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    第71章 預(yù)售 錢這么好賺?!

    誠然, 目前辣椒醬搶手,需要限購,但不可能一直這么搶手。

    一來市場會有飽和期, 一罐辣椒醬少說也能吃個十天半個月, 更甚者節(jié)省點(diǎn)吃一個月多月都有可能, 辣椒醬沒吃完,肯定不會再買, 這就少了些客戶。

    再則, 他打算過兩天種六畝辣椒,留出辣椒面的材料,剩下的少說也能做七八千罐辣椒醬,到時候賣給誰?

    如今于貴提出這個法子,不就類似于后世的預(yù)售嘛。每個月固定訂單量, 只要他有貨, 對方就能保底收, 這就解決了他一部分貨源。

    而于貴要的一百罐辣椒醬, 他現(xiàn)在也不是勻不出來。

    分析清楚利弊,見于貴是爽快人, 江盼也就痛快答應(yīng)了:“行,就按于師傅說的來,我目前可以給你勻一百罐辣椒醬,跟你簽訂購貨協(xié)議。下一批辣椒醬大概在六月末七月初上市, 跟你簽每月兩百罐的保底?”

    “江老弟果然是爽快人,”見江盼這么干脆, 于貴也十分痛快,當(dāng)下便付了一百罐辣椒醬的銀錢,并道:“銀子你先收著, 辣椒醬等明日立完鍥據(jù)你再給我。”

    “不用,我信的過于師傅,辣椒醬我們現(xiàn)在幫你搬去酒樓吧。”

    于師傅此刻已經(jīng)把江盼當(dāng)做自己人,見狀也不跟他客氣。

    一百罐辣椒醬,拉了個店里的板車,一趟就送到滿香樓了,約定好明日立契據(jù)的時辰,江盼和時遠(yuǎn)歸告辭。

    夜幕降臨,路上行人寥寥。

    江盼和時遠(yuǎn)歸并肩走在城安縣鋪著青石板的街道上,夜晚營業(yè)的店鋪門口掛著的燈籠亮起,給清冷的街道增添了一絲煙火氣。

    忙碌這些時日,此時的寧靜分外難得。

    時遠(yuǎn)歸借著衣袖的遮擋悄悄伸手拉住江盼,江盼順勢握住他的手,十指相扣。

    兩人對視一眼,個中柔情無需道明。

    “真好啊。”

    “真好啊。”

    “有了這兩單生意,辣椒的銷路就不用愁了。”江盼看著前方萬家燈火感嘆:“沒想到生意能做的這么順,我運(yùn)氣這么好么?真神奇。”

    神奇嗎?時遠(yuǎn)歸不覺得。

    他看著江盼從無到有,一步一個腳印地踏出來,大病初愈未曾休息就上山挖菌子,頂著烈日在廟會賣吃食,每日早出晚歸推著車去縣城叫賣,腳上磨出的繭子到現(xiàn)在還沒消退。

    就是后來串串店開起來,江盼也沒有好好休息過。

    食材親力親為把控,生怕有一絲衛(wèi)生質(zhì)量上的問題;想各種辦法引流,搞活動;時刻惦記著辣椒的生長,往地里施了多少次肥就不說了。還有家里各種事,都要他操心。

    才十七歲的人,熬的像個大人。

    無心插柳也好,積善行德也罷,丁熊富和于師傅的這兩單,本身就是江盼自己種的下因,現(xiàn)在結(jié)果,是必然的。

    不是運(yùn)氣,也不神奇,因?yàn)檫@個人是江盼,所以才有如今的成就。

    時遠(yuǎn)歸側(cè)頭看了看身旁人,語氣篤定:“不神奇,也不是運(yùn)氣。是你的努力,才讓生意如此順利。”

    “哎喲。夸的我都不好意思了。”江盼笑瞇瞇地打趣:“這么夸我,喜歡我啊?”

