第71章 預(yù)售 錢(qián)這么好賺？！
誠(chéng)然, 目前辣椒醬搶手，需要限購(gòu)，但不可能一直這么搶手。
一來(lái)市場(chǎng)會(huì)有飽和期, 一罐辣椒醬少說(shuō)也能吃個(gè)十天半個(gè)月, 更甚者節(jié)省點(diǎn)吃一個(gè)月多月都有可能, 辣椒醬沒(méi)吃完，肯定不會(huì)再買(mǎi), 這就少了些客戶(hù)。
再則, 他打算過(guò)兩天種六畝辣椒，留出辣椒面的材料，剩下的少說(shuō)也能做七八千罐辣椒醬，到時(shí)候賣(mài)給誰(shuí)？
如今于貴提出這個(gè)法子，不就類(lèi)似于后世的預(yù)售嘛。每個(gè)月固定訂單量, 只要他有貨, 對(duì)方就能保底收, 這就解決了他一部分貨源。
而于貴要的一百罐辣椒醬, 他現(xiàn)在也不是勻不出來(lái)。
分析清楚利弊，見(jiàn)于貴是爽快人, 江盼也就痛快答應(yīng)了：“行，就按于師傅說(shuō)的來(lái)，我目前可以給你勻一百罐辣椒醬，跟你簽訂購(gòu)貨協(xié)議。下一批辣椒醬大概在六月末七月初上市, 跟你簽每月兩百罐的保底？”
“江老弟果然是爽快人，”見(jiàn)江盼這么干脆, 于貴也十分痛快，當(dāng)下便付了一百罐辣椒醬的銀錢(qián)，并道：“銀子你先收著, 辣椒醬等明日立完鍥據(jù)你再給我�！�
“不用，我信的過(guò)于師傅，辣椒醬我們現(xiàn)在幫你搬去酒樓吧。”
于師傅此刻已經(jīng)把江盼當(dāng)做自己人，見(jiàn)狀也不跟他客氣。
一百罐辣椒醬，拉了個(gè)店里的板車(chē)，一趟就送到滿(mǎn)香樓了，約定好明日立契據(jù)的時(shí)辰，江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸告辭。
夜幕降臨，路上行人寥寥。
江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸并肩走在城安縣鋪著青石板的街道上，夜晚營(yíng)業(yè)的店鋪門(mén)口掛著的燈籠亮起，給清冷的街道增添了一絲煙火氣。
忙碌這些時(shí)日，此時(shí)的寧?kù)o分外難得。
時(shí)遠(yuǎn)歸借著衣袖的遮擋悄悄伸手拉住江盼，江盼順勢(shì)握住他的手，十指相扣。
兩人對(duì)視一眼，個(gè)中柔情無(wú)需道明。
“真好啊�！�
“真好啊。”
“有了這兩單生意，辣椒的銷(xiāo)路就不用愁了�！苯慰粗胺饺f(wàn)家燈火感嘆：“沒(méi)想到生意能做的這么順，我運(yùn)氣這么好么？真神奇。”
神奇嗎？時(shí)遠(yuǎn)歸不覺(jué)得。
他看著江盼從無(wú)到有，一步一個(gè)腳印地踏出來(lái)，大病初愈未曾休息就上山挖菌子，頂著烈日在廟會(huì)賣(mài)吃食，每日早出晚歸推著車(chē)去縣城叫賣(mài)，腳上磨出的繭子到現(xiàn)在還沒(méi)消退。
就是后來(lái)串串店開(kāi)起來(lái)，江盼也沒(méi)有好好休息過(guò)。
食材親力親為把控，生怕有一絲衛(wèi)生質(zhì)量上的問(wèn)題；想各種辦法引流，搞活動(dòng)；時(shí)刻惦記著辣椒的生長(zhǎng)，往地里施了多少次肥就不說(shuō)了。還有家里各種事，都要他操心。
才十七歲的人，熬的像個(gè)大人。
無(wú)心插柳也好，積善行德也罷，丁熊富和于師傅的這兩單，本身就是江盼自己種的下因，現(xiàn)在結(jié)果，是必然的。
不是運(yùn)氣，也不神奇，因?yàn)檫@個(gè)人是江盼，所以才有如今的成就。
時(shí)遠(yuǎn)歸側(cè)頭看了看身旁人，語(yǔ)氣篤定：“不神奇，也不是運(yùn)氣。是你的努力，才讓生意如此順利�！�
“哎喲�？涞奈叶疾缓靡馑剂恕！苯涡Σ[瞇地打趣：“這么夸我，喜歡我��？”
“嗯，喜歡你�！�
“好犯規(guī)啊。”
“沒(méi)犯規(guī)，就是喜歡你。”
“真的嘛，我不信�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……”
“哈哈哈哈哈�！苯未笮Γν旰笳溃骸霸蹅儸F(xiàn)在手上錢(qián)寬裕了，鋪?zhàn)硬恢辟I(mǎi)，我尋思先把木藝店開(kāi)起來(lái)，你覺(jué)得呢？”
“也好，那我這段時(shí)間多做點(diǎn)家具備著，到時(shí)候開(kāi)業(yè)用？”
江盼點(diǎn)頭：“不光家具，還有根雕木雕，也不用全部你自己做，咱們找村里人收，收回來(lái)后再二次加工。還要做積木，零碎的東西還很多，我看你得提前收兩個(gè)徒弟，打下手。”
“行，明日辦完事，咱們回林家村，到時(shí)候問(wèn)問(wèn)。”
“我現(xiàn)在有很多點(diǎn)子，咱們店可以這樣……”
華燈初上，兩人牽著手，肩并肩，說(shuō)笑回去——
第二日，江盼跟于師傅如約簽訂了契約，合作方式對(duì)江盼很是友好：辣椒醬售賣(mài)期間，貨物數(shù)量充足的情況下，滿(mǎn)香樓每月購(gòu)買(mǎi)量不低于二百罐，不滿(mǎn)二百罐的，按二百罐費(fèi)用支付，合作兩年；而江盼只需要在辣椒醬售賣(mài)期間優(yōu)先供貨給滿(mǎn)香樓。
等于是雙方簽訂了一個(gè)保底協(xié)議，而需要遵循保底的只有滿(mǎn)香樓，至于江盼，則是有貨就供應(yīng)，沒(méi)貨則不用。
看似是個(gè)霸王條款，實(shí)則兩家都不虧。
對(duì)江盼來(lái)說(shuō)，有貨就賣(mài)，滿(mǎn)香樓能保底，一個(gè)月最低也有二百罐的銷(xiāo)售額，至于需要優(yōu)先供貨，優(yōu)先就優(yōu)先唄，賣(mài)誰(shuí)不是賣(mài)？
對(duì)于滿(mǎn)香樓來(lái)說(shuō)，辣椒醬這么暢銷(xiāo)，只要有貨，他們就能多收，反正辣椒醬既能做菜又能零售，收了再慢慢賣(mài)唄。
各有受益，雙方自然皆大歡喜。
滿(mǎn)香樓剛得了一百罐辣椒醬，于師傅創(chuàng)新菜譜后，生意自然再創(chuàng)新高；而江盼，也從這單生意里，得了啟發(fā)。
搞預(yù)售！
于是江記串串店推出了新的活動(dòng)——
【江記辣椒醬將于七月初上市，當(dāng)下預(yù)定，可享多重福利，詳情如下：
一、預(yù)定滿(mǎn)五十罐，當(dāng)下可購(gòu)買(mǎi)五罐。
二、預(yù)定滿(mǎn)一百罐，當(dāng)下可購(gòu)買(mǎi)五罐，交貨時(shí)額外贈(zèng)送三罐。
三、預(yù)定滿(mǎn)二百罐，當(dāng)下可購(gòu)買(mǎi)十罐，交貨時(shí)額外贈(zèng)送八罐。
四、單人最高限購(gòu)二百罐，活動(dòng)限時(shí)五天；貨款預(yù)定時(shí)付三成，交貨時(shí)付七成。
本次活動(dòng)限時(shí)，限量，限身份，先到先得，預(yù)購(gòu)從速！】
活動(dòng)一推出，立馬引來(lái)許多客人詢(xún)問(wèn)：
“一個(gè)人買(mǎi)不了那么多，可以找人合買(mǎi)不？”
“限購(gòu)數(shù)量是單種口味還是三種口味一起的，送的口味是否可以自己選？”
“最多只能預(yù)定二百罐？想多買(mǎi)點(diǎn)怎么辦？”
“交三成定金，若不能如期交貨怎么辦？”
“交貨質(zhì)量有問(wèn)題怎么辦？”……
問(wèn)題很多，江盼一個(gè)個(gè)回答：
“是否找人合買(mǎi)我不管，這邊按單來(lái)，不管你找多少人，都只簽一單，按單據(jù)收費(fèi)對(duì)賬�！�
“數(shù)量是三種口味一起的，可自行選擇�！�
“咱們預(yù)定時(shí)都會(huì)寫(xiě)好收據(jù)，請(qǐng)了衙門(mén)的書(shū)吏公證，若不能如期交貨，退還三倍定金；若三方檢查交貨質(zhì)量有問(wèn)題，同樣退還三倍定金。”
“當(dāng)然，若你們未能按時(shí)付尾款，則定金不退�！�
“有訂購(gòu)意向的，到書(shū)吏跟前登記，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)來(lái)；拿到收據(jù)后，到收銀臺(tái)購(gòu)買(mǎi)和領(lǐng)取贈(zèng)送的辣椒醬�！�
參加預(yù)定活動(dòng)的，大多為各家食鋪的采購(gòu)，畢竟香滿(mǎn)樓有了辣椒醬后，生意火爆程度大家都看到的，雖說(shuō)預(yù)定的辣椒醬要七月初才能拿到手，但總比沒(méi)有好。
這幾個(gè)月就只能讓香滿(mǎn)樓獨(dú)占鰲頭，誰(shuí)讓人家本事大，能搞來(lái)那么多辣椒醬呢！
說(shuō)起這個(gè)，醉香樓老板尤為火大。
本來(lái)他家跟香滿(mǎn)樓，是城安縣最大的兩家酒樓，門(mén)對(duì)門(mén)開(kāi)著，不是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，就是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，一直以來(lái)都互不相讓?zhuān)椒智锷?br />
直到去年八九月份，香滿(mǎn)樓突然推出了一道新菜——烤鴨！
一下子壓了自家一頭。
眼睜睜看著昔日對(duì)手甩了自家一大截，醉香樓老板不甘心啊。想了各種辦法，讓生意有了一點(diǎn)點(diǎn)起色。
眼看著就快要追上，結(jié)果，對(duì)方又搞來(lái)了辣椒醬，這一下子他們?cè)趺炊甲凡簧狭耍?br />
不是說(shuō)江記串串辣椒醬搞限購(gòu)一天只能賣(mài)三罐，還得消費(fèi)夠一定數(shù)量才能賣(mài)？怎么他香滿(mǎn)樓就能一下子買(mǎi)到那么多？
醉香樓老板百思不得其解，唯一想到的就是香滿(mǎn)樓和江記串串有什么關(guān)聯(lián)。他也試著讓自家酒樓的采買(mǎi)上江記串串打探過(guò)，結(jié)果采買(mǎi)說(shuō)人家拒絕了。
醉香樓老板無(wú)法，牛不喝水不能強(qiáng)壓頭，人家不賣(mài)，他不能硬逼著人家賣(mài)，城安縣不是他說(shuō)了算。
好在江記又搞了個(gè)預(yù)售的活動(dòng)，他這次一定要多屯點(diǎn)辣椒醬，最好都讓自家買(mǎi)了，讓香滿(mǎn)樓哭去吧！
醉香樓老板一邊暗恨江盼不識(shí)好歹，拒絕跟他合作，一邊打發(fā)幾個(gè)伙計(jì)排隊(duì)預(yù)定。
江盼其實(shí)很冤，因?yàn)樽硐銟遣少I(mǎi)根本沒(méi)找過(guò)他，他壓根不知道這一回事。
原來(lái)醉香樓的采買(mǎi)就是當(dāng)初坑時(shí)遠(yuǎn)歸錢(qián)的李師傅，李師傅接了老板的安排，本打算找江盼談合作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)江記的老板是當(dāng)初拆穿他的那個(gè)少年。
那個(gè)獵戶(hù)也經(jīng)常在江記店鋪出沒(méi)，想來(lái)兩人關(guān)系不錯(cuò)。
李師傅以己度人，覺(jué)得江盼肯定記仇不會(huì)同意跟他們合作，故而自作主張地沒(méi)有上門(mén)去問(wèn)，直接找了個(gè)借口回了自家老板。
反正江記本來(lái)就搞限購(gòu)，他也沒(méi)說(shuō)假話(huà)！
這些事江盼自然不會(huì)知道，預(yù)定活動(dòng)結(jié)束，他正在跟林進(jìn)寶統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量和收入。
短短五天時(shí)間，售出去了四千六百五十罐辣椒醬，光定金就收了一百九十多兩。
看著這么多白花花的雪花銀，饒是江盼這幾個(gè)月賺了些錢(qián)，不再是當(dāng)初的窮鬼，他還是有些怔愣。
這只是三成定金，等尾款收齊，全部能有六百多兩。
錢(qián)這么好賺？！
第72章 雙更 爽就完事兒！
看著憧憬掙大錢(qián)發(fā)愣的江盼, 時(shí)遠(yuǎn)歸和林進(jìn)寶難的統(tǒng)一陣營(yíng)，輪流給他破冷水。
“醒醒，你還得給人交貨, 貨沒(méi)交出去, 總是不踏實(shí)�！绷诌M(jìn)寶是真的心慌啊, 他哥也太膽大了，這辣椒都還沒(méi)有種到地里呢, 就敢先賣(mài)出去這么多！
關(guān)鍵還承諾了交不出貨或者貨物質(zhì)量有問(wèn)題三倍退款。
這辣椒都還沒(méi)有種到地里, 辣椒醬都還沒(méi)影呢，他怎么敢的�。�
萬(wàn)一辣椒長(zhǎng)不出來(lái)？萬(wàn)一辣椒醬做失敗了？再或者做辣椒醬的其他材料收不齊，到時(shí)候要咋辦？
林進(jìn)寶甚至都開(kāi)始在心底盤(pán)店鋪的賬了，看到時(shí)候夠不夠賠！
時(shí)遠(yuǎn)歸倒是沒(méi)有擔(dān)憂(yōu)這些，他給江盼一筆筆算賬：“已經(jīng)售賣(mài)的這批辣椒醬, 粗算能得四成利, 預(yù)售的這些未必有這么多�！�
江盼一秒被拉回現(xiàn)實(shí)。
是啊, 現(xiàn)在他們做啥都要錢(qián)：種辣椒要請(qǐng)人, 后面施肥、摘辣椒、做辣椒醬都要請(qǐng)人，幾千罐的量, 光人工人費(fèi)就不少；還有清油、芝麻、花生、各類(lèi)調(diào)料，價(jià)格都不低，就是陶瓷罐都是一筆不少的支出，再加上還有贈(zèng)送出去的部分。
最后算下來(lái), 估摸著有個(gè)三成的利都算好的。
這還是理想情況，不會(huì)出現(xiàn)辣椒醬變質(zhì), 當(dāng)然這個(gè)把控好制作過(guò)程應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，除非人為找茬。
這么一算，這次預(yù)售順利的話(huà)能有二百兩左右的利潤(rùn), 剛好是收的定金。
時(shí)遠(yuǎn)歸看江盼一會(huì)兒雙眼閃閃發(fā)光，一會(huì)兒唉聲嘆氣，好笑地哄勸道：“二百兩不少了，這還只是半年的收入，只要咱們辣椒種的好，就像你說(shuō)的，一年能收兩茬，單辣椒醬的生意，你就要變成商籍了�！�
大啟朝凡經(jīng)商者，年利超五百兩，落商籍。
他們不光有辣椒醬，還有串串店，年利潤(rùn)肯定會(huì)超五百兩。
江盼一想也是，他還有串店，而且木藝店也在籌備中，估摸著能賺不少，至于商籍不商籍的，江盼不在乎，反正有錢(qián)花就行！
從短暫的興奮過(guò)頭到失落再到回復(fù)平靜，江盼不到十分鐘就調(diào)整好了心態(tài)，開(kāi)始接下來(lái)的操持和安排。
首先是串串店人手問(wèn)題。
接來(lái)他要忙的事情很多，春種、辣椒醬、還有木藝館，串串店的生意他就沒(méi)法兼顧，不能親力親為，只能偶爾監(jiān)督。
好在目前的幾人都是熟手，能獨(dú)當(dāng)一面，后廚有孫巧巧，賬務(wù)有林進(jìn)寶，他也放心。
就是少了他跟時(shí)遠(yuǎn)歸后，人就不太夠了，于是他打算再招幾個(gè)人。
后廚幫忙的，梅娘子推薦了她女兒吳蓉：“阿蓉現(xiàn)在吃住都跟著店里，江老板就讓她留在店里做事吧，待著后院不出來(lái)，不會(huì)給店里惹事的。”
似是怕江盼顧慮這些，梅娘子解釋道。
江盼其實(shí)無(wú)所謂，只因吳蓉生的確實(shí)好看，在前廳的話(huà)怕是會(huì)遭受一些顧客言語(yǔ)上的調(diào)戲，他怕小姑娘家家的心里難受，就一直沒(méi)提。
這朝梅娘子提了，江盼順勢(shì)應(yīng)下，開(kāi)出頭一個(gè)月三百文的工錢(qián)，后面依據(jù)工作表現(xiàn)，調(diào)整工錢(qián)，江盼心里是想著三個(gè)姑娘工錢(qián)調(diào)成一樣的。
新招的另一個(gè)人便是張世忠，張娘子年前就“預(yù)定”好了，加上這幾月張世忠送菜，都沒(méi)有出過(guò)什么岔子，人也是可靠的，江盼就直接用了，加上每日送菜和前廳跑趟，一個(gè)月開(kāi)五百文。
為此張娘子還特地給江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸送來(lái)五斤排骨感謝。
店鋪有了新人，江盼順便給老人都漲了工錢(qián)。
孫巧巧由六百文漲到一兩銀子，不僅要配料配菜，還管著后廚，操心的事情確實(shí)多，一兩銀子不算高。
林萍萍和孫萬(wàn)霞由三百文漲到四百文，后廚幫忙；一個(gè)月后吳蓉也會(huì)漲到四百文，幾個(gè)小姑娘干的活一樣，工錢(qián)一致。
孫萬(wàn)軍由六百文漲到八百文，負(fù)責(zé)跑堂招攬顧客帶教張世忠，順便接送林安安上學(xué)。
梅娘子由四百文漲到五百文，負(fù)責(zé)洗碗灑掃等活計(jì)，干的都是累人的活。
至于林進(jìn)寶，工錢(qián)就還是五百文，他拿一成分紅，此次不再單獨(dú)漲薪。
另外就是店里員工的休息問(wèn)題，江盼提出每月每人輪休四天后大家一致覺(jué)得不用，活輕松不累人，非飯點(diǎn)人少，她們可以輪換著休息，不用單獨(dú)安排休息日，都是踏實(shí)勤快做慣了活計(jì)的，閑不下來(lái)。不過(guò)江盼不想做黑心資本家，在他的堅(jiān)持下，與眾人商議后每人每月輪休三天，由林進(jìn)寶統(tǒng)一安排。
串串店人員安排好，接著是木藝店。
從村里找了兩個(gè)手腳靈活的學(xué)徒，是一對(duì)十三歲雙胞胎男孩兒，林文林武，手上很有巧勁兒，人也機(jī)靈聽(tīng)話(huà)。
學(xué)徒工不要學(xué)費(fèi)不給工錢(qián)，幫著時(shí)遠(yuǎn)歸干活打雜，江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸管一日三餐，他們兩個(gè)便順便照看江盼時(shí)遠(yuǎn)歸的太白和大黃兩只狗。
再者便是木藝店的貨物儲(chǔ)備。
一是江盼設(shè)計(jì)的各種改良后的家具，諸如長(zhǎng)椅，木床，茶幾，床頭柜，衣柜等等。
二是各類(lèi)積木零件，江盼畫(huà)圖，時(shí)遠(yuǎn)歸摸清門(mén)路后負(fù)責(zé)核心部分，簡(jiǎn)單的零碎部件交給林文林武兩人練手。
三是找人收的各類(lèi)根雕木雕，以根雕為主，只做簡(jiǎn)單清理，二次加工有時(shí)遠(yuǎn)歸和學(xué)徒三人做，木雕就挑做好的，收入價(jià)格都不高。
四是放出一部分技術(shù)含量低，耗時(shí)久的東西，讓村里或者鄰村的木匠接活去做，這樣減少他們的時(shí)間，核心技術(shù)也不會(huì)泄露。
貨源問(wèn)題解決，江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸開(kāi)始商量店鋪的事情。
“空間要大，得有兩層，下面一層做展示，引流；上面一層做組裝，私單。”晚飯后，江盼懶洋洋躺在床上，頭枕著時(shí)遠(yuǎn)歸大腿慢悠悠說(shuō)著他的想法。
時(shí)遠(yuǎn)歸往江盼嘴里喂了一個(gè)剝好的板栗，江盼嚷嚷道：“我真不吃了，肚子都撐了�！�
“我摸摸看�！�
說(shuō)著，時(shí)遠(yuǎn)歸手搭在江盼肚子上摸了兩把，開(kāi)始輕輕揉捏。
江盼舒服地長(zhǎng)舒一口氣，瞇著眼睛問(wèn)：“行不行啊？你給點(diǎn)意見(jiàn)。”
“行，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，就按你說(shuō)的來(lái)。”
“我說(shuō)什么你都沒(méi)問(wèn)題，哼！”
時(shí)遠(yuǎn)歸無(wú)奈：“聽(tīng)你的還不行，就非得讓我跟你對(duì)著來(lái)不成？”
“那不行，你就得聽(tīng)我的�！苯瘟ⅠR反駁。
時(shí)遠(yuǎn)歸抬手刮了下江盼鼻尖，癡癡笑道：“真霸道，干脆叫你江霸道算了�！�
“對(duì)你那肯定得霸道點(diǎn)�！苯缘篮艽鬆�?shù)卣f(shuō)完，又繼續(xù)道：“那鋪?zhàn)泳桶次艺f(shuō)的來(lái)找，若有合適的，我想買(mǎi)下來(lái)�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸停下揉著江盼肚子的手，微微挑眉，眼神詢(xún)問(wèn)。
