張總是如何成為的市里首富沒人知道,反正在這座兩百八十萬人口的地級市里,年輕人基本上都知道張總的存在,本地最大的蔬菜集散地是他的,市中心的大型商場是他的,再加上一座大型的建材商場。
有人傳言他父親那一代扛過槍,也有人說他認(rèn)了個(gè)干爹,屬于一夜暴富,不過有一點(diǎn)大家確定,那就是九十年代張總就很有錢了,對于身在這個(gè)時(shí)代的年輕人來說,想要搞清楚九十年代發(fā)生了什么,無異于是天方夜譚。
最近幾年張總似乎過的并不是那么順利,商場賣掉了,建材城也賣掉了,有人說他好運(yùn)結(jié)束了,也有人說,他這樣的人就不該有錢。
本市有不少人跟張總關(guān)系不錯(cuò),他們對張總的評價(jià)是,這人只是運(yùn)氣好,而且是好到爆棚的那種。
關(guān)系好的一般都稱呼他老張,而關(guān)系特別好的,都叫他大頭。
大頭從當(dāng)時(shí)的菜市場一路做大,2006年的時(shí)候手里積攢了一些錢,正好趕上市中心的老舊城區(qū)改造升級,原先的大賣場要拆掉,希望能蓋一座現(xiàn)代化的商超。
菜市場收租的這些年來,大頭對于收租這個(gè)事兒格外喜歡,這簡直是一本萬利,沒有風(fēng)險(xiǎn)的事情,再加上這些年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,當(dāng)初的小菜市場已經(jīng)擴(kuò)大了六七倍,不僅僅是本市的瓜果蔬菜集散地,還輻射周邊幾個(gè)城市。
菜市場能做這么大,很大的一個(gè)原因是大頭性格憨厚,不太愛占人小便宜,時(shí)間長了,各種大小商販都聚集在了這里。
市中心的商超是個(gè)大買賣,大頭來來回回考察了好幾次,生怕有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的親戚看上了,又私底下打聽了不少,聽說沒人插手,他這才放心的接了下來。
這活兒算不上什么大油水,資金要一次性到位,同時(shí)施工單位要指定,并且規(guī)定了不得超過五層,地下室也有人防要求。
簡單來說,蓋商場的錢要一次性給夠,后面能不能掙錢還不知道,也就是大頭憨厚,不懂那些亂七八糟的,以一種樸實(shí)的心態(tài)去干,那就是人家給我干一天活兒,我就給人家一天的錢。
這事兒換成陸峰,他可是萬萬不干的!
商場開業(yè)后租戶爆滿,也有人跟他說過,把商場劃分出格子,只要賣出去不僅能回本,還可以大掙一筆,大頭對這個(gè)提議否決了,理由是生意不一定穩(wěn)定,萬一明天不好了,人家不就虧了?
秉持著這樣的理念,商場的爆火一直持續(xù)了十幾年。
2013年左右,地產(chǎn)持續(xù)的上漲,建材行業(yè)也在井噴式的發(fā)展,大頭參加本市的一些飯局,期間有人說本地的落后,買個(gè)家具、裝修材料什么的跑斷腿,太費(fèi)事兒了,人家大城市都是一站式買齊了。
有人提議讓市政府做個(gè)規(guī)劃,賣建材的都聚集在一塊,形成集中式的產(chǎn)業(yè),也有人說弄個(gè)商超,讓這些小門戶全部搬進(jìn)去。
這話讓大頭的心思活絡(luò)了起來,如果能收租的話,那這事兒就有的辦,他在全市上上下下考察了一番后,開始著手投資,通過了解后選擇加盟紅星美凱龍,2014年正式營業(yè)。
也正是這一年大頭以三十億的身價(jià),成為了市里的首富,站在了人生的頂峰之上,市里面不少人都勸他做地產(chǎn),甚至國內(nèi)頭部的幾家地產(chǎn)離職副總級別的人物都來找過他。
只可惜大頭這人太保守了,保守的讓他兒子都感到氣憤,頗有一種怒其不爭,慕其好運(yùn)的憋屈感覺。
大頭有兩個(gè)孩子,大兒子1993年出生,他93年立春結(jié)婚,冬至生了個(gè)兒子,所以給大兒子取名東至,1998年生了小閨女,后面因?yàn)橛?jì)劃生育就沒有再生。
張東至學(xué)習(xí)不錯(cuò),高考的分?jǐn)?shù)線達(dá)到了一本線,大頭想著就在國內(nèi)讀個(gè)大學(xué),出去亂糟糟的,他們在外面也沒什么人,可是2011年正是留學(xué)熱的時(shí)候,身邊不少家庭都讓孩子出去了。
再加上這一年陸峰清明回來祭祖,說起來多多在哈佛,大頭也就同意他出去,在一眾大學(xué)里挑來挑去,最終選了個(gè)墨爾本大學(xué)。
出了國的張東至看到了不一樣的世界,因?yàn)槿ψ拥脑颍瑒?dòng)不動(dòng)就是全球化,國際視野,以前還覺得老爸的生意大,現(xiàn)在才明白他不過是個(gè)土財(cái)主罷了,做的都是最穩(wěn)妥的,坐地收租的買賣。
這期間張東至還見過陸峰一面,陸峰勉勵(lì)了幾句,給他包了個(gè)十萬美元的見面紅包。
2015年,張東至本科畢業(yè),并不打算繼續(xù)讀研,而是準(zhǔn)備回家創(chuàng)業(yè),回來之前他和大頭電話里就溝通過,針對大頭的商業(yè)模式,張東至很是瞧不上,按照他的話,自己父親做的是清朝買賣。