    “嗯,喜歡你。”

    “好犯規(guī)啊。”

    “沒犯規(guī),就是喜歡你。”

    “真的嘛,我不信。”

    時遠(yuǎn)歸:“……”

    “哈哈哈哈哈。”江盼大笑,笑完后正色道:“咱們現(xiàn)在手上錢寬裕了,鋪?zhàn)硬恢辟I,我尋思先把木藝店開起來,你覺得呢?”

    “也好,那我這段時間多做點(diǎn)家具備著,到時候開業(yè)用?”

    江盼點(diǎn)頭:“不光家具,還有根雕木雕,也不用全部你自己做,咱們找村里人收,收回來后再二次加工。還要做積木,零碎的東西還很多,我看你得提前收兩個徒弟,打下手。”

    “行,明日辦完事,咱們回林家村,到時候問問。”

    “我現(xiàn)在有很多點(diǎn)子,咱們店可以這樣……”

    華燈初上,兩人牽著手,肩并肩,說笑回去——

    第二日,江盼跟于師傅如約簽訂了契約,合作方式對江盼很是友好:辣椒醬售賣期間,貨物數(shù)量充足的情況下,滿香樓每月購買量不低于二百罐,不滿二百罐的,按二百罐費(fèi)用支付,合作兩年;而江盼只需要在辣椒醬售賣期間優(yōu)先供貨給滿香樓。

    等于是雙方簽訂了一個保底協(xié)議,而需要遵循保底的只有滿香樓,至于江盼,則是有貨就供應(yīng),沒貨則不用。

    看似是個霸王條款,實(shí)則兩家都不虧。

    對江盼來說,有貨就賣,滿香樓能保底,一個月最低也有二百罐的銷售額,至于需要優(yōu)先供貨,優(yōu)先就優(yōu)先唄,賣誰不是賣?

    對于滿香樓來說,辣椒醬這么暢銷,只要有貨,他們就能多收,反正辣椒醬既能做菜又能零售,收了再慢慢賣唄。

    各有受益,雙方自然皆大歡喜。

    滿香樓剛得了一百罐辣椒醬,于師傅創(chuàng)新菜譜后,生意自然再創(chuàng)新高;而江盼,也從這單生意里,得了啟發(fā)。

    搞預(yù)售!

    于是江記串串店推出了新的活動——

    【江記辣椒醬將于七月初上市,當(dāng)下預(yù)定,可享多重福利,詳情如下:

    一、預(yù)定滿五十罐,當(dāng)下可購買五罐。

    二、預(yù)定滿一百罐,當(dāng)下可購買五罐,交貨時額外贈送三罐。

    三、預(yù)定滿二百罐,當(dāng)下可購買十罐,交貨時額外贈送八罐。

    四、單人最高限購二百罐,活動限時五天;貨款預(yù)定時付三成,交貨時付七成。

    本次活動限時,限量,限身份,先到先得,預(yù)購從速!】

    活動一推出,立馬引來許多客人詢問:

    “一個人買不了那么多,可以找人合買不?”

    “限購數(shù)量是單種口味還是三種口味一起的,送的口味是否可以自己選?”

    “最多只能預(yù)定二百罐?想多買點(diǎn)怎么辦?”

    “交三成定金,若不能如期交貨怎么辦?”

    “交貨質(zhì)量有問題怎么辦?”……

    問題很多,江盼一個個回答:

    “是否找人合買我不管,這邊按單來,不管你找多少人,都只簽一單,按單據(jù)收費(fèi)對賬。”

    “數(shù)量是三種口味一起的,可自行選擇。”

    “咱們預(yù)定時都會寫好收據(jù),請了衙門的書吏公證,若不能如期交貨,退還三倍定金;若三方檢查交貨質(zhì)量有問題,同樣退還三倍定金。”

    “當(dāng)然,若你們未能按時付尾款,則定金不退。”

    “有訂購意向的,到書吏跟前登記,排好隊(duì),一個一個來;拿到收據(jù)后,到收銀臺購買和領(lǐng)取贈送的辣椒醬。”

    參加預(yù)定活動的,大多為各家食鋪的采購,畢竟香滿樓有了辣椒醬后,生意火爆程度大家都看到的,雖說預(yù)定的辣椒醬要七月初才能拿到手,但總比沒有好。

    這幾個月就只能讓香滿樓獨(dú)占鰲頭,誰讓人家本事大,能搞來那么多辣椒醬呢!