江盼坐起來(lái)，拉過(guò)時(shí)遠(yuǎn)歸的手放在自己大腿上，認(rèn)真道：“我想過(guò)了，木藝店得好好裝飾一番，若按我的想法來(lái)花費(fèi)必然不小，若是租的，萬(wàn)一屋主看我們生意好不租了或者要漲租金，我們舍又舍不掉，租又租不了，到時(shí)候太被動(dòng)，所以我想直接買(mǎi)下來(lái)�！�
“錢(qián)夠嗎？”
“夠的�！苯侮种割^算：“串串店分完給進(jìn)寶的一成，一個(gè)月穩(wěn)定利潤(rùn)有五十兩，到這個(gè)月底，加上之前的，能有個(gè)二百兩，辣椒醬定金收了二百兩，全部就是四百兩，你這幾個(gè)月做家具這些，存到我這邊的零零碎碎能有個(gè)四十幾兩，咱們目前家底總共就是四百五十兩�！�
“辣椒醬的錢(qián)能動(dòng)不？還要買(mǎi)油之類(lèi)的其他材料，怕是不好挪動(dòng)。”時(shí)遠(yuǎn)歸有些擔(dān)憂(yōu)：“咱們還得留些出來(lái)平時(shí)花用�！�
“可以動(dòng)，平時(shí)花用的也有，這批賣(mài)辣椒醬的錢(qián)我沒(méi)算里面，就打算留著以備萬(wàn)一，預(yù)售的辣椒醬最早也要六月才能做，現(xiàn)在才二月中旬，中間還有三四個(gè)月的時(shí)間，這幾個(gè)月串串店還能賺，錢(qián)可以換著用�！苯蝺裳郯l(fā)光：“咱們木藝店籌備也用不了那么多錢(qián)，而且若是籌備快點(diǎn)，四五月份就能開(kāi)張，到時(shí)候還能賺！”
“好，那就聽(tīng)你的�！睍r(shí)遠(yuǎn)歸親了親江盼嘴角，呢喃道：“我就賴(lài)著你吃軟飯了�！�
江盼：“你想的美！這錢(qián)要一筆筆記賬的，等你的木藝店開(kāi)業(yè)后你就慢慢還吧。”
“木藝店也是你的，我就是你說(shuō)的那個(gè)軟飯男，一輩子就賴(lài)上你了�！睍r(shí)遠(yuǎn)歸埋在江盼脖頸亂蹭。
兩人一早就商量好，木藝店記在江盼名下，錢(qián)依舊由江盼管著。
當(dāng)時(shí)江盼開(kāi)玩笑說(shuō)讓他管著錢(qián)，時(shí)遠(yuǎn)歸以后花錢(qián)還得找他要，以后若是惹他生氣，他就不給時(shí)遠(yuǎn)歸銀子花。
時(shí)遠(yuǎn)歸當(dāng)時(shí)怎么說(shuō)來(lái)著？
“內(nèi)人就是如此，全看相公臉色過(guò)日子�！�
江盼被時(shí)遠(yuǎn)歸一副森*晚*整*理小媳婦的摸樣逗樂(lè)，忽閃著蒙蒙大眼打趣道：“時(shí)遠(yuǎn)歸你醒醒，你不是小媳婦，你是軟飯男�！�
于是時(shí)遠(yuǎn)歸就動(dòng)不動(dòng)拿自己是軟飯男逗江盼。
江盼覺(jué)得時(shí)遠(yuǎn)歸變化好大，自從兩人互表心跡后，在外人面前還是冷臉話(huà)少的高冷男神，私下相處總有種沙雕之感。
一本正經(jīng)地說(shuō)些玩笑話(huà)，總是逗得江盼哈哈大樂(lè)。有時(shí)又像黏人的大狗狗，看江盼的眼神都帶著黏膩。
更不要說(shuō)此刻這樣又蹭又親的。
江盼不經(jīng)逗，沒(méi)一會(huì)兒就受不住，起了反應(yīng)。氣呼呼朝時(shí)遠(yuǎn)歸喉結(jié)咬了一口，喘息道：“你又惹我，惹了我又不管我，還得我自己冷靜，哼！”
時(shí)遠(yuǎn)歸已經(jīng)越親越下，聲音透著含糊：“距離上次時(shí)日久了，今日不用克制，讓軟飯男伺候你�！�
一室旖旎，江盼再也說(shuō)不出話(huà)，倒在床上，享受時(shí)遠(yuǎn)歸給他的歡愉——
新店——
二月底，江盼家前后院和時(shí)遠(yuǎn)歸家院子周?chē)挤N上了各種蔬菜。
江盼之前從雜貨店老板那里得來(lái)的另一包種子，去年在前院撒了點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)是一包鮮花種子，倒是意外之喜。
江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸商量后，給時(shí)遠(yuǎn)歸院子周?chē)隽艘蝗�，又從旁邊開(kāi)了一塊兒荒地，種鮮花，反正都在竹林里，別人也不會(huì)輕易看到。
進(jìn)入三月，天氣驟然變暖，江盼打算開(kāi)始種辣椒和春小麥。
仔細(xì)琢磨后，江盼將新得的十二畝地一分為二，辣椒和小麥各種一半，比如現(xiàn)在種辣椒的六畝地六月份收割，醒地幾個(gè)月到十月份種冬小麥，來(lái)年五六月收割，到時(shí)候換種冬辣椒；而現(xiàn)在種春小麥的六畝地秋天收割后醒地幾個(gè)月來(lái)年種春辣椒，夏天收割。
依次輪換，能保證辣椒每年收獲兩次，一次六畝地；小麥兩年三收，也是一次六畝地。
家里原有的三畝旱地就種各類(lèi)豆子雜糧吧，反正他們也用的多，兩畝水田就依舊種水稻，只是有點(diǎn)少，不太夠他們吃，還得尋摸著再買(mǎi)點(diǎn)水田。
決定好了后江盼便找人開(kāi)始種地，十二畝地，說(shuō)多不少，說(shuō)少也不少。
江盼全部找了六個(gè)人，花了好幾天時(shí)間播種，育苗，移植，施肥等，等全部弄好，都到三月中下旬了。
春天種小麥，這在林家村還從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，為此里正還專(zhuān)門(mén)找江盼詢(xún)問(wèn)，他怕江盼年紀(jì)小，不懂田地，那這十幾畝地不都糟蹋了嗎？
“江盼啊，我聽(tīng)大有說(shuō)你家新買(mǎi)的地，有六畝現(xiàn)在就種上了麥子，這，能行嗎？”里正一臉擔(dān)憂(yōu)，大有就是江盼找了種田的人之一，老實(shí)的莊家漢子，拿了江盼結(jié)的工錢(qián)，不敢跟江盼提建議，又不忍心田地被糟蹋，便找了里正。
里正來(lái)的比江盼預(yù)料的晚，江盼早在打算種春小麥時(shí)，就預(yù)料到里正會(huì)來(lái)詢(xún)問(wèn)，對(duì)農(nóng)人來(lái)說(shuō)，田地就是天，哪怕不是自家的，也不忍心看著好好的田地被糟蹋，不懂亂種，很有可能會(huì)顆粒無(wú)收。
更何況還是里正，要對(duì)整個(gè)村負(fù)責(zé)。
見(jiàn)他如今才來(lái)問(wèn)，江盼以為是被其他事情耽擱了。
其實(shí)這倒是江盼冤枉里正了，他來(lái)的晚不是不關(guān)心田地，也不是被其他事情耽擱，而是壓根沒(méi)往這方面想過(guò)。
江盼這幾個(gè)月搞的紅紅火火，尤其那個(gè)辣椒，自家老三前段日子幫忙后帶過(guò)來(lái)一些，搗鼓著在花園里種呢。
他以為江盼這幾天忙活著在新得的地里種辣椒，種辣椒他不懂，又看江盼之前種的好，便沒(méi)多留意。
直到大有告訴他江盼把其中六畝地種了小麥，里正就坐不住了。
大啟朝倒是不限制農(nóng)人種植類(lèi)型，只要如數(shù)交夠田賦就行，種植非主要糧食的按主糧折算，其他的一概不管，相對(duì)還算自由。
里正著急忙慌趕過(guò)來(lái)是怕江盼瞎搞，白白浪費(fèi)掉種子和田地。
江盼看里正一臉擔(dān)憂(yōu)，便笑著跟他解釋一番：“……如此輪種，每年或兩年便可多收一茬，唯一擔(dān)心的便是土地肥力，播種前我已經(jīng)施過(guò)肥，辣椒更是在播種后又施過(guò)一遍，后面仔細(xì)照料著，別讓莊稼“生病”就好，等收割后，田地放一段時(shí)日，渦肥后，肥力應(yīng)當(dāng)不減�！�
里正被江盼一番說(shuō)辭，搞的云里霧里，又見(jiàn)江盼一臉信誓旦旦的模樣，心想莫非真是如此，要不要嘗試一番？
“不過(guò)里正爺爺也不用急，等秋后看我這一茬小麥的收獲情況，若沒(méi)有減產(chǎn)，證明此法可行，屆時(shí)再往村里推廣。”江盼看出里正的猶豫，笑著勸道。
里正一想也是這么個(gè)理，江盼的地種都種了，就等半年看看，若此法有用，當(dāng)真是造福全村，若無(wú)用……
反正江盼有店鋪生意，也不會(huì)餓著肚子，大不了他勻點(diǎn)糧食給江盼他們！
里正背著手走了——
三月二十，江盼生日。
江盼沒(méi)想著怎么過(guò)，他其實(shí)對(duì)生日不太在意，這種節(jié)日，除了想家，懷念以前，對(duì)他來(lái)說(shuō)跟平日無(wú)異。
但其他人不這么想。
吃食上是比不過(guò)江盼，眾人都在送的禮物上花心思。
孫巧巧照例給他們每人做了一雙鞋，這次時(shí)遠(yuǎn)歸也有份；林進(jìn)寶送了江盼一把折扇，他覺(jué)得他哥愈發(fā)風(fēng)流倜儻，就該佩戴折扇。
江盼看著折扇無(wú)語(yǔ)，他哪有那閑情雅致過(guò)富貴公子的日子！
不過(guò)這是林進(jìn)寶的心意，江盼還是很開(kāi)心的收下了。
林安安送給他哥的是一首自己做的詩(shī)，入學(xué)快兩月，他的學(xué)問(wèn)大有長(zhǎng)進(jìn)，都會(huì)做詩(shī)了，雖然做的不怎么好，他哥不會(huì)嫌棄吧。
江盼不嫌棄，因?yàn)樗麎焊粫?huì)品詩(shī)，在他看來(lái)只要讀著順口就是好詩(shī)。
托著林安安轉(zhuǎn)一圈，在他腦門(mén)親了一口夸贊道：“安安真棒，竟然會(huì)做詩(shī)了，哥哥就不會(huì)做詩(shī)。”
林安安覺(jué)得他哥肯定是謙虛，他哥什么都會(huì)！
林萍萍送江盼的是一個(gè)親手烤制的生日蛋糕外加一個(gè)錢(qián)袋，在做甜品方面林萍萍真的有點(diǎn)子天份在身上，學(xué)的非常快，并且經(jīng)常創(chuàng)新。
錢(qián)袋是外面買(mǎi)的，她繡活不行。
江盼認(rèn)真道了謝，并狠狠夸贊了一番林萍萍做的蛋糕，夸的林萍萍都不好意思了，他哥就是太夸張，有那么夸人的嘛！
最后是時(shí)遠(yuǎn)歸，給江盼送了一支簪子，這次是木頭雕刻的。
時(shí)遠(yuǎn)歸很不好意思，他的生辰江盼那么用心準(zhǔn)備，輪到江盼，自己卻不知道做什么，他歉意道：“我不知道送你什么好，就刻了支簪子，你換著戴，不要嫌棄我。”
江盼怎么可能會(huì)嫌棄，禮物不禮物的江盼不在意，時(shí)遠(yuǎn)歸待他之心比自己更甚，他沒(méi)有什么不滿(mǎn)的。
趁萍萍和安安沒(méi)注意，江盼對(duì)著時(shí)遠(yuǎn)歸腦門(mén)“吧唧”親了一口，笑瞇瞇道：“謝謝時(shí)哥哥，我很喜歡。”
時(shí)遠(yuǎn)歸被一聲哥哥撩到，晚上對(duì)著江盼這樣那樣，又是手，又是嘴的，讓江盼死了又活，活了又死，好不快活。
江盼心想，管他什么生日，爽就完事兒！——
過(guò)完生日，木藝店的事就提上了日程。
跟牙行計(jì)掌柜合作幾次，江盼對(duì)他很滿(mǎn)意，這次店鋪的事自然也找上了他。
合作過(guò)幾次，計(jì)掌柜跟江盼也熟了，見(jiàn)面先打趣恭維一番：“江老板發(fā)財(cái)啊，這才多長(zhǎng)日子，又要開(kāi)新店了�！�
說(shuō)來(lái)計(jì)掌柜是真的佩服，眼前少年年歲不大，卻很有經(jīng)商之道。一個(gè)小小的串串店鋪，竟然在半年之間響徹城安縣。
據(jù)說(shuō)他賣(mài)的那辣椒醬，都傳到外縣了。眼下這又要開(kāi)店，真是前途無(wú)量啊。
江盼接下了計(jì)掌柜的打趣，笑道：“托計(jì)掌柜的福，選的店鋪風(fēng)水上佳，這次就有勞你了�！�
計(jì)掌柜知道江盼不信風(fēng)水，這只是對(duì)方的說(shuō)辭，便順著轉(zhuǎn)了話(huà)題：“不知江老板這次要個(gè)什么樣的？”
“鋪面要大，兩層，臨街，最好離主街十字路口不遠(yuǎn)，我這次打算買(mǎi)下來(lái)，還請(qǐng)計(jì)掌柜多留意�！�
江盼說(shuō)完，計(jì)掌柜心里吃了一驚，鋪面大，既臨街又挨著主街的，這買(mǎi)的話(huà)不得一百五十兩往上？
看來(lái)人家是真的賺了錢(qián)。
想當(dāng)初對(duì)方連幾兩銀子的租金都掏的磕磕巴巴，現(xiàn)在眼睛不眨地就能掏出百十兩銀子，這中間才過(guò)去多久？
想自己在這一行干了這么久，每月才有那么幾兩收入，日子過(guò)的緊巴巴，果真不同人不同命啊。
心里想著，計(jì)掌柜面上不顯，承接了這一大單，約定找好后帶他們觀看。
計(jì)掌柜在這行干的時(shí)間久，到底有些能耐，沒(méi)過(guò)幾天，便找到了幾套合適的屋子，帶江盼他們?nèi)タ础?br />
靠近主街的大店鋪，多以出租為主，賣(mài)的不多，畢竟主街客流量大，做什么生意都不會(huì)太差，因而很多屋主都留著出租，收租子。
“……臨街的大商鋪，很多都為出租，出售的少，全部找了五家，其中三家都離主街十字路口有些遠(yuǎn)，滿(mǎn)足你們需要的，有兩家。咱們先看這兩家，若不合適，再去看看其他三家�！庇�(jì)掌柜邊走邊對(duì)他們解釋?zhuān)?br />
“一套在北街，過(guò)了十字路口就是，占著個(gè)拐角的位置，面積有些大，上下兩層加起來(lái)足足有三百六十多平。屋主要價(jià)二百三十八兩，一次性付清。這家店鋪目前是屋主自己經(jīng)營(yíng)茶葉生意，打算舉家搬遷到府城，城安縣不再留人，就想出手；店鋪太大，一時(shí)半會(huì)兒很難出租，又不想空著，就打算直接賣(mài)掉�！�
“另一套在西街，過(guò)了十字路口隔一個(gè)鋪?zhàn)泳褪牵贿@個(gè)店鋪大小滿(mǎn)足你們要求，上下兩層加一起有兩百三十多平，屋主要價(jià)一百八十八兩，同樣要求一次性付清。目前這家鋪面租給別人經(jīng)營(yíng)布匹營(yíng)生，屋主家里遇事，急需銀子，故而打算出售。目前租戶(hù)不想買(mǎi)，于是屋主便托我們找買(mǎi)家�！�
“咱們先去看西街這家�！�
第73章 木藝 江盼，你以后不會(huì)不要我吧？
兩套屋子看過(guò)后, 江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸商量。
時(shí)遠(yuǎn)歸看出江盼的蠢蠢欲動(dòng)，寵溺道：“買(mǎi)吧，就買(mǎi)你喜歡的那套�！�
“你知道我喜歡那套？”江盼睨著眼神問(wèn)。
“大的那套�！�
“啊呀, 不虧是我內(nèi)人, 跟我這么心有靈犀�！苯握{(diào)侃道。
時(shí)遠(yuǎn)歸無(wú)語(yǔ), 他怎么會(huì)不知道？看到十字路口那套時(shí)，江盼眼睛都亮了, 滿(mǎn)眼勢(shì)在必得。
不過(guò)大的那套確實(shí)好, 他知道江盼為啥喜歡。
店鋪分兩層，每層大概有一百三十平，后面帶了個(gè)小院，天井很窄，后排是幾間屋子, 能住人也能放雜物, 院內(nèi)還有一口小水井。
讓江盼心動(dòng)的點(diǎn)是鋪面占著十字路口拐角的位置, 四面八方都能看到店鋪, 這是其一；其二是這家鋪面一樓占著拐角的兩面各有一扇大門(mén)和一扇大窗，打開(kāi)后店鋪里面的情形一覽無(wú)余, 十分敞亮，門(mén)窗做的很結(jié)實(shí)，關(guān)起來(lái)后又能保障店鋪的安全。
雖然單價(jià)比西街那一套貴了點(diǎn)，但位置好��！
沒(méi)怎么猶豫的, 江盼就選了這套。
計(jì)掌柜聽(tīng)到后，嘖嘖稱(chēng)奇, 他以為江盼會(huì)要小的那一套，畢竟便宜了足足五十兩銀子，結(jié)果, 人家要大的。
果然是他狹隘了！
有了選擇，后面的事情計(jì)掌柜談。
屋主最后降低八兩，即售價(jià)為二百三十兩，江盼沒(méi)還價(jià)，一次性付了錢(qián)。屋主見(jiàn)江盼如此爽利，便把店鋪剩下的幾大包茶葉贈(zèng)與了他。
這對(duì)江盼來(lái)說(shuō)倒是意外之喜，那幾包茶他看了，紅茶綠茶都有，雖不是啥好茶，但也能值個(gè)幾兩銀子。
放著自家慢慢喝。
鋪?zhàn)咏唤雍�，拿到鑰匙后，江盼便開(kāi)始根據(jù)店鋪情況畫(huà)設(shè)計(jì)圖，找人裝修。
等一切弄好，已經(jīng)到四月下月旬。
這段時(shí)間時(shí)遠(yuǎn)歸一直在村子里籌備貨物，店鋪裝修的事情是江盼在搞，他還沒(méi)來(lái)過(guò)，于是江盼帶他來(lái)看裝修好的店鋪——
一個(gè)月沒(méi)見(jiàn)，店鋪換了個(gè)模樣：
整個(gè)店鋪煥然一新，店鋪外面用樹(shù)枝和木頭做了裝飾，文雅又大氣，在清一色紅墻青瓦的街道異常顯眼。
兩面大門(mén)上面分別掛著一塊木制牌匾，上書(shū)‘時(shí)光木藝館’幾個(gè)大字，其字筆力深厚，其形不拘一格，頗有大家之風(fēng)。
兩扇門(mén)中間的拐角墻掛著一道豎型雙面牌匾，同樣寫(xiě)著‘時(shí)光木藝館’幾個(gè)字，只是兩面牌匾右下角小字不同。
左側(cè)一邊寫(xiě)著家具區(qū)，右側(cè)一邊寫(xiě)著手作區(qū)，上面分別畫(huà)了一個(gè)箭頭形狀的指引。
右側(cè)的窗戶(hù)上頭掛了幾塊菱形木制吊牌，上面分別寫(xiě)著：積木、根雕、木雕、手作；右側(cè)則寫(xiě)著衣柜、茶幾、木床、躺椅。
從門(mén)里進(jìn)去，里面別有洞天：
兩扇大門(mén)是通的，甫一進(jìn)去映入眼簾的便是一道半圓形屏墻，墻上四層流線型置物架，架子上擺著各類(lèi)縮小版家具、積木成品、小件木藝根雕等，這便是整個(gè)店鋪的成品展示區(qū)。
展示區(qū)兩側(cè)分置指引牌：家具區(qū)、手作區(qū)。
展示區(qū)左手邊為家具區(qū)，靠墻的兩面擺著各類(lèi)衣柜，洗漱架，梳妝臺(tái)等較高的家具；中間位置則擺放著床，長(zhǎng)條椅（沙發(fā)）、茶幾等低矮家具。
展示區(qū)右手邊為手作區(qū)，靠墻的兩面打了博古架，上面放著木藝根雕，博古架下面是柜子，裝著成套未組裝的積木等；中間位置是高度依次遞增的平面貨架，分別擺著積木（有各類(lèi)房屋，花束，人偶，動(dòng)物及其他小玩意兒）、木雕、根雕等。
展示區(qū)后面放了兩組矮幾，供客人臨時(shí)休息，最后面是半圓形收銀臺(tái)，收銀臺(tái)面上擺著個(gè)木雕招財(cái)貓。
接著是二樓：
隨樓梯而上，左右兩邊的區(qū)域隔成了大小相同的小間，做體驗(yàn)區(qū)。左邊接待男客，右邊接待女客，各八間體驗(yàn)屋，分別掛著木牌，上面是屋子名。男客區(qū)用木料取名，分別為：沉香、紫檀、金楠、楓楊、云杉、華松、佳柏、珙桐；女客區(qū)用花卉取名，分別為：茉莉、月季、丁香、海棠、山茶、木槿、佛桑、水仙。
體驗(yàn)屋里面靠墻放置一張方桌，上面擺著干花香薰等物，墻上掛著用相框裝起來(lái)的積木畫(huà)像和手作工具，簡(jiǎn)約大方。
正對(duì)樓梯是開(kāi)放式體驗(yàn)區(qū)，設(shè)兩張長(zhǎng)條木桌，每桌可容納八人，小孩兒或不需要去雅間的客人可在開(kāi)放體驗(yàn)區(qū)制作。
開(kāi)放體驗(yàn)區(qū)周?chē)胖盟膫�(gè)島臺(tái)，上面錯(cuò)落有致地?cái)[放著拼好的積木，很是引人矚目。
整個(gè)店鋪用亮色系裝飾，風(fēng)格統(tǒng)一為原木色，時(shí)尚大氣又不失厚重感。
從二樓下來(lái)，坐在展示區(qū)后面的休息區(qū)，時(shí)遠(yuǎn)歸連連稱(chēng)贊：“太不可思了。”
又重復(fù)一句：“真是太不可思議了。”
江盼遞給他一杯茶水，笑瞇瞇問(wèn)：“怎么樣，感覺(jué)如何？時(shí)老板可還滿(mǎn)意？”
“豈止是滿(mǎn)意啊，”時(shí)遠(yuǎn)歸也顧不上江盼言語(yǔ)稱(chēng)呼間的打趣，他已經(jīng)被所看到的一幕幕所震撼，“真是，太，太……我都不知道怎么形容，我從未想過(guò)木制店還能做成這樣�！�
江盼糾正他：“不不不，咱們這可不是木制店，我給它的定位是展覽館，集觀賞、游覽、體驗(yàn)、購(gòu)物為一體的休閑娛樂(lè)木藝館�！�
展覽館，這又什么，時(shí)遠(yuǎn)歸面露困惑。
江盼就給他慢慢解釋?zhuān)骸澳憧匆粯�，擺在外面的基本都是成品，這些是觀賞游覽區(qū)，當(dāng)然家具那邊的搖椅沙發(fā)之類(lèi)的可以體驗(yàn)；二樓就是手作體驗(yàn)區(qū)了�！�
“咱們有一樓成品的引流，到時(shí)候客戶(hù)看到架子上那么些稀奇古怪又好看的玩意兒，再被告知可以自己親手組裝拼接，他們肯定會(huì)想體驗(yàn)一把，這時(shí)候就把他們帶到二樓；等他們組裝完，再告訴他們剛剛組裝的東西可以花錢(qián)買(mǎi)下來(lái)，親自打造的東西，你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)想買(mǎi)回去？”
“想。”時(shí)遠(yuǎn)歸不假思索地回道。
“這樣咱們就能一件商品二次利用，掙雙重錢(qián)。一個(gè)是收體驗(yàn)組裝費(fèi)，按小時(shí)或按成品收；一個(gè)就是收商品費(fèi)。咱們這個(gè)店鋪，定位中高檔，只賺富人錢(qián)！”
時(shí)遠(yuǎn)歸此刻真覺(jué)得江盼可能天生就適合做生意，奸商的氣質(zhì)明晃晃，一件東西賣(mài)兩次錢(qián)，還讓掏錢(qián)的人高高興興，難道不奸商？
奸商江盼還在興沖沖說(shuō)著他的計(jì)劃：“咱們以后還可以搞盲盒，盲盒是什么？盲盒就是把不同的商品用相同的包裝裝起來(lái)，客人買(mǎi)的時(shí)候也不知道會(huì)買(mǎi)什么，主打的就是一個(gè)心誠(chéng)則靈，好奇心害死貓，人人都有獵奇之心，好奇心驅(qū)使下，買(mǎi)的人肯定很多，咱們生意指定大火！”
“江盼�！�
“嗯，啊，怎么啦？”江盼正說(shuō)到興起，冷不防被叫了一聲，就看時(shí)遠(yuǎn)歸看著他，滿(mǎn)臉的一言難盡，他有些摸不著對(duì)方此刻的心情，重復(fù)問(wèn)道：“怎么啦？店里有可有遺漏，還是我說(shuō)的哪里有問(wèn)題？”
他怕一時(shí)不察，觸犯這個(gè)時(shí)期的某些忌諱。
朝廷律法這些他經(jīng)濟(jì)剛寬裕后就買(mǎi)來(lái)仔細(xì)研讀過(guò)，他怕一著不慎犯了事被治罪，所以讀的格外仔細(xì)，不說(shuō)能當(dāng)半個(gè)“律師”，自用完全沒(méi)問(wèn)題。他的生意和行為都是嚴(yán)格按照律例規(guī)范執(zhí)行的，肯定不會(huì)出紕漏。
但民俗忌諱方面，就不一定了。比如貨品擺放不行啦，進(jìn)門(mén)先進(jìn)左腳啦，之類(lèi)的，他不懂。
看時(shí)遠(yuǎn)歸一臉嚴(yán)肅，他怕哪里做的不合適。
江盼在一旁胡思亂想，時(shí)遠(yuǎn)歸輕嘆著搖了搖頭，認(rèn)真道：“江盼，你以后不會(huì)不要我吧？”
江盼：“？？？”
“你會(huì)不會(huì)覺(jué)得我很沒(méi)用，以后遇到其他人，會(huì)不會(huì)不要我��？”時(shí)遠(yuǎn)歸語(yǔ)氣滿(mǎn)是小心。
江盼簡(jiǎn)直懵了個(gè)大逼：“這，你有何會(huì)有此問(wèn)？我為啥會(huì)不要你��？我做錯(cuò)什么了嗎？”
“就是覺(jué)得你太膩害了，我配不上你�！睍r(shí)遠(yuǎn)歸低頭，很是受傷。
江盼：“……”都快把他吃干抹凈了，擱這兒搞自卑？
“會(huì)，我會(huì)休了你�！苯喂室鈵汉莺莸溃骸盎蛘咴俳o自己找?guī)讉�(gè)相好，養(yǎng)他個(gè)十房八房的�！�
江盼正等著時(shí)遠(yuǎn)歸強(qiáng)勢(shì)的阻止他，一如之前他問(wèn)時(shí)遠(yuǎn)歸希不希望自己娶妻生子后時(shí)遠(yuǎn)歸說(shuō)不要一樣。
等了半天，不見(jiàn)時(shí)遠(yuǎn)歸反應(yīng)，江盼正要說(shuō)好了好了不開(kāi)玩笑時(shí)，就見(jiàn)時(shí)遠(yuǎn)歸猛然抬頭，眼睛都紅了，像是做了某種艱難決定，啞著嗓子咬牙道：“那，若真有那么一天，你……你還是留我在你身邊吧，只讓我在你身邊就行�！�
江盼這才發(fā)現(xiàn)時(shí)遠(yuǎn)歸都快哭了，他一下子慌了，連忙起身坐到他身邊，摸著他臉道：“哎呀，我是逗你的，你怎么還當(dāng)真了啊，我怎么可能會(huì)不要你找別人啊�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸語(yǔ)氣很認(rèn)真：“我會(huì)當(dāng)真，因?yàn)槲艺娴暮ε拢�，我沒(méi)什么能給你，怕你以后不要我。”
愛(ài)讓人膽怯，讓人自卑，時(shí)遠(yuǎn)歸怕失去。
“怎么可能！”江盼親親時(shí)遠(yuǎn)歸眼角，柔聲哄勸安撫著：“你是我第一眼就看上的男人，我怎么可能會(huì)不要你？”
“以后也會(huì)有別的男人被你一樣看上�！�
江盼都被氣笑了：“在你眼里我就是那么膚淺的人，見(jiàn)一個(gè)喜歡一個(gè)？”
“沒(méi)有，不是�！睍r(shí)遠(yuǎn)歸看江盼繃著臉，怕他生氣，解釋道：“我沒(méi)有那樣想。”
“沒(méi)那樣想，那你還覺(jué)得我會(huì)看上別的男人�！�
“……我，我不是那個(gè)意思。”
江盼板著臉問(wèn)：“那你什么意思？”
“我，我就是心里害怕，就那樣說(shuō)了。”時(shí)遠(yuǎn)歸不想江盼生氣，心里明明難受的要死，還安撫著對(duì)方：“你不要生氣，對(duì)不起�！�
“那你錯(cuò)了嗎？”
“錯(cuò)了�！�
江盼：“那你說(shuō)說(shuō)，你錯(cuò)在哪里了�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……”
“錯(cuò)在不該說(shuō)你以后也會(huì)看上別的男人�！�
“……錯(cuò)！”江盼將時(shí)遠(yuǎn)歸臉往兩邊扯，臉都變形了，才道：“錯(cuò)在不該胡思亂想，錯(cuò)在不該不相信我，不相信你自己，錯(cuò)在對(duì)我們之間的關(guān)系沒(méi)信心，錯(cuò)在對(duì)我對(duì)你都沒(méi)有信心�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸怔怔的看著江盼，難道道：“江盼……”
“我不是什么人都會(huì)喜歡，一眼就喜歡的除了你不會(huì)有別人，以后也不會(huì)喜歡別的什么人�！苯握溃骸爱�(dāng)然，也不允許你喜歡別人，你要是膽敢變心，我就把你抓起來(lái)�！�
“我不會(huì)……”
江盼惡狠狠道：“會(huì)也不行，你要是有喜歡的人，我就把你關(guān)起來(lái)，再把那個(gè)人殺了喂狗！”
時(shí)遠(yuǎn)歸被逗笑了，紅著眼睛浸著淚水咧開(kāi)嘴笑。
“聽(tīng)到?jīng)]？”江盼揪他耳朵。
時(shí)遠(yuǎn)歸湊過(guò)去親他，聲音吞沒(méi)在親吻里——
“聽(tīng)到了，我是你的�！�
你也是我的。
第74章 雙更 有錢(qián)人好啊。
店鋪裝修妥當(dāng), 只等人員就位。
木藝館江盼不打算事事親力親為，他計(jì)劃招幾個(gè)人，統(tǒng)一培訓(xùn)后再上崗。
隨著生意逐漸擴(kuò)大, 能用的人手越來(lái)越少。串串店體量小, 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單, 可以是家庭作坊，用村里小伙伴問(wèn)題不大；而且目前人員都是做順的, 有林進(jìn)寶看著, 不會(huì)出什么岔子。
木藝館不一樣，面積大了數(shù)倍不說(shuō)，貨品單價(jià)都不低，既然定位是面向中高端客戶(hù)群體，賺有錢(qián)人的錢(qián), 人員上就得更加專(zhuān)業(yè)些。
招人的事還是找的牙行, 計(jì)掌柜他們店不止做房屋營(yíng)生, 各個(gè)行業(yè)都有涉獵, 江盼合作過(guò)幾次，對(duì)他的業(yè)務(wù)能力很是認(rèn)可。
計(jì)掌柜在知道江盼打算招伙計(jì)后還好奇多問(wèn)了一嘴：“你們生意做的不小, 怎地不考慮買(mǎi)幾個(gè)奴仆呢？以后用著也方便，找的伙計(jì)是不錯(cuò)，但總歸不是自己人，有個(gè)事情的, 說(shuō)不干就不干，耽誤生意。”
在城安縣, 不說(shuō)有兩家營(yíng)收不錯(cuò)的鋪?zhàn)�，就是一般人家，都有自己的奴�? 哪個(gè)有錢(qián)人家里沒(méi)幾個(gè)丫鬟小廝伺候？
江盼這人倒是奇怪，店里伙計(jì)都用同村人不說(shuō)，還事事親力親為，身邊連個(gè)跑腿的都沒(méi)有，倒是跟其他老板大不一樣。
江盼沒(méi)多解釋?zhuān)χ芙^道：“自己做順手了，不習(xí)慣使喚別人，計(jì)掌柜幫我們留意伶俐踏實(shí)的伙計(jì)便可�！�
奴仆什么的，江盼從未想過(guò)。
他知道這個(gè)時(shí)期稍微有點(diǎn)家底的人家都有奴仆，幫著跑腿做事，洗衣灑掃之類(lèi)。但這些人不會(huì)也不能有他，他受的教育和理念告訴他不能這么做。
他沒(méi)法把人口當(dāng)做商品交易，更無(wú)法視奴仆之命如草芥，既做不到對(duì)其頤氣指使，又無(wú)法心安理得享受別人伺候。
與其花錢(qián)買(mǎi)人回去供著或安排做個(gè)事情還得生理不適老半天，不如自食其力。
再者，他也沒(méi)能力沒(méi)勇氣對(duì)別人的人生負(fù)責(zé)。這個(gè)時(shí)代的人買(mǎi)了奴仆后可以打罵隨意，江盼做不到。
至于萍萍安安也得跟他一樣事事自己做，他倒覺(jué)得沒(méi)什么，衣食上已經(jīng)無(wú)憂(yōu)，身體上勞累點(diǎn)也好，靠自己雙手才能獲得快樂(lè)和滿(mǎn)足。
而且他也信心萍萍和安安都是自食其力的人。
他無(wú)力更無(wú)法改變這個(gè)時(shí)期大眾的思想，但至少身邊的人，他會(huì)盡量帶去好的影響——
木藝店人員江盼參考現(xiàn)代門(mén)店組織架構(gòu)做了微調(diào)：設(shè)店掌柜一人，賬房一人，銷(xiāo)售四人，服務(wù)生八人，全部十四人。
四名銷(xiāo)售三男一女負(fù)責(zé)一樓家具區(qū)和手作區(qū)推銷(xiāo)工作，并負(fù)責(zé)門(mén)口展示區(qū)接待，位置交替輪換，女的主要負(fù)責(zé)接待女客，月錢(qián)五百文外加單人銷(xiāo)售額分成百分之五。
服務(wù)生四男四女，負(fù)責(zé)二樓體驗(yàn)區(qū)男女客接待工作，并負(fù)責(zé)二次推銷(xiāo)工作，月錢(qián)六百文外加單人銷(xiāo)售額分成百分之三。
賬房負(fù)責(zé)收銀記賬工作，并負(fù)責(zé)收銀臺(tái)三次推銷(xiāo)及客戶(hù)登記工作，月錢(qián)一兩銀子外加單人銷(xiāo)售額分成百分之一。
掌柜負(fù)責(zé)店鋪整體運(yùn)營(yíng)、員工管理及貨物調(diào)配工作，月錢(qián)一兩五錢(qián)銀子外加門(mén)店銷(xiāo)售額分成千分之一。
吃飯住宿問(wèn)題，后院有幾間屋子能住人，廚房也是現(xiàn)成的，若選擇住店或吃飯，就自己動(dòng)手，江盼不做強(qiáng)制要求，食材按月報(bào)銷(xiāo)。
粗略算下來(lái)，每月固定人工成本在十兩左右，至于分成的部分，當(dāng)然是賣(mài)的越多分的越多，相輔相成。
銀子開(kāi)的高，要求相對(duì)也高：不論男女，形象氣質(zhì)佳，能言善辯，機(jī)靈有眼力見(jiàn)，識(shí)字最好。
計(jì)掌柜全部送來(lái)了二十三人：
掌柜姓張，約莫三十出頭，早些年做賬房跟著商隊(duì)到處跑商，走南闖北長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)；這些年顧著家里，在縣城做過(guò)兩三年掌柜，后來(lái)主人家換了自家親戚，他就空了下來(lái)。江盼聊過(guò)后發(fā)現(xiàn)是個(gè)踏實(shí)可靠之人，就留了下來(lái)。
賬房有兩位，聊過(guò)后江盼選了年輕的一位，不是他歧視年齡大的，實(shí)在是另一個(gè)滿(mǎn)口之乎者也，妥妥老古板一個(gè)，他對(duì)賬房的定位不僅僅是管賬，還得維護(hù)客戶(hù)做收銀臺(tái)推銷(xiāo)。
老酸儒，不行不行。
那位老賬房被婉拒后說(shuō)了一堆諷刺之語(yǔ)，自顧罵著離去。
這一插曲并未影響其他人，江盼他們繼續(xù)選擇余下人員。外形都是計(jì)掌柜篩選過(guò)的，江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸先看人品，再看伶俐與否，后看是否識(shí)字。
挑挑揀揀，留下最后十二名員工。
登記好個(gè)人信息，簽好契書(shū)后，這些人就屬于江盼的員工了。
名字太多太雜，江盼一下子記不住，他事先就考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，依照現(xiàn)代阿某家叫員工花名的前例，江盼給木藝館員工也取了花名。
以木字為首，各取單字為名。
掌柜叫木店，賬房叫木元。
四個(gè)銷(xiāo)售分別是：木喜，木笑，木顏，木開(kāi)，喜笑顏開(kāi)，很好記。女銷(xiāo)售選了木顏，其他三位男的隨便選。
八個(gè)服務(wù)生分別取春夏秋冬為男，梅蘭竹菊為女，各自選擇。
花名是一早就想好的，江盼讓時(shí)遠(yuǎn)歸提前做了胸牌。江盼說(shuō)的時(shí)候時(shí)遠(yuǎn)歸波瀾不驚，對(duì)江盼時(shí)不時(shí)冒出各種奇思妙想的事情早已接受良好，按著要求做好所謂的員工工牌。
員工選好名字，江盼便讓他們依次領(lǐng)取工牌。
不止工牌，還有工作服、小本本、炭筆、以及產(chǎn)品介紹單。
這些東西都是江盼提前專(zhuān)門(mén)定制的：工作服是圍裙的改造版，前面加了大口袋，裝錢(qián)和紙筆，顏色跟店鋪風(fēng)格搭配，做了米灰色，衣服上繡著木藝館的標(biāo)志；小本本是江盼自己做的，巴掌大小，方便隨時(shí)記錄客人喜好和要求。
這次招的員工或多或少都認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，江盼就打算趁著培訓(xùn)期間給他們教會(huì)店鋪商品常用字，至少得把產(chǎn)品認(rèn)下來(lái)，實(shí)在不行就死記硬背。
“你們中間有人認(rèn)字多，有人認(rèn)字少。認(rèn)字少的多去請(qǐng)教，識(shí)字多的也不要吝嗇賜教，以后都要一起工作，大家要互幫互助�！卑l(fā)完?yáng)|西，江盼給大伙培訓(xùn)：“實(shí)在不行還能問(wèn)木店和木元，再不行也可以來(lái)問(wèn)我。”
眾人齊聲應(yīng)“是�！�
江盼開(kāi)始說(shuō)店鋪要求：“在我這里做事，首要的就是誠(chéng)實(shí)，若有偷雞摸狗，弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立馬開(kāi)除且永不再用。”
“其二，是態(tài)度。工作要主動(dòng)積極，相互協(xié)作，若發(fā)現(xiàn)打架斗毆爭(zhēng)執(zhí)的，偷奸�；�，分成減額，再次發(fā)現(xiàn)，扣除全部分成，三次后開(kāi)除永不再用�！�
“其三，是服務(wù)。所謂服務(wù)，就是要好好招呼客人，笑臉相迎，這一點(diǎn)關(guān)乎到你們的銷(xiāo)售額，關(guān)乎你們的收入，一定要注意，要給客人賓至如歸的體驗(yàn)。”
“其四，是專(zhuān)業(yè)。教給你們的東西，需得牢記。店鋪貨品售價(jià)，擺放位置，庫(kù)存情況，都要牢牢記好。當(dāng)然，貨品的介紹詞制作工藝、技術(shù)、優(yōu)點(diǎn)，更是重中之重，不認(rèn)識(shí)字的就死記硬背�！�
“最后，是團(tuán)結(jié)，大家是一個(gè)集體，店鋪好了，大家才能有更多的收獲，要齊心協(xié)力把店鋪運(yùn)營(yíng)好�！�
“聽(tīng)清楚了沒(méi)？”
眾人：“清楚了�！�
江盼：“那好，現(xiàn)在開(kāi)始培訓(xùn)，我先給你們說(shuō)一下店鋪的各個(gè)區(qū)域，你們用心記……”——
培訓(xùn)全部花了五天，第一天熟悉店鋪各個(gè)區(qū)域，產(chǎn)品擺放位置等；第二天第三天培訓(xùn)產(chǎn)品介紹、特殊問(wèn)題處理、客戶(hù)服務(wù)維護(hù)等；最后兩天做情景演練，兩兩對(duì)練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。
培訓(xùn)期間江盼還做了件事兒，他讓人放出了一則消息——
【五月初一，主街十字街口‘時(shí)光木藝館’開(kāi)業(yè)，老板在門(mén)口搞了套圈活動(dòng)，限額參與，大家早去早得啊�！�
結(jié)果，經(jīng)過(guò)眾人口口相傳，就變了味道-
“你聽(tīng)說(shuō)了嗎？時(shí)光木藝館門(mén)口有人設(shè)了圈，早到森*晚*整*理的人才能鉆�！�
“什么？圈套也有人搶著鉆，誰(shuí)這么缺心眼啊，五月初一必須得去看看�！�
“有人設(shè)了圈套等時(shí)光木藝館老板鉆，大家一定要早去看。”
“啥？時(shí)光木藝館老板愛(ài)鉆圈，這什么小眾愛(ài)好？走走走，必須得看看這家店的老板是何方神圣�！薄�
等消息再傳回江盼耳朵里時(shí)，已經(jīng)變成了“聽(tīng)說(shuō)時(shí)光木藝館的老板有神通，五月初一要在店門(mén)口表演活人鉆小圈，大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，一定要去看啊�！�
江盼：……離譜，就很離譜！
不過(guò)鉆圈就鉆圈吧，好歹店鋪開(kāi)業(yè)的消息是傳了出去！
嗯，怎么能不算出名呢——
奇思——
五月初一，時(shí)光木藝館開(kāi)業(yè)。
十四名店員加江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸兩位老板早早就在店里忙活準(zhǔn)備，新店開(kāi)業(yè)，照例請(qǐng)了舞獅隊(duì)在門(mén)口熱場(chǎng)子。
因著之前的宣傳以及一早上敲鑼打鼓，舞獅結(jié)束后店鋪門(mén)口早已人滿(mǎn)為患，眾人摩拳擦掌想要一睹這家店的老板大顯神通，看看活人如何鉆鼠洞。
是的，已經(jīng)傳成時(shí)光木藝館的江老板現(xiàn)場(chǎng)表演鉆鼠洞了！
江盼不顧圍觀眾人面上的打量和好奇，等舞獅結(jié)束人群安靜時(shí)踏上門(mén)口提前搭建好的臨時(shí)舞臺(tái)。
整個(gè)舞臺(tái)用一人高木板擋著，看不見(jiàn)里面情形，前頭留出一人站位。江盼理了理身上的新衣服，走上去。
他剛站穩(wěn)，安靜的人群出現(xiàn)一陣騷亂，不知誰(shuí)喊了一句：“江老板，是什么表演鉆鼠洞啊�！�
大家頓時(shí)哄笑一片。
江盼也跟著笑了，等笑聲過(guò)去，江盼抬手抱拳行禮，朗聲道：“各位鄉(xiāng)親們，大家好，在下江盼，身后這家時(shí)光木藝館的老板，鄙人沒(méi)有鉆鼠洞的神通，但今日門(mén)店開(kāi)業(yè)大酬賓，特意拿出五只會(huì)打洞的木老鼠供大家玩樂(lè)，稍后看看誰(shuí)會(huì)是哪個(gè)幸運(yùn)兒！”
江盼一席話(huà)，臺(tái)下立馬炸開(kāi)了鍋——
“原來(lái)不鉆鼠洞啊，這誰(shuí)傳的話(huà)啊�！�
“老鼠還有木頭的？還能玩樂(lè)？”
“什么是幸運(yùn)兒啊。”
“幸運(yùn)兒想必就是幸運(yùn)者吧，看誰(shuí)能拿到木老鼠誰(shuí)就是幸運(yùn)兒。”
“那怎么才能拿到木老鼠��？還有木老鼠究竟長(zhǎng)什么樣？”
“是啊，江老板快給我們看看……”
江盼很滿(mǎn)意臺(tái)下人熱情和好奇，當(dāng)然少不了提前找的托。
他抬手往下壓了壓，眾人意會(huì)地沒(méi)有再說(shuō)話(huà)，人群安靜了，江盼才繼續(xù)道：“眾位都別著急，待我慢慢說(shuō)來(lái)�！�
“時(shí)光木藝館今日開(kāi)日，給大家準(zhǔn)備了三重驚喜：其一，凡進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)五百文，可獲得十五個(gè)套環(huán)；凡進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)一兩銀子，可獲得二十個(gè)套環(huán)加價(jià)值五百文木藝根雕一件；凡進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)二兩銀子，可獲得二十個(gè)套環(huán)外加價(jià)值一兩銀子的積木小屋一套�！�
“我身后舞臺(tái)上擺放著套圈物品，用套環(huán)完全套中者，可將其帶走，里面就包含剛剛我說(shuō)的會(huì)鉆洞的木老鼠，現(xiàn)在請(qǐng)伙計(jì)將木板移走，大家可上前一觀�！�
江盼話(huà)比，木喜和木笑二人上前將擋板移開(kāi)，舞臺(tái)上的貨品出現(xiàn)在大家面前，站在最前面的幾人齊齊吸了一口氣，驚叫：“那什么？竟如此別致？最中間的那個(gè)是水車(chē)嗎？怎地還會(huì)動(dòng)？”
江盼等他們驚嘆完，才笑瞇瞇地解釋?zhuān)骸芭_(tái)上擺放之物皆為木藝館的貨品，有你們看到這些根雕木藝，也有掛了標(biāo)簽代替的家具，更有新設(shè)計(jì)的積木，最中間那個(gè)便是積木風(fēng)車(chē)，價(jià)值五兩，其余物品價(jià)值在一百文到三兩銀子不等。能帶走哪件，就看你們能套中哪件了。”
“是要用你說(shuō)的套環(huán)套嗎？若不進(jìn)店消費(fèi)，或消費(fèi)達(dá)不到額度，該怎么獲取套環(huán)？”
對(duì)啊，大家都很好奇這個(gè)問(wèn)題。
“這就是我們木藝館為大家準(zhǔn)備的特殊福利了。”江盼笑地像個(gè)奸詐的老狐貍，朗聲道：“今日開(kāi)業(yè)酬賓，套環(huán)買(mǎi)五贈(zèng)五，只需花二十文錢(qián)，便能獲得十個(gè)套環(huán)，就有可能將價(jià)值五兩的積木風(fēng)車(chē)帶回家！”
有人比較理智，問(wèn)：“那套環(huán)有多大，怎么才算套進(jìn)去？若十個(gè)套環(huán)都套了東西，只拿一樣還是都能帶走�！�
“套到多少帶走多少，至于套環(huán)的大小么，”江盼讓時(shí)遠(yuǎn)歸把套環(huán)拿過(guò)來(lái)，對(duì)著其中一個(gè)物品比劃：“像這樣套中，完全覆蓋就算套進(jìn)去，像家具等大件，就套中上頭的名牌就算�！�
又有人道：“物品在舞臺(tái)中間，離咱們站的這里還有這么遠(yuǎn)的距離，怕是套不進(jìn)去哦�！�
江盼沒(méi)說(shuō)話(huà)，給時(shí)遠(yuǎn)歸點(diǎn)頭示意。
時(shí)遠(yuǎn)歸走到剛剛說(shuō)話(huà)的人旁邊，二話(huà)不說(shuō)就往臺(tái)上物品區(qū)丟圈，連丟三個(gè)，每個(gè)都完全套中，其中一個(gè)還是偏中間的大件名牌，是一把搖椅。
“好！”圍觀眾人大喝，掌聲雷動(dòng)。
江盼：“像這樣，就算套中，這幾件物品都會(huì)歸你�！�
“給我來(lái)十個(gè)，我試試�！币粋�(gè)精瘦的少年擠在前頭，丟給江盼二十文銅板，時(shí)遠(yuǎn)歸爽快的遞上十個(gè)套環(huán)。
少年學(xué)著時(shí)遠(yuǎn)歸的手勢(shì)，往前一丟，丟偏了；再丟，飛遠(yuǎn)了，繼續(xù)丟，丟到一個(gè)積木花束上，差一點(diǎn)。
少年受了鼓舞，一口氣往那束積木花連丟四個(gè)，都沒(méi)圈中，人群中噓聲一片。
少年臉色漲的通紅，他想套中那束花，送給他的心上人，可看著手里只剩三個(gè)套環(huán)，他猶豫了。
能套中嗎？
若套不中，他沒(méi)有多余的錢(qián)再買(mǎi)套環(huán)，改套其他離的近的，還有希望。
可萬(wàn)一呢，萬(wàn)一套中，阿箬應(yīng)該會(huì)很喜歡那束花的吧……
圍觀人群還在喊：“繼續(xù)丟啊，快套啊�！薄皳Q那個(gè)小兔子吧，小兔子好套。”“還是那個(gè)木塔，那個(gè)尖尖的好套。”……
人聲混亂，少年不知道如何選擇。
正在這是，少年聽(tīng)到臺(tái)上老板溫和的聲音傳來(lái)：“手這樣拿圈，丟圈時(shí)不要扔，往前推，注意眼睛、圈和目標(biāo)在一條直線上，凝神靜氣，再試一次�！�
年輕老板的聲音如有魔力，少年不由自主地跟著動(dòng)作，握圈，盯著花束，往前推，丟出去。
中了！
不知誰(shuí)喊了一聲。
江盼笑著道：“恭喜你，獲得價(jià)值五百文積木花束一套，請(qǐng)拿好兌換簽去里面柜臺(tái)兌換。”
“中了？我真的中了？那束花是我的了？”少年不可置信道。
“是的，等會(huì)兒你可以去柜臺(tái)兌換，到時(shí)候要組裝好的也行，也可以選擇未組裝的，自己對(duì)著說(shuō)明書(shū)組裝�！苯文托牡溃骸澳闶稚线�有兩個(gè)套環(huán)，再試試其他的？若套中了可以一起兌換。”
少年手心冒著熱汗，剩下的兩個(gè)套環(huán)由于手抖歪的有些嚴(yán)重，可他一點(diǎn)都不在意，他可以送阿箬一束特殊的花了！
少年之后，陸續(xù)又有其他人買(mǎi)套環(huán)，有十個(gè)未中的，也有中了幾個(gè)諸如兔子，小老鼠，木雕，玩具刀槍小件的。
江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸一直留在外面臺(tái)子上負(fù)責(zé)套圈，店里銷(xiāo)售人員都是培訓(xùn)過(guò)的，進(jìn)店的客人由他們招待。
這時(shí)候外面人不多，江盼便讓時(shí)遠(yuǎn)歸看著，他去里面查看一番。
一如江盼的預(yù)料，店里生意很火爆，進(jìn)店的客人看衣著打扮都是有錢(qián)人，出手也很是闊綽，收銀臺(tái)處排了老長(zhǎng)一隊(duì)，手里都拎著物品等待結(jié)賬。
經(jīng)過(guò)幾天培訓(xùn)，加上各種演練實(shí)習(xí)，新招的店員們都能很快上手，在某些介紹上可能會(huì)有磕絆和不準(zhǔn)確，但好在沒(méi)有客訴等問(wèn)題發(fā)生。
熟能生巧，相信再過(guò)不久，他們會(huì)更加專(zhuān)業(yè)。
手作區(qū)人要比家具區(qū)多，江盼讓木笑在門(mén)口迎客，木喜今日負(fù)責(zé)家具區(qū)。
江盼剛想上二樓查看一番，木喜找了過(guò)來(lái)：“老板，那邊有個(gè)客人想要詢(xún)問(wèn)定制家具，聽(tīng)他描述，咱們現(xiàn)有庫(kù)存沒(méi)有，我想著咱們能不能特殊定制？”
江盼一拍腦門(mén)，他就說(shuō)忘了啥。忘了昂貴的私人定制了！
“走走走，快帶我過(guò)去�！苯无D(zhuǎn)身往家具區(qū)走去，木喜趕緊在后面跟上。
客人約莫二十出頭，帶著個(gè)三歲左右的男童由仆從抱著，男童身穿錦衣，脖子里戴著一個(gè)金鎖，一看就是有錢(qián)人。
有錢(qián)人好啊。
江盼心里盤(pán)算著，走到客人面前溫聲道：“在下姓江，木藝館老板，今日開(kāi)業(yè)人多，招呼不周還請(qǐng)貴客勿怪�！�
對(duì)方搖了搖頭淡笑道：“哪里哪里，原是我擾了江老板才是，實(shí)在是我看貴店家具甚是別致，心里喜歡；卻與我所需有細(xì)微差別，這才了解一番�！�
“貴客言重了，開(kāi)門(mén)做生意，就怕你不來(lái)擾我�！苯魏褞拙�，順勢(shì)問(wèn)道：“不知貴客想要什么樣的家具，可與我講講你的需求，我再看看我們是否能做。”
對(duì)方想了想道：“犬子年幼，想要一個(gè)孩童床，能從上往下滑下來(lái)。家里老人寵愛(ài)幼子，找了許多木匠詢(xún)問(wèn)，愣是沒(méi)制出來(lái)，今日從貴店窗外路過(guò)，看里面家具款式新穎，想必木工師傅是個(gè)心思靈巧之人，就來(lái)問(wèn)問(wèn)。”
江盼：“！��！”滑梯床，好小子，他可以！
“您看這樣的是否可行？”江盼拿出圍裙兜里的小本本和炭筆，“刷刷刷”幾下畫(huà)了個(gè)兒童滑梯床草圖，上床下桌，上面是個(gè)古風(fēng)小房子外形，里面安置小床；兩頭分設(shè)流線型滑梯和臺(tái)階，上樓走樓梯下樓用滑道；下面是一套寫(xiě)字桌椅，靠墻設(shè)置博古架，留出放玩具的部分，積木推銷(xiāo)起來(lái)！
客人一看，眼睛就亮了，連忙點(diǎn)頭，詢(xún)問(wèn)多久能做完。
江盼細(xì)算了下時(shí)遠(yuǎn)歸的排期，他們店鋪貨品目前來(lái)源有三：根雕木雕找村人及相熟木匠收了后二次加工；時(shí)遠(yuǎn)歸定制打造，兩徒弟輔助；積木零件非核心部分訂單外派。
前后籌備兩個(gè)多月，店里庫(kù)存還有很多，時(shí)遠(yuǎn)歸手上定制單不多。
江盼想了想給了個(gè)保守的時(shí)間：“因工序復(fù)雜，加上是大件，工期需得至少一月。”
客人想了想，雖覺(jué)得有些久，奈何好不容易碰到合適的，就答應(yīng)了，又問(wèn)江盼如何收費(fèi)。
“若材料你們自行提供，我們這邊收取設(shè)計(jì)費(fèi)和定制費(fèi)，十兩銀子。若材料需要我們提供，則材料費(fèi)在市價(jià)的基礎(chǔ)上加一成辛苦費(fèi)�！苯晤D了頓補(bǔ)充道：“其實(shí)我建議貴客自己提供材料，想來(lái)您這邊肯定有更好的木料，給孩子用也放心�！�
客人想了想確實(shí)是，一般的木料家里老人估計(jì)看不上，就跟江盼約定三日后送木料過(guò)來(lái)。
江盼收了三兩銀子定金，給對(duì)方一個(gè)收據(jù)，承諾三日后送木料時(shí)給客人詳細(xì)設(shè)計(jì)圖，不合適的到時(shí)候再改一次。
定制單談妥，江盼開(kāi)啟宰客（不是）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
第75章 套圈 先前接群眾舉報(bào)，說(shuō)你們?cè)诖诵序_……
“貴客若無(wú)急事, 不妨隨我去其他區(qū)域觀賞一番，遇到新奇的玩意兒可給家里小孩兒帶一件把玩。”江盼笑瞇瞇道。
客人看這家木藝館名字特別，店鋪里面裝修別具一格, 設(shè)計(jì)的相當(dāng)有巧思, 本就有心觀賞, 這朝老板邀請(qǐng)，便順勢(shì)應(yīng)下。
木喜是個(gè)機(jī)靈的, 看對(duì)方帶著孩子, 早早拿了份店里備著的小吃食。
這會(huì)兒客人抱著孩子，隨江盼四處觀賞。仆從捧著小吃食跟在后面。
江盼帶幾人來(lái)到積木區(qū)，指著展示臺(tái)上組裝好的積木跟客人講解：“此物為積木，是由一塊塊木頭零件組裝而成，除了您看到的這些類(lèi)型, 本店積木還包括房屋、草木、動(dòng)物、花卉、人偶、風(fēng)景圖等不同的類(lèi)型, 這些您可以賣(mài)組裝好的, 要是感興趣也能自己動(dòng)手組裝�！�
“還能自己組裝？在這里就能組裝？”客人打量了幾眼周?chē)? 沒(méi)看到可以休息的地方啊。
江盼：“可以的，咱們二樓有個(gè)體驗(yàn)區(qū), 您隨我前去觀看一二�！�
幾人來(lái)到二樓，男女共十六個(gè)體驗(yàn)屋此時(shí)客滿(mǎn)，只有外面開(kāi)放式體驗(yàn)區(qū)還有幾個(gè)空位。
上頭已經(jīng)有幾個(gè)小孩趴在桌前組裝，大人們坐在邊上照看孩子。
江盼帶上來(lái)的客人見(jiàn)此十分好奇, 問(wèn)：“只要是想嘗試的都能來(lái)組裝，若是組裝壞了怎么辦？”若如此, 這家店還賺不賺呢？
“并非如此，咱們這是消費(fèi)項(xiàng)目�！苯我�(jiàn)客人問(wèn)的直接，便說(shuō)的直白：“體驗(yàn)活動(dòng)分時(shí)間和成品兩種方式收費(fèi), 成品則是組裝完一整套積木，體驗(yàn)價(jià)一百五十文，當(dāng)然，不得超過(guò)兩個(gè)時(shí)辰，超時(shí)則按時(shí)收費(fèi)；按時(shí)收費(fèi)則是每個(gè)時(shí)辰一百文，不論是否組裝成套或幾套�！�
客人嘖嘖稱(chēng)奇，敬佩這家店老板有這等奇思妙想。他家也是做生意的，只不過(guò)做的尋常生意，沒(méi)這么多點(diǎn)子。
這家木藝館，布置不用說(shuō)，在城安縣肯定首屈一指，里面的貨品更是新穎奇特，最讓他服氣的是各種經(jīng)營(yíng)思路，又是套圈引流，又是體驗(yàn)區(qū)的。
這體驗(yàn)區(qū)的好處，他一想便明白，都花費(fèi)時(shí)間金錢(qián)組裝了，看著自己親手完成的成品，還能忍住心動(dòng)不帶回家？
若要帶回家，想必又會(huì)按成品價(jià)收錢(qián)吧。他這樣想著，試探著問(wèn)了一句。
果然，江老板笑瞇瞇道：“沒(méi)錯(cuò)，若要帶走，則按成品價(jià)。組裝是體驗(yàn)價(jià)，當(dāng)然，體驗(yàn)過(guò)程物品非惡意損耗，不用客人負(fù)責(zé)。”
客人：“那帶回去的多嗎？”
江盼但笑不語(yǔ)。
客人：……得，問(wèn)了句傻話(huà)。
“您可要上手一試？”江盼笑著邀請(qǐng)：“您跟貴公子共同組裝一套積木，帶回家，也是很有意義的一件事。”
客人被江盼說(shuō)的心動(dòng)，本來(lái)就想體驗(yàn)一番，這朝聽(tīng)江盼這樣說(shuō)，就更想試了：“那你便拿一套我們組裝試試，就按套收費(fèi)吧。”
江盼：“您想要組裝什么類(lèi)型的？初次組裝不建議您選過(guò)于復(fù)雜的，可以選一套簡(jiǎn)單的嘗試一二，等學(xué)會(huì)了，再把喜歡的拿回家，對(duì)著說(shuō)明書(shū)自己慢慢組裝�！�
“說(shuō)明書(shū)？”
“是，就是組裝說(shuō)明指引。”江盼拿了一套小兔子初級(jí)積木，拿出里面的說(shuō)明書(shū)解釋道：“我們每套積木里面都配了產(chǎn)品的詳細(xì)組裝指引，只要耐著性子，按步驟組裝，成功的概率是非常大的。”
成功的概率非常大�？腿四分@句話(huà)，江老板果然是位妙人。
“那便你手上這套吧�！�
江盼引著父子二人落座，歉意解釋道：“今日客多，體驗(yàn)屋已滿(mǎn)，只能讓兩位在此體驗(yàn)。下回您可以帶著夫人一起過(guò)來(lái)，我提前給您預(yù)留一間，到時(shí)候免您雅間費(fèi)�！�
客人再次無(wú)語(yǔ)，雅間還單獨(dú)收費(fèi)。但仔細(xì)一想好像還真的沒(méi)啥毛病，果真能開(kāi)這么一家店的人非等閑之人啊。
江盼安排好客人，讓木冬照應(yīng)著，就去樓下了——
江盼在一樓轉(zhuǎn)了一圈，見(jiàn)幾位銷(xiāo)售做的井井有條，木店木元在收銀臺(tái)忙活，一切都有條不紊地進(jìn)行，沒(méi)有要江盼插手的地方，他又晃悠到外面。
套圈區(qū)此時(shí)相當(dāng)熱鬧，剛走出去，人群中爆發(fā)一陣掌聲，圍觀群眾大聲喝彩：“好！”“又中了�！薄疤珔柡α��！薄斑@都第幾個(gè)了？”
江盼走過(guò)去，問(wèn)了時(shí)遠(yuǎn)歸，才知道怎么回事。
原來(lái)他走后，套圈區(qū)一直不溫不火，買(mǎi)套環(huán)的人不斷，但能套中的少，偏偏有些客人人菜癮大，套不中還想繼續(xù)套，于是一直就那幾個(gè)人輪番套，卻也套不中。
直到前不久來(lái)了一個(gè)客人。
這人身著一身勁裝，眼神中映著一股蕭殺之氣，甫一照面，時(shí)遠(yuǎn)歸就猜來(lái)人跟他一樣同是上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)之人，只眼前這人血煞之意比他初時(shí)更甚。
他掩下心中思緒，上前招呼。此人聽(tīng)后二話(huà)不說(shuō)買(mǎi)了十個(gè)套環(huán)，開(kāi)始往出丟。
開(kāi)頭幾個(gè)偶有偏差，并未套中。
圍觀人群似乎早料到如此，沒(méi)有大驚小怪，甚至還有人出言指點(diǎn)，偏了，用力太猛，姿勢(shì)不對(duì)等等。
來(lái)人不曾言語(yǔ)，也并未受人群影響，只按著自己的方式往出丟套環(huán)。
時(shí)遠(yuǎn)歸是懂些拳腳功夫的，此刻隱隱看出些門(mén)道，這人丟套環(huán)東一下西一下，看似毫無(wú)章法，實(shí)則在不停地調(diào)整，沒(méi)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)頭越來(lái)越好么？
果然，在扔出去五個(gè)套環(huán)后，下一秒-
“中了！”
“又中了！”
“三個(gè)了 ！”
“這都已經(jīng)三個(gè)了，不能再中了吧，前頭有人最多十環(huán)中二，這都超了。”
“說(shuō)不好，你沒(méi)看這人中的東西都不重樣么，一看就是心里有把握的。”
“你說(shuō)要是剩下兩個(gè)全中，老板會(huì)不會(huì)不兌現(xiàn)��？”
“說(shuō)不好，萬(wàn)一要是等下中了最中間的積木風(fēng)車(chē)和搖椅，那江老板要是都兌現(xiàn)，不得虧死？”
此刻江盼剛聽(tīng)完時(shí)遠(yuǎn)歸低語(yǔ)，勁裝男子斜睨了一眼江盼，手上動(dòng)作不停，手臂一伸，套環(huán)飛了出去，落在——
“搖椅！”
“是價(jià)值僅次于風(fēng)車(chē)的搖椅，那個(gè)得值不少錢(qián)吧？”
“聽(tīng)說(shuō)要一二兩銀子，那椅子是可縮放的，能躺能坐�！�
“乖乖，江老板這還會(huì)兌現(xiàn)嗎，不會(huì)不兌現(xiàn)了吧？”
“江老板不會(huì)不肯兌現(xiàn)了吧？”勁裝男看著江盼笑道，只是那笑容很淡，未達(dá)眼底。
江盼直覺(jué)收到了挑釁，眉頭一動(dòng)，他心里越攢著勁，面上笑的越親和：“貴客說(shuō)笑，只要你能套的中，都帶走，套多少都行�！�
“套多少都行？”
“多少都行。”
“若我再買(mǎi)二十個(gè)套環(huán)呢？”勁裝男挑眉道：“你的搭檔可是見(jiàn)過(guò)我前面準(zhǔn)頭，別到時(shí)候反悔。”
江盼被“你的搭檔”四字取悅，眉目舒展，眼睛微彎，朗聲道：“這有何不可？貴客若是將臺(tái)上物品都套中，盡可全部拿走，也讓我等隨圍觀眾人瞻仰一番貴客身手，一飽眼福，大伙說(shuō)對(duì)不對(duì)��！”
“對(duì)！”
“是，都拿走！”
“江老板好樣的！”
“江老板大氣，必須支持江老板生意。”
“對(duì)，等會(huì)兒就去店里�！�
勁裝男眉頭微動(dòng)，似是未曾想會(huì)是這番走向，他抿了抿嘴唇，不置可否：“江老板好氣魄，好膽量�！�
勢(shì)已造起，江盼不過(guò)多糾纏，比了個(gè)手勢(shì)：“請(qǐng)�！�
伴隨著江盼的請(qǐng)勢(shì)，圓環(huán)凌風(fēng)而出，“哐”地一聲，穩(wěn)穩(wěn)落在臺(tái)子中心積木風(fēng)車(chē)之上。
臺(tái)下一片寂靜。
“好！好手法�！苯闻氖址Q(chēng)贊，打破了這詭異地沉默。
勁裝男挑眉，英姿颯爽。
江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸對(duì)視一眼，時(shí)遠(yuǎn)歸將套環(huán)拿過(guò)來(lái)，江盼先將此前套中的五樣貨品兌換簽交于對(duì)方：“這是兌換簽，貴客稍后可前往柜臺(tái)兌換，要成品或非成品皆可。”
又將套環(huán)遞過(guò)去，笑著道：“貴客可要再試試？先拿二十個(gè)？”
勁裝男這才露出一個(gè)真誠(chéng)的笑意，搖了搖頭：“不用，有這五樣就行�！�
江盼挑眉。
“江老板好氣魄，”勁裝男再次稱(chēng)贊，笑著道：“在下沈群，縣衙鋪頭。先前接群眾舉報(bào)，說(shuō)你們?cè)诖诵序_術(shù)，我這才過(guò)來(lái)查看，如今誤會(huì)解除，倒是我誤會(huì)你們了�！�
江盼：“……”無(wú)語(yǔ)，就很無(wú)語(yǔ)，哪個(gè)紅眼病舉報(bào)他的？一定是自己既菜又癮大花了錢(qián)沒(méi)套中，才去舉報(bào)！
