第61章 第 61 章 競價
人都在歡喜服裝廠門口了, 雙方目的是什么不言而喻，謝瓊也懶得跟他繞彎子了，微微一笑, “是有點(diǎn)興趣，先過來看看，不過買不買說不準(zhǔn)，畢竟不是我有興趣就能把歡喜服裝廠買下來的, 還是要考慮現(xiàn)實(shí)情況, 琢玉服飾家底可沒卓越厚實(shí), 您說是不是？”
宋德秋私下計算過，琢玉服飾去年一整年最少掙了八萬, 今年服裝行業(yè)發(fā)展整體都受到了物價上漲的影響，琢玉轉(zhuǎn)舵很快, 迅速削減了每季的生產(chǎn)額，受到影響應(yīng)該是最小的，仍然有盈利。
繼續(xù)這么發(fā)展下去，假以時日, 琢玉服飾絕對會成為他們卓越服飾的最大對手，宋德秋之前就很欣賞謝瓊的設(shè)計, 想拉她來上班, 人才沒拉過來, 誰知搖身一變成了他的對手。
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝, 宋德秋也想好好了解這位謝瓊到底是何方神圣, 有意恭維她：“你太謙虛了，去年琢玉服飾可沒少賣，我們這些同行看著都眼紅啊。”
“想當(dāng)初琢玉服飾沒找我們卓越負(fù)責(zé)服裝代加工，也讓我心里也挺不是滋味啊, 咱們不算是陌生人了，你要是打電話跟我說一聲，我肯定二話不說給你親情價。”
宋德秋可比方慧珍難對付多了，這是個笑面虎，謝瓊尋思那會兒你老婆威脅說要撕爛我的嘴呢，我敢打電話才怪了，她摸不準(zhǔn)宋德秋底細(xì)，但也不是沒聽出宋德秋話里藏針，態(tài)度謙和回道：“我們是小公司，生產(chǎn)量小，夠不上琢玉服飾的門檻。”
宋德秋干笑了兩聲，“謝老板是個實(shí)誠人啊，那我也不好意思跟你競爭了，要不收購歡喜服裝廠這個機(jī)會就讓給你？”
謝瓊連連擺擺手，“公平競爭，再說我也沒想好要不要買，說不定看完就改主意了。”
梅利民看了一眼手表，這一小動作被宋德秋捕捉到，他立刻讓出一條路，“哎喲，耽誤你們時間了，不好意思，那你們就先進(jìn)去看看。”
“今天我們先聊到這里，改天請你吃飯可不要拒絕啊。”
謝瓊也笑，“當(dāng)然。”
她和梅利民先邁開腳步走了進(jìn)去，宋德秋和方慧珍轉(zhuǎn)身也走了，司機(jī)把車停在路邊，夫妻倆上了車，方慧珍坐在后面，咬牙憤憤不平，想到剛剛自己在謝瓊面前被迫帶笑恭維她的樣子更感到郁悶，“真是不自量力，琢玉服飾怎么也要過來插一腳。”
宋德秋對琢玉服飾想買下歡喜服裝廠毫不意外，“他們現(xiàn)在正缺生產(chǎn)的工廠呢，這么好的機(jī)會，肯定要過來問問。”
方慧珍沒想到謝瓊從她辦公室離開后自己創(chuàng)辦了琢玉服飾，看琢玉服飾的成立時間，大概也受到了他們工廠的啟發(fā)，無形中給她鋪了墊腳石，偏偏這個人還成為卓越的對手，想到這一層，方慧珍更恨了，“不知道她走了什么狗屎運(yùn)，難怪我們工廠從那時候開始就很衰，運(yùn)氣都被她吸走了。”
“要我說，你也太沉不住氣了，當(dāng)時多說點(diǎn)好話把她留下來，咱們這時候不就少了一個對手。”
宋德秋對招聘的細(xì)節(jié)不清楚，但通過事后方慧珍對謝瓊的詆毀，他也清楚招聘時兩人肯定鬧得不愉快，老婆什么性格他了解，現(xiàn)在再一看謝瓊，怪誰很明顯。
宋德秋嘆了口氣，心里也有些后悔，當(dāng)時沒太重視謝瓊，想著招聘一個設(shè)計師而已，方慧珍完全可以搞定，誰能想到呢，給自己放走了一個勁敵。
他加重語氣提醒：“以后你碰到謝瓊態(tài)度放尊重點(diǎn)，她可沒你想的這么簡單，我查過她的家庭了，這不查不知道，一查嚇一跳啊。”
方慧珍不屑問道:“什么家庭？”
“油二代，出身好，嫁得也不錯，她父親是平原油田物探院的主任，丈夫也在四大院工作，公公是政治部的，這可是實(shí)權(quán)部門啊。”
宋德秋轉(zhuǎn)頭看妻子，補(bǔ)充道：“而且不說謝瓊了，就她旁邊跟著的那個經(jīng)理梅利民，也是大有來頭，之前是動力機(jī)械廠的銷售科主任，父親同樣是政治部退休出來的，我估摸著兩家長輩肯定認(rèn)識。”
方慧珍不相信，“真的？你沒查錯？”
宋德秋反問：“不然你以為，一個在油田毫無根基的普通人有這個膽量做生意？”
他面色憂慮，看著窗外，悠悠開口：“這樣咱們想扳倒她，就更難了。”
“我看她就是秋后的螞蚱，蹦達(dá)不了多久。”
方慧珍關(guān)心問他：“咱們有幾成的把握買下歡喜服裝廠？”
宋德秋沉思良久，“之前我有七成的把握，現(xiàn)在只有一半了。”
方慧珍急了，“你不能這么喪氣啊，咱們可不能讓謝瓊把歡喜服裝廠買下來，這樣豈不是白白送給她一份大禮，讓琢玉服飾如虎添翼了。”
妻子說的，宋德秋何嘗不知道，琢玉服飾眼下就缺一個縫紉車間，未來生產(chǎn)量和效率趕上來，會更難對付，他煩躁地?fù)蠐项^發(fā)，“別煩我了，我這不是正在想對策嗎？”
“那你快點(diǎn)想吧，我不打擾了。”
方慧珍閉了嘴。
歡喜服裝廠經(jīng)營不善，加上王國安投資失利，眼下無力支付銀行的貸款，宣布倒閉，廠里的工作全都停了，車間的工人也都辭退了，整個廠只有保安室和辦公室還有人。
謝瓊和梅利民走到王國安辦公室門口，敲了敲門，王國安走出來熱情接待了兩人，“稀客啊，快請進(jìn)，坐。”
他特意提起：“來的路上應(yīng)該碰到卓越的宋廠長和方副廠長了吧？他們對我們歡喜可是贊嘆有加。”
謝瓊點(diǎn)頭，“是，剛好在門口見到了，聊了幾句。”
“請你們理解，我這急著把廠賣出去還債。”
王國安笑容慚愧，直接問道：“有什么想了解的嗎？”
梅利民雖然事先調(diào)查了一番，但此時還是想聽聽王國安的理由，禮貌問道：“王廠長，能問一下你為什么要把工廠賣了嗎？我看上半年歡喜服裝廠的經(jīng)營也沒差到要破產(chǎn)的程度，再堅持一段時間說不定可以挺過來。”
“怪我，前兩年生意好的時候得意忘形了，急著擴(kuò)大生產(chǎn)線，貸款引進(jìn)了一批設(shè)備，誰知道從今年年初開始，服裝行業(yè)銷售額大幅下降，愿意找我們做代加工的服裝商越來越少，倒閉的倒閉，減產(chǎn)的減產(chǎn)，我們幾乎接不到什么大單了，五月的時候就已經(jīng)發(fā)不起工資了，工人一走干活的都沒了，我們這生意就更進(jìn)行不下去了，每個月還要還貸款。”
王國安接著說：“不如趁早賣個好價錢，先把欠的錢還了，一身輕松。”
王國安的心態(tài)是現(xiàn)在絕大多數(shù)中小企業(yè)老板的心態(tài)，物價上漲帶來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)估，比起苦苦支撐，滾雪球般又欠下更多的債，還不如早點(diǎn)宣布倒閉，甚至直接把工廠捐了的也有。
謝瓊表示理解，溫聲道：“現(xiàn)在環(huán)境不好，我們經(jīng)營也很困難。”
王國安嘆氣，“我現(xiàn)在就學(xué)到一個道理，人啊，有時候真不能貪心，有多大能力就做多大的事。”
梅利民小心問道：“您的心理價位是多少呢？”
王國安伸出大拇指和食指，成一個直角，緩緩開口：“最少這個數(shù)。”
八萬。