    說起這個,醉香樓老板尤為火大。

    本來他家跟香滿樓,是城安縣最大的兩家酒樓,門對門開著,不是西風(fēng)壓倒東風(fēng),就是東風(fēng)壓倒西風(fēng),一直以來都互不相讓,平分秋色。

    直到去年八九月份,香滿樓突然推出了一道新菜——烤鴨!

    一下子壓了自家一頭。

    眼睜睜看著昔日對手甩了自家一大截,醉香樓老板不甘心啊。想了各種辦法,讓生意有了一點(diǎn)點(diǎn)起色。

    眼看著就快要追上,結(jié)果,對方又搞來了辣椒醬,這一下子他們怎么都追不上了!

    不是說江記串串辣椒醬搞限購一天只能賣三罐,還得消費(fèi)夠一定數(shù)量才能賣?怎么他香滿樓就能一下子買到那么多?

    醉香樓老板百思不得其解,唯一想到的就是香滿樓和江記串串有什么關(guān)聯(lián)。他也試著讓自家酒樓的采買上江記串串打探過,結(jié)果采買說人家拒絕了。

    醉香樓老板無法,牛不喝水不能強(qiáng)壓頭,人家不賣,他不能硬逼著人家賣,城安縣不是他說了算。

    好在江記又搞了個預(yù)售的活動,他這次一定要多屯點(diǎn)辣椒醬,最好都讓自家買了,讓香滿樓哭去吧!

    醉香樓老板一邊暗恨江盼不識好歹,拒絕跟他合作,一邊打發(fā)幾個伙計(jì)排隊(duì)預(yù)定。

    江盼其實(shí)很冤,因?yàn)樽硐銟遣少I根本沒找過他,他壓根不知道這一回事。

    原來醉香樓的采買就是當(dāng)初坑時遠(yuǎn)歸錢的李師傅,李師傅接了老板的安排,本打算找江盼談合作,結(jié)果發(fā)現(xiàn)江記的老板是當(dāng)初拆穿他的那個少年。

    那個獵戶也經(jīng)常在江記店鋪出沒,想來兩人關(guān)系不錯。

    李師傅以己度人,覺得江盼肯定記仇不會同意跟他們合作,故而自作主張地沒有上門去問,直接找了個借口回了自家老板。

    反正江記本來就搞限購,他也沒說假話!

    這些事江盼自然不會知道,預(yù)定活動結(jié)束,他正在跟林進(jìn)寶統(tǒng)計(jì)銷量和收入。

    短短五天時間,售出去了四千六百五十罐辣椒醬,光定金就收了一百九十多兩。

    看著這么多白花花的雪花銀,饒是江盼這幾個月賺了些錢,不再是當(dāng)初的窮鬼,他還是有些怔愣。

    這只是三成定金,等尾款收齊,全部能有六百多兩。

    錢這么好賺?!

    第72章 雙更 爽就完事兒!

    看著憧憬掙大錢發(fā)愣的江盼, 時遠(yuǎn)歸和林進(jìn)寶難的統(tǒng)一陣營,輪流給他破冷水。

    “醒醒,你還得給人交貨, 貨沒交出去, 總是不踏實(shí)。”林進(jìn)寶是真的心慌啊, 他哥也太膽大了,這辣椒都還沒有種到地里呢, 就敢先賣出去這么多!

    關(guān)鍵還承諾了交不出貨或者貨物質(zhì)量有問題三倍退款。

    這辣椒都還沒有種到地里, 辣椒醬都還沒影呢,他怎么敢的啊!