“原來(lái)是沈鋪頭，失敬失敬。”江盼抱拳行禮，苦笑道：“沈鋪頭您也看到了，我這就是搞個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，明碼標(biāo)價(jià)，各項(xiàng)規(guī)則說(shuō)的清清楚楚，店鋪一切手續(xù)都是按規(guī)矩辦的，怎會(huì)是行騙？您可問(wèn)問(wèn)圍觀之人，看我是否有一句假話(huà)。”
不等沈鋪頭回應(yīng)，圍觀人群已紛紛表態(tài)——
“怎么可能？我從早上看到現(xiàn)在，前頭套中的人都兌現(xiàn)了�！�
“對(duì)，第一個(gè)套環(huán)的少年還是江老板指點(diǎn)后才套中的，怎么可能是行騙�！�
“沈鋪頭，你可要為江老板做主啊，這么好的人竟然被冤枉�！�
“就是，那人也太缺德了，竟然還去舉報(bào)，沈鋪頭應(yīng)該把人抓起來(lái)！”
第76章 雙更 莫非江盼也不想在下？
眾人七嘴八舌地說(shuō)著, 沈群無(wú)奈，好像他把江老板如何了一樣。
而且他也無(wú)法做主，舉報(bào)之人用紙包著石頭丟進(jìn)了縣衙, 他們并未看到人。因著此處離縣衙不遠(yuǎn), 又是鬧市區(qū), 他便過(guò)來(lái)查看。
沈群也知道這就是一場(chǎng)栽贓，有人故意誣賴(lài)江老板, 于是他說(shuō)了幾句安撫的話(huà), 便打算告辭。
誰(shuí)知江盼早已讓時(shí)遠(yuǎn)歸將他套中的五樣?xùn)|西打包好拿了出來(lái)，因東西多成品不好帶，江盼拿的全是非組裝品。
看出沈群眼里的推拒，江盼笑著解釋?zhuān)骸斑@是貴客您套中的，剛剛說(shuō)了, 咱們的活動(dòng)明碼標(biāo)價(jià), 童叟無(wú)欺, 不能因?yàn)槟卿侇^, 反倒對(duì)您特殊特對(duì)。”
沈群拒絕：“事情已經(jīng)查明，誤會(huì)一場(chǎng), 此物便不用……”
“兩碼事兒。”江盼笑著打斷：“您若不收，倒顯得咱們有貓膩，您踏實(shí)拿著，這才是應(yīng)盡之意, 大眾可以作證，都是您自己花錢(qián)套中的, 可不是本店平白贈(zèng)送。”
眾人：“對(duì)，是你自己花錢(qián)套的，你就該拿著。”“沒(méi)錯(cuò)！”
江盼將東西塞他手上, 解釋道：“五樣?xùn)|西多，若都是組裝好的成品不好拿，我做主兌換了非組裝品，內(nèi)有說(shuō)明，回去后您可以照著指引自行組裝，有不清楚的，可隨時(shí)到門(mén)店詢(xún)問(wèn)�！�
沈群抱著五樣積木，對(duì)著江盼點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離去。
小插曲過(guò)后，剛剛的叫好聲又為套圈區(qū)引了新的客流，加上前頭進(jìn)店的客人都陸續(xù)消費(fèi)完畢出來(lái)兌換套環(huán)，此時(shí)尤為熱鬧。
套圈區(qū)熱鬧不斷，店里客流不絕——
開(kāi)業(yè)頭一日，生意火爆收尾。
送走最后一波客人，江盼讓木店和木元領(lǐng)著店里其他員工對(duì)賬、盤(pán)點(diǎn)、整理，他和時(shí)遠(yuǎn)歸出去買(mǎi)吃的。
開(kāi)業(yè)頭一日，生意火爆異常，店員忙碌一整天，都很累了，此時(shí)再自己做飯?zhí)缓竦�，江盼就打算出去買(mǎi)點(diǎn)。
也沒(méi)有去自家串串店，雖說(shuō)離的不遠(yuǎn)，走過(guò)去也就幾分鐘的時(shí)間，但江盼還是拐到了其他家。
一則店鋪男性多，加上累了一整天，肯定想吃點(diǎn)瓷實(shí)飯菜，串串解饞還行，不扎實(shí)；二來(lái)么，江盼不太想把兩個(gè)店鋪攪和到一起，還是分開(kāi)為好。他若過(guò)去付錢(qián)也是要報(bào)銷(xiāo)，不付錢(qián)也不行，還不如干脆在外面買(mǎi)點(diǎn)，在木藝館記賬。
找了家普通飯館，要了一桶米飯，六個(gè)葷菜，四個(gè)素菜，一個(gè)湯，全部花了三百多文，讓飯館伙計(jì)幫忙送上門(mén)。
江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸隨店員一起簡(jiǎn)單吃過(guò)晚飯，安排木喜木笑給飯館送餐具，讓其他人回去休息，他們開(kāi)始對(duì)賬。
江盼跟木店木元對(duì)賬，時(shí)遠(yuǎn)歸坐在江盼旁聽(tīng)著。
江盼身子微靠著時(shí)遠(yuǎn)歸，聽(tīng)木元報(bào)賬：“家具共賣(mài)出去五套合十三兩五錢(qián)，積木買(mǎi)出去五十三套合三十八兩四錢(qián)，根雕木雕賣(mài)出去十一件合八兩二錢(qián)，體驗(yàn)區(qū)進(jìn)賬十八兩六錢(qián)；另外套圈區(qū)進(jìn)賬一兩八錢(qián)。今日全部進(jìn)賬……八十兩五錢(qián)！”
木店吸了一口氣：“這么多！？”
江盼沒(méi)說(shuō)話(huà)，木元一板一眼道：“入賬多，成本也多，光套圈區(qū)就套走十七件，按著售價(jià)得二十兩左右。”
“那每日有個(gè)六十兩進(jìn)賬也不少了�！蹦镜甑溃@樣算下來(lái)一個(gè)月進(jìn)賬得有個(gè)一千八百兩。
將近兩千兩啊，都快趕上他之前走商的那伙人兩個(gè)月的進(jìn)賬了。
江盼搖了搖頭：“不能這么算，家具是大件，也就今日開(kāi)業(yè)才賣(mài)出去五套，其中還有一套是定制單。以后肯定不會(huì)一下子賣(mài)這么多，一個(gè)月能賣(mài)出去十來(lái)套就很好了�！�
木店點(diǎn)點(diǎn)頭：“也是�！�
“以后店里銷(xiāo)量積木是大頭，讓銷(xiāo)售在這上面使勁，體驗(yàn)區(qū)接待的客人有限，讓大家多多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，體驗(yàn)時(shí)多推銷(xiāo)初級(jí)產(chǎn)品，加快位置輪換；走的時(shí)候關(guān)聯(lián)推銷(xiāo)中高級(jí)積木，行成大單�！�
江盼一開(kāi)始就把員工按銷(xiāo)售和服務(wù)生叫，此時(shí)大家都已習(xí)慣。
木店：“好的，我知道了，明日早會(huì)我跟他們強(qiáng)調(diào)�！�
“木元你看下每個(gè)員工的銷(xiāo)售情況�！苯涡眽褐鴷r(shí)遠(yuǎn)歸肩膀，將整個(gè)身體重量都給對(duì)方。
時(shí)遠(yuǎn)歸知道江盼此時(shí)很累，來(lái)回到處奔波，各項(xiàng)事情又都要他操心，身體和腦袋都沒(méi)個(gè)空閑。
可除了讓他靠著，他沒(méi)有其他辦法，只能悄悄換了個(gè)位置，讓江盼抵著他的背，能稍微舒服點(diǎn)。
木元記賬細(xì)致，這會(huì)兒稍稍合計(jì)一番，便報(bào)出每個(gè)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)：“家具區(qū)十三兩有三兩是定制單，不算在里面。其余，木喜主負(fù)責(zé)家具區(qū)，銷(xiāo)售額八兩，木笑迎賓，銷(xiāo)售額家具區(qū)二兩加手作區(qū)五兩共計(jì)七兩，木顏手作區(qū)銷(xiāo)售額十五兩二錢(qián)兩，木開(kāi)銷(xiāo)售額十三兩錢(qián)；二樓體驗(yàn)區(qū)木春六兩，木夏五兩，木秋四兩，木冬八兩；木梅四兩，木蘭三兩五錢(qián)，木竹三兩八錢(qián)，木菊一兩七錢(qián)�！�
木元報(bào)完賬，看江盼沒(méi)說(shuō)話(huà)，臉上看不出神色。
他心里有些慌，按理來(lái)說(shuō)老板之前已經(jīng)說(shuō)了，他在收銀臺(tái)也得按著安排好的做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，只是今日客人實(shí)在太多，他有些忙不過(guò)來(lái)，一直忙于結(jié)賬，沒(méi)顧上銷(xiāo)售。
他有些怕江盼責(zé)怪他。
江盼倒沒(méi)想這么多，將每個(gè)人的表現(xiàn)過(guò)了下，心里大概有了數(shù)，對(duì)木店跟木元交代道：“按照咱們一早約定好的，開(kāi)業(yè)前三日不按個(gè)人銷(xiāo)售額，按店鋪整體銷(xiāo)售額的千分之一分成，另外單拿出三兩銀子，獎(jiǎng)勵(lì)這三日表現(xiàn)最好的三人。三日后一切按商定的方案來(lái)�！�
木店：“好的。”
“另外，定制單單獨(dú)提成，每單提百分之八�！苯稳嗔巳嗝夹�，聲音透著疲憊：“等過(guò)幾天客流穩(wěn)定后，按著我之前跟你說(shuō)的法子給大家排班，平衡好幾個(gè)銷(xiāo)售所負(fù)責(zé)區(qū)域，并保證每人每月能休四天。”
木店：“明白�！�
“那就先這樣，你們?cè)琰c(diǎn)休息，晚上有想吃宵夜的，自去買(mǎi)了吃，月底一并走賬報(bào)銷(xiāo)，額度木店你把控好�！�
江盼給了木店極大的自由度，木店自不會(huì)辜負(fù)這份信任，點(diǎn)頭應(yīng)是——
從木藝館出來(lái)，江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸乘著夜色往住的地方走。
江盼抬頭看了眼黑漆漆的天色，嘆道：“好累啊�！�
“等會(huì)回去用熱水泡泡腳，我給你捏捏。”
“好啊，咱兩一起泡�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸：“嗯�！�
“累是累了點(diǎn)，不過(guò)真的很開(kāi)心�！苯无D(zhuǎn)了個(gè)身，拉著時(shí)遠(yuǎn)歸手倒著走：“一想到這是咱們兩人共同的店鋪，就好開(kāi)心啊。”
時(shí)遠(yuǎn)歸放慢腳步，小心扶著江盼走路，夜色中看不清他的神色，只聲音透著柔和：“嗯，一想到這是咱兩用心經(jīng)營(yíng)的小店，我也很開(kāi)心。”尤其是你，如此用心。
“等忙完幾天就好了，到時(shí)候就不用咱兩操心，我就陪你在林家村做家具，偶爾來(lái)店里看看�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸就笑：“好。江盼，等這段時(shí)間忙完，咱們蓋房子吧，就你說(shuō)的那種，房子有兩層，做一張大大的床，對(duì)著窗戶(hù)，能曬到太陽(yáng)。再養(yǎng)一只大花貓，把太白接過(guò)來(lái)�！�
江盼就笑了。
這還是他們兩人未表明心跡前，有次時(shí)遠(yuǎn)歸問(wèn)他喜歡什么，他說(shuō)二層的房子，大大的床，黃色的大貓和黑色的小狗。
本是隨口一說(shuō)，未曾想時(shí)遠(yuǎn)歸有心記了下來(lái)。
林萍萍生日送了太白，現(xiàn)在房子也安排上了。
江盼滿(mǎn)心甜蜜，停下后退的步伐，站在時(shí)遠(yuǎn)歸面前，仰頭看他：“想跟我住一起��？”
時(shí)遠(yuǎn)歸嗓子緊了緊：“想，天天都想�！�
“那可說(shuō)好了，房子蓋好等我住進(jìn)去，到時(shí)候你要任我對(duì)你為所欲為。”
時(shí)遠(yuǎn)歸一滯，為所欲為，是他想的那樣么？
莫非江盼也不想在下？
算了，他讓著江盼吧，反正他在意的是這個(gè)人。雖心覺(jué)別扭，但只要這個(gè)人是江盼，他就愿意，怎樣都行。
“好�！彼�(tīng)見(jiàn)自己說(shuō)。
江盼嘿嘿笑了起來(lái)：“那說(shuō)了啊，你可不許耍賴(lài)�！�
“不會(huì)，答應(yīng)你的事就一定會(huì)做到�！�
“那現(xiàn)在我走不動(dòng)了�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸：“我背你？”
江盼立馬跑過(guò)去跳到時(shí)遠(yuǎn)歸背上，時(shí)遠(yuǎn)歸背著江盼往前走。
后背寬厚，步伐穩(wěn)健。
江盼如此心安——
時(shí)光木藝館開(kāi)業(yè)既爆火，一連幾天，門(mén)前客人絡(luò)繹不絕，直到七八天之后，客流才慢慢降了下來(lái)，趨于平穩(wěn)。
十天后，江盼再次找木店木元對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)家具類(lèi)大件后面幾天果然銷(xiāo)量不好，只偶爾接到一單定制單。
店鋪的主要收入來(lái)源還是在積木和體驗(yàn)區(qū)。
整體算下來(lái)，每天的收入大概在四十五兩左右，材料制作成本大概占三成，店內(nèi)人工成本占兩成，房屋、食森*晚*整*理宿等其他成本占一成。
凈利潤(rùn)有四成，每天大概十八兩左右，一個(gè)月就是五百四十兩。
算完賬，江盼長(zhǎng)舒一口氣。
來(lái)這邊馬上一年，總算要有錢(qián)啦！——
派單——
木藝館走上正軌，店里有掌柜操持，江盼就不再過(guò)多操心。
終于閑了下來(lái)。
只是這一年來(lái)，整日起早貪黑，操持大小事情，一直奔波忙碌，這朝突然閑下來(lái)，竟然還有些不習(xí)慣。
尤其是他閑的摳腳，時(shí)遠(yuǎn)歸卻整日趕工，忙的不可開(kāi)交。
他們白天連單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，到了晚上更是說(shuō)不了幾句話(huà)，做不了幾件事，時(shí)遠(yuǎn)歸白日勞累，晚上抱著他倒頭就睡。
這怎么能行！
節(jié)奏作息不一致，很影響夫夫感情的，他早就想跟時(shí)遠(yuǎn)歸叉叉圈圈又叉叉了！
招人，必須招人。外包，把活都外包出去。時(shí)遠(yuǎn)歸的時(shí)間是他的，必須跟著他走！
江盼說(shuō)干就干，急沖沖地跑到院子里，袖子往上一挽，雙手叉腰，對(duì)著正在忙活的時(shí)遠(yuǎn)歸大喊：“你跟我進(jìn)屋，我有跟你說(shuō)�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸停下手上的活，看一眼江盼，鼓著腮幫子氣呼呼的很是可愛(ài)，可仔細(xì)想了想自己這段時(shí)間也沒(méi)做什么惹對(duì)方生氣的事，不知江盼要對(duì)他說(shuō)什么。
他放下手中活，對(duì)林文林武交代道：“你們兩個(gè)先做，摸不準(zhǔn)的先放著，等會(huì)兒我出來(lái)再看。”
林文林武齊聲應(yīng)好，看著他們師傅跟著江老板進(jìn)屋，對(duì)視一眼，沒(méi)多說(shuō)話(huà)，低下頭默默做事。
時(shí)遠(yuǎn)歸跟著進(jìn)了江盼的屋子，他們制作木活都是在江盼家院子里。
江盼是個(gè)十分注重隱私之人，覺(jué)得竹林的院子是他們兩人的家，不想有太多的外人進(jìn)去，而萍萍和安安現(xiàn)在又住在城里，江盼這邊院子就空了下來(lái)，他剛好帶著林文林武做木活，順便照看這邊屋子。
時(shí)遠(yuǎn)歸對(duì)這樣的安排挺開(kāi)心，覺(jué)得江盼把他跟外人區(qū)別開(kāi)來(lái)，他也不想他們的家有其他人踏入。
屋內(nèi)江盼鼓著腮幫子抱拳坐在床上，時(shí)遠(yuǎn)歸走過(guò)去捏了捏他的臉頰，笑著問(wèn)：“怎么了？誰(shuí)惹你生氣了？”
江盼滿(mǎn)眼幽怨，責(zé)怪道：“這幾天你都不陪我，你不愛(ài)我了！”
這從何說(shuō)起？時(shí)遠(yuǎn)歸簡(jiǎn)直冤枉。
店里接了幾個(gè)定制單，加上那個(gè)滑梯床，時(shí)遠(yuǎn)歸最近都在趕工，想著早點(diǎn)做完就著手修建房子。
林文林武成長(zhǎng)很快，等做完手上這些活，他們兩個(gè)都能做些稍微復(fù)雜的東西，他就沒(méi)有那么忙，只需把控整體和細(xì)節(jié)就行。
沒(méi)想到竟會(huì)惹的江盼不快。
他知道江盼故意逗他的成分居多，不過(guò)他還是反思了下自己，最近兩人單獨(dú)相處的時(shí)間確實(shí)少，白天太累，晚上幾乎是說(shuō)幾句話(huà)就睡去，確實(shí)是冷落了對(duì)方。
時(shí)遠(yuǎn)歸好脾氣地湊過(guò)去吻住江盼嘴巴，安靜溫吞的輕吻片刻，安撫愛(ài)人的情緒：“抱歉，最近沒(méi)怎么陪你，是我的錯(cuò)，只是不愛(ài)你這話(huà)就是冤枉了�！�
“哼！”
“等我忙我這段時(shí)間，就空下來(lái)了，到時(shí)候好好陪你好不好？”
“忙完手上的活，下一波活又接著來(lái)了。”江盼揪著時(shí)遠(yuǎn)歸耳朵，嘟嘴道：“這就跟明日復(fù)明日，明日何其多一個(gè)道理�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……”
“林文林武馬上就能獨(dú)當(dāng)一面，等他們能獨(dú)立做了，應(yīng)是會(huì)好很多�！睍r(shí)遠(yuǎn)歸親親江盼嘴角，商量道：“以后我早點(diǎn)收工，晚點(diǎn)睡，多陪你，好不好？”
“可是我想你白天陪我啊�！苯握f(shuō)完，自己先忍不住笑了。他就是想作一把，故意逗時(shí)遠(yuǎn)歸，畢竟時(shí)遠(yuǎn)歸的活都是他接的，忙不忙他心里都有數(shù)。
“那要不讓林文林武在這邊干活，我在竹林那邊干活，下午我過(guò)來(lái)一趟給看他們做的東西，這樣白天咱兩就能多相處了�！睍r(shí)遠(yuǎn)歸顯然在認(rèn)真打算。
江盼趴在時(shí)遠(yuǎn)歸肩膀上，歪著頭嘆氣：“算了，我就是隨便說(shuō)說(shuō)。我只是太閑了啊，唉！”
時(shí)遠(yuǎn)歸就笑，確定江盼不是真的生氣，就故意道：“閑了還不好啊？再說(shuō)你的閑也只是暫時(shí)的，馬上六月辣椒成熟，要制作辣椒醬兌現(xiàn)之前的預(yù)售，兩畝水田也要種水稻，到了七月，前不久收了小麥的兩畝地也醒好了，你不是要打算種豆子，又該忙活種地……”
“好了，你別說(shuō)了�！苯挝孀r(shí)遠(yuǎn)歸嘴不讓他說(shuō)話(huà)，真討厭！
時(shí)遠(yuǎn)歸哈哈直樂(lè)：“還覺(jué)得自己閑嗎？你就趁著最近有幾天空閑，好好放松休息下，你這一年來(lái)都沒(méi)咋休息過(guò)�！�
“招人，必須招人，我就是要跟你商量招人的事�！苯巫鄙碜酉露Q心：“咱們開(kāi)鋪?zhàn)邮菫榱速嶅X(qián)，賺錢(qián)是為了更好的享受生活，而不是給錢(qián)打工，必須再招點(diǎn)人，把咋倆解放出來(lái)！”
“行，都聽(tīng)你，你負(fù)責(zé)安排，我負(fù)責(zé)跑腿�！�
江盼湊過(guò)去朝時(shí)遠(yuǎn)歸酒窩親了一記，宣布道：“木藝館店鋪人員已經(jīng)足夠，就是制作貨品這一塊兒，我是想著林文林武馬上能獨(dú)立上手，到時(shí)候給他兩開(kāi)工錢(qián)，要不要再招兩個(gè)學(xué)徒給他兩打雜？”
“可以，晚點(diǎn)我找里正問(wèn)問(wèn)，人就還是從咱們村子里找，用著放心。”
“嗯，那學(xué)徒的事就你看著安排。”江盼道：“再就是其他貨品，要不干脆流水線制作吧�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸：“流水錢(qián)？”
“對(duì)，就是流水線。不管是家具，還是積木，都是由不同的部件組成，咱們把它們拆分出來(lái)，多找些木匠合作，給他們派單，每人只接觸/負(fù)責(zé)一種部件，收回來(lái)后讓林文林武歸類(lèi)組裝，你就把控核心設(shè)計(jì)，這樣防止技術(shù)泄露，也能解放你的時(shí)間�！�
其實(shí)他們現(xiàn)在已經(jīng)有這種模式的影子，也讓其他木匠接做些簡(jiǎn)單的活計(jì)，只是不成規(guī)模，不成體系。
江盼現(xiàn)在提的就是固定下來(lái)，打造流水線工序，提高產(chǎn)能和效益，讓人力最大程度的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
