熊貓電視機廠的市場部、銷售部和技術部很快搞出來了一個市場銷售方案。

    許寧遠看完之后，很是滿意。

    為了提高溝通效果，他專程來到海州，將市場銷售方案當面交給了高天齊。

    “高總，我還是那句話，對于電視機行業來講，市場占有率尤為重要，想提高市場占有率必須要打廣告，做門店，線上銷售只能是輔助。我們現在應該抓住熊貓電視機復蘇的良好開局，把貨鋪下去，四面開花。”

    高天齊翻看著手里的銷售方案，邊看邊點頭：

    “許廠長，您這個方案非常詳實啊！”

    “這是廠里銷售部、市場部、技術部聯合搞的，花費了很多時間和精力，如果按照這個方案在全國鋪開做，光前期鋪貨就得幾十萬臺。”

    “這個我倒是相信，可是這樣的話咱們賺錢就少了。”

    “高總，不能光看眼前的短期利益。現款的電視機利潤薄沒有關系，我們后期設計了幾款利潤高的產品，等市場打開了，咱們就推廣這些利潤高的。”

    高天齊翻到方案中關于未來新款電視機規劃的頁面，說道：

    “你們這個對于未來新款的配置方案倒是很科學合理。”

    “我們是電視機行業老兵了嘛！對國內同行玩的這些套路相當熟悉。我們這個方案主要是采取的農村包圍城市思路。”

    “嗯，我看出來了！這個思路跟我的計劃是不謀而合呀！”

    許寧遠笑了笑：

    “高總，不瞞您說，我們是在充分研究您之前產品營銷模式的基礎上，借用您‘農村包圍城市’的銷售思路制定的這個方案。畢竟，我們廠現在也拿不出錢打廣告。”

    “許廠長，這就對嘍！我最近一直在琢磨如何提高電視機的銷量，也想從農村入手，可是缺少一個像樣的銷售團隊。”

    “銷售團隊我們有！”許寧遠看高天齊有些心動，就提高了嗓門，“我們準備從村鎮做起，一個鄉鎮設立一個總代理，片區村莊設分銷店。”

    “嗯！很好很好！農村人買東西只講實惠不講品牌，咱們的電視機價格便宜正好符合他們的銷售觀念。”高天齊評價道，“這樣還有一個好處，就是不會讓競爭對手們發現。”

    “是的！我們也考慮過這個問題。熊貓電視機現在之所以還沒遭到同行們的圍追堵截，主要是因為咱們目前的銷量低，他們覺得成不了氣候，如果一旦銷量起來，他們肯定會聯手打壓我們。從農村開始的話，一來省下了打廣告的費用，二來可以悄悄發展，慢慢地蠶食他們的市場。”許寧遠解釋道。

    “我很看好你們這個銷售方案。”高天齊放下手里的文件道。

    “那……”許寧遠試探道，“銷售權的事兒……”

    “這個好說，咱們再簽一個補充合同就行！”

    “您是說同意放棄銷售權？”

    “對！把銷售權放給你們！”高天齊看著對方，一本正經地說道“除了銷售權，你們也可以搞幾款利潤高的。”

    “那您是同意這個方案了？”

    “對！完全同意！”高天齊點了一下頭，“這樣的話，品牌使用費我也不交了，產品線的規劃權也放給你們，咱們把角色換一下，你們當甲方，我來當乙方，給你們供應畫質芯片。”

    許寧遠并不沒有想過這個解決方案，只是覺得不好意思說出口。

    當聽到高天齊的表態之后，他不僅有些喜出望外，解釋道：

    “高總，我搞這個可不是為了奪您的勝利果實，僅僅想盡快提高熊貓電視機的市場占有率和銷量而已，您可別多想。”

    “我能多想啥？我的專長在芯片，你們的專長在整機，光給你們供應畫質芯片多省心吶！我高興還來不及呢！”高天齊笑著道。

    “那咱們今天就把合同簽了？”許寧遠眼里滿是期待。

    “可以！”高天齊爽朗應道，接著話鋒一轉，“不過，你們得有個思想準備，萬一這個市場銷售方案達不到預期，怎么辦？”

    “我們也想過這個問題，”許寧遠頓了一下，“大不了破產，反正與您合作之前之前差一點破產，沒什么大不了。”

    高天齊看著許寧遠，哈哈大笑了一聲兒：“那您就放手一搏。我的芯片也給您一個優惠價！”

    兩人很快起草了一份補充合同。

    高天齊和許寧遠調換了一個身份。

    甲方熊貓電視機廠采購乙方華夏萬芯的畫質芯片，每片300元。

    合同簽好之后，許寧遠當天就安排廠里的銷售隊伍出發了。

    按照既定規劃，銷售隊伍以天府省省會為圓心向四個方向鋪開，目標是一個鄉鎮一個總代理。

    銷售隊伍士氣高漲，僅用了一個月的時間，就發展了200多個鄉鎮代理。

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