第71章 預售 錢這么好賺？！

    誠然, 目前辣椒醬搶手，需要限購，但不可能一直這么搶手。

    一來市場會有飽和期, 一罐辣椒醬少說也能吃個十天半個月, 更甚者節省點吃一個月多月都有可能, 辣椒醬沒吃完，肯定不會再買, 這就少了些客戶。

    再則, 他打算過兩天種六畝辣椒，留出辣椒面的材料，剩下的少說也能做七八千罐辣椒醬，到時候賣給誰？

    如今于貴提出這個法子，不就類似于后世的預售嘛。每個月固定訂單量, 只要他有貨, 對方就能保底收, 這就解決了他一部分貨源。

    而于貴要的一百罐辣椒醬, 他現在也不是勻不出來。

    分析清楚利弊，見于貴是爽快人, 江盼也就痛快答應了：“行，就按于師傅說的來，我目前可以給你勻一百罐辣椒醬，跟你簽訂購貨協議。下一批辣椒醬大概在六月末七月初上市, 跟你簽每月兩百罐的保底？”

    “江老弟果然是爽快人，”見江盼這么干脆, 于貴也十分痛快，當下便付了一百罐辣椒醬的銀錢，并道：“銀子你先收著, 辣椒醬等明日立完鍥據你再給我。”

    “不用，我信的過于師傅，辣椒醬我們現在幫你搬去酒樓吧。”

    于師傅此刻已經把江盼當做自己人，見狀也不跟他客氣。

    一百罐辣椒醬，拉了個店里的板車，一趟就送到滿香樓了，約定好明日立契據的時辰，江盼和時遠歸告辭。

    夜幕降臨，路上行人寥寥。

    江盼和時遠歸并肩走在城安縣鋪著青石板的街道上，夜晚營業的店鋪門口掛著的燈籠亮起，給清冷的街道增添了一絲煙火氣。

    忙碌這些時日，此時的寧靜分外難得。

    時遠歸借著衣袖的遮擋悄悄伸手拉住江盼，江盼順勢握住他的手，十指相扣。

    兩人對視一眼，個中柔情無需道明。

    “真好啊。”

    “真好啊。”

    “有了這兩單生意，辣椒的銷路就不用愁了。”江盼看著前方萬家燈火感嘆：“沒想到生意能做的這么順，我運氣這么好么？真神奇。”

    神奇嗎？時遠歸不覺得。

    他看著江盼從無到有，一步一個腳印地踏出來，大病初愈未曾休息就上山挖菌子，頂著烈日在廟會賣吃食，每日早出晚歸推著車去縣城叫賣，腳上磨出的繭子到現在還沒消退。

    就是后來串串店開起來，江盼也沒有好好休息過。

    食材親力親為把控，生怕有一絲衛生質量上的問題；想各種辦法引流，搞活動；時刻惦記著辣椒的生長，往地里施了多少次肥就不說了。還有家里各種事，都要他操心。

    才十七歲的人，熬的像個大人。

    無心插柳也好，積善行德也罷，丁熊富和于師傅的這兩單，本身就是江盼自己種的下因，現在結果，是必然的。

    不是運氣，也不神奇，因為這個人是江盼，所以才有如今的成就。

    時遠歸側頭看了看身旁人，語氣篤定：“不神奇，也不是運氣。是你的努力，才讓生意如此順利。”

    “哎喲。夸的我都不好意思了。”江盼笑瞇瞇地打趣：“這么夸我，喜歡我啊？”

    “嗯，喜歡你。”

    “好犯規啊。”

    “沒犯規，就是喜歡你。”

    “真的嘛，我不信。”

    時遠歸：“……”

    “哈哈哈哈哈。”江盼大笑，笑完后正色道：“咱們現在手上錢寬裕了，鋪子不著急買，我尋思先把木藝店開起來，你覺得呢？”

    “也好，那我這段時間多做點家具備著，到時候開業用？”

    江盼點頭：“不光家具，還有根雕木雕，也不用全部你自己做，咱們找村里人收，收回來后再二次加工。還要做積木，零碎的東西還很多，我看你得提前收兩個徒弟，打下手。”

    “行，明日辦完事，咱們回林家村，到時候問問。”

    “我現在有很多點子，咱們店可以這樣……”

    華燈初上，兩人牽著手，肩并肩，說笑回去——

    第二日，江盼跟于師傅如約簽訂了契約，合作方式對江盼很是友好：辣椒醬售賣期間，貨物數量充足的情況下，滿香樓每月購買量不低于二百罐，不滿二百罐的，按二百罐費用支付，合作兩年；而江盼只需要在辣椒醬售賣期間優先供貨給滿香樓。

    等于是雙方簽訂了一個保底協議，而需要遵循保底的只有滿香樓，至于江盼，則是有貨就供應，沒貨則不用。

    看似是個霸王條款，實則兩家都不虧。

    對江盼來說，有貨就賣，滿香樓能保底，一個月最低也有二百罐的銷售額，至于需要優先供貨，優先就優先唄，賣誰不是賣？

    對于滿香樓來說，辣椒醬這么暢銷，只要有貨，他們就能多收，反正辣椒醬既能做菜又能零售，收了再慢慢賣唄。

    各有受益，雙方自然皆大歡喜。

    滿香樓剛得了一百罐辣椒醬，于師傅創新菜譜后，生意自然再創新高；而江盼，也從這單生意里，得了啟發。

    搞預售！

    于是江記串串店推出了新的活動——

    【江記辣椒醬將于七月初上市，當下預定，可享多重福利，詳情如下：

    一、預定滿五十罐，當下可購買五罐。

    二、預定滿一百罐，當下可購買五罐，交貨時額外贈送三罐。

    三、預定滿二百罐，當下可購買十罐，交貨時額外贈送八罐。

    四、單人最高限購二百罐，活動限時五天；貨款預定時付三成，交貨時付七成。

    本次活動限時，限量，限身份，先到先得，預購從速！】

    活動一推出，立馬引來許多客人詢問：

    “一個人買不了那么多，可以找人合買不？”

    “限購數量是單種口味還是三種口味一起的，送的口味是否可以自己選？”

    “最多只能預定二百罐？想多買點怎么辦？”

    “交三成定金，若不能如期交貨怎么辦？”

    “交貨質量有問題怎么辦？”……

    問題很多，江盼一個個回答：

    “是否找人合買我不管，這邊按單來，不管你找多少人，都只簽一單，按單據收費對賬。”

    “數量是三種口味一起的，可自行選擇。”

    “咱們預定時都會寫好收據，請了衙門的書吏公證，若不能如期交貨，退還三倍定金；若三方檢查交貨質量有問題，同樣退還三倍定金。”

    “當然，若你們未能按時付尾款，則定金不退。”

    “有訂購意向的，到書吏跟前登記，排好隊，一個一個來；拿到收據后，到收銀臺購買和領取贈送的辣椒醬。”

    參加預定活動的，大多為各家食鋪的采購，畢竟香滿樓有了辣椒醬后，生意火爆程度大家都看到的，雖說預定的辣椒醬要七月初才能拿到手，但總比沒有好。

    這幾個月就只能讓香滿樓獨占鰲頭，誰讓人家本事大，能搞來那么多辣椒醬呢！

    說起這個，醉香樓老板尤為火大。

    本來他家跟香滿樓，是城安縣最大的兩家酒樓，門對門開著，不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風，一直以來都互不相讓，平分秋色。

    直到去年八九月份，香滿樓突然推出了一道新菜——烤鴨！

    一下子壓了自家一頭。

    眼睜睜看著昔日對手甩了自家一大截，醉香樓老板不甘心啊。想了各種辦法，讓生意有了一點點起色。

    眼看著就快要追上，結果，對方又搞來了辣椒醬，這一下子他們怎么都追不上了！

    不是說江記串串辣椒醬搞限購一天只能賣三罐，還得消費夠一定數量才能賣？怎么他香滿樓就能一下子買到那么多？

    醉香樓老板百思不得其解，唯一想到的就是香滿樓和江記串串有什么關聯。他也試著讓自家酒樓的采買上江記串串打探過，結果采買說人家拒絕了。

    醉香樓老板無法，牛不喝水不能強壓頭，人家不賣，他不能硬逼著人家賣，城安縣不是他說了算。

    好在江記又搞了個預售的活動，他這次一定要多屯點辣椒醬，最好都讓自家買了，讓香滿樓哭去吧！

    醉香樓老板一邊暗恨江盼不識好歹，拒絕跟他合作，一邊打發幾個伙計排隊預定。

    江盼其實很冤，因為醉香樓采買根本沒找過他，他壓根不知道這一回事。

    原來醉香樓的采買就是當初坑時遠歸錢的李師傅，李師傅接了老板的安排，本打算找江盼談合作，結果發現江記的老板是當初拆穿他的那個少年。

    那個獵戶也經常在江記店鋪出沒，想來兩人關系不錯。

    李師傅以己度人，覺得江盼肯定記仇不會同意跟他們合作，故而自作主張地沒有上門去問，直接找了個借口回了自家老板。

    反正江記本來就搞限購，他也沒說假話！

    這些事江盼自然不會知道，預定活動結束，他正在跟林進寶統計銷量和收入。

    短短五天時間，售出去了四千六百五十罐辣椒醬，光定金就收了一百九十多兩。

    看著這么多白花花的雪花銀，饒是江盼這幾個月賺了些錢，不再是當初的窮鬼，他還是有些怔愣。

    這只是三成定金，等尾款收齊，全部能有六百多兩。

    錢這么好賺？！

    第72章 雙更 爽就完事兒！

    看著憧憬掙大錢發愣的江盼, 時遠歸和林進寶難的統一陣營，輪流給他破冷水。

    “醒醒，你還得給人交貨, 貨沒交出去, 總是不踏實。”林進寶是真的心慌啊, 他哥也太膽大了，這辣椒都還沒有種到地里呢, 就敢先賣出去這么多！

    關鍵還承諾了交不出貨或者貨物質量有問題三倍退款。

    這辣椒都還沒有種到地里, 辣椒醬都還沒影呢，他怎么敢的啊！

    萬一辣椒長不出來？萬一辣椒醬做失敗了？再或者做辣椒醬的其他材料收不齊，到時候要咋辦？

    林進寶甚至都開始在心底盤店鋪的賬了，看到時候夠不夠賠！

    時遠歸倒是沒有擔憂這些，他給江盼一筆筆算賬：“已經售賣的這批辣椒醬, 粗算能得四成利, 預售的這些未必有這么多。”

    江盼一秒被拉回現實。

    是啊, 現在他們做啥都要錢：種辣椒要請人, 后面施肥、摘辣椒、做辣椒醬都要請人，幾千罐的量, 光人工人費就不少；還有清油、芝麻、花生、各類調料，價格都不低，就是陶瓷罐都是一筆不少的支出，再加上還有贈送出去的部分。

    最后算下來, 估摸著有個三成的利都算好的。

    這還是理想情況，不會出現辣椒醬變質, 當然這個把控好制作過程應該沒問題，除非人為找茬。

    這么一算，這次預售順利的話能有二百兩左右的利潤, 剛好是收的定金。

    時遠歸看江盼一會兒雙眼閃閃發光，一會兒唉聲嘆氣，好笑地哄勸道：“二百兩不少了，這還只是半年的收入，只要咱們辣椒種的好，就像你說的，一年能收兩茬，單辣椒醬的生意，你就要變成商籍了。”

    大啟朝凡經商者，年利超五百兩，落商籍。

    他們不光有辣椒醬，還有串串店，年利潤肯定會超五百兩。

    江盼一想也是，他還有串店，而且木藝店也在籌備中，估摸著能賺不少，至于商籍不商籍的，江盼不在乎，反正有錢花就行！

    從短暫的興奮過頭到失落再到回復平靜，江盼不到十分鐘就調整好了心態，開始接下來的操持和安排。

    首先是串串店人手問題。

    接來他要忙的事情很多，春種、辣椒醬、還有木藝館，串串店的生意他就沒法兼顧，不能親力親為，只能偶爾監督。

    好在目前的幾人都是熟手，能獨當一面，后廚有孫巧巧，賬務有林進寶，他也放心。

    就是少了他跟時遠歸后，人就不太夠了，于是他打算再招幾個人。

    后廚幫忙的，梅娘子推薦了她女兒吳蓉：“阿蓉現在吃住都跟著店里，江老板就讓她留在店里做事吧，待著后院不出來，不會給店里惹事的。”

    似是怕江盼顧慮這些，梅娘子解釋道。

    江盼其實無所謂，只因吳蓉生的確實好看，在前廳的話怕是會遭受一些顧客言語上的調戲，他怕小姑娘家家的心里難受，就一直沒提。

    這朝梅娘子提了，江盼順勢應下，開出頭一個月三百文的工錢，后面依據工作表現，調整工錢，江盼心里是想著三個姑娘工錢調成一樣的。

    新招的另一個人便是張世忠，張娘子年前就“預定”好了，加上這幾月張世忠送菜，都沒有出過什么岔子，人也是可靠的，江盼就直接用了，加上每日送菜和前廳跑趟，一個月開五百文。

    為此張娘子還特地給江盼跟時遠歸送來五斤排骨感謝。

    店鋪有了新人，江盼順便給老人都漲了工錢。

    孫巧巧由六百文漲到一兩銀子，不僅要配料配菜，還管著后廚，操心的事情確實多，一兩銀子不算高。

    林萍萍和孫萬霞由三百文漲到四百文，后廚幫忙；一個月后吳蓉也會漲到四百文，幾個小姑娘干的活一樣，工錢一致。

    孫萬軍由六百文漲到八百文，負責跑堂招攬顧客帶教張世忠，順便接送林安安上學。

    梅娘子由四百文漲到五百文，負責洗碗灑掃等活計，干的都是累人的活。

    至于林進寶，工錢就還是五百文，他拿一成分紅，此次不再單獨漲薪。

    另外就是店里員工的休息問題，江盼提出每月每人輪休四天后大家一致覺得不用，活輕松不累人，非飯點人少，她們可以輪換著休息，不用單獨安排休息日，都是踏實勤快做慣了活計的，閑不下來。不過江盼不想做黑心資本家，在他的堅持下，與眾人商議后每人每月輪休三天，由林進寶統一安排。

    串串店人員安排好，接著是木藝店。

    從村里找了兩個手腳靈活的學徒，是一對十三歲雙胞胎男孩兒，林文林武，手上很有巧勁兒，人也機靈聽話。

    學徒工不要學費不給工錢，幫著時遠歸干活打雜，江盼和時遠歸管一日三餐，他們兩個便順便照看江盼時遠歸的太白和大黃兩只狗。

    再者便是木藝店的貨物儲備。

    一是江盼設計的各種改良后的家具，諸如長椅，木床，茶幾，床頭柜，衣柜等等。

    二是各類積木零件，江盼畫圖，時遠歸摸清門路后負責核心部分，簡單的零碎部件交給林文林武兩人練手。

    三是找人收的各類根雕木雕，以根雕為主，只做簡單清理，二次加工有時遠歸和學徒三人做，木雕就挑做好的，收入價格都不高。

    四是放出一部分技術含量低，耗時久的東西，讓村里或者鄰村的木匠接活去做，這樣減少他們的時間，核心技術也不會泄露。

    貨源問題解決，江盼和時遠歸開始商量店鋪的事情。

    “空間要大，得有兩層，下面一層做展示，引流；上面一層做組裝，私單。”晚飯后，江盼懶洋洋躺在床上，頭枕著時遠歸大腿慢悠悠說著他的想法。

    時遠歸往江盼嘴里喂了一個剝好的板栗，江盼嚷嚷道：“我真不吃了，肚子都撐了。”

    “我摸摸看。”

    說著，時遠歸手搭在江盼肚子上摸了兩把，開始輕輕揉捏。

    江盼舒服地長舒一口氣，瞇著眼睛問：“行不行啊？你給點意見。”

    “行，我覺得沒問題，就按你說的來。”

    “我說什么你都沒問題，哼！”

    時遠歸無奈：“聽你的還不行，就非得讓我跟你對著來不成？”

    “那不行，你就得聽我的。”江盼立馬反駁。

    時遠歸抬手刮了下江盼鼻尖，癡癡笑道：“真霸道，干脆叫你江霸道算了。”

    “對你那肯定得霸道點。”江霸道很大爺地說完，又繼續道：“那鋪子就按我說的來找，若有合適的，我想買下來。”

    時遠歸停下揉著江盼肚子的手，微微挑眉，眼神詢問。

    江盼坐起來，拉過時遠歸的手放在自己大腿上，認真道：“我想過了，木藝店得好好裝飾一番，若按我的想法來花費必然不小，若是租的，萬一屋主看我們生意好不租了或者要漲租金，我們舍又舍不掉，租又租不了，到時候太被動，所以我想直接買下來。”

    “錢夠嗎？”