“可以啊�！甭�(tīng)江盼說(shuō)完，時(shí)遠(yuǎn)歸略一細(xì)想，就知道這種方式有多方便，對(duì)木工來(lái)說(shuō)最主要的是核心手藝，把部件派發(fā)出去，既不擔(dān)心泄密，又不擔(dān)心質(zhì)量，還能提高他們的出貨速度，他覺(jué)得十分可行。
江盼：“那就這么辦。明日我就讓木店張貼一份派單合作通知，后續(xù)跟木工對(duì)接，貨物驗(yàn)收等事情，就你來(lái)負(fù)責(zé)。”
“好，就按你說(shuō)的來(lái)�！薄�
第二日，江盼到木藝館跟木店交代：“……合作木工做好篩選，防止木工私下串通竊取核心技術(shù)，最好找那種互相不認(rèn)識(shí)的；另外，簽訂合作協(xié)議時(shí)要明確貨品交付規(guī)則，比如交付時(shí)間，質(zhì)量等；做好約束，合作期間不能將咱們的東西販賣(mài)給其他人。其他的細(xì)節(jié)你看著補(bǔ)充，具體的等人到位后跟時(shí)遠(yuǎn)歸對(duì)接。”
木店將江盼說(shuō)的一一記好，再次確認(rèn)：“貨品在林家村交付？”
“對(duì)，需得送貨上門(mén)。”
“行，我知道了。”木店應(yīng)下。
找木工合作的事情安排好，江盼就不管了。
從木藝館出來(lái)，江盼在外面逛了逛，發(fā)現(xiàn)有些商人真的挺會(huì)舉一反三，套圈的活動(dòng)他只在開(kāi)業(yè)前三天做過(guò)，沒(méi)想到竟有人仿了去。
外面逛了一圈，就見(jiàn)有好幾處做套圈生意的。
有直接擺放物品套圈的，也有在店鋪門(mén)口做活動(dòng)引流的，更有在原有套圈的基礎(chǔ)上做了改進(jìn)的。
江盼嘖嘖稱(chēng)奇，不得不感嘆他只是沾了穿越的光，借助現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段和各項(xiàng)創(chuàng)意，生意才做到如今這般摸樣。
若他本身就是這個(gè)時(shí)期的土著，想必只能在地里刨食，而且地也沒(méi)有多少，恐怕只能要飯。
江盼一邊感嘆一邊來(lái)到串串店。
自從木藝館開(kāi)張后，他的主要精力都在木藝館那邊，串串店來(lái)的很少，只偶爾過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)林進(jìn)寶店里一切是否順利，是否需要其他支持等。
林進(jìn)寶每次都說(shuō)不用。
經(jīng)過(guò)大半年的歷練，十六歲的林進(jìn)寶臉上退去了青澀，言談舉止間很有生意人的感覺(jué)，氣質(zhì)似乎比江盼還像老板。
江盼也不知道林進(jìn)寶的改變是好是壞。
林進(jìn)寶本可以做一個(gè)腳踏實(shí)地靠自己雙手生活的普通男孩，卻跟著他染上一身商人市儈，只希望別磨滅對(duì)方那些正值忠厚的底色。
不過(guò)這顯然是江盼想多了。
林進(jìn)寶不開(kāi)口時(shí)看著頗有城府，一開(kāi)口還是那個(gè)憨厚忠值的傻小子，有些憤青，有些中二，有些童真。
“哥，你可算來(lái)了，你都好些天沒(méi)過(guò)來(lái)，我還以為你跟著時(shí)遠(yuǎn)歸跑了！”林進(jìn)寶對(duì)著江盼控訴道。
江盼：“……”好吧，果然是他想多了。
“最近木藝館那邊事情多，這邊一時(shí)沒(méi)顧上�！苯蚊亲拥�，其實(shí)這幾天他閑的摳腳，在家消磨時(shí)間呢。
林進(jìn)寶對(duì)他哥說(shuō)的話(huà)毫不質(zhì)疑，聽(tīng)江盼這么講，便認(rèn)同的點(diǎn)頭：“也是，木藝館剛開(kāi)張，事情肯定多，你顧不上這邊也是應(yīng)該的�！�
“咳，沒(méi)錯(cuò)，是這樣�！�
“說(shuō)起來(lái)，哥，你們也太厲害了吧�！绷诌M(jìn)寶激動(dòng)道：“你們那個(gè)木藝館太火爆了，最近來(lái)店里吃飯的客人都在談?wù)撨@件事，真的很好奇那個(gè)積木什么的，長(zhǎng)啥樣�！�
林進(jìn)寶一臉向往，他守著店，還沒(méi)有去木藝館看過(guò)呢，已知的都是聽(tīng)其他人描述，終究不如自己親眼所見(jiàn)。
江盼：“等會(huì)兒我收銀，你去木藝館看看，挑件喜歡的，掛在店鋪賬上�！�
“哥，真的嗎？我待會(huì)兒真的可以去看看？”
“可以，一會(huì)兒就去。”江盼覺(jué)得林進(jìn)寶激動(dòng)的樣子很是有趣，說(shuō)罷例行問(wèn)他：“店里可還好？有無(wú)其他事？”
以往林進(jìn)寶都會(huì)說(shuō)沒(méi)有，江盼也只是例行一問(wèn)。
誰(shuí)知林進(jìn)寶這次給了不同的回答：“還真有兩件事要跟你說(shuō)�！�
第77章 添丁 昏沉之際他想，添丁確實(shí)是好事！……
“什么, 大嫂懷孕了！是好事啊�！�
林進(jìn)寶摸摸腦門(mén)，有些憨憨地道：“我也說(shuō)是好事，可大嫂好像有些焦慮, 等下你跟她說(shuō)說(shuō)吧�！�
林進(jìn)寶真覺(jué)得挺好, 他大嫂嫁過(guò)來(lái)已經(jīng)一年, 肚子一直沒(méi)有動(dòng)靜，他娘這半年來(lái)明里暗里說(shuō)過(guò)好幾次。
白天在串串店干活, 晚上總得回家, 每次他娘嘮叨的時(shí)候他都覺(jué)得煩，更不要說(shuō)他大嫂本人。
檢查出有身孕那天，他能感覺(jué)出她大嫂的如釋重負(fù)。
可沒(méi)過(guò)多久他大嫂就長(zhǎng)吁短嘆，見(jiàn)到他欲言又止好幾次，他大嫂不說(shuō), 他也不好問(wèn), 這朝江盼來(lái)了, 他立馬就說(shuō)了, 江盼肯定有法子。
江盼大概能猜到孫巧巧為何焦慮，想了想對(duì)林進(jìn)寶道：“我先去找大嫂聊聊, 其他事等會(huì)兒再說(shuō)�！薄�
江盼看孫巧巧局促地坐在對(duì)面，心里嘆了口氣，笑著道：“進(jìn)寶剛跟我說(shuō)你有身孕了，幾個(gè)月了啊, 身體怎么樣，可有不舒服的？”
孫巧巧眼眶猛然酸脹, 自查出有身孕以來(lái)，好像都在為這個(gè)孩子開(kāi)心，從未有人關(guān)心過(guò)她是否安好。
知道有孕, 她先是激動(dòng)開(kāi)心，冷靜下來(lái)，就不由地焦慮。
她目前在林家所有的底氣和依仗都來(lái)自于她有收入，能為林家?guī)ミM(jìn)項(xiàng)，自從她工錢(qián)漲到每月一兩銀子后，給婆婆上交的跟著漲到四百文。
每月四百文進(jìn)項(xiàng)不少，抵得上一個(gè)普通人一月的工錢(qián)，有了上交的這四百文，她在林家的日子好過(guò)不少。
可是如今她懷孕了，串串店還讓不讓她繼續(xù)干？若失去了工作，她在林家如何生活？
林錢(qián)來(lái)春試又未考中，打算明年再試，林老頭不太贊同，可趙桂芳支持，畢竟這半年來(lái)林錢(qián)來(lái)所有讀書(shū)花用都來(lái)自于她，趙桂芳當(dāng)然想讓她兒子再試試。
可林錢(qián)來(lái)已經(jīng)十九，還未取得童生之名，這么讀下去，何時(shí)是頭？
家里就靠她支撐著，若因?yàn)閼言�，失了這個(gè)工作……
可要她放棄這個(gè)孩子，她無(wú)論如何都是不肯的，無(wú)關(guān)乎趙桂芳明里暗里的施壓以及林秀口不擇言說(shuō)的“不下蛋的雞”這種話(huà)。
她是真心期待這個(gè)孩子。
一邊是賴(lài)以生存的收入依仗，一邊是滿(mǎn)心的期待的孩子，孫巧巧焦躁不已，只等江盼來(lái)時(shí)如何安排。
不曾想，江盼知道后第一反應(yīng)不是工作怎么安排，而是問(wèn)她身體是否安好……
孫巧巧眨了眨眼睛將眼淚憋回去，手輕輕撫摸著肚子，臉上不自覺(jué)露出一抹柔情：“發(fā)現(xiàn)的時(shí)候兩月有余，到現(xiàn)在剛滿(mǎn)三月。”
“那就好�！苯涡χ矒岬溃骸拔衣�(tīng)人說(shuō)，滿(mǎn)三月胎相會(huì)更加穩(wěn)固，嫂子后面聽(tīng)大夫交代，平時(shí)別做重活累活，多多休息，用心照顧身體�！�
孫巧巧有些著急，以為江盼不想繼續(xù)用她，連忙道：“我身體并無(wú)大礙，連常見(jiàn)的嘔吐反應(yīng)都沒(méi)有，店里的活我能接著做……”
“我知道，店里的活你肯定還得接著干，你不干我一時(shí)半會(huì)兒也找不著人啊。”江盼打斷孫巧巧，安撫道。
“我，我以為……”孫巧巧欲言又止。
江盼其實(shí)挺感慨的，女人多不易，不管是這個(gè)時(shí)代還是他原來(lái)的那個(gè)時(shí)代，世人總是會(huì)更多地要求和苛待女性。
同樣是工作，適齡女性總會(huì)被問(wèn)到‘如何平衡家庭與工作？’‘什么時(shí)候結(jié)婚，什么時(shí)候生子，生完孩子誰(shuí)帶，會(huì)不會(huì)要二胎？’等類(lèi)似的話(huà)。
但是同樣的適齡男性，就不會(huì)面對(duì)這些問(wèn)題。
好像男性不需要平衡家庭與工作，不需要生孩子，不需要帶孩子一樣；好像男性在家庭扮演的角色就是一顆精子提供者，除此之外在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中看不到一點(diǎn)身影……
當(dāng)林進(jìn)寶說(shuō)孫巧巧看著有些焦慮時(shí)，他就有所猜想。
原來(lái)職場(chǎng)歧視哪哪都有，唉！
江盼拋開(kāi)腦海中的胡思亂想，對(duì)著孫巧巧道：“是否還要在這邊工作，全憑嫂子心意�！彼m然沒(méi)有職場(chǎng)歧視，但若是孫巧巧不想勞累想回去養(yǎng)胎，他也是贊同的，身體要緊。
“我想繼續(xù)在這邊做，江盼，我能繼續(xù)做�！睂O巧巧連忙保證。
“那嫂子之后就還是在這邊工作。”江盼笑道：“只是你現(xiàn)在有了身孕，不能太過(guò)勞累，你的工作調(diào)整下，讓梅娘子跟你一起，咱們店再招個(gè)洗碗灑掃的婆子。”
通過(guò)這幾個(gè)月的觀察，江盼發(fā)現(xiàn)梅娘子真是一個(gè)能人。無(wú)論安排什么活，都能漂亮又細(xì)致的做完，不計(jì)什么洗碗灑掃還是其他，不挑活，講衛(wèi)生，又利索。
現(xiàn)在孫巧巧懷孕，培養(yǎng)梅娘子接班，等孫巧巧生孩子坐月子期間，梅娘子剛好頂上，店鋪不至于缺人。
孫巧巧也想到了這一點(diǎn)，點(diǎn)頭道：“好，我等會(huì)兒就跟梅娘子說(shuō)一下，另外就是梅娘子幫我干活，我這工錢(qián)就不用這么高了，可以降些�！�
“不用。”江盼擺手道：“你的工錢(qián)不變，就還是一兩銀子，梅娘子漲一百文，每月六百文，等你生孩子休息時(shí)再給她往上漲，你稍后跟她一并說(shuō)一下。”
“好�！睂O巧巧簡(jiǎn)直不知道說(shuō)什么好，只能不停重復(fù)“謝謝”
江盼：“我多嘴再提一句，你現(xiàn)在有孕，這來(lái)回奔波的，也不方便，你家里愿意你住到城里不？”
孫巧巧搖了搖頭，苦笑道：“婆婆和錢(qián)來(lái)不意愿的，沒(méi)事兒，我路上小心點(diǎn)。”
江盼默了下，點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，那你自己多注意，回頭我跟世忠說(shuō)一聲，讓他在車(chē)上留個(gè)位兒，早上你也坐騾車(chē)，你自己縫個(gè)坐墊。”
孩子的事情馬虎不得，孫巧巧沒(méi)有推拒，感激著應(yīng)下——
孫巧巧添丁的事情談好，江盼找林進(jìn)寶問(wèn)其他事，進(jìn)寶剛才說(shuō)了，有兩件事要說(shuō)。
見(jiàn)江盼出來(lái)，林進(jìn)寶趕忙問(wèn)：“如何？二嫂焦慮啥？談好了嗎？”
這是孫巧巧隱私，江盼不欲多講，點(diǎn)頭道：“嗯，隨便聊了下。懷孩子就是這樣，情緒會(huì)有所波動(dòng)，你平時(shí)在店里多照應(yīng)點(diǎn)，重活累活別讓她做。”
“嗯，我曉得的�！�
“另外一件事是什么？”江盼問(wèn)。
“噢噢噢噢�！绷诌M(jìn)寶連忙道：“是咱們這里的屋主，昨天來(lái)問(wèn)，說(shuō)有人想買(mǎi)這兩間鋪面，連著隔壁茶水鋪一起買(mǎi)下，當(dāng)時(shí)咱們簽租賃合約時(shí)說(shuō)過(guò)，優(yōu)先賣(mài)給咱們家，屋主就來(lái)問(wèn)了，若咱們不要，估計(jì)要賣(mài)給其他人�！�
江盼挑眉，這時(shí)候來(lái)買(mǎi)這間鋪?zhàn)樱?br />
“可知買(mǎi)家打算買(mǎi)了后做何營(yíng)生？”
林進(jìn)寶搖搖頭：“我想著咱們肯定會(huì)買(mǎi)下，就沒(méi)有問(wèn)�！�
“行，我知道了，你約一下屋主，商量買(mǎi)房子的事，只要價(jià)格跟之前說(shuō)的沒(méi)有差太多，咱們就買(mǎi)下，再問(wèn)問(wèn)另一個(gè)買(mǎi)主打算做何營(yíng)生。”
“好�！�
江盼：“對(duì)了，賬上的錢(qián)夠不？”
“夠，咱們現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定利潤(rùn)在五十兩往上，之前木藝館開(kāi)業(yè)你支走的那二百兩前些日子木店按你說(shuō)的也還回來(lái)了，這幾個(gè)月咱們陸續(xù)又?jǐn)�了一百多兩，買(mǎi)這套屋子綽綽有余�！�
“行，那買(mǎi)房子的事就交給你了�！薄�
這晚睡前，江盼枕著時(shí)遠(yuǎn)歸胳膊說(shuō)今日發(fā)生的事：“……這時(shí)候買(mǎi)商鋪，還是咱們家串串店，我總覺(jué)得有些怪異，心里不太踏實(shí)�！�
“怎么？”時(shí)遠(yuǎn)歸捏著江盼手指問(wèn)。
江盼轉(zhuǎn)了個(gè)身，對(duì)著時(shí)遠(yuǎn)歸道：“咱們串串店如今在城安縣也小有名氣，很多人都知道南街有家串串店味道很不錯(cuò)。”
“你是擔(dān)心有人沖著串串店的名氣而來(lái)，故意買(mǎi)咱們的店？”時(shí)遠(yuǎn)歸很聰明，一點(diǎn)就透，有些擔(dān)心道：“若真是這樣，那這人就是沖著咱們來(lái)的，就算鋪?zhàn)記](méi)有搶過(guò)我們，旁邊也有其他店鋪，到時(shí)候挨著我們開(kāi)一間，咋辦？”
“我估摸著是，咱們前些日子搞辣椒醬預(yù)售，售出了四千多罐，萬(wàn)一這其中大部分到了某一個(gè)人手中，屆時(shí)依著串串店的位置和名氣，高價(jià)賣(mài)辣椒醬，或者用辣椒醬做吃食，都有可能�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸沒(méi)想過(guò)生意還能這么做，聽(tīng)江盼如此說(shuō)，不由有些著急：“若真如此，咱們?cè)撛趺崔k？辣椒醬已經(jīng)預(yù)售出去了，此刻也無(wú)法收回�！�
江盼搖了搖頭，他目前也不知道，嘆了口氣，無(wú)奈道：“我也不曉得��！我讓進(jìn)寶去打聽(tīng)了，看看買(mǎi)家做何營(yíng)生，說(shuō)不定是咱們想錯(cuò)了；若真如此，好歹提前有個(gè)準(zhǔn)備！”
“也只能如此。”時(shí)遠(yuǎn)歸摸摸江盼的臉：“你也不要太擔(dān)心，就算有人搶串串店的生意也不打緊，咱們還有木藝店呢，這個(gè)沒(méi)人搶的去�！�
“對(duì)，反正你很好養(yǎng)活的，花不了多少錢(qián)！”
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……”他是這個(gè)意思？算了，江盼高興就好。
“對(duì)了，嫂子懷孕了，已經(jīng)三月有余�！苯蚊院H，想起這事，嘟囔出口。
時(shí)遠(yuǎn)歸看江盼困地眼睛都睜不開(kāi)了，還惦記其他事，好笑又心疼，真是個(gè)愛(ài)操心的。
他低頭親了親江盼額頭，手輕拍著江盼肩背：“是好事，你快睡覺(jué)吧�！�
江盼在時(shí)遠(yuǎn)平穩(wěn)有力的心跳中沉沉睡去。
昏沉之際他想，添丁確實(shí)是好事！
第78章 競(jìng)爭(zhēng) 名字也跟他們差不多——姜記串串……
五月二十四, 林大仁江燕故去一周年忌日。
江盼提早給林安安請(qǐng)好假，帶著林萍萍和林安安去墳地祭拜林大仁夫婦。
一壺清酒，兩碟熟食, 三柱香燭, 四樣點(diǎn)心, 幾疊香紙，數(shù)只金銀元寶。
兄妹三人跪在墳前, 江盼讓萍萍和安安上香磕頭, 兩人紅著眼睛照做，江盼點(diǎn)燃帶來(lái)的紙錢(qián)和元寶。
看著徐徐燃著的火光，江盼喃喃道：“我們從林家搬了出來(lái)，住在村頭緩坡上，在縣城經(jīng)營(yíng)著兩處店鋪, 生意都還成。萍萍學(xué)做的甜點(diǎn)不錯(cuò), 安安在白云書(shū)院上學(xué), 他們都很好, 衣食無(wú)憂(yōu)，你們安心。”
說(shuō)著, 江盼往墳前潵了一杯酒。
“過(guò)些時(shí)日我打算在縣城買(mǎi)兩處宅子，記在萍萍和安安名下。他們以后住縣城，回林家村的時(shí)間不多，除了清明忌日, 就不能常來(lái)看望你們了。”
二杯酒。
“萍萍和安安都很懂事，幫了我不少忙, 謝謝你們�？上У氖�，你們留下的幾畝田地我沒(méi)能守住，還請(qǐng)你們不要怪罪。”
三杯酒。
三柱香, 三杯酒，三叩頭，祭拜已過(guò)。
林萍萍和林安安紅著眼睛看向他們哥：“哥？”
“你們先下去找時(shí)遠(yuǎn)歸，我再待會(huì)兒，一會(huì)兒就去找你們。”
林安安欲言又止，林萍萍拉著他的手走了。
兄妹二人走遠(yuǎn)，林安安才小聲道：“阿哥沒(méi)有叫爹娘�！�
林萍萍默了半響，摸了摸林安安的頭，仔細(xì)將養(yǎng)大半年，林安安身體已然大好，個(gè)子也比之前高了許多；白云書(shū)院半年，養(yǎng)出了林安安的書(shū)卷氣。
林萍萍看著懵懂的弟弟，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
她覺(jué)得他哥是她哥，又不是原來(lái)的她哥。
林萍萍和林安安走后，江盼又倒了一杯酒，沉默著灑在一旁，溫聲道：“若真有輪回，想來(lái)江盼早已與你們團(tuán)聚，愿來(lái)生你們生在富貴人家。我會(huì)照顧好萍萍和安安，你們放心�！�
江盼對(duì)著墳頭叩拜，心中祝愿原身江盼在另一個(gè)世界衣食無(wú)憂(yōu)，健康長(zhǎng)安。
時(shí)遠(yuǎn)歸和萍萍安安等在山腰，看到江盼下來(lái)，柔聲道：“咱們回家吧�！�
前塵往事盡不可追，愛(ài)人親人皆在身邊。
逝者已矣，生者如斯。
“好，咱們回家�！薄�
木藝館尋找木工合作的事情木店辦的很好，陸續(xù)找了五六位木工，由時(shí)遠(yuǎn)歸對(duì)接派單，速度快的已有交貨的。
有了這些合作方，時(shí)遠(yuǎn)歸就徹底解放出來(lái)，除了處理派單驗(yàn)貨和整體的把控，其他的就不要他操心。
林文和林武已經(jīng)能獨(dú)立上手，給他們每月開(kāi)八百文工錢(qián)，帶著新招的兩名學(xué)徒張羅木藝店貨品制作工作。
時(shí)遠(yuǎn)歸是徹底閑了下來(lái)，開(kāi)始張羅修建房屋事宜，剩下的時(shí)間就陪著江盼，幾乎是走哪跟哪。
對(duì)此江盼很樂(lè)意，他就喜歡這樣！
串串店梅娘子跟著孫巧巧做，又重新找了一名洗碗灑掃的蘇婆子接梅娘子之前的工作，一切都有條不紊地進(jìn)行著。
林進(jìn)寶那邊也傳來(lái)了消息，房屋已經(jīng)過(guò)戶(hù)，記在江盼名下，花了一百二十兩，比當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)高了十兩。
沒(méi)辦法，一來(lái)是他們生意做的好換屋子不劃算，二來(lái)是有其他客人要買(mǎi)，屋主就是看清這一點(diǎn)，才提高要價(jià)，林進(jìn)寶沒(méi)有還價(jià)，直接簽了。
屋子是連著隔壁茶水鋪一起的，茶水鋪的租期還有一個(gè)多月到期，江盼便跟時(shí)遠(yuǎn)歸去隔壁通知對(duì)方。