謝瓊倒吸一口涼氣，笑道：“王廠長，這個價未免太高了。”
都到這關(guān)頭了，價格肯定是能賣多高賣多高，王國安站起來，親力親為宣傳，還用手摸了摸墻，給他們看手上有沒有掉下的白膩?zhàn)樱Z氣夸張：“看看我這工廠的占地面積，五百多平方啊，廠區(qū)都是水泥磚頭砌的，白膩?zhàn)佑玫囊捕际呛秘洠瑤啄炅艘稽c(diǎn)都不掉，當(dāng)時建造的時候我每天都來盯著，車間設(shè)備也全都是新的，引進(jìn)的時候花了我十幾萬呢，你再看看你們現(xiàn)在坐的桌子椅子，都是上好的實(shí)木，八萬塊已經(jīng)是我放血的價格了。”
八萬著實(shí)超出了他們的預(yù)算，梅利民笑著問：“能不能再便宜一兩萬呢？”
“梅經(jīng)理。”
王國安表情震驚，像是聽到了什么天大的笑話，“你管一兩萬叫再便宜便宜，你這一下子砍掉百分之二十了。”
謝瓊知道這個八萬塊肯定有水分，可是現(xiàn)在競價的人多，助長了王國安借機(jī)漲價的心態(tài)，她現(xiàn)在把握不準(zhǔn)別家出了多少，出高了覺得虧，出低了又怕連競爭資格都沒有。
梅利民換上笑容，又問了一遍，“王廠長，咱們說實(shí)話，不玩虛的，最低多少能出？”
王國安表情玩味，“這樣吧，公平點(diǎn)，我搞個競價，你們能出多少出多少，到時候我看看哪家出的價高我選哪個。”
這人還真是給點(diǎn)顏色就開染坊，梅利民道：“王廠長，你這就不厚道了。”
王國安高抬起下巴，“厚道能換錢嗎？如果換不了，那有什么用。”
謝瓊站了起來，“那我們先告辭了，回去再商量商量，畢竟不是一筆小錢。”
王國安對她笑了笑，“是，應(yīng)該好好想想。”
謝瓊和梅利民從辦公室出來，走出一段路以后，梅利民輕聲開口：“看王國安這樣子，應(yīng)該出價的人不少，他都被忽悠瘸了。”
謝瓊腳步輕緩，“可能吧，不過也有不少看熱鬧的，沒幾個是真心想買的，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)這么差，哪家公司肯一下子拿出八萬塊買這個廠。”
梅利民提前問她：“咱們最多能拿出多少？”
歡喜服裝廠占地面積大，離市區(qū)也近，能省下不少交通成本，謝瓊看完還是有意向買下的，她想了想回答：“五萬五，不能再多了。”
第62章 第 62 章 變故
梅利民聽后搖搖頭：“五萬五, 恐怕有點(diǎn)難。”
這個價格是謝瓊結(jié)合自己公司的發(fā)展情況以及評估過歡喜服裝廠得到的結(jié)果，她手里不止這么多錢，但不打算全花在買廠上面, 五萬五完全夠，再多就不太值了，就算想擴(kuò)大經(jīng)營也要量力而行，眼下這個經(jīng)濟(jì)形勢, 手里還是多掌握點(diǎn)現(xiàn)金流更安全保險。
當(dāng)然, 如果最后能以五萬五的價格買下歡喜服裝廠, 這筆生意，謝瓊還是樂意做的, 她對梅利民說：“我們先別急著報出價格，先看看還有哪幾家也準(zhǔn)備參與競價, 如果競爭太激烈，就放棄吧，超過五萬五就不值得了，誰愛買誰買。”
梅利民點(diǎn)頭, “好，我最近調(diào)查一下。”
梅利民在平原油田人脈廣, 廣交好友, 不到一周就大致摸清了此次參加競價的公司, 出乎謝瓊意料的是, 除了卓越服飾, 竟然還有忠慶服裝廠和麗人服裝廠，可以說目前平州市最大的三家服裝廠全都參與了競價。
不過參與不代表真想買，這里面肯定有單純想拱火湊熱鬧的，意欲把競價提起來, 畢竟坑一把同行就是間接幫助了自己。
能讓同行多放點(diǎn)血出來，何樂而不為。
謝瓊本來不想?yún)⑴c，后來想想這是公司想擴(kuò)大經(jīng)營的必經(jīng)之路，早晚要積累這方面的經(jīng)驗(yàn)，猶豫過后還是讓梅利民也參與了競價。
王國安初步定下從三萬塊開始競價，能當(dāng)老板的腦子都不傻，一個個比狐貍都精，就算想坑對手一把也不想把自己公司也帶溝里，一天接一天幾百塊或幾千塊往上加碼，一周過后，價格很快來到了五萬一。
突破五萬，大多數(shù)小公司都望而卻步了，這時候還留在場中參與競價的只有卓越服飾，忠慶服裝廠，麗人服裝廠和琢玉服飾。
又往上漲了一千塊，麗人服裝廠也退出了。
謝瓊摸不準(zhǔn)卓越和忠慶是真想買還是故意想坑琢玉，但無論是哪個原因，她都不想成為意氣用事的冤大頭，絲毫不戀戰(zhàn)，漲到五萬四就打算停止，不再出價。
競價順序是卓越，忠慶和琢玉。
琢玉出完價五萬四千元，卓越緊接著出了五萬五，而后是忠慶五萬五千五。
該琢玉出價了，謝瓊遲遲未動，留下卓越和忠慶傻眼了，也遲遲沒甩出新的價格。
王國安等不及了，主動打電話問謝瓊，熱情招呼：“謝老板，就到五萬四？這可不是你的實(shí)力啊！”
謝瓊謙虛回道：“我們琢玉公司小，實(shí)在撐不住了，還是讓給兩位大佬吧。”
“到賽點(diǎn)了，我看卓越和忠慶也撐不了多久了，只剩一千多元的差距，你再往上加一百，說不定歡喜服裝廠就是你的了。”
琢玉服飾一退出，忽然沒了有力競爭，另外兩家接下來出價會更謹(jǐn)慎，最終成交價格上肯定高不過六萬，這是王國安絕對不想看到的，他循循善誘問道：“就這么放棄你甘心嗎？”
謝瓊笑著回：“哎呀，這不是我甘心不甘心的問題，實(shí)力在這擺著，沒辦法。”
王國安看她堅持，完全勸不動，嘆了口氣，“行吧。”
謝瓊衷心祝愿：“希望歡喜服裝廠能賣一個您滿意的價格。”
王國安懶洋洋嗯了聲，隨后掛了電話。
謝瓊雖然退出了競價，但對于進(jìn)展仍然保持著關(guān)注，想看看歡喜服裝廠最終花落誰家。
卓越服飾實(shí)力強(qiáng)悍，忠慶服裝廠也不容小覷，這場持久的競價戰(zhàn)爭，最終在年前被卓越服飾以五萬八的價格成功拿下。
經(jīng)歷了銷售量低迷的八八年，謝瓊本想八.九年重振旗鼓大干一場，臨近過年，一天晚上她跟趙惟城吃完飯正在看電視時，家里的門突然被敲響了，趙惟城打開門一看，門外站著趙學(xué)峰和程獻(xiàn)英，趙學(xué)峰板著臉，面色不太好看，程獻(xiàn)英也是一臉擔(dān)憂，趙惟城頓時感到不太妙，心提了起來，柔聲問道：“爸，媽，你們怎么這個時候來了？”
謝瓊也站起身，喊了聲爸媽。
趙學(xué)峰率先走進(jìn)來，眼神示意程獻(xiàn)英，“讓你媽先帶春雨進(jìn)屋玩，我有件重要的事情要跟你們倆談。”
夫妻倆似乎是來的路上已經(jīng)商量好到他們家該干什么了，程獻(xiàn)英沒多說，走進(jìn)客廳牽起孫女的手，笑著問道：“春雨，帶奶奶看看你的新玩具好不好？”
“奶奶，跟我來。”
小孩子正是喜歡炫耀的年紀(jì)，對象又是自己的親奶奶，趙敏禎二話不說就帶著程獻(xiàn)英進(jìn)了里面的臥室。
趙學(xué)峰之前要來也都是白天來，從來沒在晚上來過他們家，突然來這么一遭，謝瓊心里也緊張起來，不禁有些害怕。
趙惟城拍了拍她的肩膀，溫聲安慰，“沒事。”
“爸，先坐，我給你倒茶。”
該支開的人走了，趙惟城給父親拉開椅子，倒了一杯茶。
趙學(xué)峰淡定坐下來，主動開口說：“你們倆也坐，別緊張，不是什么壞事，但也確實(shí)不算好事。”
謝瓊忐忑坐下，“爸，什么事啊？你直接告訴我們吧。”
趙學(xué)峰抬頭看向謝瓊，“小瓊，我先問你，琢玉服飾這個公司你建的時候，該辦的證件都辦了吧？”