    “夠的。”江盼掰著手指頭算：“串串店分完給進寶的一成，一個月穩定利潤有五十兩，到這個月底，加上之前的，能有個二百兩，辣椒醬定金收了二百兩，全部就是四百兩，你這幾個月做家具這些，存到我這邊的零零碎碎能有個四十幾兩，咱們目前家底總共就是四百五十兩。”

    “辣椒醬的錢能動不？還要買油之類的其他材料，怕是不好挪動。”時遠歸有些擔憂：“咱們還得留些出來平時花用。”

    “可以動，平時花用的也有，這批賣辣椒醬的錢我沒算里面，就打算留著以備萬一，預售的辣椒醬最早也要六月才能做，現在才二月中旬，中間還有三四個月的時間，這幾個月串串店還能賺，錢可以換著用。”江盼兩眼發光：“咱們木藝店籌備也用不了那么多錢，而且若是籌備快點，四五月份就能開張，到時候還能賺！”

    “好，那就聽你的。”時遠歸親了親江盼嘴角，呢喃道：“我就賴著你吃軟飯了。”

    江盼：“你想的美！這錢要一筆筆記賬的，等你的木藝店開業后你就慢慢還吧。”

    “木藝店也是你的，我就是你說的那個軟飯男，一輩子就賴上你了。”時遠歸埋在江盼脖頸亂蹭。

    兩人一早就商量好，木藝店記在江盼名下，錢依舊由江盼管著。

    當時江盼開玩笑說讓他管著錢，時遠歸以后花錢還得找他要，以后若是惹他生氣，他就不給時遠歸銀子花。

    時遠歸當時怎么說來著？

    “內人就是如此，全看相公臉色過日子。”

    江盼被時遠歸一副森*晚*整*理小媳婦的摸樣逗樂，忽閃著蒙蒙大眼打趣道：“時遠歸你醒醒，你不是小媳婦，你是軟飯男。”

    于是時遠歸就動不動拿自己是軟飯男逗江盼。

    江盼覺得時遠歸變化好大，自從兩人互表心跡后，在外人面前還是冷臉話少的高冷男神，私下相處總有種沙雕之感。

    一本正經地說些玩笑話，總是逗得江盼哈哈大樂。有時又像黏人的大狗狗，看江盼的眼神都帶著黏膩。

    更不要說此刻這樣又蹭又親的。

    江盼不經逗，沒一會兒就受不住，起了反應。氣呼呼朝時遠歸喉結咬了一口，喘息道：“你又惹我，惹了我又不管我，還得我自己冷靜，哼！”

    時遠歸已經越親越下，聲音透著含糊：“距離上次時日久了，今日不用克制，讓軟飯男伺候你。”

    一室旖旎，江盼再也說不出話，倒在床上，享受時遠歸給他的歡愉——

    新店——

    二月底，江盼家前后院和時遠歸家院子周圍都種上了各種蔬菜。

    江盼之前從雜貨店老板那里得來的另一包種子，去年在前院撒了點，發現是一包鮮花種子，倒是意外之喜。

    江盼跟時遠歸商量后，給時遠歸院子周圍撒了一圈，又從旁邊開了一塊兒荒地，種鮮花，反正都在竹林里，別人也不會輕易看到。

    進入三月，天氣驟然變暖，江盼打算開始種辣椒和春小麥。

    仔細琢磨后，江盼將新得的十二畝地一分為二，辣椒和小麥各種一半，比如現在種辣椒的六畝地六月份收割，醒地幾個月到十月份種冬小麥，來年五六月收割，到時候換種冬辣椒；而現在種春小麥的六畝地秋天收割后醒地幾個月來年種春辣椒，夏天收割。

    依次輪換，能保證辣椒每年收獲兩次，一次六畝地；小麥兩年三收，也是一次六畝地。

    家里原有的三畝旱地就種各類豆子雜糧吧，反正他們也用的多，兩畝水田就依舊種水稻，只是有點少，不太夠他們吃，還得尋摸著再買點水田。

    決定好了后江盼便找人開始種地，十二畝地，說多不少，說少也不少。

    江盼全部找了六個人，花了好幾天時間播種，育苗，移植，施肥等，等全部弄好，都到三月中下旬了。

    春天種小麥，這在林家村還從來沒有出現過，為此里正還專門找江盼詢問，他怕江盼年紀小，不懂田地，那這十幾畝地不都糟蹋了嗎？

    “江盼啊，我聽大有說你家新買的地，有六畝現在就種上了麥子，這，能行嗎？”里正一臉擔憂，大有就是江盼找了種田的人之一，老實的莊家漢子，拿了江盼結的工錢，不敢跟江盼提建議，又不忍心田地被糟蹋，便找了里正。

    里正來的比江盼預料的晚，江盼早在打算種春小麥時，就預料到里正會來詢問，對農人來說，田地就是天，哪怕不是自家的，也不忍心看著好好的田地被糟蹋，不懂亂種，很有可能會顆粒無收。

    更何況還是里正，要對整個村負責。

    見他如今才來問，江盼以為是被其他事情耽擱了。

    其實這倒是江盼冤枉里正了，他來的晚不是不關心田地，也不是被其他事情耽擱，而是壓根沒往這方面想過。

    江盼這幾個月搞的紅紅火火，尤其那個辣椒，自家老三前段日子幫忙后帶過來一些，搗鼓著在花園里種呢。

    他以為江盼這幾天忙活著在新得的地里種辣椒，種辣椒他不懂，又看江盼之前種的好，便沒多留意。

    直到大有告訴他江盼把其中六畝地種了小麥，里正就坐不住了。

    大啟朝倒是不限制農人種植類型，只要如數交夠田賦就行，種植非主要糧食的按主糧折算，其他的一概不管，相對還算自由。

    里正著急忙慌趕過來是怕江盼瞎搞，白白浪費掉種子和田地。

    江盼看里正一臉擔憂，便笑著跟他解釋一番：“……如此輪種，每年或兩年便可多收一茬，唯一擔心的便是土地肥力，播種前我已經施過肥，辣椒更是在播種后又施過一遍，后面仔細照料著，別讓莊稼“生病”就好，等收割后，田地放一段時日，渦肥后，肥力應當不減。”

    里正被江盼一番說辭，搞的云里霧里，又見江盼一臉信誓旦旦的模樣，心想莫非真是如此，要不要嘗試一番？

    “不過里正爺爺也不用急，等秋后看我這一茬小麥的收獲情況，若沒有減產，證明此法可行，屆時再往村里推廣。”江盼看出里正的猶豫，笑著勸道。

    里正一想也是這么個理，江盼的地種都種了，就等半年看看，若此法有用，當真是造福全村，若無用……

    反正江盼有店鋪生意，也不會餓著肚子，大不了他勻點糧食給江盼他們！

    里正背著手走了——

    三月二十，江盼生日。

    江盼沒想著怎么過，他其實對生日不太在意，這種節日，除了想家，懷念以前，對他來說跟平日無異。

    但其他人不這么想。

    吃食上是比不過江盼，眾人都在送的禮物上花心思。

    孫巧巧照例給他們每人做了一雙鞋，這次時遠歸也有份；林進寶送了江盼一把折扇，他覺得他哥愈發風流倜儻，就該佩戴折扇。

    江盼看著折扇無語，他哪有那閑情雅致過富貴公子的日子！

    不過這是林進寶的心意，江盼還是很開心的收下了。

    林安安送給他哥的是一首自己做的詩，入學快兩月，他的學問大有長進，都會做詩了，雖然做的不怎么好，他哥不會嫌棄吧。

    江盼不嫌棄，因為他壓根不會品詩，在他看來只要讀著順口就是好詩。

    托著林安安轉一圈，在他腦門親了一口夸贊道：“安安真棒，竟然會做詩了，哥哥就不會做詩。”

    林安安覺得他哥肯定是謙虛，他哥什么都會！

    林萍萍送江盼的是一個親手烤制的生日蛋糕外加一個錢袋，在做甜品方面林萍萍真的有點子天份在身上，學的非常快，并且經常創新。

    錢袋是外面買的，她繡活不行。

    江盼認真道了謝，并狠狠夸贊了一番林萍萍做的蛋糕，夸的林萍萍都不好意思了，他哥就是太夸張，有那么夸人的嘛！

    最后是時遠歸，給江盼送了一支簪子，這次是木頭雕刻的。

    時遠歸很不好意思，他的生辰江盼那么用心準備，輪到江盼，自己卻不知道做什么，他歉意道：“我不知道送你什么好，就刻了支簪子，你換著戴，不要嫌棄我。”

    江盼怎么可能會嫌棄，禮物不禮物的江盼不在意，時遠歸待他之心比自己更甚，他沒有什么不滿的。

    趁萍萍和安安沒注意，江盼對著時遠歸腦門“吧唧”親了一口，笑瞇瞇道：“謝謝時哥哥，我很喜歡。”

    時遠歸被一聲哥哥撩到，晚上對著江盼這樣那樣，又是手，又是嘴的，讓江盼死了又活，活了又死，好不快活。

    江盼心想，管他什么生日，爽就完事兒！——

    過完生日，木藝店的事就提上了日程。

    跟牙行計掌柜合作幾次，江盼對他很滿意，這次店鋪的事自然也找上了他。

    合作過幾次，計掌柜跟江盼也熟了，見面先打趣恭維一番：“江老板發財啊，這才多長日子，又要開新店了。”

    說來計掌柜是真的佩服，眼前少年年歲不大，卻很有經商之道。一個小小的串串店鋪，竟然在半年之間響徹城安縣。

    據說他賣的那辣椒醬，都傳到外縣了。眼下這又要開店，真是前途無量啊。

    江盼接下了計掌柜的打趣，笑道：“托計掌柜的福，選的店鋪風水上佳，這次就有勞你了。”

    計掌柜知道江盼不信風水，這只是對方的說辭，便順著轉了話題：“不知江老板這次要個什么樣的？”

    “鋪面要大，兩層，臨街，最好離主街十字路口不遠，我這次打算買下來，還請計掌柜多留意。”

    江盼說完，計掌柜心里吃了一驚，鋪面大，既臨街又挨著主街的，這買的話不得一百五十兩往上？

    看來人家是真的賺了錢。

    想當初對方連幾兩銀子的租金都掏的磕磕巴巴，現在眼睛不眨地就能掏出百十兩銀子，這中間才過去多久？

    想自己在這一行干了這么久，每月才有那么幾兩收入，日子過的緊巴巴，果真不同人不同命啊。

    心里想著，計掌柜面上不顯，承接了這一大單，約定找好后帶他們觀看。

    計掌柜在這行干的時間久，到底有些能耐，沒過幾天，便找到了幾套合適的屋子，帶江盼他們去看。

    靠近主街的大店鋪，多以出租為主，賣的不多，畢竟主街客流量大，做什么生意都不會太差，因而很多屋主都留著出租，收租子。

    “……臨街的大商鋪，很多都為出租，出售的少，全部找了五家，其中三家都離主街十字路口有些遠，滿足你們需要的，有兩家。咱們先看這兩家，若不合適，再去看看其他三家。”計掌柜邊走邊對他們解釋：

    “一套在北街，過了十字路口就是，占著個拐角的位置，面積有些大，上下兩層加起來足足有三百六十多平。屋主要價二百三十八兩，一次性付清。這家店鋪目前是屋主自己經營茶葉生意，打算舉家搬遷到府城，城安縣不再留人，就想出手；店鋪太大，一時半會兒很難出租，又不想空著，就打算直接賣掉。”

    “另一套在西街，過了十字路口隔一個鋪子就是；這個店鋪大小滿足你們要求，上下兩層加一起有兩百三十多平，屋主要價一百八十八兩，同樣要求一次性付清。目前這家鋪面租給別人經營布匹營生，屋主家里遇事，急需銀子，故而打算出售。目前租戶不想買，于是屋主便托我們找買家。”

    “咱們先去看西街這家。”

    第73章 木藝 江盼，你以后不會不要我吧？

    兩套屋子看過后, 江盼跟時遠歸商量。

    時遠歸看出江盼的蠢蠢欲動，寵溺道：“買吧，就買你喜歡的那套。”

    “你知道我喜歡那套？”江盼睨著眼神問。

    “大的那套。”

    “啊呀, 不虧是我內人, 跟我這么心有靈犀。”江盼調侃道。

    時遠歸無語, 他怎么會不知道？看到十字路口那套時，江盼眼睛都亮了, 滿眼勢在必得。

    不過大的那套確實好, 他知道江盼為啥喜歡。

    店鋪分兩層，每層大概有一百三十平，后面帶了個小院，天井很窄，后排是幾間屋子, 能住人也能放雜物, 院內還有一口小水井。

    讓江盼心動的點是鋪面占著十字路口拐角的位置, 四面八方都能看到店鋪, 這是其一；其二是這家鋪面一樓占著拐角的兩面各有一扇大門和一扇大窗，打開后店鋪里面的情形一覽無余, 十分敞亮，門窗做的很結實，關起來后又能保障店鋪的安全。

    雖然單價比西街那一套貴了點，但位置好啊！

    沒怎么猶豫的, 江盼就選了這套。

    計掌柜聽到后，嘖嘖稱奇, 他以為江盼會要小的那一套，畢竟便宜了足足五十兩銀子，結果, 人家要大的。

    果然是他狹隘了！

    有了選擇，后面的事情計掌柜談。

    屋主最后降低八兩，即售價為二百三十兩，江盼沒還價，一次性付了錢。屋主見江盼如此爽利，便把店鋪剩下的幾大包茶葉贈與了他。

    這對江盼來說倒是意外之喜，那幾包茶他看了，紅茶綠茶都有，雖不是啥好茶，但也能值個幾兩銀子。

    放著自家慢慢喝。

    鋪子交接好，拿到鑰匙后，江盼便開始根據店鋪情況畫設計圖，找人裝修。

    等一切弄好，已經到四月下月旬。

    這段時間時遠歸一直在村子里籌備貨物，店鋪裝修的事情是江盼在搞，他還沒來過，于是江盼帶他來看裝修好的店鋪——

    一個月沒見，店鋪換了個模樣：

    整個店鋪煥然一新，店鋪外面用樹枝和木頭做了裝飾，文雅又大氣，在清一色紅墻青瓦的街道異常顯眼。

    兩面大門上面分別掛著一塊木制牌匾，上書‘時光木藝館’幾個大字，其字筆力深厚，其形不拘一格，頗有大家之風。

    兩扇門中間的拐角墻掛著一道豎型雙面牌匾，同樣寫著‘時光木藝館’幾個字，只是兩面牌匾右下角小字不同。

    左側一邊寫著家具區，右側一邊寫著手作區，上面分別畫了一個箭頭形狀的指引。

    右側的窗戶上頭掛了幾塊菱形木制吊牌，上面分別寫著：積木、根雕、木雕、手作；右側則寫著衣柜、茶幾、木床、躺椅。

    從門里進去，里面別有洞天：

    兩扇大門是通的，甫一進去映入眼簾的便是一道半圓形屏墻，墻上四層流線型置物架，架子上擺著各類縮小版家具、積木成品、小件木藝根雕等，這便是整個店鋪的成品展示區。

    展示區兩側分置指引牌：家具區、手作區。

    展示區左手邊為家具區，靠墻的兩面擺著各類衣柜，洗漱架，梳妝臺等較高的家具；中間位置則擺放著床，長條椅（沙發）、茶幾等低矮家具。

    展示區右手邊為手作區，靠墻的兩面打了博古架，上面放著木藝根雕，博古架下面是柜子，裝著成套未組裝的積木等；中間位置是高度依次遞增的平面貨架，分別擺著積木（有各類房屋，花束，人偶，動物及其他小玩意兒）、木雕、根雕等。

    展示區后面放了兩組矮幾，供客人臨時休息，最后面是半圓形收銀臺，收銀臺面上擺著個木雕招財貓。

    接著是二樓：

    隨樓梯而上，左右兩邊的區域隔成了大小相同的小間，做體驗區。左邊接待男客，右邊接待女客，各八間體驗屋，分別掛著木牌，上面是屋子名。男客區用木料取名，分別為：沉香、紫檀、金楠、楓楊、云杉、華松、佳柏、珙桐；女客區用花卉取名，分別為：茉莉、月季、丁香、海棠、山茶、木槿、佛桑、水仙。

    體驗屋里面靠墻放置一張方桌，上面擺著干花香薰等物，墻上掛著用相框裝起來的積木畫像和手作工具，簡約大方。

    正對樓梯是開放式體驗區，設兩張長條木桌，每桌可容納八人，小孩兒或不需要去雅間的客人可在開放體驗區制作。

    開放體驗區周圍放置四個島臺，上面錯落有致地擺放著拼好的積木，很是引人矚目。

    整個店鋪用亮色系裝飾，風格統一為原木色，時尚大氣又不失厚重感。

    從二樓下來，坐在展示區后面的休息區，時遠歸連連稱贊：“太不可思了。”