遭到茶水店岳老板好一通冷嘲熱諷：“江老板好手段，短短半年時(shí)間，竟有能耐買(mǎi)下這套商鋪�！�
岳老板酸的牙癢癢，他經(jīng)營(yíng)這間茶水鋪近兩年，都不能將其買(mǎi)下，不成想隔壁小子不到一年就全部買(mǎi)下。
他怎能不酸！
更何況自打隔壁串串店鋪開(kāi)業(yè)后，他的生意一落千丈，買(mǎi)串串就買(mǎi)串串，還搞什么酒水，真是氣人！
他原也計(jì)劃租期到了后搬走做其他營(yíng)生，誰(shuí)承想對(duì)方先來(lái)趕人，他就很不痛快了，僵著臉色刺對(duì)方幾句。
江盼沒(méi)理會(huì)對(duì)方的酸言酸語(yǔ)，心平氣和地通知完就跟時(shí)遠(yuǎn)歸走了。
笑話(huà)，誰(shuí)會(huì)和手下敗將多計(jì)較。
這大半年以來(lái)，對(duì)方?jīng)]少暗戳戳找事，朝門(mén)口潑茶水啦，往墻上摸泥巴啦，站在門(mén)口搶客戶(hù)啦，給院子里他家廚房門(mén)口丟垃圾啦等等……
事情無(wú)大影響，卻讓人心里膈應(yīng)的慌。
林進(jìn)寶是個(gè)暴脾氣，你在門(mén)口破茶水，他就敢往你家門(mén)口倒飯?jiān)�；你敢往廚房門(mén)口丟垃圾，他就能給你在客人喝茶時(shí)丟回去。
幾次過(guò)后，對(duì)方就偃旗息鼓，不敢了。
茶水店的事情通知到位，另一件事才是讓江盼頭疼的。
他先前猜的果然沒(méi)有錯(cuò)，想買(mǎi)這套商鋪的確實(shí)是做吃食營(yíng)生，至于是哪家，林進(jìn)寶沒(méi)有打聽(tīng)到，畢竟老板不會(huì)自己出面，都是安排手下人跑腿的。
知道對(duì)方打算做什么后，江盼提前有了準(zhǔn)備，就不那么著急了。
大啟朝法度嚴(yán)明，城安縣治下作奸犯科之人少之又少，也不怕有人背后放暗箭來(lái)陰的，左右不過(guò)是開(kāi)同樣的店鋪搶生意罷了。
其他的江盼可能沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，串串店的生意江盼可是得心應(yīng)手，更何況他還有辣椒這個(gè)法寶，沒(méi)在怕的。
理清頭緒，江盼就不管了，開(kāi)始忙活種水稻準(zhǔn)備收割辣椒之事。
前些日子空閑時(shí)江盼又買(mǎi)了十畝水田，現(xiàn)在算下來(lái)他家旱田全部十五畝，水田十二畝，四口人吃用是夠夠的。
水稻江盼沒(méi)想著自己種，他也種不來(lái)，就找人幫忙種，只要出錢(qián)，村里有的是人幫忙把地料理的妥妥的。
種水稻的事安排了人，緊跟著就是摘辣椒。
三月種的辣椒到六月中旬都已熟透，由于前面給地里施了不少肥，后面照料的用心，辣椒產(chǎn)量很是不錯(cuò)。
照例找了村人幫忙收辣椒，至于工錢(qián)么，有想要鮮辣椒的，有想要辣椒醬的，江盼都很好說(shuō)話(huà)的一一兌換。
收完辣椒，開(kāi)始做辣椒醬。
都是之前做過(guò)一遍的，流程很熟悉，只需擴(kuò)大規(guī)模。
江盼在家里后院空地搭建了個(gè)簡(jiǎn)易辣椒醬手工坊，安放四架石磨，另外隔出一間起了大灶購(gòu)置幾口大鐵鍋，用來(lái)熬制辣椒醬。
人員就讓張娘子、孫娘子及林三嬸招募管理，之前她們都做過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)。
忙忙碌碌大半個(gè)月，辣椒醬終于做好了：留出一部分曬成干辣椒，剩下的做成辣椒醬整整有九千二百多罐，比江盼之前預(yù)計(jì)的七八千罐還多出一千多罐！
之前預(yù)售出去的有四千多罐，香滿(mǎn)樓每月有二百罐，剩下還有近一半的量要找銷(xiāo)路，不過(guò)由于他們今年才開(kāi)始輪種，下次種辣椒要等到明年三月種六月才能收，剩下這些量一年時(shí)間怎么都賣(mài)完了！
到了明年，辣椒就一年兩收了，到時(shí)候還得想法子擴(kuò)大銷(xiāo)路……——
隔壁茶水鋪于六月下旬搬走，搬走前將屋子里搞的一團(tuán)糟，江盼壓著怒意找人收拾，又找人照著串串店風(fēng)格趕忙裝修。
趕在六月底，隔壁屋子徹底收拾好：跟串串店打通，原來(lái)墻的部分做成兩面選菜區(qū)，加了一道拱形門(mén)，原來(lái)茶水鋪的大堂部分也照著串串店的風(fēng)格裝修，安置座椅，布置墻面，加了大約三十人的座位。
預(yù)留出靠窗的空間，做成隔間，打了一圈貨架，專(zhuān)門(mén)賣(mài)辣椒醬。
七月初一，江記兩扇大門(mén)洞開(kāi)，鞭炮聲響起，原來(lái)是江記兌現(xiàn)預(yù)售辣椒醬了！
有三方契據(jù)在手，很少有人弄虛作假、惡意終止合作，預(yù)售兌現(xiàn)活動(dòng)如火如荼地進(jìn)行，連帶著售出去不少非預(yù)售的辣椒醬。
期間倒是也有人故意給辣椒醬里摻了水，摻了其他東西，鬧著要退還三倍定金，喊來(lái)衙門(mén)公差，幾經(jīng)對(duì)峙后，對(duì)方還是乖乖認(rèn)錯(cuò)，按契約付款。
當(dāng)然，也有預(yù)定數(shù)量少的或者不差錢(qián)的，直接沒(méi)來(lái)兌換。
江盼能怎么辦，當(dāng)然是含淚白賺三成定金咯！
如此，經(jīng)過(guò)三天的忙碌，先前預(yù)售出去的四千多罐辣椒醬盡數(shù)兌換完畢，江盼入賬四百多兩白銀，加上前頭收的三成定金，全部六百多兩入賬。
辣椒醬凈利潤(rùn)三成多，這四千罐辣椒醬凈賺二百來(lái)兩，買(mǎi)這商鋪的錢(qián)不就有了？
剩下的，江盼拿出一部分給店里員工發(fā)了獎(jiǎng)金，按參與程度，獎(jiǎng)金三百文到一兩銀子，連翻忙著辣椒醬的事，大家都很累的！
這可給大伙高興壞了，紛紛喊著江老板仁義，江老板大氣。
林進(jìn)寶也樂(lè)滋滋的跟在后面調(diào)侃，他算是跟著他哥賺到錢(qián)了，每個(gè)月保底五兩銀子的分成，上哪兒找這么美的事！
接下來(lái)他一定要更加用心干，爭(zhēng)取把串串店利潤(rùn)翻上一番。
現(xiàn)在天不是也熱了么，一早就收拾出來(lái)的屋頂露天座位，加上隔壁多出來(lái)的三十人位，爭(zhēng)取通通爆滿(mǎn)。
然而，世事難料，不等林進(jìn)寶的豪言壯志實(shí)現(xiàn)，一盆冷水從他頭上澆了下來(lái)，簡(jiǎn)直透心涼。
與他們一街之隔的正對(duì)面商鋪，新開(kāi)了一家吃食店，同樣賣(mài)辣椒醬，同樣賣(mài)串串，同樣賣(mài)各類(lèi)酒水特殊小吃。
最主要的是，名字也跟他們差不多——姜記串串店！
第79章 雙更 誰(shuí)家兩個(gè)大男人手牽手啊，還是在……
“故意的, 一定是故意的！”林進(jìn)寶握著拳頭在桌前走來(lái)走去，氣的臉色發(fā)紅。
店鋪裝修跟他們一樣，里面也有選菜區(qū), 小料區(qū), 出餐口；買(mǎi)的吃食跟他們一樣, 串串有葷有素雞湯熬煮拌以料汁，價(jià)格均比他們低一文；各類(lèi)酒水小吃名字起的跟他家一樣, 至于味道如何就不得而知了。
最過(guò)分的是, 用來(lái)引流的辣椒醬還是他家的，甚至連罐子都沒(méi)有換！
挑釁，赤裸裸的挑釁！
林進(jìn)寶氣的發(fā)抖，店里其他人同樣十分生氣。
是啊，誰(shuí)看不出這是故意的, 吃食森*晚*整*理一樣就算了, 店名字都仿著他家取, 就一字之差, “江”和“姜”聽(tīng)起來(lái)又相似，誰(shuí)都知道南街有家江記串串店, 這朝誰(shuí)還分的清是哪一家？
沒(méi)看對(duì)方開(kāi)門(mén)不到十天，自家店鋪客流都少了近一半么？
知道對(duì)方有意為之歸知道，大家也都不知道說(shuō)什么，只小心翼翼地看著坐在桌前一語(yǔ)不發(fā)閉目沉思的江盼。
林進(jìn)寶踱步到江盼身前, 氣憤難當(dāng)：“哥，難道就讓他們這么搞咱們？”
“你有什么法子？”
“我, 我……”林進(jìn)寶“我”了半天沒(méi)想出來(lái)什么好辦法，急的直跺腳：“我想不出來(lái)，可我不甘心！這串串吃食是你想的, 辣椒也是你種的，他們憑啥把咱們的辣椒醬拿去引流！”
江盼：“說(shuō)傻話(huà)了不是？串串吃食不是我發(fā)明的，辣椒也不是我變的，我只是占了個(gè)好運(yùn)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了辣椒，這生意早晚有人仿了去，現(xiàn)在只是一家，以后自有十家八家做同樣的營(yíng)生，到時(shí)候你還不得氣死？”
“可他們也太過(guò)分了！”林進(jìn)寶義憤填膺道：“他們可以賣(mài)同樣的吃食，可他們裝修跟咱們一樣，賣(mài)的東西跟咱們一樣，就連推出的活動(dòng)，介紹的話(huà)都跟咱們一樣，他們就是跟在后面學(xué)咱們。”
“你也說(shuō)了，他們是跟在后面學(xué)咱們，讓他們繼續(xù)跟在后面不就行了？“
林進(jìn)寶轉(zhuǎn)頭，看向他哥，一臉驚喜：“哥，你有辦法？”
“沒(méi)有�！苯位氐氖止夤鳌�
“……那你還說(shuō)讓他們一直跟在后面學(xué)�！�
“這不是還有你么？”江盼開(kāi)始給林進(jìn)寶洗腦：“辦法都是人想出來(lái)的，你現(xiàn)在是咱們店的掌柜，發(fā)揮你聰明的小腦袋，好好想想有什么辦法能打敗對(duì)方。”
“我想不……”
“不，你可以，相信自己。”江盼道：“我給你提供個(gè)思路，你可以從產(chǎn)品創(chuàng)新上，從服務(wù)上多做調(diào)整和嘗試，你先試著想個(gè)方案，如果可行，以后每月分成給你多加半成�！�
林進(jìn)寶：“！！！那我試試？”
江盼拍拍他肩膀鼓勵(lì)道：“試試吧，你可以的�！�
“我想好后跟你說(shuō)�！绷诌M(jìn)寶覺(jué)得自己又行了，不過(guò)他還沒(méi)有完全失去理智被江盼徹底帶偏，他繼續(xù)問(wèn)江盼：“在法子想出來(lái)前，咱們店怎么辦？客人每天都在減少，對(duì)面活動(dòng)力度挺大，買(mǎi)的東西也比咱們家便宜，我們要不要也跟著降價(jià)��？”
江盼：“你說(shuō)他們家賣(mài)的所有東西種類(lèi)都跟咱們家一樣？”
“對(duì)，除了酒水不一樣，其他都一樣。”
“也是用辣椒醬引流，辣椒醬限購(gòu)？”
林進(jìn)寶：“對(duì)，消費(fèi)滿(mǎn)五十文以上可購(gòu)買(mǎi)，每人每天限購(gòu)三罐，就跟咱們家一樣�！�
“那咱們家辣椒醬限購(gòu)規(guī)則改一下�！苯尾[著眼睛露出一抹奸笑：“凡進(jìn)店消費(fèi)每滿(mǎn)五十文，可購(gòu)買(mǎi)一罐，每人每天有八罐額度�！�
林進(jìn)寶有些擔(dān)憂(yōu)：“提高額度前期確實(shí)會(huì)引來(lái)客戶(hù)，可咱們辣椒醬也不多，賣(mài)完咋辦？你不是說(shuō)下一茬要明年六月才能收嗎？”
“你哥我自有妙計(jì)，你先按這個(gè)來(lái)，除了降價(jià)，其他的你再想想�！�
笑話(huà)，比辣椒醬對(duì)面能比的過(guò)他？加上第一批次的一千罐辣椒醬，他全部就賣(mài)出去五千多罐辣椒醬，他不信這五千多罐全部到對(duì)面手中，想跟他玩價(jià)格戰(zhàn)，也要看他接不接！
給林進(jìn)寶吩咐完，讓其他人正常工作，江盼拉著時(shí)遠(yuǎn)歸出了門(mén)。
“咱們?nèi)ツ睦�？”出門(mén)后時(shí)遠(yuǎn)歸才問(wèn)：“你不會(huì)真想讓進(jìn)寶想辦法吧？”
江盼笑瞇瞇道：“倒沒(méi)有完全指望進(jìn)寶，主要也是讓他多思考，這店以后得交給他管，萍萍太小，安安要讀書(shū)，你我顧不過(guò)來(lái)，得把進(jìn)寶培養(yǎng)起來(lái)，這次就是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，看他是否能立起來(lái)。”
“只是對(duì)面如此行事，怕是來(lái)者不善，你可還有其他后手？”時(shí)遠(yuǎn)歸從不懷疑江盼，看江盼此時(shí)并無(wú)焦灼之感，就知道這人怕是早有了法子。
“后手么，自然是有的，不過(guò)還得看對(duì)方接不接了�！苯芜r(shí)遠(yuǎn)歸手腕，往前拉：“走走走，你請(qǐng)我去“姜”記大搓一頓，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，不入虎穴焉得虎子！”
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……”不入虎穴焉得虎子是這么用的？——
江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸站在復(fù)制版的串串店門(mén)口，立刻有機(jī)靈伙計(jì)上前招呼：“兩位客官好，咱們這里是南街姜記串串店，除了串串，店里還有各類(lèi)特效小吃酒水可供選擇，二位里面請(qǐng)。”
時(shí)遠(yuǎn)歸被對(duì)方這不要臉的介紹砸的一臉懵，江盼倒是一臉好奇地問(wèn)道：“可是賣(mài)辣椒醬很火的江記？”
伙計(jì)想必早已受過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，巧妙地轉(zhuǎn)移了話(huà)題：“客官好神通，咱們店里新到的辣椒醬不多，每日限量供應(yīng)，凡在店鋪消費(fèi)滿(mǎn)五十文可購(gòu)買(mǎi)一罐，最多不能超過(guò)三罐。”
江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸對(duì)視一眼：“那就進(jìn)去嘗嘗看�！�
“得嘞，里面請(qǐng)�！被镉�(jì)在前面帶路，介紹道：“此處是選菜區(qū)，客官可將選好的菜品放到籃子里遞到出餐口，拿上取餐牌選個(gè)位置稍等就好，咱們柜臺(tái)旁邊有自助小料和酒水，上頭有各類(lèi)小吃可供選擇�！�
江盼：“行，多謝了�！�
以顧客的身份體驗(yàn)一把自家的經(jīng)營(yíng)模式也是有別樣滋味，江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸選好菜，又挑了幾樣特色小吃，一壺酒水，就坐好等菜。
“你別說(shuō)，人家這做的還挺好�！苯沃钢×蠀^(qū)道：“小料區(qū)放些小吃食供免費(fèi)取用也挺好，反正那東西成本也不高，回頭咱們學(xué)學(xué)。”
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……好�！�
“還有服務(wù)人員，比咱們多，也更加靈活，一看就是受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，這方面咱們真得改進(jìn)下�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸沒(méi)想到江盼真是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的，一時(shí)有些無(wú)語(yǔ)，抿著嘴沒(méi)說(shuō)話(huà)。
江盼發(fā)現(xiàn)了，給他碟子里夾了一塊小吃，笑嘻嘻道：“開(kāi)心一點(diǎn)嘛，笑一個(gè)�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸笑不出來(lái)。
江盼從廟會(huì)開(kāi)始，推著小吃車(chē)在縣城擺攤，好不容易積攢下積蓄才開(kāi)了這家串串店，其中的心酸別人不懂。
從材料的把控，到店鋪的裝修，再到店鋪經(jīng)營(yíng)的每個(gè)流程，江盼都親力親為。
辛辛苦苦做的東西，就這樣被別人學(xué)了過(guò)去，偏偏自己無(wú)可奈何，一點(diǎn)忙都幫不上，還要江盼顧著自己的情緒。
時(shí)遠(yuǎn)歸覺(jué)得很挫敗。
跟在打獵時(shí)放跑了獵物，賣(mài)獵物時(shí)被少算了銀錢(qián)，做木活時(shí)弄壞了東西等等都不一樣。
跑了的獵物還能再追回來(lái)，少算了錢(qián)以后不再來(lái)往，弄壞的東西可以重新做，可現(xiàn)在他不知道怎么辦。
他深覺(jué)無(wú)力。
他蠕動(dòng)著嘴唇喃喃道：“我都不知道怎么幫你�！�
在一起這么久，江盼發(fā)現(xiàn)時(shí)遠(yuǎn)歸其實(shí)是一個(gè)特別自卑，特別容易內(nèi)耗的人，跟外人眼中的冷漠兇狠完全不一樣。
他善良，心軟，敏感，自卑。
遇到事總是會(huì)先想是不是自己做錯(cuò)了，是不是自己太無(wú)用，下意識(shí)會(huì)反思自己，把錯(cuò)誤歸結(jié)在自己身上。
江盼不知道什么樣的原生家庭可以把一個(gè)孩子養(yǎng)成這樣，但他能懂時(shí)遠(yuǎn)歸一直以來(lái)的不自信。
他從來(lái)不覺(jué)得這樣的時(shí)遠(yuǎn)歸不討喜，相反，他很心疼他。
時(shí)遠(yuǎn)歸自卑，江盼就給他更多鼓勵(lì)。時(shí)遠(yuǎn)歸敏感，江盼就呵護(hù)他的情緒。
江盼愿意做時(shí)遠(yuǎn)歸永遠(yuǎn)的港灣，給他旁人無(wú)法企及的安全感，因?yàn)樗档谩?br />
“你陪著我，相信我，就是對(duì)我最大的幫助了。”江盼悄悄捏了捏江盼的手，顧著周?chē)腥撕芸旆砰_(kāi)，柔聲道：“每個(gè)人都有擅長(zhǎng)的也有不擅長(zhǎng)的，你擅長(zhǎng)木活，打獵；你身手好，勤快，周到，細(xì)致，這些都是我沒(méi)有的。”
“可是這些都幫不了你�！�
“誰(shuí)說(shuō)的！”江盼聲音大了幾分，周?chē)撕闷婵催^(guò)來(lái)，他頓了頓又壓低聲音道：“深夜的酒不如清晨的粥，幫不幫的了是我說(shuō)了算。你在后方為我保駕護(hù)航，我在前面陷陣殺敵，咱們聯(lián)合殺他們個(gè)片甲不留�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸真的從江盼眼中看到了陣陣殺氣，如此迷人。
他想，江盼說(shuō)的對(duì)，他要更相信他，支持他。
因?yàn)槭墙危院蟛挥没嫉没际А?br />
對(duì)策——
姜記串串店的老板姓張，眼饞江記的生意很久。
江記串串開(kāi)業(yè)不到三個(gè)月，便在城安縣小有名氣；等過(guò)完年江記推出辣椒醬時(shí)，更是火爆全縣。
張老板十分眼熱。
江記串串店鋪裝修別致，選菜模式新穎，串串口味獨(dú)特，更有各類(lèi)特色小吃酒水相佐，自開(kāi)業(yè)以來(lái)便日日客滿(mǎn)，座無(wú)虛席。
張老板心動(dòng)了，他想開(kāi)個(gè)同樣的店鋪，裝修經(jīng)營(yíng)模式都是現(xiàn)成的，拿著用就行，等店鋪開(kāi)起來(lái)，他就坐著數(shù)錢(qián)。
可是，嘗試許久，在口味上終究有所不同。
特色小吃好學(xué)，央廚子吃過(guò)幾次就能仿的七七八八，只是串串的口味卻難模仿，一直做不出同樣的味道。
直到，江記首次推出辣椒醬。
張老板立馬讓廚師用辣椒醬調(diào)制串串料汁，果然成了！
口味雖與江記串串不一樣，但辣兒對(duì)了，至于醬料的味道，倒是別有一番風(fēng)味兒，喜歡這個(gè)味道的人也不少。
剛好江記推出辣椒醬預(yù)售活動(dòng)，于是他二話(huà)不說(shuō)找不同的人買(mǎi)下大半預(yù)售辣椒醬，等快到預(yù)售期時(shí)，他開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店。
最好的位置自然是江記串串所在的店鋪，有江記打出去的名頭，他撿現(xiàn)成的就行。沒(méi)想到對(duì)方早有防備，跟屋主約定了優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)。
不過(guò)沒(méi)關(guān)系，江記的位置用不了，對(duì)門(mén)也行。
不能做的太過(guò)，店鋪名字他沒(méi)有直接用江記，改成“姜記”，這樣，就是到縣老爺跟前他也不怕，他不偷不搶的，不就開(kāi)個(gè)店嘛。