謝瓊點(diǎn)頭，“都辦了，流程都合格的。”
趙學(xué)峰又問：“那工商年檢過了嗎？稅交了嗎？”
謝瓊誠實(shí)回答：“年檢過了，稅也都交了，都是我親自處理的。”
趙學(xué)峰即使對謝瓊不放心，對梅利民肯定是放心的，但事關(guān)重大，他還是有必要再鄭重問一遍，“沒從事跟業(yè)務(wù)無關(guān)的商業(yè)活動吧？”
謝瓊意識到事情的嚴(yán)重性，表情嚴(yán)肅，堅定搖頭：“絕對沒有。”
趙惟城聽完這些問題，忍不住問道：“爸，到底怎么了？”
趙學(xué)峰眉頭緊皺，低聲呵道：“你們倆真夠遲鈍的！”
“做生意的人怎么能不關(guān)注政府動態(tài)，幸好你前兩年從采油廠辭職了，要是現(xiàn)在身兼兩職，過段時間處理的就是你。”
謝瓊心虛摸了摸鼻子，“我看到了整頓企業(yè)的規(guī)定，但我們琢玉服飾經(jīng)營一直很正規(guī)，規(guī)模也很小，沒什么需要整頓的呀。”
“太單純！你也不看看現(xiàn)在的形式，去年什么樣不知道嗎？現(xiàn)在不是你正規(guī)不正規(guī)的問題，是你們在國營體系之外。”
趙學(xué)峰語氣嚴(yán)厲，“依我看，琢玉服飾還是避避風(fēng)頭，經(jīng)營范圍你能給我縮小到多小就縮小到多小，別再像去年一樣，滿大街鋪貨，不然過完年有你苦頭吃。”
“能關(guān)門最好。”
謝瓊一瞬間嚇得臉都白了，“這么嚴(yán)重？”
趙學(xué)峰勸道：“說輕了我怕你不聽啊，聽我的，留得青山在不怕沒柴燒，你有這個經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，不急于這一時。”
“不關(guān)門也行，千萬低調(diào)點(diǎn)。”
身處環(huán)境不同，趙學(xué)峰掌握到的信息遠(yuǎn)比謝瓊要多，謝瓊立刻保證：“我聽您的，過完年我看看怎么處理公司的工作，把業(yè)務(wù)量盡量壓到最低。”
趙學(xué)峰喝了一口茶，“你能這么想就對了。”
他提醒：“近來多關(guān)注關(guān)注新聞報紙，對你大有裨益。”
謝瓊認(rèn)真點(diǎn)頭，“好，我知道了。”
趙學(xué)峰想了想感覺自己剛才太過嚴(yán)肅，兒媳罪不至此，又放軟了聲音，“你們公司小，利民性格又是個謹(jǐn)慎的，在國企的工作經(jīng)驗(yàn)豐富，我想也不會出什么問題，不過萬事提前準(zhǔn)備好，未雨綢繆永遠(yuǎn)出不了錯。”
程獻(xiàn)英哄睡了趙敏禎，心里不放心，站在臥室門口偷看，趙學(xué)峰看到妻子的眼神，站了起來，“行了，也沒別的事了，今天先說到這里，我剛剛說的話你們都要記到心里去。”
謝瓊知道這是多么珍貴的提醒，感激道：“謝謝爸。”
“客氣什么。”
趙學(xué)峰和程獻(xiàn)英在夜色中離開了。
謝瓊憂心忡忡，轉(zhuǎn)頭問趙惟城：“你怎么想？”
趙惟城伸手?jǐn)堊∷募绨颍瑖@了口氣，“聽爸的，暫時避風(fēng)頭。”
謝瓊一整夜沒怎么睡好，第二天一早來到公司看到欲言又止的梅利民，喊他進(jìn)來。
梅利民本來還怕她不知道情況，但一進(jìn)辦公室看到她陰沉的臉色什么都懂了，他一向在這方面比謝瓊敏銳，但年前事情多，他又想著改革開放好幾年了，情況應(yīng)該不會太嚴(yán)峻，直到昨天父親一記重錘把他錘醒了。
梅利民回想起來一陣后怕，“幸好我們前段時間放棄了歡喜服裝廠的競標(biāo)，不然現(xiàn)在真是騎虎難下，想著陸也難了。”
謝瓊想了一夜，決定今年徹底放棄賣給經(jīng)銷商這條路，輕聲道：“經(jīng)銷商這條路我們要斷了，以后的生產(chǎn)計劃也要大幅縮減，不過也不能什么都不干，畢竟這兩年琢玉服飾宣傳的風(fēng)挺大，也在服裝行業(yè)打出了名氣，肯定早就被關(guān)注到了，現(xiàn)在忽然關(guān)門顯得我們心虛，反而會被查得更嚴(yán)，我還是想著維持經(jīng)營，你看呢？”
“我也是這么想的，經(jīng)銷商這條路本來就走不長遠(yuǎn)，早晚要砍掉。”
梅利民建議：“一樓大廳挺大的，要不要改成門店？放幾個貨架稍微改造下，應(yīng)該沒什么工作量。”
謝瓊擔(dān)心：“現(xiàn)在這情況可以改嗎？”
梅利民果斷回道：“可以，我們的經(jīng)營范圍本來就包括這一項，快點(diǎn)改一定來得及。”
謝瓊在他走后，站了起來，視線看向窗外，臨近年關(guān)，街道上一片紅，掛滿了各式的紅燈籠，已經(jīng)有了幾分新年熱鬧的氣氛，但她的心重重沉了下去。
第63章 第 63 章 整改
謝瓊開辦公司以后, 知道政策的重要性，幾乎每天都會閱讀日報，了解相關(guān)的動向, 從去年的8月開始，新聞報紙都在說，她也看出了最近隱隱有整頓私企的苗頭，不過她只當(dāng)是例行的工作, 也沒太重視, 畢竟每隔一段時間就來一次小整頓, 琢玉服飾經(jīng)營合法合規(guī)，也不怕查。
但昨天趙學(xué)峰的來訪, 再結(jié)合去年的經(jīng)濟(jì)情況，讓謝瓊認(rèn)識到這次恐怕不是簡單的小整頓, 跟梅利民簡單聊過后，很快行動起來。
上午謝瓊召集公司職工開了個長會，擔(dān)心引起恐慌，她并沒說是為了應(yīng)對整頓, 只說了服裝行業(yè)發(fā)展低迷，近來面料和配飾等成本上升, 公司想要進(jìn)行改革, 暫時壓縮業(yè)務(wù)量, 未來將會專注于門店經(jīng)營。
琢玉服飾創(chuàng)辦快兩年了, 也算經(jīng)歷過大起大落, 第一年公司銷量飛漲，第二年銷量跟第一年比驟降，但在服裝行業(yè)算是排名靠前的，這個成績拿出去也不算差。
公司員工清楚謝瓊的領(lǐng)導(dǎo)能力, 無條件服從她的領(lǐng)導(dǎo)，加上去年琢玉服飾確實(shí)受物價上漲影響很大，此時對于謝瓊突然做出的這個決定，大家也能表示理解，完全無異議。
會議結(jié)束，謝瓊想著既然砍了經(jīng)銷這條渠道，怎么著也要提前知會薛紅雁一聲，圓月服裝店每季度都特意留出貨架給琢玉服飾，也是他們最大的經(jīng)銷商，不說她于心不安。
再過幾天就是新年了，雖然經(jīng)濟(jì)緊張，但人們置辦新衣的熱情不減，圓月服裝店也迎來了難得的生意紅火期，薛紅雁在店內(nèi)忙碌，看到謝瓊來了，笑盈盈走了過來，“你來啦，我剛好準(zhǔn)備給你打電話來著。”
“走，到我辦公室坐坐。”
店內(nèi)顧客不少，幾乎涵蓋了所有年齡群，滿懷新年穿新衣的期待。
薛紅雁給她倒了杯熱水，聲音振奮：“春裝設(shè)計準(zhǔn)備怎么樣了？今年咱們可要大干一場！”
謝瓊創(chuàng)業(yè)以來，遇到了好幾位貴人，薛紅雁可以說得上是最大的貴人，幫她解決了貨賣不出去的困難，兩個人合作這么久了，突然宣布終止合作，謝瓊心里有點(diǎn)不是滋味，也覺得對不起薛紅雁，聲音輕柔道：“我今天來就是想跟你說這個的，今年我們準(zhǔn)備大幅度壓縮計劃生產(chǎn)量，把最大的辦公室空出來當(dāng)做門店，未來只在門店售賣琢玉服飾的衣服。”