    又重復一句：“真是太不可思議了。”

    江盼遞給他一杯茶水，笑瞇瞇問：“怎么樣，感覺如何？時老板可還滿意？”

    “豈止是滿意啊，”時遠歸也顧不上江盼言語稱呼間的打趣，他已經被所看到的一幕幕所震撼，“真是，太，太……我都不知道怎么形容，我從未想過木制店還能做成這樣。”

    江盼糾正他：“不不不，咱們這可不是木制店，我給它的定位是展覽館，集觀賞、游覽、體驗、購物為一體的休閑娛樂木藝館。”

    展覽館，這又什么，時遠歸面露困惑。

    江盼就給他慢慢解釋：“你看一樓，擺在外面的基本都是成品，這些是觀賞游覽區，當然家具那邊的搖椅沙發之類的可以體驗；二樓就是手作體驗區了。”

    “咱們有一樓成品的引流，到時候客戶看到架子上那么些稀奇古怪又好看的玩意兒，再被告知可以自己親手組裝拼接，他們肯定會想體驗一把，這時候就把他們帶到二樓；等他們組裝完，再告訴他們剛剛組裝的東西可以花錢買下來，親自打造的東西，你說他們會不會想買回去？”

    “想。”時遠歸不假思索地回道。

    “這樣咱們就能一件商品二次利用，掙雙重錢。一個是收體驗組裝費，按小時或按成品收；一個就是收商品費。咱們這個店鋪，定位中高檔，只賺富人錢！”

    時遠歸此刻真覺得江盼可能天生就適合做生意，奸商的氣質明晃晃，一件東西賣兩次錢，還讓掏錢的人高高興興，難道不奸商？

    奸商江盼還在興沖沖說著他的計劃：“咱們以后還可以搞盲盒，盲盒是什么？盲盒就是把不同的商品用相同的包裝裝起來，客人買的時候也不知道會買什么，主打的就是一個心誠則靈，好奇心害死貓，人人都有獵奇之心，好奇心驅使下，買的人肯定很多，咱們生意指定大火！”

    “江盼。”

    “嗯，啊，怎么啦？”江盼正說到興起，冷不防被叫了一聲，就看時遠歸看著他，滿臉的一言難盡，他有些摸不著對方此刻的心情，重復問道：“怎么啦？店里有可有遺漏，還是我說的哪里有問題？”

    他怕一時不察，觸犯這個時期的某些忌諱。

    朝廷律法這些他經濟剛寬裕后就買來仔細研讀過，他怕一著不慎犯了事被治罪，所以讀的格外仔細，不說能當半個“律師”，自用完全沒問題。他的生意和行為都是嚴格按照律例規范執行的，肯定不會出紕漏。

    但民俗忌諱方面，就不一定了。比如貨品擺放不行啦，進門先進左腳啦，之類的，他不懂。

    看時遠歸一臉嚴肅，他怕哪里做的不合適。

    江盼在一旁胡思亂想，時遠歸輕嘆著搖了搖頭，認真道：“江盼，你以后不會不要我吧？”

    江盼：“？？？”

    “你會不會覺得我很沒用，以后遇到其他人，會不會不要我啊？”時遠歸語氣滿是小心。

    江盼簡直懵了個大逼：“這，你有何會有此問？我為啥會不要你啊？我做錯什么了嗎？”

    “就是覺得你太膩害了，我配不上你。”時遠歸低頭，很是受傷。

    江盼：“……”都快把他吃干抹凈了，擱這兒搞自卑？

    “會，我會休了你。”江盼故意惡狠狠道：“或者再給自己找幾個相好，養他個十房八房的。”

    江盼正等著時遠歸強勢的阻止他，一如之前他問時遠歸希不希望自己娶妻生子后時遠歸說不要一樣。

    等了半天，不見時遠歸反應，江盼正要說好了好了不開玩笑時，就見時遠歸猛然抬頭，眼睛都紅了，像是做了某種艱難決定，啞著嗓子咬牙道：“那，若真有那么一天，你……你還是留我在你身邊吧，只讓我在你身邊就行。”

    江盼這才發現時遠歸都快哭了，他一下子慌了，連忙起身坐到他身邊，摸著他臉道：“哎呀，我是逗你的，你怎么還當真了啊，我怎么可能會不要你找別人啊。”

    時遠歸語氣很認真：“我會當真，因為我真的害怕，我，我沒什么能給你，怕你以后不要我。”

    愛讓人膽怯，讓人自卑，時遠歸怕失去。

    “怎么可能！”江盼親親時遠歸眼角，柔聲哄勸安撫著：“你是我第一眼就看上的男人，我怎么可能會不要你？”

    “以后也會有別的男人被你一樣看上。”

    江盼都被氣笑了：“在你眼里我就是那么膚淺的人，見一個喜歡一個？”

    “沒有，不是。”時遠歸看江盼繃著臉，怕他生氣，解釋道：“我沒有那樣想。”

    “沒那樣想，那你還覺得我會看上別的男人。”

    “……我，我不是那個意思。”

    江盼板著臉問：“那你什么意思？”

    “我，我就是心里害怕，就那樣說了。”時遠歸不想江盼生氣，心里明明難受的要死，還安撫著對方：“你不要生氣，對不起。”

    “那你錯了嗎？”

    “錯了。”

    江盼：“那你說說，你錯在哪里了。”

    時遠歸：“……”

    “錯在不該說你以后也會看上別的男人。”

    “……錯！”江盼將時遠歸臉往兩邊扯，臉都變形了，才道：“錯在不該胡思亂想，錯在不該不相信我，不相信你自己，錯在對我們之間的關系沒信心，錯在對我對你都沒有信心。”

    時遠歸怔怔的看著江盼，難道道：“江盼……”

    “我不是什么人都會喜歡，一眼就喜歡的除了你不會有別人，以后也不會喜歡別的什么人。”江盼正色道：“當然，也不允許你喜歡別人，你要是膽敢變心，我就把你抓起來。”

    “我不會……”

    江盼惡狠狠道：“會也不行，你要是有喜歡的人，我就把你關起來，再把那個人殺了喂狗！”

    時遠歸被逗笑了，紅著眼睛浸著淚水咧開嘴笑。

    “聽到沒？”江盼揪他耳朵。

    時遠歸湊過去親他，聲音吞沒在親吻里——

    “聽到了，我是你的。”

    你也是我的。

    第74章 雙更 有錢人好啊。

    店鋪裝修妥當, 只等人員就位。

    木藝館江盼不打算事事親力親為，他計劃招幾個人，統一培訓后再上崗。

    隨著生意逐漸擴大, 能用的人手越來越少。串串店體量小, 業務簡單, 可以是家庭作坊，用村里小伙伴問題不大；而且目前人員都是做順的, 有林進寶看著, 不會出什么岔子。

    木藝館不一樣，面積大了數倍不說，貨品單價都不低，既然定位是面向中高端客戶群體，賺有錢人的錢, 人員上就得更加專業些。

    招人的事還是找的牙行, 計掌柜他們店不止做房屋營生, 各個行業都有涉獵, 江盼合作過幾次，對他的業務能力很是認可。

    計掌柜在知道江盼打算招伙計后還好奇多問了一嘴：“你們生意做的不小, 怎地不考慮買幾個奴仆呢？以后用著也方便，找的伙計是不錯，但總歸不是自己人，有個事情的, 說不干就不干，耽誤生意。”

    在城安縣, 不說有兩家營收不錯的鋪子，就是一般人家，都有自己的奴仆, 哪個有錢人家里沒幾個丫鬟小廝伺候？

    江盼這人倒是奇怪，店里伙計都用同村人不說，還事事親力親為，身邊連個跑腿的都沒有，倒是跟其他老板大不一樣。

    江盼沒多解釋，笑著拒絕道：“自己做順手了，不習慣使喚別人，計掌柜幫我們留意伶俐踏實的伙計便可。”

    奴仆什么的，江盼從未想過。

    他知道這個時期稍微有點家底的人家都有奴仆，幫著跑腿做事，洗衣灑掃之類。但這些人不會也不能有他，他受的教育和理念告訴他不能這么做。

    他沒法把人口當做商品交易，更無法視奴仆之命如草芥，既做不到對其頤氣指使，又無法心安理得享受別人伺候。

    與其花錢買人回去供著或安排做個事情還得生理不適老半天，不如自食其力。

    再者，他也沒能力沒勇氣對別人的人生負責。這個時代的人買了奴仆后可以打罵隨意，江盼做不到。

    至于萍萍安安也得跟他一樣事事自己做，他倒覺得沒什么，衣食上已經無憂，身體上勞累點也好，靠自己雙手才能獲得快樂和滿足。

    而且他也信心萍萍和安安都是自食其力的人。

    他無力更無法改變這個時期大眾的思想，但至少身邊的人，他會盡量帶去好的影響——

    木藝店人員江盼參考現代門店組織架構做了微調：設店掌柜一人，賬房一人，銷售四人，服務生八人，全部十四人。

    四名銷售三男一女負責一樓家具區和手作區推銷工作，并負責門口展示區接待，位置交替輪換，女的主要負責接待女客，月錢五百文外加單人銷售額分成百分之五。

    服務生四男四女，負責二樓體驗區男女客接待工作，并負責二次推銷工作，月錢六百文外加單人銷售額分成百分之三。

    賬房負責收銀記賬工作，并負責收銀臺三次推銷及客戶登記工作，月錢一兩銀子外加單人銷售額分成百分之一。

    掌柜負責店鋪整體運營、員工管理及貨物調配工作，月錢一兩五錢銀子外加門店銷售額分成千分之一。

    吃飯住宿問題，后院有幾間屋子能住人，廚房也是現成的，若選擇住店或吃飯，就自己動手，江盼不做強制要求，食材按月報銷。

    粗略算下來，每月固定人工成本在十兩左右，至于分成的部分，當然是賣的越多分的越多，相輔相成。

    銀子開的高，要求相對也高：不論男女，形象氣質佳，能言善辯，機靈有眼力見，識字最好。

    計掌柜全部送來了二十三人：

    掌柜姓張，約莫三十出頭，早些年做賬房跟著商隊到處跑商，走南闖北長了不少見識；這些年顧著家里，在縣城做過兩三年掌柜，后來主人家換了自家親戚，他就空了下來。江盼聊過后發現是個踏實可靠之人，就留了下來。

    賬房有兩位，聊過后江盼選了年輕的一位，不是他歧視年齡大的，實在是另一個滿口之乎者也，妥妥老古板一個，他對賬房的定位不僅僅是管賬，還得維護客戶做收銀臺推銷。

    老酸儒，不行不行。

    那位老賬房被婉拒后說了一堆諷刺之語，自顧罵著離去。

    這一插曲并未影響其他人，江盼他們繼續選擇余下人員。外形都是計掌柜篩選過的，江盼跟時遠歸先看人品，再看伶俐與否，后看是否識字。

    挑挑揀揀，留下最后十二名員工。

    登記好個人信息，簽好契書后，這些人就屬于江盼的員工了。

    名字太多太雜，江盼一下子記不住，他事先就考慮過這個問題，依照現代阿某家叫員工花名的前例，江盼給木藝館員工也取了花名。

    以木字為首，各取單字為名。

    掌柜叫木店，賬房叫木元。

    四個銷售分別是：木喜，木笑，木顏，木開，喜笑顏開，很好記。女銷售選了木顏，其他三位男的隨便選。

    八個服務生分別取春夏秋冬為男，梅蘭竹菊為女，各自選擇。

    花名是一早就想好的，江盼讓時遠歸提前做了胸牌。江盼說的時候時遠歸波瀾不驚，對江盼時不時冒出各種奇思妙想的事情早已接受良好，按著要求做好所謂的員工工牌。

    員工選好名字，江盼便讓他們依次領取工牌。

    不止工牌，還有工作服、小本本、炭筆、以及產品介紹單。

    這些東西都是江盼提前專門定制的：工作服是圍裙的改造版，前面加了大口袋，裝錢和紙筆，顏色跟店鋪風格搭配，做了米灰色，衣服上繡著木藝館的標志；小本本是江盼自己做的，巴掌大小，方便隨時記錄客人喜好和要求。

    這次招的員工或多或少都認識幾個字，江盼就打算趁著培訓期間給他們教會店鋪商品常用字，至少得把產品認下來，實在不行就死記硬背。

    “你們中間有人認字多，有人認字少。認字少的多去請教，識字多的也不要吝嗇賜教，以后都要一起工作，大家要互幫互助。”發完東西，江盼給大伙培訓：“實在不行還能問木店和木元，再不行也可以來問我。”

    眾人齊聲應“是。”

    江盼開始說店鋪要求：“在我這里做事，首要的就是誠實，若有偷雞摸狗，弄虛作假者，一經發現，立馬開除且永不再用。”

    “其二，是態度。工作要主動積極，相互協作，若發現打架斗毆爭執的，偷奸耍滑的，分成減額，再次發現，扣除全部分成，三次后開除永不再用。”

    “其三，是服務。所謂服務，就是要好好招呼客人，笑臉相迎，這一點關乎到你們的銷售額，關乎你們的收入，一定要注意，要給客人賓至如歸的體驗。”

    “其四，是專業。教給你們的東西，需得牢記。店鋪貨品售價，擺放位置，庫存情況，都要牢牢記好。當然，貨品的介紹詞制作工藝、技術、優點，更是重中之重，不認識字的就死記硬背。”

    “最后，是團結，大家是一個集體，店鋪好了，大家才能有更多的收獲，要齊心協力把店鋪運營好。”

    “聽清楚了沒？”

    眾人：“清楚了。”

    江盼：“那好，現在開始培訓，我先給你們說一下店鋪的各個區域，你們用心記……”——

    培訓全部花了五天，第一天熟悉店鋪各個區域，產品擺放位置等；第二天第三天培訓產品介紹、特殊問題處理、客戶服務維護等；最后兩天做情景演練，兩兩對練，發現問題及時糾正。

    培訓期間江盼還做了件事兒，他讓人放出了一則消息——

    【五月初一，主街十字街口‘時光木藝館’開業，老板在門口搞了套圈活動，限額參與，大家早去早得啊。】

    結果，經過眾人口口相傳，就變了味道-

    “你聽說了嗎？時光木藝館門口有人設了圈，早到森*晚*整*理的人才能鉆。”

    “什么？圈套也有人搶著鉆，誰這么缺心眼啊，五月初一必須得去看看。”

    “有人設了圈套等時光木藝館老板鉆，大家一定要早去看。”

    “啥？時光木藝館老板愛鉆圈，這什么小眾愛好？走走走，必須得看看這家店的老板是何方神圣。”……

    等消息再傳回江盼耳朵里時，已經變成了“聽說時光木藝館的老板有神通，五月初一要在店門口表演活人鉆小圈，大家千萬不要錯過，一定要去看啊。”

    江盼：……離譜，就很離譜！

    不過鉆圈就鉆圈吧，好歹店鋪開業的消息是傳了出去！

    嗯，怎么能不算出名呢——

    奇思——

    五月初一，時光木藝館開業。

    十四名店員加江盼和時遠歸兩位老板早早就在店里忙活準備，新店開業，照例請了舞獅隊在門口熱場子。

    因著之前的宣傳以及一早上敲鑼打鼓，舞獅結束后店鋪門口早已人滿為患，眾人摩拳擦掌想要一睹這家店的老板大顯神通，看看活人如何鉆鼠洞。

    是的，已經傳成時光木藝館的江老板現場表演鉆鼠洞了！

    江盼不顧圍觀眾人面上的打量和好奇，等舞獅結束人群安靜時踏上門口提前搭建好的臨時舞臺。

    整個舞臺用一人高木板擋著，看不見里面情形，前頭留出一人站位。江盼理了理身上的新衣服，走上去。

    他剛站穩，安靜的人群出現一陣騷亂，不知誰喊了一句：“江老板，是什么表演鉆鼠洞啊。”

    大家頓時哄笑一片。

    江盼也跟著笑了，等笑聲過去，江盼抬手抱拳行禮，朗聲道：“各位鄉親們，大家好，在下江盼，身后這家時光木藝館的老板，鄙人沒有鉆鼠洞的神通，但今日門店開業大酬賓，特意拿出五只會打洞的木老鼠供大家玩樂，稍后看看誰會是哪個幸運兒！”

    江盼一席話，臺下立馬炸開了鍋——

    “原來不鉆鼠洞啊，這誰傳的話啊。”

    “老鼠還有木頭的？還能玩樂？”

    “什么是幸運兒啊。”

    “幸運兒想必就是幸運者吧，看誰能拿到木老鼠誰就是幸運兒。”

    “那怎么才能拿到木老鼠啊？還有木老鼠究竟長什么樣？”

    “是啊，江老板快給我們看看……”