    萬一辣椒長不出來?萬一辣椒醬做失敗了?再或者做辣椒醬的其他材料收不齊,到時候要咋辦?

    林進(jìn)寶甚至都開始在心底盤店鋪的賬了,看到時候夠不夠賠!

    時遠(yuǎn)歸倒是沒有擔(dān)憂這些,他給江盼一筆筆算賬:“已經(jīng)售賣的這批辣椒醬, 粗算能得四成利, 預(yù)售的這些未必有這么多。”

    江盼一秒被拉回現(xiàn)實(shí)。

    是啊, 現(xiàn)在他們做啥都要錢:種辣椒要請人, 后面施肥、摘辣椒、做辣椒醬都要請人,幾千罐的量, 光人工人費(fèi)就不少;還有清油、芝麻、花生、各類調(diào)料,價格都不低,就是陶瓷罐都是一筆不少的支出,再加上還有贈送出去的部分。

    最后算下來, 估摸著有個三成的利都算好的。

    這還是理想情況,不會出現(xiàn)辣椒醬變質(zhì), 當(dāng)然這個把控好制作過程應(yīng)該沒問題,除非人為找茬。

    這么一算,這次預(yù)售順利的話能有二百兩左右的利潤, 剛好是收的定金。

    時遠(yuǎn)歸看江盼一會兒雙眼閃閃發(fā)光,一會兒唉聲嘆氣,好笑地哄勸道:“二百兩不少了,這還只是半年的收入,只要咱們辣椒種的好,就像你說的,一年能收兩茬,單辣椒醬的生意,你就要變成商籍了。”

    大啟朝凡經(jīng)商者,年利超五百兩,落商籍。

    他們不光有辣椒醬,還有串串店,年利潤肯定會超五百兩。

    江盼一想也是,他還有串店,而且木藝店也在籌備中,估摸著能賺不少,至于商籍不商籍的,江盼不在乎,反正有錢花就行!

    從短暫的興奮過頭到失落再到回復(fù)平靜,江盼不到十分鐘就調(diào)整好了心態(tài),開始接下來的操持和安排。

    首先是串串店人手問題。

    接來他要忙的事情很多,春種、辣椒醬、還有木藝館,串串店的生意他就沒法兼顧,不能親力親為,只能偶爾監(jiān)督。

    好在目前的幾人都是熟手,能獨(dú)當(dāng)一面,后廚有孫巧巧,賬務(wù)有林進(jìn)寶,他也放心。

    就是少了他跟時遠(yuǎn)歸后,人就不太夠了,于是他打算再招幾個人。

    后廚幫忙的,梅娘子推薦了她女兒吳蓉:“阿蓉現(xiàn)在吃住都跟著店里,江老板就讓她留在店里做事吧,待著后院不出來,不會給店里惹事的。”

    似是怕江盼顧慮這些,梅娘子解釋道。

    江盼其實(shí)無所謂,只因吳蓉生的確實(shí)好看,在前廳的話怕是會遭受一些顧客言語上的調(diào)戲,他怕小姑娘家家的心里難受,就一直沒提。

    這朝梅娘子提了,江盼順勢應(yīng)下,開出頭一個月三百文的工錢,后面依據(jù)工作表現(xiàn),調(diào)整工錢,江盼心里是想著三個姑娘工錢調(diào)成一樣的。

    新招的另一個人便是張世忠,張娘子年前就“預(yù)定”好了,加上這幾月張世忠送菜,都沒有出過什么岔子,人也是可靠的,江盼就直接用了,加上每日送菜和前廳跑趟,一個月開五百文。