薛紅雁愣了，“這么突然？”
她懷疑，“物價上漲不至于把琢玉服飾拖垮啊，你不會偷偷進(jìn)行什么投資把錢都賠了吧？”
謝瓊急忙搖頭，“沒有。”
“有物價上漲方面的原因，不過最大的還是最近私企整頓的新聞，我有點(diǎn)害怕，想提前避一避。”
“嘿呀！你這膽子也忒小了，這有什么好怕的？不是每隔一段時間就整頓一次嗎？”
薛紅雁沒想到是因?yàn)檫@個理由，感到可笑極了，一個勁勸她，“我知道你是第一次做生意，看見整頓的場面會害怕，雁姐跟你說，真沒必要這么怕，你這是諱疾忌醫(yī)。”
“你看我，前些年整頓那么厲害，也沒怎么著，我這不是好好的開著店。”
謝瓊提醒：“不一樣，這次要嚴(yán)厲些。”
“雁姐，你也多注意下，避避風(fēng)頭，尤其你們店還有一些從國外運(yùn)來的衣服。”
這些占比少，總共算起來也沒多少件，是薛紅雁一個在南方的朋友幫她運(yùn)來的，但謝瓊知道，圓月服裝店買入這些衣服的渠道大概率是不正規(guī)的，一查一個準(zhǔn)。
薛紅雁嘆了口氣，“前年就不干了，賣這些不掙錢，很多顧客就是看個稀奇，沒幾個愿意買的。”
謝瓊看她對這次嚴(yán)查不怎么上心，再次提醒：“雁姐，你聽我一句勸，小心駛得萬年船。”
薛紅雁跟謝瓊認(rèn)識這么久了，對她的性格比較了解，看她不像開玩笑，心里不由得也有些在意這次整頓，她煩躁地抓了抓頭發(fā)，“你別嚇我啊？”
謝瓊笑道：“我嚇你干嘛，你看我比你還害怕。”
薛紅雁做了這么多年生意，手里也有點(diǎn)人脈，細(xì)想確實(shí)覺得有點(diǎn)不對勁，“聽你這么一說，確實(shí)，這次好像要比往年嚴(yán)厲一點(diǎn)。”
“不過你真準(zhǔn)備自己開店啊？那我們以后豈不是再也合作不了了？”
謝瓊溫聲回道：“暫時打算砍掉所有的經(jīng)銷線，未來看情況，如果可以的話，我還是想跟圓月服裝店繼續(xù)合作的。”
薛紅雁語氣遺憾，“行吧，我尊重你的決定。”
來都來了，不能干坐著聊天，謝瓊順便又視察了下琢玉服飾冬裝的銷售情況，中午跟薛紅雁一起在附近吃了午飯，而后回到公司工作，規(guī)劃門店該怎么布局，這里現(xiàn)在是采購部和人事辦公和大家平時吃飯閑聊的地方，突然要騰出來用作門店，沒辦法，大家只能搬進(jìn)一些小一點(diǎn)的辦公室。
即將要被改成門店的房間總面積約有七十多平方，改造成門店的工程量太大，要先讓工人過來測量，制作貨架和貨臺，上方還要布置排燈，再重砌兩間試衣間。
這些年前做不完，只能等到年后再開始。
謝瓊原先還覺得這個地方作為辦公地點(diǎn)太大了，規(guī)劃成門店以后，頓覺太小，她按照去年的慣例給大家放了假，暫時投身到新年準(zhǔn)備中來，不去想公司亂七八糟的瑣事，作為一個結(jié)了婚有家庭還有孩子的成年人，年前有太多的事情等著她去做，準(zhǔn)備年貨是最基礎(chǔ)的，最頭疼的是給兩家父母買新年禮物。
無論是謝瓊的父親還是趙惟城的父母，經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有，根本不缺什么東西，就讓每年的送禮成了一件非常困難的事。
自從趙敏禎出生以后，每到過年，方鸝和趙惟毅都會給她送新衣服，謝瓊和趙惟城自然也要回禮，給趙瑞琦和趙瑞祥姐弟倆送新衣。
趙敏禎快三歲了，夫妻倆本來打算今年獨(dú)立出來過年，經(jīng)不住勸，又想到過年的忙碌，謝瓊和趙惟城還是屈服了，照舊回公婆家一起過年。
今年平州市的冬天格外冷，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的大雪下了一天一夜才停，雪停后，在榮河大橋旁邊的土坡上形成了天然的雪場，一傳十十傳百，很快油田人都知道了有這么個好去處，拿上工具帶孩子來滑雪。
趙敏禎太小，自己一個人坐在木盆上不安全，由謝瓊和趙惟城分別抱著她滑下去，一家人玩得不亦樂乎，直到太陽快下山了才回家。
忙碌的新年過去，謝瓊立刻著手準(zhǔn)備改造門店，雖然誕生的時間比謝瓊預(yù)計的找了好幾年，但畢竟是琢玉服飾的第一家門店，謝瓊想好好裝修，請來了專門的設(shè)計師負(fù)責(zé)設(shè)計。
因?yàn)檎w不需要大動，改造起來不難，花了一個多月就完全裝修好了，門上也掛了寫著琢玉服飾的招牌，趙惟城抽出時間過來幫忙拍了一些開業(yè)照留念。
謝瓊另外招了兩個導(dǎo)購和一個收銀員，眼下這個環(huán)境，她不敢大力宣傳，只在開業(yè)前簡單在報紙上刊登了一周的廣告。
門店在熱鬧的市區(qū)，平時的人流量多，加上前兩年琢玉服飾也打出了一點(diǎn)名氣，到開業(yè)這天，倒不至于太冷清，陸陸續(xù)續(xù)有客人進(jìn)來選購。
生產(chǎn)計劃大幅壓縮了，每個季節(jié)的服裝也從原來的兩批降為一批，為了充實(shí)門店的服裝種類，謝瓊啟用了前兩年的服裝設(shè)計。
自打二月謝瓊提醒過薛紅雁以后，她也上了心，在生意上進(jìn)行了一些小改革，不過時間一天天過去，薛紅雁憋屈地跟烏龜一樣縮著頭經(jīng)營，也沒看出整頓哪里了，到暑假生意最好的時候，她再也忍不住了，想著這都過去大半年了，該整頓的也該整頓完了，就準(zhǔn)備放開了經(jīng)營，誰知她還沒得瑟半個月呢，一場關(guān)于私企的二次整頓運(yùn)動開始了。
圓月服裝店的服裝全是批發(fā)來的，非自產(chǎn)自銷，本身不具備任何技術(shù)轉(zhuǎn)讓或知識服務(wù)活動，經(jīng)手的數(shù)額巨大，是這次整頓的重點(diǎn)。
眼見著好美麗服裝店的萬鵬飛因?yàn)榈官u和投機(jī)倒把被帶走調(diào)查，薛紅雁嚇得也不敢關(guān)店，主動找到部門坦白，說明自己前幾年私下批發(fā)海外服裝的過程，積極自首退贓，得了從輕處罰，閉店一月整改。
其他小型服裝店也紛紛坦白，該整改的整改，該閉店的閉店。
與服裝店相比，平州市內(nèi)大型的服裝廠就沒那么好運(yùn)了，尤其以上半年買下歡喜服裝廠的強(qiáng)仁服裝廠為首。
謝瓊的琢玉服飾也遇到了調(diào)查，不過因?yàn)檫^完年以來，琢玉服飾的生意額不高，都集中在門店，公司的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)也都由梅利民處理，流程上可以說是合法合規(guī)，滴水不漏，檢查下來，一點(diǎn)問題沒有，既沒有罰款，也沒任何整改通知，安然無恙通過了檢查。
琢玉服飾是這次整頓中少有的沒有檢查出任何違紀(jì)違法行為的企業(yè)，生意不減反增，名聲反而更好了，每日來店里的顧客也越來越多。
即便如此，謝瓊也不敢輕易掉以輕心，接下來依然堅持年前制定的縮減生產(chǎn)計劃，小心經(jīng)營，這樣又過了大半年，到了來年的春天，風(fēng)向終于有了些許松動。
經(jīng)過這場整頓，好美麗服裝徹底閉店，萬鵬飛入獄，卓越服飾處以大額罰款，其中忠慶和麗人因?yàn)檎{(diào)查中廠長主動坦白自首，從而減輕了處罰。
整個平州市的服裝行業(yè)格局，陡然發(fā)生了變動，原來的老大老二卓越和強(qiáng)仁服裝廠跌落神壇，忠慶一躍而上。