    江盼很滿意臺下人熱情和好奇，當然少不了提前找的托。

    他抬手往下壓了壓，眾人意會地沒有再說話，人群安靜了，江盼才繼續道：“眾位都別著急，待我慢慢說來。”

    “時光木藝館今日開日，給大家準備了三重驚喜：其一，凡進店消費滿五百文，可獲得十五個套環；凡進店消費滿一兩銀子，可獲得二十個套環加價值五百文木藝根雕一件；凡進店消費滿二兩銀子，可獲得二十個套環外加價值一兩銀子的積木小屋一套。”

    “我身后舞臺上擺放著套圈物品，用套環完全套中者，可將其帶走，里面就包含剛剛我說的會鉆洞的木老鼠，現在請伙計將木板移走，大家可上前一觀。”

    江盼話比，木喜和木笑二人上前將擋板移開，舞臺上的貨品出現在大家面前，站在最前面的幾人齊齊吸了一口氣，驚叫：“那什么？竟如此別致？最中間的那個是水車嗎？怎地還會動？”

    江盼等他們驚嘆完，才笑瞇瞇地解釋：“臺上擺放之物皆為木藝館的貨品，有你們看到這些根雕木藝，也有掛了標簽代替的家具，更有新設計的積木，最中間那個便是積木風車，價值五兩，其余物品價值在一百文到三兩銀子不等。能帶走哪件，就看你們能套中哪件了。”

    “是要用你說的套環套嗎？若不進店消費，或消費達不到額度，該怎么獲取套環？”

    對啊，大家都很好奇這個問題。

    “這就是我們木藝館為大家準備的特殊福利了。”江盼笑地像個奸詐的老狐貍，朗聲道：“今日開業酬賓，套環買五贈五，只需花二十文錢，便能獲得十個套環，就有可能將價值五兩的積木風車帶回家！”

    有人比較理智，問：“那套環有多大，怎么才算套進去？若十個套環都套了東西，只拿一樣還是都能帶走。”

    “套到多少帶走多少，至于套環的大小么，”江盼讓時遠歸把套環拿過來，對著其中一個物品比劃：“像這樣套中，完全覆蓋就算套進去，像家具等大件，就套中上頭的名牌就算。”

    又有人道：“物品在舞臺中間，離咱們站的這里還有這么遠的距離，怕是套不進去哦。”

    江盼沒說話，給時遠歸點頭示意。

    時遠歸走到剛剛說話的人旁邊，二話不說就往臺上物品區丟圈，連丟三個，每個都完全套中，其中一個還是偏中間的大件名牌，是一把搖椅。

    “好！”圍觀眾人大喝，掌聲雷動。

    江盼：“像這樣，就算套中，這幾件物品都會歸你。”

    “給我來十個，我試試。”一個精瘦的少年擠在前頭，丟給江盼二十文銅板，時遠歸爽快的遞上十個套環。

    少年學著時遠歸的手勢，往前一丟，丟偏了；再丟，飛遠了，繼續丟，丟到一個積木花束上，差一點。

    少年受了鼓舞，一口氣往那束積木花連丟四個，都沒圈中，人群中噓聲一片。

    少年臉色漲的通紅，他想套中那束花，送給他的心上人，可看著手里只剩三個套環，他猶豫了。

    能套中嗎？

    若套不中，他沒有多余的錢再買套環，改套其他離的近的，還有希望。

    可萬一呢，萬一套中，阿箬應該會很喜歡那束花的吧……

    圍觀人群還在喊：“繼續丟啊，快套啊。”“換那個小兔子吧，小兔子好套。”“還是那個木塔，那個尖尖的好套。”……

    人聲混亂，少年不知道如何選擇。

    正在這是，少年聽到臺上老板溫和的聲音傳來：“手這樣拿圈，丟圈時不要扔，往前推，注意眼睛、圈和目標在一條直線上，凝神靜氣，再試一次。”

    年輕老板的聲音如有魔力，少年不由自主地跟著動作，握圈，盯著花束，往前推，丟出去。

    中了！

    不知誰喊了一聲。

    江盼笑著道：“恭喜你，獲得價值五百文積木花束一套，請拿好兌換簽去里面柜臺兌換。”

    “中了？我真的中了？那束花是我的了？”少年不可置信道。

    “是的，等會兒你可以去柜臺兌換，到時候要組裝好的也行，也可以選擇未組裝的，自己對著說明書組裝。”江盼耐心道：“你手上還有兩個套環，再試試其他的？若套中了可以一起兌換。”

    少年手心冒著熱汗，剩下的兩個套環由于手抖歪的有些嚴重，可他一點都不在意，他可以送阿箬一束特殊的花了！

    少年之后，陸續又有其他人買套環，有十個未中的，也有中了幾個諸如兔子，小老鼠，木雕，玩具刀槍小件的。

    江盼和時遠歸一直留在外面臺子上負責套圈，店里銷售人員都是培訓過的，進店的客人由他們招待。

    這時候外面人不多，江盼便讓時遠歸看著，他去里面查看一番。

    一如江盼的預料，店里生意很火爆，進店的客人看衣著打扮都是有錢人，出手也很是闊綽，收銀臺處排了老長一隊，手里都拎著物品等待結賬。

    經過幾天培訓，加上各種演練實習，新招的店員們都能很快上手，在某些介紹上可能會有磕絆和不準確，但好在沒有客訴等問題發生。

    熟能生巧，相信再過不久，他們會更加專業。

    手作區人要比家具區多，江盼讓木笑在門口迎客，木喜今日負責家具區。

    江盼剛想上二樓查看一番，木喜找了過來：“老板，那邊有個客人想要詢問定制家具，聽他描述，咱們現有庫存沒有，我想著咱們能不能特殊定制？”

    江盼一拍腦門，他就說忘了啥。忘了昂貴的私人定制了！

    “走走走，快帶我過去。”江盼轉身往家具區走去，木喜趕緊在后面跟上。

    客人約莫二十出頭，帶著個三歲左右的男童由仆從抱著，男童身穿錦衣，脖子里戴著一個金鎖，一看就是有錢人。

    有錢人好啊。

    江盼心里盤算著，走到客人面前溫聲道：“在下姓江，木藝館老板，今日開業人多，招呼不周還請貴客勿怪。”

    對方搖了搖頭淡笑道：“哪里哪里，原是我擾了江老板才是，實在是我看貴店家具甚是別致，心里喜歡；卻與我所需有細微差別，這才了解一番。”

    “貴客言重了，開門做生意，就怕你不來擾我。”江盼寒暄幾句，順勢問道：“不知貴客想要什么樣的家具，可與我講講你的需求，我再看看我們是否能做。”

    對方想了想道：“犬子年幼，想要一個孩童床，能從上往下滑下來。家里老人寵愛幼子，找了許多木匠詢問，愣是沒制出來，今日從貴店窗外路過，看里面家具款式新穎，想必木工師傅是個心思靈巧之人，就來問問。”

    江盼：“！！！”滑梯床，好小子，他可以！

    “您看這樣的是否可行？”江盼拿出圍裙兜里的小本本和炭筆，“刷刷刷”幾下畫了個兒童滑梯床草圖，上床下桌，上面是個古風小房子外形，里面安置小床；兩頭分設流線型滑梯和臺階，上樓走樓梯下樓用滑道；下面是一套寫字桌椅，靠墻設置博古架，留出放玩具的部分，積木推銷起來！

    客人一看，眼睛就亮了，連忙點頭，詢問多久能做完。

    江盼細算了下時遠歸的排期，他們店鋪貨品目前來源有三：根雕木雕找村人及相熟木匠收了后二次加工；時遠歸定制打造，兩徒弟輔助；積木零件非核心部分訂單外派。

    前后籌備兩個多月，店里庫存還有很多，時遠歸手上定制單不多。

    江盼想了想給了個保守的時間：“因工序復雜，加上是大件，工期需得至少一月。”

    客人想了想，雖覺得有些久，奈何好不容易碰到合適的，就答應了，又問江盼如何收費。

    “若材料你們自行提供，我們這邊收取設計費和定制費，十兩銀子。若材料需要我們提供，則材料費在市價的基礎上加一成辛苦費。”江盼頓了頓補充道：“其實我建議貴客自己提供材料，想來您這邊肯定有更好的木料，給孩子用也放心。”

    客人想了想確實是，一般的木料家里老人估計看不上，就跟江盼約定三日后送木料過來。

    江盼收了三兩銀子定金，給對方一個收據，承諾三日后送木料時給客人詳細設計圖，不合適的到時候再改一次。

    定制單談妥，江盼開啟宰客（不是）關聯銷售。

    第75章 套圈 先前接群眾舉報，說你們在此行騙……

    “貴客若無急事, 不妨隨我去其他區域觀賞一番，遇到新奇的玩意兒可給家里小孩兒帶一件把玩。”江盼笑瞇瞇道。

    客人看這家木藝館名字特別，店鋪里面裝修別具一格, 設計的相當有巧思, 本就有心觀賞, 這朝老板邀請，便順勢應下。

    木喜是個機靈的, 看對方帶著孩子, 早早拿了份店里備著的小吃食。

    這會兒客人抱著孩子，隨江盼四處觀賞。仆從捧著小吃食跟在后面。

    江盼帶幾人來到積木區，指著展示臺上組裝好的積木跟客人講解：“此物為積木，是由一塊塊木頭零件組裝而成，除了您看到的這些類型, 本店積木還包括房屋、草木、動物、花卉、人偶、風景圖等不同的類型, 這些您可以賣組裝好的, 要是感興趣也能自己動手組裝。”

    “還能自己組裝？在這里就能組裝？”客人打量了幾眼周圍, 沒看到可以休息的地方啊。

    江盼：“可以的，咱們二樓有個體驗區, 您隨我前去觀看一二。”

    幾人來到二樓，男女共十六個體驗屋此時客滿，只有外面開放式體驗區還有幾個空位。

    上頭已經有幾個小孩趴在桌前組裝，大人們坐在邊上照看孩子。

    江盼帶上來的客人見此十分好奇, 問：“只要是想嘗試的都能來組裝，若是組裝壞了怎么辦？”若如此, 這家店還賺不賺呢？

    “并非如此，咱們這是消費項目。”江盼見客人問的直接，便說的直白：“體驗活動分時間和成品兩種方式收費, 成品則是組裝完一整套積木，體驗價一百五十文，當然，不得超過兩個時辰，超時則按時收費；按時收費則是每個時辰一百文，不論是否組裝成套或幾套。”

    客人嘖嘖稱奇，敬佩這家店老板有這等奇思妙想。他家也是做生意的，只不過做的尋常生意，沒這么多點子。

    這家木藝館，布置不用說，在城安縣肯定首屈一指，里面的貨品更是新穎奇特，最讓他服氣的是各種經營思路，又是套圈引流，又是體驗區的。

    這體驗區的好處，他一想便明白，都花費時間金錢組裝了，看著自己親手完成的成品，還能忍住心動不帶回家？

    若要帶回家，想必又會按成品價收錢吧。他這樣想著，試探著問了一句。

    果然，江老板笑瞇瞇道：“沒錯，若要帶走，則按成品價。組裝是體驗價，當然，體驗過程物品非惡意損耗，不用客人負責。”

    客人：“那帶回去的多嗎？”

    江盼但笑不語。

    客人：……得，問了句傻話。

    “您可要上手一試？”江盼笑著邀請：“您跟貴公子共同組裝一套積木，帶回家，也是很有意義的一件事。”

    客人被江盼說的心動，本來就想體驗一番，這朝聽江盼這樣說，就更想試了：“那你便拿一套我們組裝試試，就按套收費吧。”

    江盼：“您想要組裝什么類型的？初次組裝不建議您選過于復雜的，可以選一套簡單的嘗試一二，等學會了，再把喜歡的拿回家，對著說明書自己慢慢組裝。”

    “說明書？”

    “是，就是組裝說明指引。”江盼拿了一套小兔子初級積木，拿出里面的說明書解釋道：“我們每套積木里面都配了產品的詳細組裝指引，只要耐著性子，按步驟組裝，成功的概率是非常大的。”

    成功的概率非常大。客人默默品著這句話，江老板果然是位妙人。

    “那便你手上這套吧。”

    江盼引著父子二人落座，歉意解釋道：“今日客多，體驗屋已滿，只能讓兩位在此體驗。下回您可以帶著夫人一起過來，我提前給您預留一間，到時候免您雅間費。”

    客人再次無語，雅間還單獨收費。但仔細一想好像還真的沒啥毛病，果真能開這么一家店的人非等閑之人啊。

    江盼安排好客人，讓木冬照應著，就去樓下了——

    江盼在一樓轉了一圈，見幾位銷售做的井井有條，木店木元在收銀臺忙活，一切都有條不紊地進行，沒有要江盼插手的地方，他又晃悠到外面。

    套圈區此時相當熱鬧，剛走出去，人群中爆發一陣掌聲，圍觀群眾大聲喝彩：“好！”“又中了。”“太厲害了。”“這都第幾個了？”

    江盼走過去，問了時遠歸，才知道怎么回事。

    原來他走后，套圈區一直不溫不火，買套環的人不斷，但能套中的少，偏偏有些客人人菜癮大，套不中還想繼續套，于是一直就那幾個人輪番套，卻也套不中。

    直到前不久來了一個客人。

    這人身著一身勁裝，眼神中映著一股蕭殺之氣，甫一照面，時遠歸就猜來人跟他一樣同是上過戰場之人，只眼前這人血煞之意比他初時更甚。

    他掩下心中思緒，上前招呼。此人聽后二話不說買了十個套環，開始往出丟。

    開頭幾個偶有偏差，并未套中。

    圍觀人群似乎早料到如此，沒有大驚小怪，甚至還有人出言指點，偏了，用力太猛，姿勢不對等等。

    來人不曾言語，也并未受人群影響，只按著自己的方式往出丟套環。

    時遠歸是懂些拳腳功夫的，此刻隱隱看出些門道，這人丟套環東一下西一下，看似毫無章法，實則在不停地調整，沒發現準頭越來越好么？

    果然，在扔出去五個套環后，下一秒-

    “中了！”

    “又中了！”

    “三個了 ！”

    “這都已經三個了，不能再中了吧，前頭有人最多十環中二，這都超了。”

    “說不好，你沒看這人中的東西都不重樣么，一看就是心里有把握的。”

    “你說要是剩下兩個全中，老板會不會不兌現啊？”

    “說不好，萬一要是等下中了最中間的積木風車和搖椅，那江老板要是都兌現，不得虧死？”

    此刻江盼剛聽完時遠歸低語，勁裝男子斜睨了一眼江盼，手上動作不停，手臂一伸，套環飛了出去，落在——

    “搖椅！”

    “是價值僅次于風車的搖椅，那個得值不少錢吧？”

    “聽說要一二兩銀子，那椅子是可縮放的，能躺能坐。”

    “乖乖，江老板這還會兌現嗎，不會不兌現了吧？”

    “江老板不會不肯兌現了吧？”勁裝男看著江盼笑道，只是那笑容很淡，未達眼底。

    江盼直覺收到了挑釁，眉頭一動，他心里越攢著勁，面上笑的越親和：“貴客說笑，只要你能套的中，都帶走，套多少都行。”

    “套多少都行？”

    “多少都行。”

    “若我再買二十個套環呢？”勁裝男挑眉道：“你的搭檔可是見過我前面準頭，別到時候反悔。”

    江盼被“你的搭檔”四字取悅，眉目舒展，眼睛微彎，朗聲道：“這有何不可？貴客若是將臺上物品都套中，盡可全部拿走，也讓我等隨圍觀眾人瞻仰一番貴客身手，一飽眼福，大伙說對不對啊！”

    “對！”

    “是，都拿走！”

    “江老板好樣的！”

    “江老板大氣，必須支持江老板生意。”

    “對，等會兒就去店里。”

    勁裝男眉頭微動，似是未曾想會是這番走向，他抿了抿嘴唇，不置可否：“江老板好氣魄，好膽量。”

    勢已造起，江盼不過多糾纏，比了個手勢：“請。”

    伴隨著江盼的請勢，圓環凌風而出，“哐”地一聲，穩穩落在臺子中心積木風車之上。

    臺下一片寂靜。

    “好！好手法。”江盼拍手稱贊，打破了這詭異地沉默。

    勁裝男挑眉，英姿颯爽。

    江盼跟時遠歸對視一眼，時遠歸將套環拿過來，江盼先將此前套中的五樣貨品兌換簽交于對方：“這是兌換簽，貴客稍后可前往柜臺兌換，要成品或非成品皆可。”

    又將套環遞過去，笑著道：“貴客可要再試試？先拿二十個？”

    勁裝男這才露出一個真誠的笑意，搖了搖頭：“不用，有這五樣就行。”

    江盼挑眉。

    “江老板好氣魄，”勁裝男再次稱贊，笑著道：“在下沈群，縣衙鋪頭。先前接群眾舉報，說你們在此行騙術，我這才過來查看，如今誤會解除，倒是我誤會你們了。”