    為此張娘子還特地給江盼跟時遠(yuǎn)歸送來五斤排骨感謝。

    店鋪有了新人,江盼順便給老人都漲了工錢。

    孫巧巧由六百文漲到一兩銀子,不僅要配料配菜,還管著后廚,操心的事情確實(shí)多,一兩銀子不算高。

    林萍萍和孫萬霞由三百文漲到四百文,后廚幫忙;一個月后吳蓉也會漲到四百文,幾個小姑娘干的活一樣,工錢一致。

    孫萬軍由六百文漲到八百文,負(fù)責(zé)跑堂招攬顧客帶教張世忠,順便接送林安安上學(xué)。

    梅娘子由四百文漲到五百文,負(fù)責(zé)洗碗灑掃等活計(jì),干的都是累人的活。

    至于林進(jìn)寶,工錢就還是五百文,他拿一成分紅,此次不再單獨(dú)漲薪。

    另外就是店里員工的休息問題,江盼提出每月每人輪休四天后大家一致覺得不用,活輕松不累人,非飯點(diǎn)人少,她們可以輪換著休息,不用單獨(dú)安排休息日,都是踏實(shí)勤快做慣了活計(jì)的,閑不下來。不過江盼不想做黑心資本家,在他的堅(jiān)持下,與眾人商議后每人每月輪休三天,由林進(jìn)寶統(tǒng)一安排。

    串串店人員安排好,接著是木藝店。

    從村里找了兩個手腳靈活的學(xué)徒,是一對十三歲雙胞胎男孩兒,林文林武,手上很有巧勁兒,人也機(jī)靈聽話。

    學(xué)徒工不要學(xué)費(fèi)不給工錢,幫著時遠(yuǎn)歸干活打雜,江盼和時遠(yuǎn)歸管一日三餐,他們兩個便順便照看江盼時遠(yuǎn)歸的太白和大黃兩只狗。

    再者便是木藝店的貨物儲備。

    一是江盼設(shè)計(jì)的各種改良后的家具,諸如長椅,木床,茶幾,床頭柜,衣柜等等。

    二是各類積木零件,江盼畫圖,時遠(yuǎn)歸摸清門路后負(fù)責(zé)核心部分,簡單的零碎部件交給林文林武兩人練手。

    三是找人收的各類根雕木雕,以根雕為主,只做簡單清理,二次加工有時遠(yuǎn)歸和學(xué)徒三人做,木雕就挑做好的,收入價格都不高。

    四是放出一部分技術(shù)含量低,耗時久的東西,讓村里或者鄰村的木匠接活去做,這樣減少他們的時間,核心技術(shù)也不會泄露。

    貨源問題解決,江盼和時遠(yuǎn)歸開始商量店鋪的事情。

    “空間要大,得有兩層,下面一層做展示,引流;上面一層做組裝,私單。”晚飯后,江盼懶洋洋躺在床上,頭枕著時遠(yuǎn)歸大腿慢悠悠說著他的想法。

    時遠(yuǎn)歸往江盼嘴里喂了一個剝好的板栗,江盼嚷嚷道:“我真不吃了,肚子都撐了。”

    “我摸摸看。”

    說著,時遠(yuǎn)歸手搭在江盼肚子上摸了兩把,開始輕輕揉捏。

    江盼舒服地長舒一口氣,瞇著眼睛問:“行不行啊?你給點(diǎn)意見。”

    “行,我覺得沒問題,就按你說的來。”

    “我說什么你都沒問題,哼!”

    時遠(yuǎn)歸無奈:“聽你的還不行,就非得讓我跟你對著來不成?”

    “那不行,你就得聽我的。”江盼立馬反駁。

    時遠(yuǎn)歸抬手刮了下江盼鼻尖,癡癡笑道:“真霸道,干脆叫你江霸道算了。”

    “對你那肯定得霸道點(diǎn)。”江霸道很大爺?shù)卣f完,又繼續(xù)道:“那鋪?zhàn)泳桶次艺f的來找,若有合適的,我想買下來。”

    時遠(yuǎn)歸停下揉著江盼肚子的手,微微挑眉,眼神詢問。

    江盼坐起來,拉過時遠(yuǎn)歸的手放在自己大腿上,認(rèn)真道:“我想過了,木藝店得好好裝飾一番,若按我的想法來花費(fèi)必然不小,若是租的,萬一屋主看我們生意好不租了或者要漲租金,我們舍又舍不掉,租又租不了,到時候太被動,所以我想直接買下來。”

    “錢夠嗎?”