謝瓊慢慢放下了心，仔細(xì)評估過后，將夏季的生產(chǎn)計劃提高了一倍，準(zhǔn)備切切實(shí)實(shí)大干一場。
第64章 第 64 章 泛靈階段
為了此次夏裝能夠大賣, 謝瓊幾乎拿出了她手里最好的幾款設(shè)計，這批過后，她的設(shè)計儲量也差不多見底了, 這兩年正是依托之前的設(shè)計，她才能做到高強(qiáng)度產(chǎn)出，不過再怎么優(yōu)秀的設(shè)計師也會有靈感枯竭的時候，她現(xiàn)在又忙著運(yùn)營公司, 只靠自己維持設(shè)計部太難了, 如果夏裝銷量情況不錯, 謝瓊打算再招聘幾個服裝設(shè)計師和版師一起工作。
一來能夠豐富琢玉服飾的服裝款式風(fēng)格，二來也能減輕她的壓力, 為公司早早培養(yǎng)設(shè)計人才。
謝瓊不滿足于在報紙上打廣告，為了宣傳, 增加客流量，在夏裝發(fā)布當(dāng)天，宣布琢玉服飾將在未來三天內(nèi)每天的十二點(diǎn)到下午三點(diǎn)免費(fèi)提供水果冰沙，不管買不買, 來了就送。
這一招果然有奇效，當(dāng)天店里還沒開門就開始大排長龍, 生意格外紅火, 因?yàn)槭侵睜I店, 省去了經(jīng)銷二次加價的環(huán)節(jié), 沒溢價, 定價也便宜了不少。
進(jìn)店的顧客想當(dāng)然以為送冰沙搞促銷的店鋪里面衣服的價格也會很貴，進(jìn)店以后他們才發(fā)現(xiàn)衣服價格并不貴，且跟別的服裝店不同的是，每件衣服都明碼標(biāo)價, 一眼就能看到。
一天下來，琢玉服飾第一天總營業(yè)額達(dá)到了一千三，比昨天翻了四倍，即使送冰沙活動結(jié)束了，店內(nèi)的生意也沒就此消減，連續(xù)三個月凈利潤超過一萬四。
謝瓊信心大增，開始發(fā)招聘尋找合適的設(shè)計師和版師，進(jìn)一步擴(kuò)大公司經(jīng)營。
版師好找，服裝設(shè)計師卻是難上加難，來應(yīng)聘的設(shè)計師不少，但沒幾個有真本事的，多數(shù)都是靠抄襲和直接復(fù)制設(shè)計稿，謝瓊找了一個多月，勉強(qiáng)找到一個設(shè)計助理翟麗潔，親自帶著她學(xué)習(xí)。
時間一晃來到九月，快三歲半的趙敏禎終于迎來了上幼兒園的日子，關(guān)于三歲要不要送幼兒園，謝瓊和趙惟城也猶豫過，依謝瓊現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，讓蘇永紅再照顧十幾年都沒問題，不過三歲跟一兩歲不一樣，學(xué)習(xí)和探索欲望都更旺盛，需要有同齡的小朋友陪伴，幼兒園的規(guī)則和秩序也是她必須要在這個階段學(xué)習(xí)和培養(yǎng)起來的。
白天家屬院的孩子基本都去幼兒園了，蘇永紅就是帶趙敏禎下樓也接觸不到什么孩子，交友嚴(yán)重受限。
幼兒園孩子多老師少，照顧不如蘇永紅精細(xì)，難免粗糙了些，夫妻倆雖然舍不得，綜合考慮后還是決定把女兒送進(jìn)幼兒園。
幼兒園就在研究院家屬樓附近，走過去不到五百米，離得近，來回接送方便，因此研究院的職工基本都把孩子送到這所幼兒園照顧。
幼兒園建成時間也早，總共有十六個老師，分為四個班，嬰幼兒班、小班、中班和大班，其中只有大班會上課，教授一些基礎(chǔ)的數(shù)字和拼音，小班和中班大部分時間都在外面院子里玩。
為了照顧嬰幼兒，老師全天候輪流值班，幼兒園開辦十多年了，照顧大了一屆又一屆的孩子。
樓上楊斐的女兒李嵐月也在這個幼兒園的小班，為了讓趙敏禎適應(yīng)，謝瓊和趙惟城在入園前一段時間，經(jīng)常時不時帶她進(jìn)去看看，在里面陪她玩一會兒。
連續(xù)去了幾次，趙敏禎在里面顯得非常自在歡樂，入園當(dāng)天，面對周圍哭成淚人的小朋友，趙敏禎表情依舊淡定，不哭也不鬧，跟爸媽說再見，乖巧被老師抱著進(jìn)去了，看她適應(yīng)這么好，謝瓊和趙惟城都以為是前段時間的訓(xùn)練起了作用，放心去上班了。
誰知，謝瓊上班上到一半，忽然接到幼兒園老師的電話，說趙敏禎在幼兒園哭得厲害，讓他們今天先接回去，明天再送來。
謝瓊接到電話立刻前往幼兒園，在門口從老師手中接過了可憐抹眼淚的女兒，老師溫柔解釋：“第一天這樣正常的，慢慢就適應(yīng)了，可能覺得你們還會像前幾天那樣過一兩個小時就過來接她。”
謝瓊面露歉意，“麻煩老師了，我今天先帶她回去。”
“沒事。”
女老師沖趙敏禎揮揮手，“敏禎，明天見！”
趙敏禎忍著啜泣跟老師說了聲再見，看到媽媽來，她總算不哭了，依偎在謝瓊懷里。
謝瓊抱著女兒來到自行車前，把她放進(jìn)了嬰兒椅子里，“跟媽媽去公司好不好？”
趙敏禎點(diǎn)頭，鼻子還一抽一抽的，謝瓊給女兒擤鼻涕，溫柔問她：“今天在幼兒園玩了什么？”
趙敏禎撇撇嘴，還在氣爸爸媽媽把她丟下，不太樂意回答。
謝瓊把一縷礙事的碎發(fā)挽到她耳后，“早上爸爸媽媽跟你說過呀，從今天開始要上幼兒園了，你也同意了。”
趙敏禎板著臉怒斥：“媽媽壞，爸爸壞。”
謝瓊踏上自行車，一邊騎一邊問：“幼兒園哪里不好玩？”
趙敏禎還不能用一句話流暢表達(dá)出自己的意思，一個字兩個字往外蹦：“他們，哭。”
謝瓊試著理解，“哭的小朋友太多了？”
趙敏禎嗯了聲，太吵。
謝瓊聽到這理由忍不住笑了，“咱們要寬容一點(diǎn)嘛，過幾天他們肯定就不哭了。”
為了勸女兒明天繼續(xù)上幼兒園，謝瓊使出殺手锏誘惑她：“媽媽答應(yīng)你，明天你還去幼兒園的話，能堅持到放學(xué)，我第一個去接你，再送你一個小禮物。”
“是你很想要的禮物。”
人雖小，但心眼一點(diǎn)不少，趙敏禎一聽上幼兒園有禮物送，想著忍忍哭聲也沒什么，臉色由陰轉(zhuǎn)晴，跟媽媽絮絮叨叨分享起在幼兒園的事情。
門店人太多，謝瓊從后門把女兒帶進(jìn)去，趙敏禎輕車熟路在公司里逛了起來，她經(jīng)常來，琢玉服飾的職工也都認(rèn)識老板的女兒，有時還會開玩笑喊她小老板。
比起幼兒園，趙敏禎更喜歡媽媽的辦公室，趴在窗臺，可以看到外面熱鬧的街景，仰頭是層層疊疊的高樓。
有了送禮物的承諾，接下來幾天，謝瓊和趙惟城輪流給女兒準(zhǔn)備禮物，每天都早早去接她回家，懷著對新禮物的期待，趙敏禎漸漸適應(yīng)了在幼兒園的生活。
她發(fā)現(xiàn)，幼兒園確實(shí)比在家好玩，每天的生活太豐富了，不僅可以玩滑梯，還可以摘菜捉蟲，集體玩捉迷藏，比兩人捉迷藏有意思多了。
趙敏禎還有個自己的儲物柜，里面會放她的衣服和書包，有爸媽準(zhǔn)備的零食，下午三點(diǎn)以后，老師允許他們拿出來吃，有時她還會跟朋友分享，互相吃對方從家里帶來的零食。
在院子里玩到腳黑油油的，老師會排隊給他們洗腳，每個部位都不放過，用力的搓泥手法常常讓趙敏禎又疼又癢，皺眉完又笑，大家一起排排坐洗腳非常好玩。
開春后，天氣轉(zhuǎn)暖，趙惟城所在的地質(zhì)院要進(jìn)行一場為期四個月的野外考察，隨團(tuán)隊出差去了。
