許寧遠在心里盤算了一下：

    “1.1乘以0.8等于0.88，相當于在成本價基礎上打了88折，跟剛才緊急會議上確定的最低9折相差不大。”

    同時，他心里暗暗嘀咕：

    “這個年輕人能夠如此精準地獲取面板的成本價，要么是碰巧猜對了，要么是背后有高人指點。另外，他敢說今天就可以簽合同，八成是有備而來。”

    他琢磨了一下，決定接受這個88折的報價。

    于是乎，他輕嘆了一口氣，說道：

    “這樣吧，高總，您是從天而降的大財神，我們廠在這個項目上也沒有產生銷售費用支出，相當于節(jié)省了成本，咱們昨天還不認識，今天就坐一塊談生意了，這是大緣分，沖著這個緣分，價格就按你說的，這這份報價基礎上再打88折！”

    “感謝許廠長支持！”高天齊邊說邊從包里拿出了一份合同，遞給許寧遠，嘴里說道，“這是我擬的一個合同草稿，您可以安排人看一看，不合適的地方可以修改。”

    許寧遠平生從未見過如此談生意的，他懵懵地接過合同，心里暗道：“會不會是個圈套？”

    高天齊看出了許寧遠的心思，爽朗一笑，解釋道：

    “許廠長，您就放心吧，這既不是圈套，也不是陷阱，我這人是個急性子，心里想做的事兒恨不得立即就做。說實話，我前幾天才萌生出做電視機這念頭，聯(lián)系了幾家企業(yè)，你們是第一家邀請我到工廠參觀的，我覺得這是個緣分，就草擬了一份合同。”

    許寧遠笑了笑：“高總既然敢打破常規(guī)，肯定有過人之處。我只是覺得天上掉餡餅這種好事降臨到我們廠頭上，有點兒不敢相信，感覺像是在做夢。”

    “哈哈……我這人確實不太按套路出牌，喜歡劍走偏鋒，火中取栗。”

    “您這叫有膽識！有魄力！”許寧遠贊道。

    “過獎過獎！”

    高天齊一臉謙虛。

    此時，他覺得應該給許寧遠留出足夠的時間來研究合同內容。

    便接著說道：

    “高總，今天咱們先到這里，您這邊也抓緊審核一下合同，不合適的地方咱們再溝通。我這幾天都在天府，隨時可以打電話。”

    許寧遠也覺得要好好消化消化今天長的見識，便客氣地說道：

    “那我就不跟您客氣了，今天晚上，我略備薄酒，一起商討商討合作的事情。”

    說完，他朝著劉強說道：“劉主任，備車，送高先生回酒店。”

    劉強應了一聲，然后轉身出門去安排車輛。

    許寧遠把高天齊送到辦公樓外，待其上車之后，將合同草稿遞給劉強，說道：

    “多復印幾份，馬上再次召集一次緊急會議，參會人員不變。我覺得這個事情沒有這么簡單。”

    十五分鐘后，會議室里，緊急會議再次召開。

    許寧遠把剛才跟高天齊談判的情況簡要介紹了一下，然后舉起手里的合同，說道：

    “各位面前放著的文件是客戶擬好的合同，很顯然，對方是有備而來！”

    這時，會場開始有人竊竊私語，有人交頭接耳。

    “在我們廠經營困難，且準備引入的風險投資者突然退出這個節(jié)骨眼兒上，從天而降這么一個大財神，要購買的我們的庫存LCD面板，要租賃我們的熊貓品牌，要購買我們的裝機，這本身就是一件非常蹊蹺的事情。”

    “或許，我們可以把它當做一個巧合。”

    “在價格談判中，對方明顯掌握我們的成本價，提出在我們成本價1.1倍的報價基礎上打8折，跟我們成本價9折的底線極為接近。”

    “或許，我們也可以把它當成是一個巧合。”

    “但是，在價格談判結束之后，對方掏出了早就準備好的合同草稿。”

    說到這里，許寧遠頓了頓，

    “當時我就懵了，這是我第一次見到有這樣談生意的，看上去非常草率但實際上又準備充分，看上去大大咧咧但實際上又精打細算。”

    這時，他環(huán)顧眾人，

    “我無法判斷這里邊是不是有陷阱或者有圈套，所以請大家來一起商討商討，這個合同到底要不要簽！”

    會場一陣嘩然。

    分管銷售的副總開口道：“還真是沒見過這么做生意的，幾乎所有的公司都有合同草稿，但是像這樣第一次見面，就隨著帶著合同的人，還真是沒有見過。”

    有人隨言道：“是啊，平常搞個合同，不知道得來回拉扯多少回。”

    “很明顯是有備而來。咱們可以查查他的背景，再決定要不要簽這個合同。”

    許寧遠開口道：“是得查一查這個人的背景。我在合同上還發(fā)現(xiàn)了一個疑點。”

    聽到“疑點”二字，眾人的目光不約而同聚集到了廠長身上。

    許寧遠掏出一張名片，說道：“客戶給我的名片上寫的是深市華夏萬芯科技有限公司董事長，但是合同草稿上甲方的名稱叫熊貓制造集團。”

    眾人紛紛將合同翻到最后的落款處。

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    有人猜測說：“從企業(yè)名稱的字眼看，華夏萬芯應該是熊貓制造集團的子公司。”

    有人說：“對方的公司名稱里也帶有‘熊貓’二字，莫非是想吞并我們的？”

    有人說：“去網上查一查這家公司的情況，不就知道了。”

    ……

    這時候，列席會議的廠辦主任劉強說道：

    “剛才我查了一下這兩個企業(yè)的信息，查詢到的結果是，熊貓制造集團是江北省海州市的一家企業(yè)，企業(yè)業(yè)務范圍很廣，涵蓋機械加工、消費電子生產、日化用品生產、農業(yè)裝備制造、芯片設計生產等領域。”

    “華夏萬芯公司位于深市，主要從事芯片生產，公司股東為熊貓制造集團和江北高科公司。

    其中，熊貓制造集團持有80%的股份，江北高科持有20%的股份。

    江北高科是江北省省屬的主要面向高新技術領域的風險投資機構。

    從華夏萬芯的工商登記信息看，熊貓集團和江北高科剛剛入股這家公司時間不長。”

    “另外，我還從網上搜索到這個華夏萬芯前幾年曾經投資電視芯片領域，但結果并不是很樂觀。”

    說到這里，劉強看著許寧遠說道：

    “許廠長，剛才在查詢這兩家公司背景時，我刷到過一個視頻，今天來咱們廠的這個高天齊不僅是企業(yè)老板，還是一個帶貨主播。”

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