    “夠的。”江盼掰著手指頭算:“串串店分完給進(jìn)寶的一成,一個月穩(wěn)定利潤有五十兩,到這個月底,加上之前的,能有個二百兩,辣椒醬定金收了二百兩,全部就是四百兩,你這幾個月做家具這些,存到我這邊的零零碎碎能有個四十幾兩,咱們目前家底總共就是四百五十兩。”

    “辣椒醬的錢能動不?還要買油之類的其他材料,怕是不好挪動。”時遠(yuǎn)歸有些擔(dān)憂:“咱們還得留些出來平時花用。”

    “可以動,平時花用的也有,這批賣辣椒醬的錢我沒算里面,就打算留著以備萬一,預(yù)售的辣椒醬最早也要六月才能做,現(xiàn)在才二月中旬,中間還有三四個月的時間,這幾個月串串店還能賺,錢可以換著用。”江盼兩眼發(fā)光:“咱們木藝店籌備也用不了那么多錢,而且若是籌備快點(diǎn),四五月份就能開張,到時候還能賺!”

    “好,那就聽你的。”時遠(yuǎn)歸親了親江盼嘴角,呢喃道:“我就賴著你吃軟飯了。”

    江盼:“你想的美!這錢要一筆筆記賬的,等你的木藝店開業(yè)后你就慢慢還吧。”

    “木藝店也是你的,我就是你說的那個軟飯男,一輩子就賴上你了。”時遠(yuǎn)歸埋在江盼脖頸亂蹭。

    兩人一早就商量好,木藝店記在江盼名下,錢依舊由江盼管著。

    當(dāng)時江盼開玩笑說讓他管著錢,時遠(yuǎn)歸以后花錢還得找他要,以后若是惹他生氣,他就不給時遠(yuǎn)歸銀子花。

    時遠(yuǎn)歸當(dāng)時怎么說來著?

    “內(nèi)人就是如此,全看相公臉色過日子。”

    江盼被時遠(yuǎn)歸一副森*晚*整*理小媳婦的摸樣逗樂,忽閃著蒙蒙大眼打趣道:“時遠(yuǎn)歸你醒醒,你不是小媳婦,你是軟飯男。”

    于是時遠(yuǎn)歸就動不動拿自己是軟飯男逗江盼。

    江盼覺得時遠(yuǎn)歸變化好大,自從兩人互表心跡后,在外人面前還是冷臉話少的高冷男神,私下相處總有種沙雕之感。

    一本正經(jīng)地說些玩笑話,總是逗得江盼哈哈大樂。有時又像黏人的大狗狗,看江盼的眼神都帶著黏膩。

    更不要說此刻這樣又蹭又親的。

    江盼不經(jīng)逗,沒一會兒就受不住,起了反應(yīng)。氣呼呼朝時遠(yuǎn)歸喉結(jié)咬了一口,喘息道:“你又惹我,惹了我又不管我,還得我自己冷靜,哼!”

    時遠(yuǎn)歸已經(jīng)越親越下,聲音透著含糊:“距離上次時日久了,今日不用克制,讓軟飯男伺候你。”

    一室旖旎,江盼再也說不出話,倒在床上,享受時遠(yuǎn)歸給他的歡愉——

    新店——

    二月底,江盼家前后院和時遠(yuǎn)歸家院子周圍都種上了各種蔬菜。

    江盼之前從雜貨店老板那里得來的另一包種子,去年在前院撒了點(diǎn),發(fā)現(xiàn)是一包鮮花種子,倒是意外之喜。

    江盼跟時遠(yuǎn)歸商量后,給時遠(yuǎn)歸院子周圍撒了一圈,又從旁邊開了一塊兒荒地,種鮮花,反正都在竹林里,別人也不會輕易看到。

    進(jìn)入三月,天氣驟然變暖,江盼打算開始種辣椒和春小麥。

    仔細(xì)琢磨后,江盼將新得的十二畝地一分為二,辣椒和小麥各種一半,比如現(xiàn)在種辣椒的六畝地六月份收割,醒地幾個月到十月份種冬小麥,來年五六月收割,到時候換種冬辣椒;而現(xiàn)在種春小麥的六畝地秋天收割后醒地幾個月來年種春辣椒,夏天收割。