生意果然如他想象般好，要是江記的客人再少點(diǎn)最好開(kāi)不下去就更好了！
張老板一臉春風(fēng)得意地來(lái)到店里，剛進(jìn)門(mén)，看到桌上吃串串的兩人，就愣住了，他壓著聲音問(wèn)伙計(jì)：“他們?cè)趺丛谶@里？”
伙計(jì)不認(rèn)識(shí)江盼，只以為是普通客人，便老實(shí)跟張老板交代：“來(lái)這里吃飯，點(diǎn)了好多東西，特色小吃幾乎都點(diǎn)了一遍，穿的普通通，倒沒(méi)想到是有錢(qián)人�！�
張老板嘴角抽抽，他想了想吩咐伙計(jì)：“你去把前兩天剛研制出來(lái)的米酒拿一壺，再拿幾個(gè)杯子�！�
伙計(jì)去了，張老板理了理身上的衣服，過(guò)去跟江盼他們打招呼。
他有什么可怕的，他老老實(shí)實(shí)做生意，沒(méi)偷沒(méi)搶?zhuān)蟛涣恕蟛涣税训昝麚Q了！
“江老板，什么風(fēng)把你給吹來(lái)了，有失遠(yuǎn)迎有失遠(yuǎn)迎啊�！睆埨习宓踔ぷ涌鋸埖�，惹得周?chē)晨投伎戳诉^(guò)來(lái)。
他態(tài)度友好，熱情好客，這下江老板就不好發(fā)火了吧？其實(shí)江老板發(fā)火最好，他就借此宣揚(yáng)對(duì)面江記霸道，容不下其他人開(kāi)店，等江記名聲壞了，南街就只有他一家姜記串串店了！
張老板想的好，可江盼并不認(rèn)識(shí)他，聽(tīng)他這么說(shuō)，詫異道：“這位是……？”
張老板：“……鄙人正是這家姜記串串店的老板。”
“哦——，原來(lái)是姜——老板，失禮失禮。”江盼十分和善地抱拳行禮。
“……鄙人姓張�！�
江盼：“好的，姜老板�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸在一旁憋笑。
張老板吐血，咋滴，你還有口音不成，“姜”“張”不分？
不過(guò)這事他理虧，不好跟江盼明著計(jì)較，只能咬牙忍下。
剛好這時(shí)伙計(jì)端著托盤(pán)過(guò)來(lái)，張老板順著下臺(tái)階：“江老板蒞臨舍店，張某招待不周，小小一壺米酒，不成敬意，給江老板和友人添道口味�！�
“姜老板破費(fèi)了，怎么好意思呢？”嘴里說(shuō)著不好意思，手上已接過(guò)酒壺給自己和時(shí)遠(yuǎn)歸各倒了一杯小口抿著品嘗。
張老板嘴角抽動(dòng)，皮笑肉不笑地問(wèn)：“江老板，我這米酒味道咋樣？比之貴店米酒如何？”
江盼真就又抿了一口，認(rèn)真評(píng)價(jià)：“甘美有余，醇香不足，姜老板糖放多了吧�！�
“姜”老板：……
拽了一把凳子挨著江盼坐下，張老板厚著臉皮討教：“那依江老板之見(jiàn)，這米酒該如何改進(jìn)呢？”
“糖多，自然是少放糖。”
張老板再次無(wú)語(yǔ)，他豈能不知糖多少放糖的道理，可他們?cè)囘^(guò)無(wú)數(shù)次，多糖少糖的，也就這次味道尚可，可對(duì)方只一口就嘗出了門(mén)道，這怎么競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)？
“江老板說(shuō)笑，糖少糖多的我們自然都是試過(guò)的�！�
江盼吃了一口串串，淡聲道：“姜老板也說(shuō)笑�！�
張老板就懂對(duì)方意思了，只是他實(shí)在不甘心，于是又問(wèn)：“不知江老板如何才肯告知做米酒的法子？”若要讓他換店鋪名他也勉強(qiáng)同意吧。
江盼就樂(lè)了，做生意果然還得臉皮厚。張老板手段臟了點(diǎn)，可人家不要臉�。∵@能伸身能屈能放下身段的性子他可是佩服。
江盼用帕子擦擦嘴，朝張老板伸出五根手指。
張老板：“五十兩？”倒也不是不能接受。
“五千兩�！苯纹降貋G出三個(gè)字，如愿以?xún)斂吹綄?duì)方暴跳如雷。
“五千兩？！你瘋了吧！我這小店辛苦經(jīng)營(yíng)十年還不知道有沒(méi)有五千兩，沒(méi)有你這么敲詐的�！�
江盼好笑道：“姜老板說(shuō)的好沒(méi)道理，你問(wèn)價(jià)，我出價(jià)，并沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)之意，怎就變成我敲詐了呢？”
張老板：“……”是他小瞧這人了。
既然大家都心知肚明，張老板也就不再繞彎子，得意道：“江老板看我這店裝修如何？”
“不錯(cuò)�！�
“店內(nèi)布置如何？”
“挺好�！�
“串串味道如何？”
江盼瞅了眼串串，中肯道：“尚可�！鳖D了頓又補(bǔ)充：“醬兒太濃�！�
張老板：“但架不住有人就喜歡醬兒重一點(diǎn)�！�
“確實(shí)�！�
“那江老板覺(jué)得，我這生意能做長(zhǎng)久不？”張老板盯著江盼道：“是否跟能跟江老板一較高下？”
江盼搖了搖頭老實(shí)回答：“不能�！�
“你！”張老板鐵青著臉色道：“江老板未免太過(guò)自信，同樣的生意憑什么你能做成，我做不成？”
江盼有些好笑，不知道張老板哪里來(lái)的自信，他現(xiàn)在店里生意為什么好，真的沒(méi)有一點(diǎn)數(shù)嗎？
他問(wèn)了張老板另一個(gè)問(wèn)題：“姜老板用來(lái)引流的辣椒醬，存量可夠？”
“不勞江老板掛心，自是夠的。”張老板倨傲道，江盼的辣椒醬還專(zhuān)門(mén)設(shè)了一個(gè)窗口賣(mài)，他的辣椒醬只用來(lái)引流，肯定比江盼賣(mài)的長(zhǎng)久，等他的辣椒醬沒(méi)了，江盼的不也就沒(méi)了？他就不信江盼以后不賣(mài)辣椒醬，只要江盼一直賣(mài)辣椒醬，他的生意就能一直做下去。
看張老板胸有成竹的樣子，江盼點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而道：“我們打算提高限購(gòu)額度，每人每天限購(gòu)八罐�！�
說(shuō)完，不管張老板臉色，在桌上放下一角碎銀，跟時(shí)遠(yuǎn)歸起身離開(kāi)。
張老板看著江盼離去的背影，憤憤地想，誰(shuí)還沒(méi)有辣椒醬不成，江盼不是要提高額度嗎？他也提高，江盼限購(gòu)八罐，他限購(gòu)十罐，看誰(shuí)的生意好！
時(shí)遠(yuǎn)歸和江盼走出姜記老遠(yuǎn)，時(shí)遠(yuǎn)歸才試探著問(wèn)：“你是打算通過(guò)張老板買(mǎi)醬？”
“bingo，答對(duì)了。”江盼拍著時(shí)遠(yuǎn)歸肩膀：“不愧是我看上的人，跟我想到一快兒去了，串串哪有賣(mài)醬賺的多啊，而且串串不是只有辣椒才能做，辣椒醬、茱萸都可以，甚是還有清湯串串，菌菇串串，并不是所有人都喜歡辣，不是姜記，也有其他亂七八糟的記，咱們手里有辣椒，他們想通過(guò)辣椒做生意，就讓他們幫咱們賣(mài)辣椒得了！”
時(shí)遠(yuǎn)歸就笑了，為著和江盼的默契，為著江盼的夸贊。他抓住江盼拍他肩膀的手，笑著問(wèn)：“你打算如何做？可要我做什么？”
“待會(huì)兒你陪我回林家……”
“你們?cè)诟墒裁�！”林進(jìn)寶一臉驚恐地站在離不遠(yuǎn)的位置，眼中滿(mǎn)是震驚，驚叫道：“你們干嘛要那樣拉著手？”
江盼：“……”
時(shí)遠(yuǎn)歸：“……”
時(shí)遠(yuǎn)歸心虛，想松開(kāi)握著江盼的手，反被江盼一把抓住，理直氣壯道：“就拉，想拉，愛(ài)拉，你有意見(jiàn)？”
林進(jìn)寶有意見(jiàn)。
誰(shuí)家兩個(gè)大男人手牽手啊，還是在大街上。
他早就覺(jué)得他哥跟時(shí)遠(yuǎn)歸不對(duì)勁兒了，只是他一直沒(méi)往別處想，現(xiàn)在他們竟然拉手？那個(gè)黏糊勁兒，他嫂子跟林錢(qián)來(lái)都不那樣!
林進(jìn)寶顫抖著嘴唇“你你你”了半天，江盼看的好笑，他和時(shí)遠(yuǎn)歸的關(guān)系他是不想大肆宣揚(yáng)，但壓根兒就沒(méi)想滿(mǎn)身邊人，林進(jìn)寶現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)只能說(shuō)他遲鈍。
孫巧巧估計(jì)早有所察覺(jué)，只是聰明的一直沒(méi)問(wèn)。
至于其他人，他接觸的不多，平時(shí)也多有注意，估計(jì)沒(méi)察覺(jué)。
但是林進(jìn)寶不一樣，他早把林進(jìn)寶當(dāng)自家人了，在他面前從未有所遮掩，不曾想這傻小子一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
看他一副便秘的模樣，江盼打算讓他自己消化下，笑呵呵道：“我跟時(shí)遠(yuǎn)歸要回林家村待幾天，店里你看著，就按我說(shuō)的，其他不用管。”
說(shuō)著，就拉著時(shí)遠(yuǎn)歸走了。
留下林進(jìn)寶在街頭凌亂。
第80章 合伙 他哥懟起人來(lái)嘴太毒，罵人都不帶……
辣椒醬生意想要做大, 單憑目前這些存貨肯定不夠，江盼打算找人合伙。
他最先想到的就是里正家的三兒子林業(yè)成。
林業(yè)成年紀(jì)不大，三十不到, 農(nóng)閑時(shí)幫人砌灶給家里增添進(jìn)項(xiàng)；為人熱情大方, 頭腦靈活不死板, 當(dāng)合作伙伴很合適。
江盼和時(shí)遠(yuǎn)歸找到里正家，跟林業(yè)成說(shuō)明來(lái)意。
“我？我可以嗎？”林業(yè)成不可置信道, 現(xiàn)在村里人人都知道江盼賺了大錢(qián), 木藝店紅紅火火，辣椒醬也賣(mài)的如火如荼，更不要說(shuō)還有串串店。
辣椒醬生意那么好，村里很多人眼饞。
之前跟江盼關(guān)系好的都賺了錢(qián)，光一個(gè)串串店就讓村里很多人多了進(jìn)項(xiàng), 后面的木藝店更是找村人大量收購(gòu)根雕, 那東西只要清理好就行, 山里多的是, 現(xiàn)在村人沒(méi)事就會(huì)去山里挖樹(shù)根。
江盼工錢(qián)給的大方，眾人就等他什么時(shí)候再要人, 好幫著種辣椒做辣椒醬，給家里增加收入，不曾想江盼竟然找上了自己。
“林三叔你當(dāng)然可以�！苯慰隙ǖ溃骸拔铱茨阒胺N的幾株辣椒長(zhǎng)的很不錯(cuò)，再種肯定沒(méi)問(wèn)題的。”
林業(yè)成連連擺手：“我那就是種著玩的, 多了肯定不行�！彼�是之前幫江盼收辣椒，得了些鮮辣椒, 江盼又給他說(shuō)了如何種，他嘗試了下，沒(méi)想到真的長(zhǎng)成了。
“能否種成不在于多少, 只要技術(shù)掌握得當(dāng)，都能種成，差別只在產(chǎn)量而已�！苯涡χ溃骸澳悻F(xiàn)在自己就能種，就看你是想跟我合作還是自己種了賣(mài)，都可以�！�
林業(yè)成也是有想法的，否則當(dāng)時(shí)那么多人得了辣椒，怎么就只他一個(gè)人種了出來(lái)？剛剛那些話(huà)只是謙虛之語(yǔ)，見(jiàn)江盼把話(huà)說(shuō)的如此透，便不再扭捏。
他想了想問(wèn)道：“若是自己種了賣(mài)，你那邊可收，價(jià)格如何？”
江盼就知道對(duì)方是有想法的，見(jiàn)他如此問(wèn)，便道：“若自己賣(mài)，目前我按每斤二十文收，收多收少不保證，你也可以賣(mài)給其他人；若再有其他人種辣椒，因著咱們同村，又是親戚，我優(yōu)先找你購(gòu)買(mǎi)，只是價(jià)格得按市場(chǎng)價(jià)來(lái)。”
“若跟你合作呢？可有章程�！�
“與我合作，須得聽(tīng)我安排；你負(fù)責(zé)辣椒種植部分，我提供種子和技術(shù)指導(dǎo)；田地可租可買(mǎi)，算作成本；后期辣椒醬買(mǎi)出后分你一成凈利，合作十年�！�
林業(yè)成和他爹里正對(duì)視一眼，對(duì)江盼說(shuō)地直接：“要不你們稍坐片刻，我跟家里人商量下？”
江盼點(diǎn)頭。
林業(yè)成和里正出去，屋里剩江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸兩人，時(shí)遠(yuǎn)歸問(wèn)江盼：“你覺(jué)得他會(huì)選哪種方式？”
“跟我合作�！苯握f(shuō)的篤定：“自己種自己賣(mài)，風(fēng)險(xiǎn)太高；他技術(shù)不成熟，萬(wàn)一辣椒種植失敗，損失慘重，即使沒(méi)有失敗，能否售賣(mài)出去還是兩說(shuō)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，說(shuō)不定明天又會(huì)有其他人學(xué)會(huì)種辣椒，都是未知。跟我合作就不一樣了，除了前期時(shí)間成本，幾乎不需要他擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)�！�
時(shí)遠(yuǎn)歸點(diǎn)點(diǎn)頭。
不一會(huì)兒，林業(yè)成和里正來(lái)了，果不其然，選擇了第二種方式，跟江盼合作。
合作方式確定，剛好在里正家，寫(xiě)好契書(shū)，江盼給林業(yè)成交代：“林三叔，你這兩天打聽(tīng)下有沒(méi)有田地出售，如果有最好，沒(méi)有就先租幾畝；地找好后一定要給地里施一遍肥，等地施肥的過(guò)程你按著我說(shuō)的法子育苗，地醒好后就開(kāi)始種辣椒，差不多到十月份就能收了。”
“行，我明天就去問(wèn)�！绷謽I(yè)成應(yīng)道。
“多招幾個(gè)人，辣椒種好后一并結(jié)賬�！苯蔚溃骸袄苯贩N植的事就交給你了，有問(wèn)題你就跟世忠?guī)�(gè)話(huà)，我再過(guò)來(lái)。”
林業(yè)成：“好，種植的法子你都跟我講過(guò)一遍了，應(yīng)是沒(méi)有大問(wèn)題，若有其他事情，我會(huì)找你的�！�
“行，那咱們就等著十月辣椒醬買(mǎi)了后分錢(qián)！”——
從里正家出來(lái)，江盼跟時(shí)遠(yuǎn)歸又去了張娘子家，他找的第二個(gè)合伙人是張娘子。
張娘子這邊好辦許多，江盼直接道明來(lái)意：“……做辣椒醬的事情就都由張嬸子你負(fù)責(zé)，我會(huì)把相應(yīng)的流程和配方都交于你，你按著我的法子來(lái)就好。等辣椒醬買(mǎi)出去后，分你一成凈利�！�
張娘子被驚的不輕：“這，一成凈利？我就只需找人做醬？這……這也太多了吧？”
“當(dāng)然也是有要求的，虛得保證辣椒醬的質(zhì)量，最重要的是干凈，再就是用料要嚴(yán)格按照我說(shuō)的來(lái)，不能偷工減料，你得做好監(jiān)督工作。最后便是保密，我把方子交給你，你就不能外泄�！碑�(dāng)然，江盼也不怕張娘子把方子泄出去，有方子沒(méi)材料也白搭，就算有材料也未必能做出一樣的味道，更何況他還有其他配方。
張娘子連忙道：“這是肯定的，你就放心吧�！�
“行，那明天咱們找里正立個(gè)契書(shū)，這事就這么定了，等辣椒種出來(lái)，你這邊就開(kāi)始做醬�！苯蔚溃骸斑@段時(shí)間你可以找人把我家后院的辣椒醬工坊修整一下，以后制醬就在那邊了。”
“噯�！薄�
沒(méi)幾天，林業(yè)成就找了十畝地，上等田，江盼花了二十兩銀子買(mǎi)下，有林業(yè)成著手種辣椒，他就不再操心。
此時(shí)江記和姜記兩家串串店正在斗法——
江記辣椒醬限購(gòu)額度放寬到八罐，姜記就放寬到十罐；江記消費(fèi)滿(mǎn)一百文，送酸梅湯一壺，姜記就消費(fèi)滿(mǎn)一百文，送米酒一壺；江記給消費(fèi)的客人送面包，姜記就送糕點(diǎn)……
林進(jìn)寶簡(jiǎn)直無(wú)語(yǔ)到極致，竟然有人如此厚臉皮，就跟著他家屁股后面撿現(xiàn)成的，改都不帶改一下的。
“哥，咋辦啊，我實(shí)在想不出其他法子了�！绷诌M(jìn)寶抓狂，除了辣椒醬限購(gòu)額度放寬的法子，其他都是他想的。
他當(dāng)時(shí)提出來(lái)時(shí)他哥給他好一頓夸，整的他都有點(diǎn)飄，以為自己是天才，果然是經(jīng)商的料，當(dāng)然，活動(dòng)推出后效果也很好。
結(jié)果，不等他高興兩天，對(duì)面就跟著推出一樣的活動(dòng)，他實(shí)在想不出其他的了啊。
江盼見(jiàn)林進(jìn)寶滿(mǎn)臉憔悴，一臉焦灼的樣子，心軟了。
本來(lái)他還打算再逼逼林進(jìn)寶，激發(fā)他的潛力，不過(guò)看他這個(gè)樣子，還是算了，能做到現(xiàn)在這樣已經(jīng)很不錯(cuò)。
加上他的辣椒醬計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施，他也不瞞著林進(jìn)寶，跟他簡(jiǎn)單說(shuō)了下：“……所以，你也別著急，咱們有辣椒醬，他沒(méi)有，這就是咱們家的制勝法寶，我們家現(xiàn)有的辣椒醬剩的不多，他們家剩的更少，著急的該是他們�！�
“可就算沒(méi)有辣椒醬引流，我們家客人也沒(méi)有之前多了，有些還是會(huì)去對(duì)面，對(duì)面比我們便宜�！�
林進(jìn)寶滿(mǎn)臉不甘，江盼就打算好好給他講講道理，少年人，得失心不能這么重。
“你這種想法要不得�！苯尾毁澩�?fù)u搖頭：“不是姜記，也會(huì)有張記王記李記，你能攔著其他人做生意？再說(shuō)了，不是所有的客人都喜歡咱們家這個(gè)味道，之前沒(méi)得選，都來(lái)咱們家，如今有的選，肯定會(huì)選更適合自己口味的，你要記住，咱們做不完所有人的生意，只做合適的人的生意�！�
林進(jìn)寶：“可是咱們家生意沒(méi)有以前好了�！�
“那怕什么，我不是又給你加了半成分紅嘛，你的收入又不會(huì)少，店里其他人的收入也不會(huì)少，至于我嘛，”江盼笑瞇瞇道：“我在串串店拿的少了，在辣椒醬方面自然會(huì)掙回來(lái)�！�
“可是……”
江盼打斷他：“你別可是了，調(diào)整下心態(tài)。與其盯著別人賺不賺錢(qián)，不如專(zhuān)注自家；想想看吃食還能不能改進(jìn)，員工的服務(wù)能不能提高，給客人的體驗(yàn)?zāi)懿荒芨�，能不能再做點(diǎn)創(chuàng)新。咱們做吃食店，味道和口碑才是王道，把這兩樣做好，做精，客人自然會(huì)來(lái)�！�
林進(jìn)寶抿著嘴沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
“心態(tài)放平和一點(diǎn)，就當(dāng)姜記在幫咱們宣傳辣椒醬。那些流失的客人就當(dāng)是給他們的報(bào)酬，他們其實(shí)在給我們打工。”江盼給林進(jìn)寶傳授阿Q精神法寶。
林進(jìn)寶果然笑了：“哥，你真是。對(duì)面起這個(gè)名字，你都不生氣嘛，他明明不姓姜！”
“這有什么好生氣的，他要忘了祖宗改名換姓，生氣的該是他的祖先才對(duì)，咱們就別替別人教訓(xùn)兒孫后輩了�！�
林進(jìn)寶：“……”他早該知道的，他哥懟起人來(lái)嘴太毒，罵人都不帶臟字的！
不過(guò)這么一打岔，林進(jìn)寶心情倒是好了很多，他知道江盼在用心叫他為商之道，他感激道：“謝謝哥，你說(shuō)的我都記下了�！�
“不用這么客氣，我教你也是對(duì)你有圖謀的。”江盼笑著道：“萍萍志不在串串店，安安在書(shū)院讀書(shū)，我要顧著其他的，串串店以后得交由你打理，我教你，并不白白教你，是為著串串店好。”
林進(jìn)寶無(wú)語(yǔ)，他哥真是嘴硬。明明就是為別人好，偏偏要明碼標(biāo)價(jià)，等價(jià)交換，對(duì)店里幾人是，對(duì)村里人更是。
算了，他哥死不承認(rèn)，他知道就好。
“我知道的，哥，你不用多說(shuō)了，我都知道�！�
江盼：“……”傻孩子喲，他知道個(gè)啥，知道他在實(shí)行PUA大法嗎？
林進(jìn)寶不知道什么是pua，他只知道他哥是對(duì)他最好的人，也是他最敬佩的人。此時(shí)面對(duì)最敬佩的人，林進(jìn)寶還是顫顫巍巍地問(wèn)出了苦惱良久的問(wèn)題：“哥，你跟時(shí)遠(yuǎn)歸，你們兩個(gè)……”
“就是你想的那樣。”江盼回的干脆。
林進(jìn)寶：“……”
不管林進(jìn)寶腦中小人怎么打架，江盼跟他說(shuō)接下來(lái)的打算：“手上的辣椒醬馬上完了，過(guò)幾天咱們繼續(xù)搞預(yù)售�！�
“不過(guò)，咱們這次換一種玩法！”