這是趙敏禎出生后爸爸第一次離開這么久，剛開始她每天都會問爸爸去哪兒了，后來從電話里聽到了爸爸的聲音，她感到很神奇，一度以為是媽媽辦公室里的電話把爸爸給吃了，想找個機(jī)會讓電話把爸爸吐出來，謝瓊解釋了好幾次她都不聽，差點(diǎn)把電話搞壞。
后來隨著日子一天天過去，爸爸好像變成了電話里的人，趙敏禎的頭發(fā)也越來越長，語言能力得到了大發(fā)展，能進(jìn)行簡單的描述了，跑起來風(fēng)風(fēng)火火活力十足。
這天傍晚臨近放學(xué)時間，趙敏禎正在跟朋友從石頭縫里挖螞蟻，老師領(lǐng)著一個男人走到了她面前，出聲喊她：“敏禎，看看今天是誰來接你啦？”
趙惟城考察結(jié)束，放下包立馬就過來接女兒放學(xué)，此時一臉期待看著趙敏禎，朝她張開了懷抱，“春雨，還認(rèn)識我嗎？”
四個多月的野外工作，讓趙惟城皮膚黑了幾個度，頭發(fā)也亂糟糟的。
趙敏禎瞇起眼看了半天一時沒認(rèn)出來，被趙惟城抱在懷里，感受到熟悉的懷抱和掌心撫摸過臉的溫度，她才反應(yīng)過來，咧開嘴大笑，聲音激動向大家炫耀：“我爸爸回來啦！”
“嗯，我回來了。”
趙惟城把女兒抱了起來，感覺她又長大了不少，轉(zhuǎn)身對老師說：“我已經(jīng)跟她媽媽說過了，今天我來接她，那我們今天就早放學(xué)一會兒。”
老師微笑點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以。”
趙敏禎抱著爸爸的脖子，好奇問他：“爸爸，你怎么打敗電話鬼從電話里出來的？”
趙惟城頓感心酸，“爸爸是去工作了，回去給你看我?guī)Щ貋淼钠恋V石好不好？我專門給你帶回來一顆最漂亮的翠榴石。”
趙敏禎高興撲騰著小腳，“好！”
傍晚，晚霞滿天，父女倆騎著車往家走，趙敏禎興致勃勃跟爸爸說今天捉□□的過程，說著說著話題忽然轉(zhuǎn)移了，看向左側(cè)的位置，問他：“爸爸，有個奶奶為什么一直跟著我們？”
趙惟城回頭看了一眼，后面確實(shí)有人跟著，不過也是騎車匆匆趕路的人，且沒有女兒所說的奶奶輩分的人，一個是四五十歲帶著妻子的中年人，一個是二十來歲的年輕人。
趙惟城面露疑惑，反問她：“哪來的奶奶？”
趙敏禎繼續(xù)說：“就一直跟著我們啊，她剛剛還跟我說話呢。”
趙惟城心里發(fā)毛，急忙踩了急剎車，“你說誰跟你說話？”
趙敏禎表情認(rèn)真回答：“奶奶呀。”
趙惟城起了一身冷汗，后知后覺想到這應(yīng)該是小孩子不懂事胡言亂語，把什么都當(dāng)成是有生命的物品，畢竟她現(xiàn)在都能說出是電話把他吞了的話。
第65章 第 65 章 看房
趙惟城騎車帶著女兒回家, 剛打開門，趙敏禎迫不及待脫了鞋光腳沖到冰箱面前，伸手熟練打開了冷凍層的柜門, 嘴里愉快哼著：“雪糕雪糕我來了。”
小朋友對家里的零食放在什么地方格外清楚。
趙惟城出差時也經(jīng)常跟謝瓊通話，知道趙敏禎最近不好好吃飯，只喜歡吃零食，急忙走到跟前阻止, 扶住了冰箱柜門不讓她打開, 他語氣嚴(yán)厲了幾分, “再過半小時就要吃晚飯了，飯前不能吃雪糕。”
趙敏禎委屈撇撇嘴, 沒放手，眼巴巴望著冰箱, 對爸爸撒嬌：“不嘛，我不想吃飯，要吃雪糕，給我吃嘛。”
趙惟城心里已經(jīng)軟化成了一汪水, 表情看上去依然不為所動，堅持道：“不行, 趙敏禎, 你知道家里的規(guī)矩。”
每當(dāng)爸媽直接喊她大名的時候, 趙敏禎就知道撒嬌這套不管用了, 爸爸平時雖然很溫柔, 但每每涉及到原則問題，教訓(xùn)起她來比媽媽還要兇好幾倍。
趙敏禎不甘心就這么放棄，又跟爸爸商量：“那我吃完飯可以吃嗎？”
趙惟城這才點(diǎn)頭，“吃完飯可以吃一個。”
“好耶。”
得到允許, 趙敏禎也不再留戀，拿到遙控器打開了電視，跳到沙發(fā)上開始看。
趙惟城開始收拾帶回來的行李，沒一會兒，謝瓊下班也回來了，一家三口時隔四個月坐在同一張桌子上吃飯。
趙惟城這次野外地質(zhì)勘探任務(wù)不在平州市，是個保密項目，在西南，從各地油田系統(tǒng)抽調(diào)了地質(zhì)工程師過去支援。
謝瓊認(rèn)真聽著，遇到聽不懂的地方時不時反問幾句。
夏天天氣熱，大人小孩胃口都不太好，草草吃完了晚飯，趙敏禎急著要吃雪糕，謝瓊給女兒拿了一個，又給自己和趙惟城也各分了一個，坐在沙發(fā)上看新聞。
趙惟城今天坐了一整天的車，早就累得不行了，洗完澡先睡下了，時間還早，謝瓊又跟女兒看了會兒動畫片，節(jié)目結(jié)束后母女倆一起洗澡，洗完澡，她把女兒抱到了床上，主動拿出書擺在她面前，問道：“今天要媽媽給你讀哪本？”
趙敏禎打了個哈欠，隨手指了一本，謝瓊掀開書的第一頁讀了起來，她的聲音輕柔，語速緩慢，安撫效果非常強(qiáng)，沒讀一會兒趙敏禎就睡著了。
謝瓊讀著讀著也困了，看女兒睡著了，俯身在她額頭留下一吻，關(guān)上燈回臥室睡覺。
夫妻倆很快進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，不知道過去了幾個小時，早兩個小時睡著的趙惟城先聽到了異樣的聲音，他迷迷糊糊睜開了眼睛，凝神細(xì)聽，聽到了隔壁房間傳來悉悉索索的聲音，很像是老鼠打洞。
趙惟城坐了起來，害怕女兒夜里出了什么事，準(zhǔn)備過去一看究竟，他剛起身，謝瓊也醒了，“你去哪？”
趙惟城指著隔壁房間，小聲說：“你聽，春雨房間好像有聲音。”
安靜的深夜，即使是微小的聲音也顯得格外清晰。
謝瓊也聽到了一樣的聲音，跟著站了起來，“是老鼠嗎？”
“不知道，去看看。”
趙惟城隨手拿了個蒼蠅拍，夫妻倆躡手躡腳推開門，先看到了從門縫里露出的光，謝瓊清楚記得自己關(guān)了燈才走的，跟趙惟城對視一眼，都有些納悶，害怕進(jìn)了小偷，趙惟城猛的大力打開女兒房間的門，進(jìn)門后，看到里面的情景，夫妻倆齊齊愣在當(dāng)場。
偷吃被發(fā)現(xiàn)，趙敏禎急忙把被子上的零食通通往被子里面藏，接著跟沒事人一樣，往后一趟，閉上了眼睛。
謝瓊?cè)滩蛔⌒α耍_走過去，溫聲問道：“大半夜不睡覺你干嘛呢？”
趙敏禎揉了揉眼睛，裝作剛醒的樣子，喊了聲爸媽。
單純得可愛，趙惟城笑著戳穿她的小伎倆，“我們都看到了，為什么不睡覺偷吃零食？”
趙敏禎舔了舔嘴上殘留的蜜味，笑容嬌憨，“想吃。”
被子掀開，出現(xiàn)在眼前的是米餅、果丹皮、核桃餅干和奶糖，種類齊全，謝瓊慶幸沒雪糕，否則被子就遭殃了，她無奈道：“下次不能這樣了，該睡覺還是要睡覺，想吃的話我們白天吃。”
趙惟城從被子里把零食全拿出來，重新給女兒理了理被子，“快睡吧，明天還要上幼兒園。”
趙敏禎躺在床上，眼睛眨啊眨，精神十足，她搖頭：“睡不著。”
趙敏禎三歲半以后自己搬到了這個房間獨(dú)立睡覺，趙惟城想了想，柔聲問妻子：“那今天讓春雨跟我們一起睡吧？”
謝瓊點(diǎn)頭，“行。”
趙敏禎激動地一躍從被窩里跳出來，趙惟城抱著女兒來到主臥室，趙敏禎本就不是失眠，只是因?yàn)橥党粤闶车拇碳?dǎo)致精神振奮，在爸媽的陪伴下，很快睡著了。
出差回來，趙惟城有三天的休息時間，第二天就由他送趙敏禎去幼兒園，謝瓊樂得輕松，在家吃過早飯后去公司上班。