    江盼：“……”無語，就很無語，哪個紅眼病舉報他的？一定是自己既菜又癮大花了錢沒套中，才去舉報！

    “原來是沈鋪頭，失敬失敬。”江盼抱拳行禮，苦笑道：“沈鋪頭您也看到了，我這就是搞個開業活動，明碼標價，各項規則說的清清楚楚，店鋪一切手續都是按規矩辦的，怎會是行騙？您可問問圍觀之人，看我是否有一句假話。”

    不等沈鋪頭回應，圍觀人群已紛紛表態——

    “怎么可能？我從早上看到現在，前頭套中的人都兌現了。”

    “對，第一個套環的少年還是江老板指點后才套中的，怎么可能是行騙。”

    “沈鋪頭，你可要為江老板做主啊，這么好的人竟然被冤枉。”

    “就是，那人也太缺德了，竟然還去舉報，沈鋪頭應該把人抓起來！”

    第76章 雙更 莫非江盼也不想在下？

    眾人七嘴八舌地說著, 沈群無奈，好像他把江老板如何了一樣。

    而且他也無法做主，舉報之人用紙包著石頭丟進了縣衙, 他們并未看到人。因著此處離縣衙不遠, 又是鬧市區, 他便過來查看。

    沈群也知道這就是一場栽贓，有人故意誣賴江老板, 于是他說了幾句安撫的話, 便打算告辭。

    誰知江盼早已讓時遠歸將他套中的五樣東西打包好拿了出來，因東西多成品不好帶，江盼拿的全是非組裝品。

    看出沈群眼里的推拒，江盼笑著解釋：“這是貴客您套中的，剛剛說了, 咱們的活動明碼標價, 童叟無欺, 不能因為您是鋪頭, 反倒對您特殊特對。”

    沈群拒絕：“事情已經查明，誤會一場, 此物便不用……”

    “兩碼事兒。”江盼笑著打斷：“您若不收，倒顯得咱們有貓膩，您踏實拿著，這才是應盡之意, 大眾可以作證，都是您自己花錢套中的, 可不是本店平白贈送。”

    眾人：“對，是你自己花錢套的，你就該拿著。”“沒錯！”

    江盼將東西塞他手上, 解釋道：“五樣東西多，若都是組裝好的成品不好拿，我做主兌換了非組裝品，內有說明，回去后您可以照著指引自行組裝，有不清楚的，可隨時到門店詢問。”

    沈群抱著五樣積木，對著江盼點點頭，轉身離去。

    小插曲過后，剛剛的叫好聲又為套圈區引了新的客流，加上前頭進店的客人都陸續消費完畢出來兌換套環，此時尤為熱鬧。

    套圈區熱鬧不斷，店里客流不絕——

    開業頭一日，生意火爆收尾。

    送走最后一波客人，江盼讓木店和木元領著店里其他員工對賬、盤點、整理，他和時遠歸出去買吃的。

    開業頭一日，生意火爆異常，店員忙碌一整天，都很累了，此時再自己做飯太不厚道，江盼就打算出去買點。

    也沒有去自家串串店，雖說離的不遠，走過去也就幾分鐘的時間，但江盼還是拐到了其他家。

    一則店鋪男性多，加上累了一整天，肯定想吃點瓷實飯菜，串串解饞還行，不扎實；二來么，江盼不太想把兩個店鋪攪和到一起，還是分開為好。他若過去付錢也是要報銷，不付錢也不行，還不如干脆在外面買點，在木藝館記賬。

    找了家普通飯館，要了一桶米飯，六個葷菜，四個素菜，一個湯，全部花了三百多文，讓飯館伙計幫忙送上門。

    江盼跟時遠歸隨店員一起簡單吃過晚飯，安排木喜木笑給飯館送餐具，讓其他人回去休息，他們開始對賬。

    江盼跟木店木元對賬，時遠歸坐在江盼旁聽著。

    江盼身子微靠著時遠歸，聽木元報賬：“家具共賣出去五套合十三兩五錢，積木買出去五十三套合三十八兩四錢，根雕木雕賣出去十一件合八兩二錢，體驗區進賬十八兩六錢；另外套圈區進賬一兩八錢。今日全部進賬……八十兩五錢！”

    木店吸了一口氣：“這么多！？”

    江盼沒說話，木元一板一眼道：“入賬多，成本也多，光套圈區就套走十七件，按著售價得二十兩左右。”

    “那每日有個六十兩進賬也不少了。”木店道，這樣算下來一個月進賬得有個一千八百兩。

    將近兩千兩啊，都快趕上他之前走商的那伙人兩個月的進賬了。

    江盼搖了搖頭：“不能這么算，家具是大件，也就今日開業才賣出去五套，其中還有一套是定制單。以后肯定不會一下子賣這么多，一個月能賣出去十來套就很好了。”

    木店點點頭：“也是。”

    “以后店里銷量積木是大頭，讓銷售在這上面使勁，體驗區接待的客人有限，讓大家多多關聯銷售，體驗時多推銷初級產品，加快位置輪換；走的時候關聯推銷中高級積木，行成大單。”

    江盼一開始就把員工按銷售和服務生叫，此時大家都已習慣。

    木店：“好的，我知道了，明日早會我跟他們強調。”

    “木元你看下每個員工的銷售情況。”江盼斜壓著時遠歸肩膀，將整個身體重量都給對方。

    時遠歸知道江盼此時很累，來回到處奔波，各項事情又都要他操心，身體和腦袋都沒個空閑。

    可除了讓他靠著，他沒有其他辦法，只能悄悄換了個位置，讓江盼抵著他的背，能稍微舒服點。

    木元記賬細致，這會兒稍稍合計一番，便報出每個銷售的數據：“家具區十三兩有三兩是定制單，不算在里面。其余，木喜主負責家具區，銷售額八兩，木笑迎賓，銷售額家具區二兩加手作區五兩共計七兩，木顏手作區銷售額十五兩二錢兩，木開銷售額十三兩錢；二樓體驗區木春六兩，木夏五兩，木秋四兩，木冬八兩；木梅四兩，木蘭三兩五錢，木竹三兩八錢，木菊一兩七錢。”

    木元報完賬，看江盼沒說話，臉上看不出神色。

    他心里有些慌，按理來說老板之前已經說了，他在收銀臺也得按著安排好的做關聯銷售，只是今日客人實在太多，他有些忙不過來，一直忙于結賬，沒顧上銷售。

    他有些怕江盼責怪他。

    江盼倒沒想這么多，將每個人的表現過了下，心里大概有了數，對木店跟木元交代道：“按照咱們一早約定好的，開業前三日不按個人銷售額，按店鋪整體銷售額的千分之一分成，另外單拿出三兩銀子，獎勵這三日表現最好的三人。三日后一切按商定的方案來。”

    木店：“好的。”

    “另外，定制單單獨提成，每單提百分之八。”江盼揉了揉眉心，聲音透著疲憊：“等過幾天客流穩定后，按著我之前跟你說的法子給大家排班，平衡好幾個銷售所負責區域，并保證每人每月能休四天。”

    木店：“明白。”

    “那就先這樣，你們早點休息，晚上有想吃宵夜的，自去買了吃，月底一并走賬報銷，額度木店你把控好。”

    江盼給了木店極大的自由度，木店自不會辜負這份信任，點頭應是——

    從木藝館出來，江盼和時遠歸乘著夜色往住的地方走。

    江盼抬頭看了眼黑漆漆的天色，嘆道：“好累啊。”

    “等會回去用熱水泡泡腳，我給你捏捏。”

    “好啊，咱兩一起泡。”

    時遠歸：“嗯。”

    “累是累了點，不過真的很開心。”江盼轉了個身，拉著時遠歸手倒著走：“一想到這是咱們兩人共同的店鋪，就好開心啊。”

    時遠歸放慢腳步，小心扶著江盼走路，夜色中看不清他的神色，只聲音透著柔和：“嗯，一想到這是咱兩用心經營的小店，我也很開心。”尤其是你，如此用心。

    “等忙完幾天就好了，到時候就不用咱兩操心，我就陪你在林家村做家具，偶爾來店里看看。”

    時遠歸就笑：“好。江盼，等這段時間忙完，咱們蓋房子吧，就你說的那種，房子有兩層，做一張大大的床，對著窗戶，能曬到太陽。再養一只大花貓，把太白接過來。”

    江盼就笑了。

    這還是他們兩人未表明心跡前，有次時遠歸問他喜歡什么，他說二層的房子，大大的床，黃色的大貓和黑色的小狗。

    本是隨口一說，未曾想時遠歸有心記了下來。

    林萍萍生日送了太白，現在房子也安排上了。

    江盼滿心甜蜜，停下后退的步伐，站在時遠歸面前，仰頭看他：“想跟我住一起啊？”

    時遠歸嗓子緊了緊：“想，天天都想。”

    “那可說好了，房子蓋好等我住進去，到時候你要任我對你為所欲為。”

    時遠歸一滯，為所欲為，是他想的那樣么？

    莫非江盼也不想在下？

    算了，他讓著江盼吧，反正他在意的是這個人。雖心覺別扭，但只要這個人是江盼，他就愿意，怎樣都行。

    “好。”他聽見自己說。

    江盼嘿嘿笑了起來：“那說了啊，你可不許耍賴。”

    “不會，答應你的事就一定會做到。”

    “那現在我走不動了。”

    時遠歸：“我背你？”

    江盼立馬跑過去跳到時遠歸背上，時遠歸背著江盼往前走。

    后背寬厚，步伐穩健。

    江盼如此心安——

    時光木藝館開業既爆火，一連幾天，門前客人絡繹不絕，直到七八天之后，客流才慢慢降了下來，趨于平穩。

    十天后，江盼再次找木店木元對賬，發現家具類大件后面幾天果然銷量不好，只偶爾接到一單定制單。

    店鋪的主要收入來源還是在積木和體驗區。

    整體算下來，每天的收入大概在四十五兩左右，材料制作成本大概占三成，店內人工成本占兩成，房屋、食森*晚*整*理宿等其他成本占一成。

    凈利潤有四成，每天大概十八兩左右，一個月就是五百四十兩。

    算完賬，江盼長舒一口氣。

    來這邊馬上一年，總算要有錢啦！——

    派單——

    木藝館走上正軌，店里有掌柜操持，江盼就不再過多操心。

    終于閑了下來。

    只是這一年來，整日起早貪黑，操持大小事情，一直奔波忙碌，這朝突然閑下來，竟然還有些不習慣。

    尤其是他閑的摳腳，時遠歸卻整日趕工，忙的不可開交。

    他們白天連單獨相處的機會都沒有，到了晚上更是說不了幾句話，做不了幾件事，時遠歸白日勞累，晚上抱著他倒頭就睡。

    這怎么能行！

    節奏作息不一致，很影響夫夫感情的，他早就想跟時遠歸叉叉圈圈又叉叉了！

    招人，必須招人。外包，把活都外包出去。時遠歸的時間是他的，必須跟著他走！

    江盼說干就干，急沖沖地跑到院子里，袖子往上一挽，雙手叉腰，對著正在忙活的時遠歸大喊：“你跟我進屋，我有跟你說。”

    時遠歸停下手上的活，看一眼江盼，鼓著腮幫子氣呼呼的很是可愛，可仔細想了想自己這段時間也沒做什么惹對方生氣的事，不知江盼要對他說什么。

    他放下手中活，對林文林武交代道：“你們兩個先做，摸不準的先放著，等會兒我出來再看。”

    林文林武齊聲應好，看著他們師傅跟著江老板進屋，對視一眼，沒多說話，低下頭默默做事。

    時遠歸跟著進了江盼的屋子，他們制作木活都是在江盼家院子里。

    江盼是個十分注重隱私之人，覺得竹林的院子是他們兩人的家，不想有太多的外人進去，而萍萍和安安現在又住在城里，江盼這邊院子就空了下來，他剛好帶著林文林武做木活，順便照看這邊屋子。

    時遠歸對這樣的安排挺開心，覺得江盼把他跟外人區別開來，他也不想他們的家有其他人踏入。

    屋內江盼鼓著腮幫子抱拳坐在床上，時遠歸走過去捏了捏他的臉頰，笑著問：“怎么了？誰惹你生氣了？”

    江盼滿眼幽怨，責怪道：“這幾天你都不陪我，你不愛我了！”

    這從何說起？時遠歸簡直冤枉。

    店里接了幾個定制單，加上那個滑梯床，時遠歸最近都在趕工，想著早點做完就著手修建房子。

    林文林武成長很快，等做完手上這些活，他們兩個都能做些稍微復雜的東西，他就沒有那么忙，只需把控整體和細節就行。

    沒想到竟會惹的江盼不快。

    他知道江盼故意逗他的成分居多，不過他還是反思了下自己，最近兩人單獨相處的時間確實少，白天太累，晚上幾乎是說幾句話就睡去，確實是冷落了對方。

    時遠歸好脾氣地湊過去吻住江盼嘴巴，安靜溫吞的輕吻片刻，安撫愛人的情緒：“抱歉，最近沒怎么陪你，是我的錯，只是不愛你這話就是冤枉了。”

    “哼！”

    “等我忙我這段時間，就空下來了，到時候好好陪你好不好？”

    “忙完手上的活，下一波活又接著來了。”江盼揪著時遠歸耳朵，嘟嘴道：“這就跟明日復明日，明日何其多一個道理。”

    時遠歸：“……”

    “林文林武馬上就能獨當一面，等他們能獨立做了，應是會好很多。”時遠歸親親江盼嘴角，商量道：“以后我早點收工，晚點睡，多陪你，好不好？”

    “可是我想你白天陪我啊。”江盼說完，自己先忍不住笑了。他就是想作一把，故意逗時遠歸，畢竟時遠歸的活都是他接的，忙不忙他心里都有數。

    “那要不讓林文林武在這邊干活，我在竹林那邊干活，下午我過來一趟給看他們做的東西，這樣白天咱兩就能多相處了。”時遠歸顯然在認真打算。

    江盼趴在時遠歸肩膀上，歪著頭嘆氣：“算了，我就是隨便說說。我只是太閑了啊，唉！”

    時遠歸就笑，確定江盼不是真的生氣，就故意道：“閑了還不好啊？再說你的閑也只是暫時的，馬上六月辣椒成熟，要制作辣椒醬兌現之前的預售，兩畝水田也要種水稻，到了七月，前不久收了小麥的兩畝地也醒好了，你不是要打算種豆子，又該忙活種地……”

    “好了，你別說了。”江盼捂住時遠歸嘴不讓他說話，真討厭！

    時遠歸哈哈直樂：“還覺得自己閑嗎？你就趁著最近有幾天空閑，好好放松休息下，你這一年來都沒咋休息過。”

    “招人，必須招人，我就是要跟你商量招人的事。”江盼坐直身子下定決心：“咱們開鋪子是為了賺錢，賺錢是為了更好的享受生活，而不是給錢打工，必須再招點人，把咋倆解放出來！”

    “行，都聽你，你負責安排，我負責跑腿。”

    江盼湊過去朝時遠歸酒窩親了一記，宣布道：“木藝館店鋪人員已經足夠，就是制作貨品這一塊兒，我是想著林文林武馬上能獨立上手，到時候給他兩開工錢，要不要再招兩個學徒給他兩打雜？”

    “可以，晚點我找里正問問，人就還是從咱們村子里找，用著放心。”

    “嗯，那學徒的事就你看著安排。”江盼道：“再就是其他貨品，要不干脆流水線制作吧。”

    時遠歸：“流水錢？”

    “對，就是流水線。不管是家具，還是積木，都是由不同的部件組成，咱們把它們拆分出來，多找些木匠合作，給他們派單，每人只接觸/負責一種部件，收回來后讓林文林武歸類組裝，你就把控核心設計，這樣防止技術泄露，也能解放你的時間。”

    其實他們現在已經有這種模式的影子，也讓其他木匠接做些簡單的活計，只是不成規模，不成體系。

    江盼現在提的就是固定下來，打造流水線工序，提高產能和效益，讓人力最大程度的運轉起來。

    “可以啊。”聽江盼說完，時遠歸略一細想，就知道這種方式有多方便，對木工來說最主要的是核心手藝，把部件派發出去，既不擔心泄密，又不擔心質量，還能提高他們的出貨速度，他覺得十分可行。

    江盼：“那就這么辦。明日我就讓木店張貼一份派單合作通知，后續跟木工對接，貨物驗收等事情，就你來負責。”

    “好，就按你說的來。”——

    第二日，江盼到木藝館跟木店交代：“……合作木工做好篩選，防止木工私下串通竊取核心技術，最好找那種互相不認識的；另外，簽訂合作協議時要明確貨品交付規則，比如交付時間，質量等；做好約束，合作期間不能將咱們的東西販賣給其他人。其他的細節你看著補充，具體的等人到位后跟時遠歸對接。”