    依次輪換,能保證辣椒每年收獲兩次,一次六畝地;小麥兩年三收,也是一次六畝地。

    家里原有的三畝旱地就種各類豆子雜糧吧,反正他們也用的多,兩畝水田就依舊種水稻,只是有點(diǎn)少,不太夠他們吃,還得尋摸著再買點(diǎn)水田。

    決定好了后江盼便找人開始種地,十二畝地,說多不少,說少也不少。

    江盼全部找了六個人,花了好幾天時間播種,育苗,移植,施肥等,等全部弄好,都到三月中下旬了。

    春天種小麥,這在林家村還從來沒有出現(xiàn)過,為此里正還專門找江盼詢問,他怕江盼年紀(jì)小,不懂田地,那這十幾畝地不都糟蹋了嗎?

    “江盼啊,我聽大有說你家新買的地,有六畝現(xiàn)在就種上了麥子,這,能行嗎?”里正一臉擔(dān)憂,大有就是江盼找了種田的人之一,老實(shí)的莊家漢子,拿了江盼結(jié)的工錢,不敢跟江盼提建議,又不忍心田地被糟蹋,便找了里正。

    里正來的比江盼預(yù)料的晚,江盼早在打算種春小麥時,就預(yù)料到里正會來詢問,對農(nóng)人來說,田地就是天,哪怕不是自家的,也不忍心看著好好的田地被糟蹋,不懂亂種,很有可能會顆粒無收。

    更何況還是里正,要對整個村負(fù)責(zé)。

    見他如今才來問,江盼以為是被其他事情耽擱了。

    其實(shí)這倒是江盼冤枉里正了,他來的晚不是不關(guān)心田地,也不是被其他事情耽擱,而是壓根沒往這方面想過。

    江盼這幾個月搞的紅紅火火,尤其那個辣椒,自家老三前段日子幫忙后帶過來一些,搗鼓著在花園里種呢。

    他以為江盼這幾天忙活著在新得的地里種辣椒,種辣椒他不懂,又看江盼之前種的好,便沒多留意。

    直到大有告訴他江盼把其中六畝地種了小麥,里正就坐不住了。

    大啟朝倒是不限制農(nóng)人種植類型,只要如數(shù)交夠田賦就行,種植非主要糧食的按主糧折算,其他的一概不管,相對還算自由。

    里正著急忙慌趕過來是怕江盼瞎搞,白白浪費(fèi)掉種子和田地。

    江盼看里正一臉擔(dān)憂,便笑著跟他解釋一番:“……如此輪種,每年或兩年便可多收一茬,唯一擔(dān)心的便是土地肥力,播種前我已經(jīng)施過肥,辣椒更是在播種后又施過一遍,后面仔細(xì)照料著,別讓莊稼“生病”就好,等收割后,田地放一段時日,渦肥后,肥力應(yīng)當(dāng)不減。”

    里正被江盼一番說辭,搞的云里霧里,又見江盼一臉信誓旦旦的模樣,心想莫非真是如此,要不要嘗試一番?

    “不過里正爺爺也不用急,等秋后看我這一茬小麥的收獲情況,若沒有減產(chǎn),證明此法可行,屆時再往村里推廣。”江盼看出里正的猶豫,笑著勸道。

    里正一想也是這么個理,江盼的地種都種了,就等半年看看,若此法有用,當(dāng)真是造福全村,若無用……

    反正江盼有店鋪生意,也不會餓著肚子,大不了他勻點(diǎn)糧食給江盼他們!