眼下琢玉服飾的生意越來越好，謝瓊也準(zhǔn)備從明年開始開辟童裝和男裝線，最近一直在忙著招聘合適的服裝設(shè)計師，平州市本地找不到，她就把廣告發(fā)到周邊的省市，承諾高薪待遇，并且包來回的路費(fèi)，這樣一來，果然開始有服裝設(shè)計師接連過來面試。
面對來應(yīng)聘的服裝設(shè)計師，謝瓊每一個都親自見面溝通，陸續(xù)給公司招到了三名新的服裝設(shè)計師，設(shè)計部也從一開始兩個人發(fā)展到了六個人。
手里有了充足的資本，謝瓊便想進(jìn)一步擴(kuò)大門店的面積，以便將來可以容納更多的顧客。
左右的商鋪經(jīng)營狀況都比較穩(wěn)定，未來幾年里沒有出租的打算，謝瓊考慮良久，最終確定公司進(jìn)行二次搬遷，把辦公區(qū)騰出來打通給門店使用。
公司的職工越來越多，原來的辦公室面積不夠用，搬走的話，一來大家上班不會受到一墻之隔門店的噪音影響，二來每個部門都可以有單獨(dú)的辦公室，避免不同部門待在同一個辦公室的尷尬。
謝瓊還記著上次安裝電話線的困難，新公司也打算在附近找，這次負(fù)責(zé)幫她找房的還是之前的中介馮一飛。
琢玉服飾的名聲響亮，馮一飛也知道謝瓊的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，幫她找房的時候格外用心，當(dāng)天就帶著她看了兩套房，全部看完以后見她不怎么滿意，順嘴跟她提了下，“謝老板，要我說啊，咱們也不一定非要在這兒老城區(qū)找房子，最近我不知道你有沒有聽說，城南沙禽區(qū)準(zhǔn)備蓋一批辦公樓，那邊規(guī)劃也特別好，特別適合當(dāng)公司的辦公場所，電話線都扯過去了。”
謝瓊知道這兩年對于房產(chǎn)買賣自由了點(diǎn)，不過她對房地產(chǎn)不怎么熱衷，從來沒關(guān)注過，考慮到今天看的這批房實(shí)在太差，都不適合辦公，有時間看看別的也好，就答應(yīng)了馮一飛的請求，跟他一起去看沙禽區(qū)的新房。
去的路上，馮一飛簡單給她介紹了下沙禽區(qū)的情況，“這邊去年剛開始開發(fā)，已經(jīng)建成了三棟，未來還有六棟在建，現(xiàn)在房價不貴，入手的話絕對能增值。”
謝瓊不常來城南，對這片也不熟悉，印象里這里之前是大片低矮農(nóng)房和麥田，今天來了一看，發(fā)現(xiàn)大變樣了，路都修成了水泥路，板板正正，南側(cè)蓋起了層層高樓，綠化也不錯，看得出來是精心規(guī)劃過的。
謝瓊問道：“一平方多少錢？”
馮一飛回答：“四百五十元，一樓的單價會貴一點(diǎn)。”
謝瓊驚訝反問：“四百五還便宜？這都趕上省會的價格了。”
馮一飛露出討好的笑容：“哎呀，謝老板你太謙虛了，這點(diǎn)錢依你現(xiàn)在的實(shí)力完全不成問題。”
“琢玉服飾現(xiàn)在發(fā)展這么好，總不能一直租房吧？要知道租金可是會漲的，不是自己的用著也不舒坦，總擔(dān)心被拿捏，您的生意這么好，做這么大，好多人眼紅琢玉現(xiàn)在的門店地址，私下里不少人問我租金多少，想自己租過來。”
謝瓊這么一想覺得他說的也對，馮一飛看有機(jī)會，當(dāng)即領(lǐng)著她走進(jìn)大樓里面看，兩人剛走進(jìn)去，售樓部的工作人員也迎了上來，熱情給她介紹。
用作辦公場所的高樓造型比較簡單，是常規(guī)的立方體，分為左右兩側(cè)，一整層約有六百多平方，平均一側(cè)有三百多平方。
“如果你想買一樓的話，可以考慮三棟的左側(cè)，一棟和二棟的一樓都賣完了。”
售樓部的工作人員故意說出幾個公司的名字，笑著道：“琢玉服飾也搬來的話，就能跟這些公司做鄰居了。”
謝瓊聽過這幾個公司的名字，算是這幾年平州市發(fā)展比較好的私營企業(yè)，沒想到他們也會買在這里，她買房的心不由得也蠢蠢欲動。
馮一飛繼續(xù)說：“現(xiàn)在付款的話，明年三月份就能正式搬進(jìn)來。”
一平方四百五十元，算下來要想買下一樓左側(cè)的辦公區(qū)至少需要十二萬。
這不是一筆小錢，幾乎可以買下兩個服裝廠了，如果是給門店買的，謝瓊肯定愿意花，只是用作辦公，她感覺這筆錢可花可不花，并不是特別有必要。
但這兩年看南方沿海城市房地產(chǎn)的發(fā)展，房價明顯是在一路攀升的，她現(xiàn)在入手，一方面給公司提供了固定的辦公場所，另外一方面運(yùn)氣好的話，也是一個投資項目。
謝瓊決定回去找人看看這片樓盤的投資價值，再決定要不要買，轉(zhuǎn)頭對兩人說：“我回去再想想吧，過兩天給你答復(fù)。”
第66章 第 66 章 掙大錢
雖說眼下公司的辦公場所不如門店和工廠重要, 但也是不可或缺的，謝瓊心里也厭倦了每個月交房租的生活，看樓盤挺合適的, 周邊建設(shè)也不錯，該有的都有，只是暫時只有幾家公司搬過來，整體沒什么人。
謝瓊回去找到一個住建局工作的朋友, 問了些沙禽區(qū)辦公樓樓盤的問題, 主要是咨詢沙禽區(qū)未來十年的規(guī)劃。
聽朋友的意思, 平州市當(dāng)前商圈太過于集中在市中心區(qū)域，有意開發(fā)新的區(qū)域, 而這個新的區(qū)域大概就是沙禽區(qū)了。
經(jīng)過多方打探，謝瓊認(rèn)為沙禽區(qū)有投資的價值, 第三天打電話給馮一飛，明確給了他肯定的回復(fù)，果斷出手，正式買下了三棟一樓左側(cè)的辦公區(qū)域。
這棟樓的功能就是用來辦公, 幾乎不怎么需要額外裝修，第二年春天, 琢玉服飾全體員工都搬了進(jìn)來。
面積大房間多, 謝瓊仔細(xì)規(guī)劃過后, 專門留出了兩間最大的房間給設(shè)計部使用。
辦公室搬出來以后, 門店啟動了準(zhǔn)備已久的改造工作, 經(jīng)過梅利民的溝通，街道上同意他們打通兩間房之間連接的墻體，這樣得以把走廊跟門店連起來，一開始不到一百平方的門店經(jīng)過改造擴(kuò)大到兩百多平, 貨架和倉庫都得到了大大的擴(kuò)展。
公司穩(wěn)步發(fā)展的同時謝瓊也沒減少對設(shè)計的投入，偶爾也會在公司里踩著縫紉機(jī)親自做一些衣服，琢玉服飾的女裝依然是主打，以質(zhì)優(yōu)價廉，風(fēng)格時尚為主要營銷策略，輔以精細(xì)認(rèn)真的售后服務(wù)，迅速在平州市積累了一批穩(wěn)定的客源，名聲越來越響亮。
每當(dāng)想買衣服時，大家下意識會說先去琢玉服飾看看，甚至琢玉服飾慢慢成了油田人眼中的地標(biāo)點(diǎn)，每當(dāng)朋友聚會找不到對方位置時，就直接說在琢玉服飾門口見，便于能夠快速找到對方。
男裝和童裝業(yè)務(wù)稍微落后，謝瓊一直在想辦法改進(jìn)但苦于缺乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，術(shù)業(yè)有專攻，細(xì)化到服裝設(shè)計方面也是一樣，童裝不是把大人的服裝尺碼縮小就能夠糊弄了事的，同樣男裝也不是設(shè)計越簡單越好。
既然設(shè)計上做不到亮眼，謝瓊只能要求設(shè)計部盡量把質(zhì)量和舒適度提高，做到服裝最基本的要求，舒適和放心。