    木店將江盼說的一一記好，再次確認：“貨品在林家村交付？”

    “對，需得送貨上門。”

    “行，我知道了。”木店應下。

    找木工合作的事情安排好，江盼就不管了。

    從木藝館出來，江盼在外面逛了逛，發現有些商人真的挺會舉一反三，套圈的活動他只在開業前三天做過，沒想到竟有人仿了去。

    外面逛了一圈，就見有好幾處做套圈生意的。

    有直接擺放物品套圈的，也有在店鋪門口做活動引流的，更有在原有套圈的基礎上做了改進的。

    江盼嘖嘖稱奇，不得不感嘆他只是沾了穿越的光，借助現代營銷手段和各項創意，生意才做到如今這般摸樣。

    若他本身就是這個時期的土著，想必只能在地里刨食，而且地也沒有多少，恐怕只能要飯。

    江盼一邊感嘆一邊來到串串店。

    自從木藝館開張后，他的主要精力都在木藝館那邊，串串店來的很少，只偶爾過來問問林進寶店里一切是否順利，是否需要其他支持等。

    林進寶每次都說不用。

    經過大半年的歷練，十六歲的林進寶臉上退去了青澀，言談舉止間很有生意人的感覺，氣質似乎比江盼還像老板。

    江盼也不知道林進寶的改變是好是壞。

    林進寶本可以做一個腳踏實地靠自己雙手生活的普通男孩，卻跟著他染上一身商人市儈，只希望別磨滅對方那些正值忠厚的底色。

    不過這顯然是江盼想多了。

    林進寶不開口時看著頗有城府，一開口還是那個憨厚忠值的傻小子，有些憤青，有些中二，有些童真。

    “哥，你可算來了，你都好些天沒過來，我還以為你跟著時遠歸跑了！”林進寶對著江盼控訴道。

    江盼：“……”好吧，果然是他想多了。

    “最近木藝館那邊事情多，這邊一時沒顧上。”江盼摸著鼻子道，其實這幾天他閑的摳腳，在家消磨時間呢。

    林進寶對他哥說的話毫不質疑，聽江盼這么講，便認同的點頭：“也是，木藝館剛開張，事情肯定多，你顧不上這邊也是應該的。”

    “咳，沒錯，是這樣。”

    “說起來，哥，你們也太厲害了吧。”林進寶激動道：“你們那個木藝館太火爆了，最近來店里吃飯的客人都在談論這件事，真的很好奇那個積木什么的，長啥樣。”

    林進寶一臉向往，他守著店，還沒有去木藝館看過呢，已知的都是聽其他人描述，終究不如自己親眼所見。

    江盼：“等會兒我收銀，你去木藝館看看，挑件喜歡的，掛在店鋪賬上。”

    “哥，真的嗎？我待會兒真的可以去看看？”

    “可以，一會兒就去。”江盼覺得林進寶激動的樣子很是有趣，說罷例行問他：“店里可還好？有無其他事？”

    以往林進寶都會說沒有，江盼也只是例行一問。

    誰知林進寶這次給了不同的回答：“還真有兩件事要跟你說。”

    第77章 添丁 昏沉之際他想，添丁確實是好事！……

    “什么, 大嫂懷孕了！是好事啊。”

    林進寶摸摸腦門，有些憨憨地道：“我也說是好事，可大嫂好像有些焦慮, 等下你跟她說說吧。”

    林進寶真覺得挺好, 他大嫂嫁過來已經一年, 肚子一直沒有動靜，他娘這半年來明里暗里說過好幾次。

    白天在串串店干活, 晚上總得回家, 每次他娘嘮叨的時候他都覺得煩，更不要說他大嫂本人。

    檢查出有身孕那天，他能感覺出她大嫂的如釋重負。

    可沒過多久他大嫂就長吁短嘆，見到他欲言又止好幾次，他大嫂不說, 他也不好問, 這朝江盼來了, 他立馬就說了, 江盼肯定有法子。

    江盼大概能猜到孫巧巧為何焦慮，想了想對林進寶道：“我先去找大嫂聊聊, 其他事等會兒再說。”——

    江盼看孫巧巧局促地坐在對面，心里嘆了口氣，笑著道：“進寶剛跟我說你有身孕了，幾個月了啊, 身體怎么樣，可有不舒服的？”

    孫巧巧眼眶猛然酸脹, 自查出有身孕以來，好像都在為這個孩子開心，從未有人關心過她是否安好。

    知道有孕, 她先是激動開心，冷靜下來，就不由地焦慮。

    她目前在林家所有的底氣和依仗都來自于她有收入，能為林家帶去進項，自從她工錢漲到每月一兩銀子后，給婆婆上交的跟著漲到四百文。

    每月四百文進項不少，抵得上一個普通人一月的工錢，有了上交的這四百文，她在林家的日子好過不少。

    可是如今她懷孕了，串串店還讓不讓她繼續干？若失去了工作，她在林家如何生活？

    林錢來春試又未考中，打算明年再試，林老頭不太贊同，可趙桂芳支持，畢竟這半年來林錢來所有讀書花用都來自于她，趙桂芳當然想讓她兒子再試試。

    可林錢來已經十九，還未取得童生之名，這么讀下去，何時是頭？

    家里就靠她支撐著，若因為懷孕，失了這個工作……

    可要她放棄這個孩子，她無論如何都是不肯的，無關乎趙桂芳明里暗里的施壓以及林秀口不擇言說的“不下蛋的雞”這種話。

    她是真心期待這個孩子。

    一邊是賴以生存的收入依仗，一邊是滿心的期待的孩子，孫巧巧焦躁不已，只等江盼來時如何安排。

    不曾想，江盼知道后第一反應不是工作怎么安排，而是問她身體是否安好……

    孫巧巧眨了眨眼睛將眼淚憋回去，手輕輕撫摸著肚子，臉上不自覺露出一抹柔情：“發現的時候兩月有余，到現在剛滿三月。”

    “那就好。”江盼笑著安撫道：“我聽人說，滿三月胎相會更加穩固，嫂子后面聽大夫交代，平時別做重活累活，多多休息，用心照顧身體。”

    孫巧巧有些著急，以為江盼不想繼續用她，連忙道：“我身體并無大礙，連常見的嘔吐反應都沒有，店里的活我能接著做……”

    “我知道，店里的活你肯定還得接著干，你不干我一時半會兒也找不著人啊。”江盼打斷孫巧巧，安撫道。

    “我，我以為……”孫巧巧欲言又止。

    江盼其實挺感慨的，女人多不易，不管是這個時代還是他原來的那個時代，世人總是會更多地要求和苛待女性。

    同樣是工作，適齡女性總會被問到‘如何平衡家庭與工作？’‘什么時候結婚，什么時候生子，生完孩子誰帶，會不會要二胎？’等類似的話。

    但是同樣的適齡男性，就不會面對這些問題。

    好像男性不需要平衡家庭與工作，不需要生孩子，不需要帶孩子一樣；好像男性在家庭扮演的角色就是一顆精子提供者，除此之外在孩子的成長過程中看不到一點身影……

    當林進寶說孫巧巧看著有些焦慮時，他就有所猜想。

    原來職場歧視哪哪都有，唉！

    江盼拋開腦海中的胡思亂想，對著孫巧巧道：“是否還要在這邊工作，全憑嫂子心意。”他雖然沒有職場歧視，但若是孫巧巧不想勞累想回去養胎，他也是贊同的，身體要緊。

    “我想繼續在這邊做，江盼，我能繼續做。”孫巧巧連忙保證。

    “那嫂子之后就還是在這邊工作。”江盼笑道：“只是你現在有了身孕，不能太過勞累，你的工作調整下，讓梅娘子跟你一起，咱們店再招個洗碗灑掃的婆子。”

    通過這幾個月的觀察，江盼發現梅娘子真是一個能人。無論安排什么活，都能漂亮又細致的做完，不計什么洗碗灑掃還是其他，不挑活，講衛生，又利索。

    現在孫巧巧懷孕，培養梅娘子接班，等孫巧巧生孩子坐月子期間，梅娘子剛好頂上，店鋪不至于缺人。

    孫巧巧也想到了這一點，點頭道：“好，我等會兒就跟梅娘子說一下，另外就是梅娘子幫我干活，我這工錢就不用這么高了，可以降些。”

    “不用。”江盼擺手道：“你的工錢不變，就還是一兩銀子，梅娘子漲一百文，每月六百文，等你生孩子休息時再給她往上漲，你稍后跟她一并說一下。”

    “好。”孫巧巧簡直不知道說什么好，只能不停重復“謝謝”

    江盼：“我多嘴再提一句，你現在有孕，這來回奔波的，也不方便，你家里愿意你住到城里不？”

    孫巧巧搖了搖頭，苦笑道：“婆婆和錢來不意愿的，沒事兒，我路上小心點。”

    江盼默了下，點點頭：“行，那你自己多注意，回頭我跟世忠說一聲，讓他在車上留個位兒，早上你也坐騾車，你自己縫個坐墊。”

    孩子的事情馬虎不得，孫巧巧沒有推拒，感激著應下——

    孫巧巧添丁的事情談好，江盼找林進寶問其他事，進寶剛才說了，有兩件事要說。

    見江盼出來，林進寶趕忙問：“如何？二嫂焦慮啥？談好了嗎？”

    這是孫巧巧隱私，江盼不欲多講，點頭道：“嗯，隨便聊了下。懷孩子就是這樣，情緒會有所波動，你平時在店里多照應點，重活累活別讓她做。”

    “嗯，我曉得的。”

    “另外一件事是什么？”江盼問。

    “噢噢噢噢。”林進寶連忙道：“是咱們這里的屋主，昨天來問，說有人想買這兩間鋪面，連著隔壁茶水鋪一起買下，當時咱們簽租賃合約時說過，優先賣給咱們家，屋主就來問了，若咱們不要，估計要賣給其他人。”

    江盼挑眉，這時候來買這間鋪子？

    “可知買家打算買了后做何營生？”

    林進寶搖搖頭：“我想著咱們肯定會買下，就沒有問。”

    “行，我知道了，你約一下屋主，商量買房子的事，只要價格跟之前說的沒有差太多，咱們就買下，再問問另一個買主打算做何營生。”

    “好。”

    江盼：“對了，賬上的錢夠不？”

    “夠，咱們現在每個月穩定利潤在五十兩往上，之前木藝館開業你支走的那二百兩前些日子木店按你說的也還回來了，這幾個月咱們陸續又攢了一百多兩，買這套屋子綽綽有余。”

    “行，那買房子的事就交給你了。”——

    這晚睡前，江盼枕著時遠歸胳膊說今日發生的事：“……這時候買商鋪，還是咱們家串串店，我總覺得有些怪異，心里不太踏實。”

    “怎么？”時遠歸捏著江盼手指問。

    江盼轉了個身，對著時遠歸道：“咱們串串店如今在城安縣也小有名氣，很多人都知道南街有家串串店味道很不錯。”

    “你是擔心有人沖著串串店的名氣而來，故意買咱們的店？”時遠歸很聰明，一點就透，有些擔心道：“若真是這樣，那這人就是沖著咱們來的，就算鋪子沒有搶過我們，旁邊也有其他店鋪，到時候挨著我們開一間，咋辦？”

    “我估摸著是，咱們前些日子搞辣椒醬預售，售出了四千多罐，萬一這其中大部分到了某一個人手中，屆時依著串串店的位置和名氣，高價賣辣椒醬，或者用辣椒醬做吃食，都有可能。”

    時遠歸沒想過生意還能這么做，聽江盼如此說，不由有些著急：“若真如此，咱們該怎么辦？辣椒醬已經預售出去了，此刻也無法收回。”

    江盼搖了搖頭，他目前也不知道，嘆了口氣，無奈道：“我也不曉得啊！我讓進寶去打聽了，看看買家做何營生，說不定是咱們想錯了；若真如此，好歹提前有個準備！”

    “也只能如此。”時遠歸摸摸江盼的臉：“你也不要太擔心，就算有人搶串串店的生意也不打緊，咱們還有木藝店呢，這個沒人搶的去。”

    “對，反正你很好養活的，花不了多少錢！”

    時遠歸：“……”他是這個意思？算了，江盼高興就好。

    “對了，嫂子懷孕了，已經三月有余。”江盼迷糊之際，想起這事，嘟囔出口。

    時遠歸看江盼困地眼睛都睜不開了，還惦記其他事，好笑又心疼，真是個愛操心的。

    他低頭親了親江盼額頭，手輕拍著江盼肩背：“是好事，你快睡覺吧。”

    江盼在時遠平穩有力的心跳中沉沉睡去。

    昏沉之際他想，添丁確實是好事！

    第78章 競爭 名字也跟他們差不多——姜記串串……

    五月二十四, 林大仁江燕故去一周年忌日。

    江盼提早給林安安請好假，帶著林萍萍和林安安去墳地祭拜林大仁夫婦。

    一壺清酒，兩碟熟食, 三柱香燭, 四樣點心, 幾疊香紙，數只金銀元寶。

    兄妹三人跪在墳前, 江盼讓萍萍和安安上香磕頭, 兩人紅著眼睛照做，江盼點燃帶來的紙錢和元寶。

    看著徐徐燃著的火光，江盼喃喃道：“我們從林家搬了出來，住在村頭緩坡上，在縣城經營著兩處店鋪, 生意都還成。萍萍學做的甜點不錯, 安安在白云書院上學, 他們都很好, 衣食無憂，你們安心。”

    說著, 江盼往墳前潵了一杯酒。

    “過些時日我打算在縣城買兩處宅子，記在萍萍和安安名下。他們以后住縣城，回林家村的時間不多，除了清明忌日, 就不能常來看望你們了。”

    二杯酒。

    “萍萍和安安都很懂事，幫了我不少忙, 謝謝你們。可惜的是，你們留下的幾畝田地我沒能守住，還請你們不要怪罪。”

    三杯酒。

    三柱香, 三杯酒，三叩頭，祭拜已過。

    林萍萍和林安安紅著眼睛看向他們哥：“哥？”

    “你們先下去找時遠歸，我再待會兒，一會兒就去找你們。”

    林安安欲言又止，林萍萍拉著他的手走了。

    兄妹二人走遠，林安安才小聲道：“阿哥沒有叫爹娘。”

    林萍萍默了半響，摸了摸林安安的頭，仔細將養大半年，林安安身體已然大好，個子也比之前高了許多；白云書院半年，養出了林安安的書卷氣。

    林萍萍看著懵懂的弟弟，沒有說話。

    她覺得他哥是她哥，又不是原來的她哥。

    林萍萍和林安安走后，江盼又倒了一杯酒，沉默著灑在一旁，溫聲道：“若真有輪回，想來江盼早已與你們團聚，愿來生你們生在富貴人家。我會照顧好萍萍和安安，你們放心。”

    江盼對著墳頭叩拜，心中祝愿原身江盼在另一個世界衣食無憂，健康長安。

    時遠歸和萍萍安安等在山腰，看到江盼下來，柔聲道：“咱們回家吧。”

    前塵往事盡不可追，愛人親人皆在身邊。

    逝者已矣，生者如斯。

    “好，咱們回家。”——

    木藝館尋找木工合作的事情木店辦的很好，陸續找了五六位木工，由時遠歸對接派單，速度快的已有交貨的。

    有了這些合作方，時遠歸就徹底解放出來，除了處理派單驗貨和整體的把控，其他的就不要他操心。

    林文和林武已經能獨立上手，給他們每月開八百文工錢，帶著新招的兩名學徒張羅木藝店貨品制作工作。

    時遠歸是徹底閑了下來，開始張羅修建房屋事宜，剩下的時間就陪著江盼，幾乎是走哪跟哪。

    對此江盼很樂意，他就喜歡這樣！

    串串店梅娘子跟著孫巧巧做，又重新找了一名洗碗灑掃的蘇婆子接梅娘子之前的工作，一切都有條不紊地進行著。

    林進寶那邊也傳來了消息，房屋已經過戶，記在江盼名下，花了一百二十兩，比當時報價高了十兩。

    沒辦法，一來是他們生意做的好換屋子不劃算，二來是有其他客人要買，屋主就是看清這一點，才提高要價，林進寶沒有還價，直接簽了。

    屋子是連著隔壁茶水鋪一起的，茶水鋪的租期還有一個多月到期，江盼便跟時遠歸去隔壁通知對方。

    遭到茶水店岳老板好一通冷嘲熱諷：“江老板好手段，短短半年時間，竟有能耐買下這套商鋪。”