他還將大頭和陸峰做了對比,同樣是九十年代起來的一批人,雙方的差距真的太大了。
懷著這樣的信念和優(yōu)越感,張東至回國第一件事兒就是把家里的資金掏空,帶著七千萬上了京城,他盯上了外賣這塊市場,目前外賣市場美團(tuán)、餓了么、百度外賣三方打的不可開交,不過依然有不少小眾軟件參與其中。
現(xiàn)在做外賣平臺無非就是兩種想法,要么是多拉一些用戶,最后高價(jià)賣給這三家,要么是多拉一些投資成為第四家。
張東至想要做的就是成為第四家,半年后軟件上線,在幾個(gè)大城市開放,各種補(bǔ)貼、騎手招聘、商家入駐,各方面都有優(yōu)惠,再加上廣告轟炸和地推,僅僅到十月份,七千萬已經(jīng)燒的差不多了。
他無法想象外賣平臺的市場現(xiàn)在有多激烈,大平臺的激戰(zhàn),單日的資金消耗都是以千萬起步的。
張東至感覺這么下去撐不到年底,第一時(shí)間找尋投資人,想要進(jìn)行首輪融資,其次給老爸打電話,讓他再籌措一些資金,在電話里張東至說了目前外賣平臺的激烈戰(zhàn)況,但是他很篤定,只要撐過這段時(shí)間,未來會非常美好。
大頭走過這些年,他已經(jīng)是五十歲的人了,不過他依然信奉一個(gè)道理,錢是從哪兒來的,就會從哪兒沒。
大頭不想給這個(gè)錢,他不太懂什么燒錢大戰(zhàn)、金融杠桿、互聯(lián)網(wǎng)思維,但是大頭又怕,怕兒子埋怨自己不支持他,按照大頭的話來說,自己的錢太多了,自己完全不需要這么多的錢。
因?yàn)榻ú纳虉龅纳庖话悖磕甑氖兆獠患邦A(yù)期,大頭將兩層建材商場進(jìn)行了出售,連賣帶借,弄出來三個(gè)億,給了張東至。
有了資金后,張東至高歌猛進(jìn),2016年上半年在多個(gè)城市內(nèi)成績亮眼,用戶數(shù)量也突破三百萬人,也正式因?yàn)樽龀鲆稽c(diǎn)成績,他進(jìn)入了頭部三家的眼里,絞殺正式開始了。
2016年外賣平臺進(jìn)入了白熱化的競爭階段,一塊錢點(diǎn)一桌子菜不是什么稀奇事兒,僅僅一個(gè)月的時(shí)間,張東至扛不住了,他想給老爸打電話,可是他也不知道燒錢要燒到什么時(shí)候。
如果這三方殺紅了眼,就算是把大頭全部身家填進(jìn)去,恐怕也不夠塞牙縫的,情急之下張東至想到了陸峰。
通過大頭聯(lián)系上了陸峰,希望給投點(diǎn)錢,陸峰答應(yīng)了下來,派了個(gè)團(tuán)隊(duì)過去,經(jīng)過調(diào)研后出了一份報(bào)告,陸峰和張鳳霞翻看完有些無奈,他的獲客成本太高了,而且產(chǎn)品太單一,用戶停留時(shí)間太長,除了便宜外,沒有任何亮點(diǎn)讓用戶停留。
這根本就不是個(gè)平臺,更像是一個(gè)薅羊毛的地方。
最終陸峰投了三千萬,同時(shí)給了他個(gè)建議,盡快將公司賣掉,趁著活躍用戶還有不少。
2016年的中秋,張東至抗不下去了,最終將公司賣給百度外賣,作價(jià)一個(gè)億,凈虧了兩個(gè)多億。
創(chuàng)業(yè)失敗的張東至不甘心,僅僅過了一年,就瞄準(zhǔn)了另一片紅海市場,網(wǎng)絡(luò)直播平臺,這一次他并沒有全部拿家里的錢,而是家里拿了五千萬,拉了五千萬投資,開始做直播平臺。
2017年正是各大主播價(jià)格高漲的時(shí)候,為了快速打響名氣,高價(jià)簽了不少主播,前期運(yùn)營還算不錯(cuò),隨著資金見底,就需要引入資本,由于單靠打賞平臺盈利能力薄弱,找了一圈投資后,對方都只愿意簽對賭。
要求他們在五年內(nèi)上市,如果上市不成功,投資款項(xiàng)全部退回,并且賠償資金利息,張東至不得已簽了下來,他們認(rèn)為問題不大。
可是剛剛拿到六個(gè)億的投資,平臺主播就給他來了個(gè)深夜直播那啥,當(dāng)天就被約談?wù)摹?br />
一年多的鏖戰(zhàn),原本信心滿滿的張東至,已經(jīng)沒多大的信心了,直播這場熱浪退潮后,只剩下一群清醒的人寂寥留在現(xiàn)場。
大頭能感覺出來兒子最近不太對,讓老婆打電話旁敲側(cè)擊的問問,得知有六個(gè)億的債務(wù)問題,大頭把市中心的商場和建材商場全賣掉了。
資金到賬后,大頭趕去了京城,跟兒子好好的吃了一頓飯,喝了點(diǎn)酒,借著酒勁兒,大頭看著兒子道:“你知道你爸為什么能從九十年代一路到今天嗎?你知道從1990年到現(xiàn)在三十年,多少人從天上掉下來嗎?”
“為什么我一直這么穩(wěn)呢?因?yàn)槲矣凶灾鳎 ?br />
“這個(gè)卡,有八個(gè)億,你別瞎折騰了,我知道我是個(gè)普通人,你也是個(gè)普通人,我只是運(yùn)氣好而已,只可惜,在你這個(gè)時(shí)代,不會再有這樣的好運(yùn)了。”
大頭說完把銀行卡放在了他面前,隨后回了京城的家。