沒想到在她這樣的要求下，男裝和童裝的銷量慢慢也追上來了，謝瓊后來想了想，這可能是因?yàn)橥b和男裝相對女裝來說不怎么關(guān)注設(shè)計上的獨(dú)特和美觀，更注重質(zhì)量的優(yōu)劣。
而在規(guī)則稍顯混亂的服裝行業(yè)，琢玉服飾堅持的對質(zhì)量高要求理念，更增加了認(rèn)同感，讓男裝和童裝在行業(yè)里脫穎而出。
琢玉服飾的衣服賣得好，很快引起了外地服裝商的注意，有直接向謝瓊訂購批發(fā)的，也有背著他們搞抄襲剽竊，根據(jù)衣服細(xì)扒出設(shè)計稿，在自己工廠進(jìn)行生產(chǎn)售賣。
琢玉服飾在平州市是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋�品牌，顧客都知道他們家衣服的設(shè)計，但在外地就沒那么出名了，人們沒有這個意識，自然也分辨不出來是誰家的衣服，看到好看就買了。
謝瓊豈能容忍這種事，找到平州市當(dāng)?shù)氐穆蓭熥稍兿肫鹪V這些無良廠商，得到的結(jié)果是很難進(jìn)行問責(zé)，著作權(quán)法九一年六月一號開始實(shí)施，法律不溯及既往，不能明確他們是從什么時候開始抄襲的，就算明確了時間，因?yàn)橹鳈?quán)法剛開始實(shí)施，各方面流程也比較復(fù)雜，成功概率說不準(zhǔn)，最后很可能是錢花了，起訴也失敗。
律師建議警告了事。
謝瓊不在意要花多少錢，堅持要起訴，律師只好勉強(qiáng)接下，證據(jù)充足的情況下，結(jié)果還是敗訴了。
她百思不得其解，在妹妹謝珺的建議下，果斷換了律師，開始組建公司的法務(wù)隊伍，專門負(fù)責(zé)處理公司各種法律事務(wù)。
律師一換馬上出效果了，殺雞儆猴，琢玉服飾勝訴一起案件后，接下來敢冒險抄襲的公司越來越少。
謝瓊開始想往隔壁市縣擴(kuò)展業(yè)務(wù)，紅葉服裝廠的生產(chǎn)效率跟不上琢玉服飾的發(fā)展，她買服裝廠的心又死灰復(fù)燃了，不同于幾年前，現(xiàn)在服裝生意好做了點(diǎn)，服裝廠收購的價格也翻了一兩倍，原先以五萬五的價格賣給卓越服飾的歡喜服裝廠，現(xiàn)在售價十一萬。
謝瓊考慮過直接建一個服裝廠，無奈她現(xiàn)在資金有限，建廠需要的成本太高了，而且花錢還是小事，買地也困難，場地沒那么容易批下來，隨著房地產(chǎn)的大發(fā)展，平州市稍微緊俏一點(diǎn)的地盤好幾家地產(chǎn)商在搶，價格也越炒越高。
比起建廠，謝瓊還是傾向于直接買現(xiàn)成的廠，問的多了，業(yè)內(nèi)都知道她想買廠，消息放出后，陸續(xù)有想賣工廠的人聯(lián)系她，都不是服裝廠，不過面積不小，稍加改造進(jìn)幾條生產(chǎn)線倒也不是不可以用。
梅利民先去現(xiàn)場調(diào)查了，眼下調(diào)查還沒結(jié)束，謝瓊的辦公室先迎來了她的合作伙伴嚴(yán)豫。
嚴(yán)豫走進(jìn)來，開門見山地說：“謝老板，我想把紅葉服裝廠賣給你，不知道你有沒有興趣？”
謝瓊驚訝：“這么突然？”
嚴(yán)豫的想法很現(xiàn)實(shí)，也是為了以后考慮，“其實(shí)從知道你要買廠的消息開始我就在想了，紅葉服裝廠是靠琢玉服飾才維持到今天。”
謝瓊肯定回答：“就算我買了新的廠，跟紅葉服裝廠的合作也不會變。”
嚴(yán)豫搖搖頭，誠實(shí)道：“其實(shí)不只是這個原因，你也清楚紅葉服裝廠的情況，這兩年經(jīng)濟(jì)狀況確實(shí)好了點(diǎn)，但想要升級生產(chǎn)線引進(jìn)新設(shè)備很難，我的經(jīng)濟(jì)能力不允許，長此以往，即使我不賣掉工廠，過不了幾年早晚也要被淘汰。”
“做這個決定是我經(jīng)過慎重考慮的，你不要有心理負(fù)擔(dān)，我相信紅葉服裝廠在你的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對能夠發(fā)展得更好。”
他躊躇著開口：“我就只有一個要求，希望你接手工廠以后暫時不要進(jìn)行大幅度的人事變動，原來的職工，他們在廠里干了很多年了，需要這份工作養(yǎng)家，我不能辜負(fù)村民的信任。”
合理要求，謝瓊沒拒絕，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“除此之外，我希望紅葉服裝廠還是繼續(xù)由你當(dāng)廠長，薪資待遇方面，我滿額給你。”
嚴(yán)豫沒想到賣掉廠自己還能留下，語氣激動道：“真的可以嗎？太感謝了。”
“當(dāng)然可以，失去嚴(yán)廠長這樣的人才是服裝行業(yè)的損失。”
謝瓊定定看著他，又問道：“嚴(yán)廠長，紅葉服裝廠你的心理價位是多少呢？”
嚴(yán)豫頓了下，輕聲回答：“四萬五。”
紅葉服裝廠的情況謝瓊非常了解，設(shè)備雖然舊了點(diǎn)，但占地面積很廣，預(yù)估總價值應(yīng)該在五萬元以上，嚴(yán)豫這個價算是降價出了，謝瓊毫不猶豫答應(yīng)下來，“成交，稍后我跟法務(wù)部溝通下，看怎么處理購買的事宜。”
嚴(yán)豫頷首：“好，我等著你電話，隨時聯(lián)系。”
謝瓊起身送他離開，回到座位上思索之后該怎么安排紅葉服裝廠，買下這個廠的成本雖不高，但升級生產(chǎn)線和購買新設(shè)備都不便宜，沒個幾十萬搞不定。
在服裝生產(chǎn)方面，謝瓊的經(jīng)驗(yàn)尚淺，具體車間應(yīng)該怎么布局，生產(chǎn)線又要進(jìn)行哪些改造，新設(shè)備該買什么，她對此一知半解，不過她也不執(zhí)著，專業(yè)的事就交給專業(yè)的人來做，全權(quán)交給了梅利民和嚴(yán)豫。
嚴(yán)豫是個有深謀遠(yuǎn)慮的廠長，也樂于接受新的的縫紉觀念，對當(dāng)前市面上的新設(shè)備眼饞已久，礙于之前手里沒錢只能看著，眼下謝瓊讓他放開了選，嚴(yán)豫憑借之前搜索來的資料，制定了一份詳細(xì)的計劃給謝瓊，讓她一一過目。
最后算出來的總金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了謝瓊給出的預(yù)算，可新設(shè)備和新工藝的誘惑力實(shí)在太大，其中有一項免熨工藝，當(dāng)前國內(nèi)擁有這個工藝的服裝廠只有寥寥一兩個，謝瓊實(shí)在舍不得放棄，想著該花的錢還是要花，咬咬牙簽下了自己的名字。
紅葉服裝廠經(jīng)過一個月的修整和簡單培訓(xùn)，再重新啟動時，車間增加了兩條生產(chǎn)線，換了新設(shè)備，廠區(qū)面積擴(kuò)大，流水線安排也更加合理，整個煥然一新，制衣效率得到了極大的提升，產(chǎn)量在當(dāng)月就翻了一番。
梅利民組建的銷售團(tuán)隊則在這時派上了更大的用場，憑借他們多年來走南闖北的本事，將琢玉服飾順利銷往全國各地，產(chǎn)量和銷量并進(jìn)，一輛一輛車接連不斷從廠里開出來，謝瓊驚覺她現(xiàn)在一個月就掙到了門店過去半年才能掙到的錢，不禁感慨過去只局限于平州市市場的自己眼界太窄。