    岳老板酸的牙癢癢，他經營這間茶水鋪近兩年，都不能將其買下，不成想隔壁小子不到一年就全部買下。

    他怎能不酸！

    更何況自打隔壁串串店鋪開業后，他的生意一落千丈，買串串就買串串，還搞什么酒水，真是氣人！

    他原也計劃租期到了后搬走做其他營生，誰承想對方先來趕人，他就很不痛快了，僵著臉色刺對方幾句。

    江盼沒理會對方的酸言酸語，心平氣和地通知完就跟時遠歸走了。

    笑話，誰會和手下敗將多計較。

    這大半年以來，對方沒少暗戳戳找事，朝門口潑茶水啦，往墻上摸泥巴啦，站在門口搶客戶啦，給院子里他家廚房門口丟垃圾啦等等……

    事情無大影響，卻讓人心里膈應的慌。

    林進寶是個暴脾氣，你在門口破茶水，他就敢往你家門口倒飯渣；你敢往廚房門口丟垃圾，他就能給你在客人喝茶時丟回去。

    幾次過后，對方就偃旗息鼓，不敢了。

    茶水店的事情通知到位，另一件事才是讓江盼頭疼的。

    他先前猜的果然沒有錯，想買這套商鋪的確實是做吃食營生，至于是哪家，林進寶沒有打聽到，畢竟老板不會自己出面，都是安排手下人跑腿的。

    知道對方打算做什么后，江盼提前有了準備，就不那么著急了。

    大啟朝法度嚴明，城安縣治下作奸犯科之人少之又少，也不怕有人背后放暗箭來陰的，左右不過是開同樣的店鋪搶生意罷了。

    其他的江盼可能沒啥經驗，串串店的生意江盼可是得心應手，更何況他還有辣椒這個法寶，沒在怕的。

    理清頭緒，江盼就不管了，開始忙活種水稻準備收割辣椒之事。

    前些日子空閑時江盼又買了十畝水田，現在算下來他家旱田全部十五畝，水田十二畝，四口人吃用是夠夠的。

    水稻江盼沒想著自己種，他也種不來，就找人幫忙種，只要出錢，村里有的是人幫忙把地料理的妥妥的。

    種水稻的事安排了人，緊跟著就是摘辣椒。

    三月種的辣椒到六月中旬都已熟透，由于前面給地里施了不少肥，后面照料的用心，辣椒產量很是不錯。

    照例找了村人幫忙收辣椒，至于工錢么，有想要鮮辣椒的，有想要辣椒醬的，江盼都很好說話的一一兌換。

    收完辣椒，開始做辣椒醬。

    都是之前做過一遍的，流程很熟悉，只需擴大規模。

    江盼在家里后院空地搭建了個簡易辣椒醬手工坊，安放四架石磨，另外隔出一間起了大灶購置幾口大鐵鍋，用來熬制辣椒醬。

    人員就讓張娘子、孫娘子及林三嬸招募管理，之前她們都做過，有經驗。

    忙忙碌碌大半個月，辣椒醬終于做好了：留出一部分曬成干辣椒，剩下的做成辣椒醬整整有九千二百多罐，比江盼之前預計的七八千罐還多出一千多罐！

    之前預售出去的有四千多罐，香滿樓每月有二百罐，剩下還有近一半的量要找銷路，不過由于他們今年才開始輪種，下次種辣椒要等到明年三月種六月才能收，剩下這些量一年時間怎么都賣完了！

    到了明年，辣椒就一年兩收了，到時候還得想法子擴大銷路……——

    隔壁茶水鋪于六月下旬搬走，搬走前將屋子里搞的一團糟，江盼壓著怒意找人收拾，又找人照著串串店風格趕忙裝修。

    趕在六月底，隔壁屋子徹底收拾好：跟串串店打通，原來墻的部分做成兩面選菜區，加了一道拱形門，原來茶水鋪的大堂部分也照著串串店的風格裝修，安置座椅，布置墻面，加了大約三十人的座位。

    預留出靠窗的空間，做成隔間，打了一圈貨架，專門賣辣椒醬。

    七月初一，江記兩扇大門洞開，鞭炮聲響起，原來是江記兌現預售辣椒醬了！

    有三方契據在手，很少有人弄虛作假、惡意終止合作，預售兌現活動如火如荼地進行，連帶著售出去不少非預售的辣椒醬。

    期間倒是也有人故意給辣椒醬里摻了水，摻了其他東西，鬧著要退還三倍定金，喊來衙門公差，幾經對峙后，對方還是乖乖認錯，按契約付款。

    當然，也有預定數量少的或者不差錢的，直接沒來兌換。

    江盼能怎么辦，當然是含淚白賺三成定金咯！

    如此，經過三天的忙碌，先前預售出去的四千多罐辣椒醬盡數兌換完畢，江盼入賬四百多兩白銀，加上前頭收的三成定金，全部六百多兩入賬。

    辣椒醬凈利潤三成多，這四千罐辣椒醬凈賺二百來兩，買這商鋪的錢不就有了？

    剩下的，江盼拿出一部分給店里員工發了獎金，按參與程度，獎金三百文到一兩銀子，連翻忙著辣椒醬的事，大家都很累的！

    這可給大伙高興壞了，紛紛喊著江老板仁義，江老板大氣。

    林進寶也樂滋滋的跟在后面調侃，他算是跟著他哥賺到錢了，每個月保底五兩銀子的分成，上哪兒找這么美的事！

    接下來他一定要更加用心干，爭取把串串店利潤翻上一番。

    現在天不是也熱了么，一早就收拾出來的屋頂露天座位，加上隔壁多出來的三十人位，爭取通通爆滿。

    然而，世事難料，不等林進寶的豪言壯志實現，一盆冷水從他頭上澆了下來，簡直透心涼。

    與他們一街之隔的正對面商鋪，新開了一家吃食店，同樣賣辣椒醬，同樣賣串串，同樣賣各類酒水特殊小吃。

    最主要的是，名字也跟他們差不多——姜記串串店！

    第79章 雙更 誰家兩個大男人手牽手啊，還是在……

    “故意的, 一定是故意的！”林進寶握著拳頭在桌前走來走去，氣的臉色發紅。

    店鋪裝修跟他們一樣，里面也有選菜區, 小料區, 出餐口；買的吃食跟他們一樣, 串串有葷有素雞湯熬煮拌以料汁，價格均比他們低一文；各類酒水小吃名字起的跟他家一樣, 至于味道如何就不得而知了。

    最過分的是, 用來引流的辣椒醬還是他家的，甚至連罐子都沒有換！

    挑釁，赤裸裸的挑釁！

    林進寶氣的發抖，店里其他人同樣十分生氣。

    是啊，誰看不出這是故意的, 吃食森*晚*整*理一樣就算了, 店名字都仿著他家取, 就一字之差, “江”和“姜”聽起來又相似，誰都知道南街有家江記串串店, 這朝誰還分的清是哪一家？

    沒看對方開門不到十天，自家店鋪客流都少了近一半么？

    知道對方有意為之歸知道，大家也都不知道說什么，只小心翼翼地看著坐在桌前一語不發閉目沉思的江盼。

    林進寶踱步到江盼身前, 氣憤難當：“哥，難道就讓他們這么搞咱們？”

    “你有什么法子？”

    “我, 我……”林進寶“我”了半天沒想出來什么好辦法，急的直跺腳：“我想不出來，可我不甘心！這串串吃食是你想的, 辣椒也是你種的，他們憑啥把咱們的辣椒醬拿去引流！”

    江盼：“說傻話了不是？串串吃食不是我發明的，辣椒也不是我變的，我只是占了個好運無意間發現了辣椒，這生意早晚有人仿了去，現在只是一家，以后自有十家八家做同樣的營生，到時候你還不得氣死？”

    “可他們也太過分了！”林進寶義憤填膺道：“他們可以賣同樣的吃食，可他們裝修跟咱們一樣，賣的東西跟咱們一樣，就連推出的活動，介紹的話都跟咱們一樣，他們就是跟在后面學咱們。”

    “你也說了，他們是跟在后面學咱們，讓他們繼續跟在后面不就行了？“

    林進寶轉頭，看向他哥，一臉驚喜：“哥，你有辦法？”

    “沒有。”江盼回的十分光棍。

    “……那你還說讓他們一直跟在后面學。”

    “這不是還有你么？”江盼開始給林進寶洗腦：“辦法都是人想出來的，你現在是咱們店的掌柜，發揮你聰明的小腦袋，好好想想有什么辦法能打敗對方。”

    “我想不……”

    “不，你可以，相信自己。”江盼道：“我給你提供個思路，你可以從產品創新上，從服務上多做調整和嘗試，你先試著想個方案，如果可行，以后每月分成給你多加半成。”

    林進寶：“！！！那我試試？”

    江盼拍拍他肩膀鼓勵道：“試試吧，你可以的。”

    “我想好后跟你說。”林進寶覺得自己又行了，不過他還沒有完全失去理智被江盼徹底帶偏，他繼續問江盼：“在法子想出來前，咱們店怎么辦？客人每天都在減少，對面活動力度挺大，買的東西也比咱們家便宜，我們要不要也跟著降價啊？”

    江盼：“你說他們家賣的所有東西種類都跟咱們家一樣？”

    “對，除了酒水不一樣，其他都一樣。”

    “也是用辣椒醬引流，辣椒醬限購？”

    林進寶：“對，消費滿五十文以上可購買，每人每天限購三罐，就跟咱們家一樣。”

    “那咱們家辣椒醬限購規則改一下。”江盼瞇著眼睛露出一抹奸笑：“凡進店消費每滿五十文，可購買一罐，每人每天有八罐額度。”

    林進寶有些擔憂：“提高額度前期確實會引來客戶，可咱們辣椒醬也不多，賣完咋辦？你不是說下一茬要明年六月才能收嗎？”

    “你哥我自有妙計，你先按這個來，除了降價，其他的你再想想。”

    笑話，比辣椒醬對面能比的過他？加上第一批次的一千罐辣椒醬，他全部就賣出去五千多罐辣椒醬，他不信這五千多罐全部到對面手中，想跟他玩價格戰，也要看他接不接！

    給林進寶吩咐完，讓其他人正常工作，江盼拉著時遠歸出了門。

    “咱們去哪里？”出門后時遠歸才問：“你不會真想讓進寶想辦法吧？”

    江盼笑瞇瞇道：“倒沒有完全指望進寶，主要也是讓他多思考，這店以后得交給他管，萍萍太小，安安要讀書，你我顧不過來，得把進寶培養起來，這次就是個很好的機會，看他是否能立起來。”

    “只是對面如此行事，怕是來者不善，你可還有其他后手？”時遠歸從不懷疑江盼，看江盼此時并無焦灼之感，就知道這人怕是早有了法子。

    “后手么，自然是有的，不過還得看對方接不接了。”江盼攥住時遠歸手腕，往前拉：“走走走，你請我去“姜”記大搓一頓，知彼知己方能百戰不殆，不入虎穴焉得虎子！”

    時遠歸：“……”不入虎穴焉得虎子是這么用的？——

    江盼跟時遠歸站在復制版的串串店門口，立刻有機靈伙計上前招呼：“兩位客官好，咱們這里是南街姜記串串店，除了串串，店里還有各類特效小吃酒水可供選擇，二位里面請。”

    時遠歸被對方這不要臉的介紹砸的一臉懵，江盼倒是一臉好奇地問道：“可是賣辣椒醬很火的江記？”

    伙計想必早已受過專門培訓，巧妙地轉移了話題：“客官好神通，咱們店里新到的辣椒醬不多，每日限量供應，凡在店鋪消費滿五十文可購買一罐，最多不能超過三罐。”

    江盼和時遠歸對視一眼：“那就進去嘗嘗看。”

    “得嘞，里面請。”伙計在前面帶路，介紹道：“此處是選菜區，客官可將選好的菜品放到籃子里遞到出餐口，拿上取餐牌選個位置稍等就好，咱們柜臺旁邊有自助小料和酒水，上頭有各類小吃可供選擇。”

    江盼：“行，多謝了。”

    以顧客的身份體驗一把自家的經營模式也是有別樣滋味，江盼和時遠歸選好菜，又挑了幾樣特色小吃，一壺酒水，就坐好等菜。

    “你別說，人家這做的還挺好。”江盼指著小料區道：“小料區放些小吃食供免費取用也挺好，反正那東西成本也不高，回頭咱們學學。”

    時遠歸：“……好。”

    “還有服務人員，比咱們多，也更加靈活，一看就是受過專業培訓，這方面咱們真得改進下。”

    時遠歸沒想到江盼真是抱著學習的心態來的，一時有些無語，抿著嘴沒說話。

    江盼發現了，給他碟子里夾了一塊小吃，笑嘻嘻道：“開心一點嘛，笑一個。”

    時遠歸笑不出來。

    江盼從廟會開始，推著小吃車在縣城擺攤，好不容易積攢下積蓄才開了這家串串店，其中的心酸別人不懂。

    從材料的把控，到店鋪的裝修，再到店鋪經營的每個流程，江盼都親力親為。

    辛辛苦苦做的東西，就這樣被別人學了過去，偏偏自己無可奈何，一點忙都幫不上，還要江盼顧著自己的情緒。

    時遠歸覺得很挫敗。

    跟在打獵時放跑了獵物，賣獵物時被少算了銀錢，做木活時弄壞了東西等等都不一樣。

    跑了的獵物還能再追回來，少算了錢以后不再來往，弄壞的東西可以重新做，可現在他不知道怎么辦。

    他深覺無力。

    他蠕動著嘴唇喃喃道：“我都不知道怎么幫你。”

    在一起這么久，江盼發現時遠歸其實是一個特別自卑，特別容易內耗的人，跟外人眼中的冷漠兇狠完全不一樣。

    他善良，心軟，敏感，自卑。

    遇到事總是會先想是不是自己做錯了，是不是自己太無用，下意識會反思自己，把錯誤歸結在自己身上。

    江盼不知道什么樣的原生家庭可以把一個孩子養成這樣，但他能懂時遠歸一直以來的不自信。

    他從來不覺得這樣的時遠歸不討喜，相反，他很心疼他。

    時遠歸自卑，江盼就給他更多鼓勵。時遠歸敏感，江盼就呵護他的情緒。

    江盼愿意做時遠歸永遠的港灣，給他旁人無法企及的安全感，因為他值得。

    “你陪著我，相信我，就是對我最大的幫助了。”江盼悄悄捏了捏江盼的手，顧著周圍有人很快放開，柔聲道：“每個人都有擅長的也有不擅長的，你擅長木活，打獵；你身手好，勤快，周到，細致，這些都是我沒有的。”

    “可是這些都幫不了你。”

    “誰說的！”江盼聲音大了幾分，周圍人好奇看過來，他頓了頓又壓低聲音道：“深夜的酒不如清晨的粥，幫不幫的了是我說了算。你在后方為我保駕護航，我在前面陷陣殺敵，咱們聯合殺他們個片甲不留。”

    時遠歸真的從江盼眼中看到了陣陣殺氣，如此迷人。

    他想，江盼說的對，他要更相信他，支持他。

    因為是江盼，他以后不用患得患失——

    對策——

    姜記串串店的老板姓張，眼饞江記的生意很久。

    江記串串開業不到三個月，便在城安縣小有名氣；等過完年江記推出辣椒醬時，更是火爆全縣。

    張老板十分眼熱。

    江記串串店鋪裝修別致，選菜模式新穎，串串口味獨特，更有各類特色小吃酒水相佐，自開業以來便日日客滿，座無虛席。

    張老板心動了，他想開個同樣的店鋪，裝修經營模式都是現成的，拿著用就行，等店鋪開起來，他就坐著數錢。

    可是，嘗試許久，在口味上終究有所不同。

    特色小吃好學，央廚子吃過幾次就能仿的七七八八，只是串串的口味卻難模仿，一直做不出同樣的味道。

    直到，江記首次推出辣椒醬。

    張老板立馬讓廚師用辣椒醬調制串串料汁，果然成了！

    口味雖與江記串串不一樣，但辣兒對了，至于醬料的味道，倒是別有一番風味兒，喜歡這個味道的人也不少。

    剛好江記推出辣椒醬預售活動，于是他二話不說找不同的人買下大半預售辣椒醬，等快到預售期時，他開始準備開店。

    最好的位置自然是江記串串所在的店鋪，有江記打出去的名頭，他撿現成的就行。沒想到對方早有防備，跟屋主約定了優先購買。

    不過沒關系，江記的位置用不了，對門也行。

    不能做的太過，店鋪名字他沒有直接用江記，改成“姜記”，這樣，就是到縣老爺跟前他也不怕，他不偷不搶的，不就開個店嘛。

    生意果然如他想象般好，要是江記的客人再少點最好開不下去就更好了！

    張老板一臉春風得意地來到店里，剛進門，看到桌上吃串串的兩人，就愣住了，他壓著聲音問伙計：“他們怎么在這里？”

    伙計不認識江盼，只以為是普通客人，便老實跟張老板交代：“來這里吃飯，點了好多東西，特色小吃幾乎都點了一遍，穿的普通通，倒沒想到是有錢人。”

