“高總，您在前天的電話中表示想從我廠購買1000萬片LCD顯示屏，請問你這是自購還是代他人購買？”許寧遠開始了第一次試探。
“自己購買。”高天齊微笑著答道。
“冒昧地問一句，那您是用于自己生產所需呢還是用于商貿？”
“自己生產所需。”高天齊言簡意賅道。
“我們的顯示屏主要用于電視機、手機等產品，你是一家芯片公司，一下子買這么多是用在電視機上還是手機上呢？”許寧遠繼續追問道。
“彩色電視機。”高天齊繼續保持著微笑。
問到這里，許寧遠徹底懵了，他此時心里覺得旁邊這個年輕人不是騙子而是神經病。
以他對國內電視機生產廠家的了解，即便是臨時缺貨，也不可能有哪個廠家一下子進上千萬片面板。
許寧遠頓了頓，表情有些嚴肅，道：
“高總，生意場上無兒戲，1000萬片顯示屏可不是兒戲，是一筆大生意吶，這可容不得開玩笑。”
高天齊笑了笑：
“既不是兒戲也不是笑話，我現在預估的數量是1000萬片，如果后期經營得好，我可能要的會很多。”
許寧遠更懵了：
“高總，恕我直言，您了解過電視機行業的殘酷競爭嗎？并不是每個生產電視機的廠家都是賺錢的，這個行業并沒有外界想的那么輕松。我們熊貓電視機廠之前也做整機，后來越做越虧才轉型面板生產的。”
“我知道。”
高天齊微微一點頭，
“購買你們的面板只是合作的一部分，如果有可能的話，我還想購買你們的裝機服務，租賃你們的熊貓品牌。”
許寧遠還是懵懵地，他說道：
“高總，請您進一步詳細講一講您的想法。”
“許廠長，”
高天齊挪動了一下身子，看著許寧遠道，
“簡單說，我想租用你們的熊貓電視機品牌，購買你們的LCD面板，讓你們給我代加工電視機整機。”
許寧遠聽罷，扭頭看一旁的劉強一眼，然后對高天齊說：
“如果，我沒聽錯的話，您這是想復蘇熊貓牌電視機?”
“您也可以這么理解。我呢，只是想做一款適合老百姓家庭用的經濟實惠好用的電視機，但是你也知道，現在的電視機市場已經飽和，不好申請新的牌照，就想到租用牌照，你們是我接觸的第一家手握牌照卻已經不再生產整機的廠家，原因是多年以前我家買過一臺熊貓牌彩電，看了十多年，我對這個品牌很有感情，所以就先來找你們洽談了。”
“電視機生產出來有銷路嗎？現在的家電產能是過剩的，生產好辦銷售難辦呀！”
“銷路的事情你們不用管。品牌使用費、裝機費和面板費都是現金結賬。一手交錢一手交貨，即便是電視機滯銷也不會拖欠你們的費用。”
“購買我廠的面板和裝機沒有問題，可是品牌使用這個事情需要我們內部研究才能決定。”許寧遠說道。
“你們內部當然可以研究，”
高天齊嘴角一揚，
“我先說一下我這邊的方案供你們內部研究時參考。我準備要生產的LCD面板彩色電視機只有43寸、55寸、65寸、75寸、85寸五個尺寸。如果我們雙方能夠建立合作關系，我將采購貴廠的LCD面板及整機裝機服務，熊貓品牌租賃費為每臺50元。質量方面，你們要把整機返修率控制在5%以內。其他配件的供應鏈建設我來負責，你們只要出面板、裝機服務和品牌。”
許寧遠點了點頭：“看來高總對這件事情已經胸有成竹了。”
高天齊淡淡一笑，謙虛道：
“現在還不敢說胸有成竹。我可以向許廠長保證，我的資金不是問題，不會出現拖欠你們貨款、勞務費和品牌租賃費的問題。只要貴廠給的價格足夠優惠，我們這件事情很快就能落地。”
許寧遠聽罷，說道“那我現在就召集一個緊急會議，商量一下這個事情！讓劉強陪您參觀一下工廠。”
“可以！”高天齊點了點頭。
高天齊在劉強陪同下參觀工廠的時候，許寧遠召集了公司高層開了一個緊急會議。
他先簡要地復述了一下剛才與高天齊會談的內容。
然后，言簡意賅道：“今天這個會議就研究兩個事情 。第一個，熊貓牌商標可否往外租賃；第二個LCD面板如何報價。”
“商標租賃？”常務副總眉毛一皺。
“對！對方說租賃咱們的商標，每生產一臺熊貓電視機付50元商標使用費。”許寧遠解釋道。
“國內好像沒有這種先例吧？”
“是啊，這符合規定嗎？”
“電視機行業是沒有這種先例，可是服裝、日用品行業卻有不少這樣的先例，我聽說現在網上的北極人，羊羊羊等品牌持有商的主要業務就是對外租賃品牌，自己啥也不生產，非常賺錢！”
……
許寧遠聽了大家你一言我一語的討論后，清了清喉嚨，說道：
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“先說是不是符合規定，我覺得得怎么看這件事，電視機是我們廠組裝的，用的熊貓品牌，對方給的品牌使用費相當于是咱們自己的生產的電視機出廠價漲了50元。這樣的話就不在違反規定一說。”
“我也聽說過，有些行業里一些曾經非常輝煌的品牌主要收入來源是靠收取的品牌租賃費。咱們的熊貓品牌當年也是一線品牌，每臺50元的租賃費是高還是低呢？。”
租賃價格的高低又引起了一陣兒小聲的討論。
許寧遠等會場平靜后，說道：“咱們先研究是否對外租賃品牌。同意租賃的舉手。”
說完，他率先舉起了手。
接著，與會人員紛紛舉起了手，也表示同意。
“好！既然大家都同意，那咱們就確定對外租賃品牌這件事。”
許寧遠頓了頓，
“下面討論價格是否合適。”
有人說：“我覺得這個價格可以，如果生產100萬臺，租賃費那就是500萬，這是白得的，一分錢的成本也沒有！”
“咱們熊貓當年也是紅極一時的品牌，50會不會有點低呀？”
“肯定是越高越好呀！但是太高了人家會同意嗎？既然人家自己說50元，我覺得就按人家說的價格就行。更關鍵的是咱們把這事兒談妥了，電視機賣出去了，才能進一步談價格。”
……
許寧遠聽完大家的發言，說道：“我也是覺得首先是能夠合作，才可以談品牌租賃費的價格。如果不能合作，別說50塊錢，一分錢也沒有。所以我同意對方提出的每臺50元的品牌租賃價格。”
說完，他環視一周，最后把目光放在倉庫的副總身上，
“咱們LCD面板現在還有多少庫存？”
對方回答：“電視機用的LCD面板還積壓著將近2000萬片兒。”
每次聽到這2000萬積壓面板，許寧遠每次都急火攻心。
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