    張老板嘴角抽抽，他想了想吩咐伙計：“你去把前兩天剛研制出來的米酒拿一壺，再拿幾個杯子。”

    伙計去了，張老板理了理身上的衣服，過去跟江盼他們打招呼。

    他有什么可怕的，他老老實實做生意，沒偷沒搶，大不了……大不了把店名換了！

    “江老板，什么風把你給吹來了，有失遠迎有失遠迎啊。”張老板吊著嗓子夸張道，惹得周圍食客都看了過來。

    他態度友好，熱情好客，這下江老板就不好發火了吧？其實江老板發火最好，他就借此宣揚對面江記霸道，容不下其他人開店，等江記名聲壞了，南街就只有他一家姜記串串店了！

    張老板想的好，可江盼并不認識他，聽他這么說，詫異道：“這位是……？”

    張老板：“……鄙人正是這家姜記串串店的老板。”

    “哦——，原來是姜——老板，失禮失禮。”江盼十分和善地抱拳行禮。

    “……鄙人姓張。”

    江盼：“好的，姜老板。”

    時遠歸在一旁憋笑。

    張老板吐血，咋滴，你還有口音不成，“姜”“張”不分？

    不過這事他理虧，不好跟江盼明著計較，只能咬牙忍下。

    剛好這時伙計端著托盤過來，張老板順著下臺階：“江老板蒞臨舍店，張某招待不周，小小一壺米酒，不成敬意，給江老板和友人添道口味。”

    “姜老板破費了，怎么好意思呢？”嘴里說著不好意思，手上已接過酒壺給自己和時遠歸各倒了一杯小口抿著品嘗。

    張老板嘴角抽動，皮笑肉不笑地問：“江老板，我這米酒味道咋樣？比之貴店米酒如何？”

    江盼真就又抿了一口，認真評價：“甘美有余，醇香不足，姜老板糖放多了吧。”

    “姜”老板：……

    拽了一把凳子挨著江盼坐下，張老板厚著臉皮討教：“那依江老板之見，這米酒該如何改進呢？”

    “糖多，自然是少放糖。”

    張老板再次無語，他豈能不知糖多少放糖的道理，可他們試過無數次，多糖少糖的，也就這次味道尚可，可對方只一口就嘗出了門道，這怎么競爭的過？

    “江老板說笑，糖少糖多的我們自然都是試過的。”

    江盼吃了一口串串，淡聲道：“姜老板也說笑。”

    張老板就懂對方意思了，只是他實在不甘心，于是又問：“不知江老板如何才肯告知做米酒的法子？”若要讓他換店鋪名他也勉強同意吧。

    江盼就樂了，做生意果然還得臉皮厚。張老板手段臟了點，可人家不要臉啊！這能伸身能屈能放下身段的性子他可是佩服。

    江盼用帕子擦擦嘴，朝張老板伸出五根手指。

    張老板：“五十兩？”倒也不是不能接受。

    “五千兩。”江盼平淡地丟出三個字，如愿以償看到對方暴跳如雷。

    “五千兩？！你瘋了吧！我這小店辛苦經營十年還不知道有沒有五千兩，沒有你這么敲詐的。”

    江盼好笑道：“姜老板說的好沒道理，你問價，我出價，并沒有強買強賣之意，怎就變成我敲詐了呢？”

    張老板：“……”是他小瞧這人了。

    既然大家都心知肚明，張老板也就不再繞彎子，得意道：“江老板看我這店裝修如何？”

    “不錯。”

    “店內布置如何？”

    “挺好。”

    “串串味道如何？”

    江盼瞅了眼串串，中肯道：“尚可。”頓了頓又補充：“醬兒太濃。”

    張老板：“但架不住有人就喜歡醬兒重一點。”

    “確實。”

    “那江老板覺得，我這生意能做長久不？”張老板盯著江盼道：“是否跟能跟江老板一較高下？”

    江盼搖了搖頭老實回答：“不能。”

    “你！”張老板鐵青著臉色道：“江老板未免太過自信，同樣的生意憑什么你能做成，我做不成？”

    江盼有些好笑，不知道張老板哪里來的自信，他現在店里生意為什么好，真的沒有一點數嗎？

    他問了張老板另一個問題：“姜老板用來引流的辣椒醬，存量可夠？”

    “不勞江老板掛心，自是夠的。”張老板倨傲道，江盼的辣椒醬還專門設了一個窗口賣，他的辣椒醬只用來引流，肯定比江盼賣的長久，等他的辣椒醬沒了，江盼的不也就沒了？他就不信江盼以后不賣辣椒醬，只要江盼一直賣辣椒醬，他的生意就能一直做下去。

    看張老板胸有成竹的樣子，江盼點了點頭，轉而道：“我們打算提高限購額度，每人每天限購八罐。”

    說完，不管張老板臉色，在桌上放下一角碎銀，跟時遠歸起身離開。

    張老板看著江盼離去的背影，憤憤地想，誰還沒有辣椒醬不成，江盼不是要提高額度嗎？他也提高，江盼限購八罐，他限購十罐，看誰的生意好！

    時遠歸和江盼走出姜記老遠，時遠歸才試探著問：“你是打算通過張老板買醬？”

    “bingo，答對了。”江盼拍著時遠歸肩膀：“不愧是我看上的人，跟我想到一快兒去了，串串哪有賣醬賺的多啊，而且串串不是只有辣椒才能做，辣椒醬、茱萸都可以，甚是還有清湯串串，菌菇串串，并不是所有人都喜歡辣，不是姜記，也有其他亂七八糟的記，咱們手里有辣椒，他們想通過辣椒做生意，就讓他們幫咱們賣辣椒得了！”

    時遠歸就笑了，為著和江盼的默契，為著江盼的夸贊。他抓住江盼拍他肩膀的手，笑著問：“你打算如何做？可要我做什么？”

    “待會兒你陪我回林家……”

    “你們在干什么！”林進寶一臉驚恐地站在離不遠的位置，眼中滿是震驚，驚叫道：“你們干嘛要那樣拉著手？”

    江盼：“……”

    時遠歸：“……”

    時遠歸心虛，想松開握著江盼的手，反被江盼一把抓住，理直氣壯道：“就拉，想拉，愛拉，你有意見？”

    林進寶有意見。

    誰家兩個大男人手牽手啊，還是在大街上。

    他早就覺得他哥跟時遠歸不對勁兒了，只是他一直沒往別處想，現在他們竟然拉手？那個黏糊勁兒，他嫂子跟林錢來都不那樣!

    林進寶顫抖著嘴唇“你你你”了半天，江盼看的好笑，他和時遠歸的關系他是不想大肆宣揚，但壓根兒就沒想滿身邊人，林進寶現在才發現只能說他遲鈍。

    孫巧巧估計早有所察覺，只是聰明的一直沒問。

    至于其他人，他接觸的不多，平時也多有注意，估計沒察覺。

    但是林進寶不一樣，他早把林進寶當自家人了，在他面前從未有所遮掩，不曾想這傻小子一直沒發現。

    看他一副便秘的模樣，江盼打算讓他自己消化下，笑呵呵道：“我跟時遠歸要回林家村待幾天，店里你看著，就按我說的，其他不用管。”

    說著，就拉著時遠歸走了。

    留下林進寶在街頭凌亂。

    第80章 合伙 他哥懟起人來嘴太毒，罵人都不帶……

    辣椒醬生意想要做大, 單憑目前這些存貨肯定不夠，江盼打算找人合伙。

    他最先想到的就是里正家的三兒子林業成。

    林業成年紀不大，三十不到, 農閑時幫人砌灶給家里增添進項；為人熱情大方, 頭腦靈活不死板, 當合作伙伴很合適。

    江盼和時遠歸找到里正家，跟林業成說明來意。

    “我？我可以嗎？”林業成不可置信道, 現在村里人人都知道江盼賺了大錢, 木藝店紅紅火火，辣椒醬也賣的如火如荼，更不要說還有串串店。

    辣椒醬生意那么好，村里很多人眼饞。

    之前跟江盼關系好的都賺了錢，光一個串串店就讓村里很多人多了進項, 后面的木藝店更是找村人大量收購根雕, 那東西只要清理好就行, 山里多的是, 現在村人沒事就會去山里挖樹根。

    江盼工錢給的大方，眾人就等他什么時候再要人, 好幫著種辣椒做辣椒醬，給家里增加收入，不曾想江盼竟然找上了自己。

    “林三叔你當然可以。”江盼肯定道：“我看你之前種的幾株辣椒長的很不錯，再種肯定沒問題的。”

    林業成連連擺手：“我那就是種著玩的, 多了肯定不行。”他還是之前幫江盼收辣椒，得了些鮮辣椒, 江盼又給他說了如何種，他嘗試了下，沒想到真的長成了。

    “能否種成不在于多少, 只要技術掌握得當，都能種成，差別只在產量而已。”江盼笑著道：“你現在自己就能種，就看你是想跟我合作還是自己種了賣，都可以。”

    林業成也是有想法的，否則當時那么多人得了辣椒，怎么就只他一個人種了出來？剛剛那些話只是謙虛之語，見江盼把話說的如此透，便不再扭捏。

    他想了想問道：“若是自己種了賣，你那邊可收，價格如何？”

    江盼就知道對方是有想法的，見他如此問，便道：“若自己賣，目前我按每斤二十文收，收多收少不保證，你也可以賣給其他人；若再有其他人種辣椒，因著咱們同村，又是親戚，我優先找你購買，只是價格得按市場價來。”

    “若跟你合作呢？可有章程。”

    “與我合作，須得聽我安排；你負責辣椒種植部分，我提供種子和技術指導；田地可租可買，算作成本；后期辣椒醬買出后分你一成凈利，合作十年。”

    林業成和他爹里正對視一眼，對江盼說地直接：“要不你們稍坐片刻，我跟家里人商量下？”

    江盼點頭。

    林業成和里正出去，屋里剩江盼跟時遠歸兩人，時遠歸問江盼：“你覺得他會選哪種方式？”

    “跟我合作。”江盼說的篤定：“自己種自己賣，風險太高；他技術不成熟，萬一辣椒種植失敗，損失慘重，即使沒有失敗，能否售賣出去還是兩說，市場瞬息萬變，說不定明天又會有其他人學會種辣椒，都是未知。跟我合作就不一樣了，除了前期時間成本，幾乎不需要他擔任何風險。”

    時遠歸點點頭。

    不一會兒，林業成和里正來了，果不其然，選擇了第二種方式，跟江盼合作。

    合作方式確定，剛好在里正家，寫好契書，江盼給林業成交代：“林三叔，你這兩天打聽下有沒有田地出售，如果有最好，沒有就先租幾畝；地找好后一定要給地里施一遍肥，等地施肥的過程你按著我說的法子育苗，地醒好后就開始種辣椒，差不多到十月份就能收了。”

    “行，我明天就去問。”林業成應道。

    “多招幾個人，辣椒種好后一并結賬。”江盼道：“辣椒種植的事就交給你了，有問題你就跟世忠帶個話，我再過來。”

    林業成：“好，種植的法子你都跟我講過一遍了，應是沒有大問題，若有其他事情，我會找你的。”

    “行，那咱們就等著十月辣椒醬買了后分錢！”——

    從里正家出來，江盼跟時遠歸又去了張娘子家，他找的第二個合伙人是張娘子。

    張娘子這邊好辦許多，江盼直接道明來意：“……做辣椒醬的事情就都由張嬸子你負責，我會把相應的流程和配方都交于你，你按著我的法子來就好。等辣椒醬買出去后，分你一成凈利。”

    張娘子被驚的不輕：“這，一成凈利？我就只需找人做醬？這……這也太多了吧？”

    “當然也是有要求的，虛得保證辣椒醬的質量，最重要的是干凈，再就是用料要嚴格按照我說的來，不能偷工減料，你得做好監督工作。最后便是保密，我把方子交給你，你就不能外泄。”當然，江盼也不怕張娘子把方子泄出去，有方子沒材料也白搭，就算有材料也未必能做出一樣的味道，更何況他還有其他配方。

    張娘子連忙道：“這是肯定的，你就放心吧。”

    “行，那明天咱們找里正立個契書，這事就這么定了，等辣椒種出來，你這邊就開始做醬。”江盼道：“這段時間你可以找人把我家后院的辣椒醬工坊修整一下，以后制醬就在那邊了。”

    “噯。”——

    沒幾天，林業成就找了十畝地，上等田，江盼花了二十兩銀子買下，有林業成著手種辣椒，他就不再操心。

    此時江記和姜記兩家串串店正在斗法——

    江記辣椒醬限購額度放寬到八罐，姜記就放寬到十罐；江記消費滿一百文，送酸梅湯一壺，姜記就消費滿一百文，送米酒一壺；江記給消費的客人送面包，姜記就送糕點……

    林進寶簡直無語到極致，竟然有人如此厚臉皮，就跟著他家屁股后面撿現成的，改都不帶改一下的。

    “哥，咋辦啊，我實在想不出其他法子了。”林進寶抓狂，除了辣椒醬限購額度放寬的法子，其他都是他想的。

    他當時提出來時他哥給他好一頓夸，整的他都有點飄，以為自己是天才，果然是經商的料，當然，活動推出后效果也很好。

    結果，不等他高興兩天，對面就跟著推出一樣的活動，他實在想不出其他的了啊。

    江盼見林進寶滿臉憔悴，一臉焦灼的樣子，心軟了。

    本來他還打算再逼逼林進寶，激發他的潛力，不過看他這個樣子，還是算了，能做到現在這樣已經很不錯。

    加上他的辣椒醬計劃已經實施，他也不瞞著林進寶，跟他簡單說了下：“……所以，你也別著急，咱們有辣椒醬，他沒有，這就是咱們家的制勝法寶，我們家現有的辣椒醬剩的不多，他們家剩的更少，著急的該是他們。”

    “可就算沒有辣椒醬引流，我們家客人也沒有之前多了，有些還是會去對面，對面比我們便宜。”

    林進寶滿臉不甘，江盼就打算好好給他講講道理，少年人，得失心不能這么重。

    “你這種想法要不得。”江盼不贊同地搖搖頭：“不是姜記，也會有張記王記李記，你能攔著其他人做生意？再說了，不是所有的客人都喜歡咱們家這個味道，之前沒得選，都來咱們家，如今有的選，肯定會選更適合自己口味的，你要記住，咱們做不完所有人的生意，只做合適的人的生意。”

    林進寶：“可是咱們家生意沒有以前好了。”

    “那怕什么，我不是又給你加了半成分紅嘛，你的收入又不會少，店里其他人的收入也不會少，至于我嘛，”江盼笑瞇瞇道：“我在串串店拿的少了，在辣椒醬方面自然會掙回來。”

    “可是……”

    江盼打斷他：“你別可是了，調整下心態。與其盯著別人賺不賺錢，不如專注自家；想想看吃食還能不能改進，員工的服務能不能提高，給客人的體驗能不能更好，能不能再做點創新。咱們做吃食店，味道和口碑才是王道，把這兩樣做好，做精，客人自然會來。”

    林進寶抿著嘴沒有說話。

    “心態放平和一點，就當姜記在幫咱們宣傳辣椒醬。那些流失的客人就當是給他們的報酬，他們其實在給我們打工。”江盼給林進寶傳授阿Q精神法寶。

    林進寶果然笑了：“哥，你真是。對面起這個名字，你都不生氣嘛，他明明不姓姜！”

    “這有什么好生氣的，他要忘了祖宗改名換姓，生氣的該是他的祖先才對，咱們就別替別人教訓兒孫后輩了。”

    林進寶：“……”他早該知道的，他哥懟起人來嘴太毒，罵人都不帶臟字的！

    不過這么一打岔，林進寶心情倒是好了很多，他知道江盼在用心叫他為商之道，他感激道：“謝謝哥，你說的我都記下了。”

    “不用這么客氣，我教你也是對你有圖謀的。”江盼笑著道：“萍萍志不在串串店，安安在書院讀書，我要顧著其他的，串串店以后得交由你打理，我教你，并不白白教你，是為著串串店好。”

    林進寶無語，他哥真是嘴硬。明明就是為別人好，偏偏要明碼標價，等價交換，對店里幾人是，對村里人更是。

    算了，他哥死不承認，他知道就好。

    “我知道的，哥，你不用多說了，我都知道。”

    江盼：“……”傻孩子喲，他知道個啥，知道他在實行PUA大法嗎？

    林進寶不知道什么是pua，他只知道他哥是對他最好的人，也是他最敬佩的人。此時面對最敬佩的人，林進寶還是顫顫巍巍地問出了苦惱良久的問題：“哥，你跟時遠歸，你們兩個……”

    “就是你想的那樣。”江盼回的干脆。

    林進寶：“……”

    不管林進寶腦中小人怎么打架，江盼跟他說接下來的打算：“手上的辣椒醬馬上完了，過幾天咱們繼續搞預售。”

    “不過，咱們這次換一種玩法！”