    里正背著手走了——

    三月二十,江盼生日。

    江盼沒想著怎么過,他其實(shí)對生日不太在意,這種節(jié)日,除了想家,懷念以前,對他來說跟平日無異。

    但其他人不這么想。

    吃食上是比不過江盼,眾人都在送的禮物上花心思。

    孫巧巧照例給他們每人做了一雙鞋,這次時遠(yuǎn)歸也有份;林進(jìn)寶送了江盼一把折扇,他覺得他哥愈發(fā)風(fēng)流倜儻,就該佩戴折扇。

    江盼看著折扇無語,他哪有那閑情雅致過富貴公子的日子!

    不過這是林進(jìn)寶的心意,江盼還是很開心的收下了。

    林安安送給他哥的是一首自己做的詩,入學(xué)快兩月,他的學(xué)問大有長進(jìn),都會做詩了,雖然做的不怎么好,他哥不會嫌棄吧。

    江盼不嫌棄,因?yàn)樗麎焊粫吩姡谒磥碇灰x著順口就是好詩。

    托著林安安轉(zhuǎn)一圈,在他腦門親了一口夸贊道:“安安真棒,竟然會做詩了,哥哥就不會做詩。”

    林安安覺得他哥肯定是謙虛,他哥什么都會!

    林萍萍送江盼的是一個親手烤制的生日蛋糕外加一個錢袋,在做甜品方面林萍萍真的有點(diǎn)子天份在身上,學(xué)的非常快,并且經(jīng)常創(chuàng)新。

    錢袋是外面買的,她繡活不行。

    江盼認(rèn)真道了謝,并狠狠夸贊了一番林萍萍做的蛋糕,夸的林萍萍都不好意思了,他哥就是太夸張,有那么夸人的嘛!

    最后是時遠(yuǎn)歸,給江盼送了一支簪子,這次是木頭雕刻的。

    時遠(yuǎn)歸很不好意思,他的生辰江盼那么用心準(zhǔn)備,輪到江盼,自己卻不知道做什么,他歉意道:“我不知道送你什么好,就刻了支簪子,你換著戴,不要嫌棄我。”

    江盼怎么可能會嫌棄,禮物不禮物的江盼不在意,時遠(yuǎn)歸待他之心比自己更甚,他沒有什么不滿的。

    趁萍萍和安安沒注意,江盼對著時遠(yuǎn)歸腦門“吧唧”親了一口,笑瞇瞇道:“謝謝時哥哥,我很喜歡。”

    時遠(yuǎn)歸被一聲哥哥撩到,晚上對著江盼這樣那樣,又是手,又是嘴的,讓江盼死了又活,活了又死,好不快活。

    江盼心想,管他什么生日,爽就完事兒!——

    過完生日,木藝店的事就提上了日程。

    跟牙行計(jì)掌柜合作幾次,江盼對他很滿意,這次店鋪的事自然也找上了他。

    合作過幾次,計(jì)掌柜跟江盼也熟了,見面先打趣恭維一番:“江老板發(fā)財(cái)啊,這才多長日子,又要開新店了。”

    說來計(jì)掌柜是真的佩服,眼前少年年歲不大,卻很有經(jīng)商之道。一個小小的串串店鋪,竟然在半年之間響徹城安縣。

    據(jù)說他賣的那辣椒醬,都傳到外縣了。眼下這又要開店,真是前途無量啊。

    江盼接下了計(jì)掌柜的打趣,笑道:“托計(jì)掌柜的福,選的店鋪風(fēng)水上佳,這次就有勞你了。”

    計(jì)掌柜知道江盼不信風(fēng)水,這只是對方的說辭,便順著轉(zhuǎn)了話題:“不知江老板這次要個什么樣的?”

    “鋪面要大,兩層,臨街,最好離主街十字路口不遠(yuǎn),我這次打算買下來,還請計(jì)掌柜多留意。”

    江盼說完,計(jì)掌柜心里吃了一驚,鋪面大,既臨街又挨著主街的,這買的話不得一百五十兩往上?

    看來人家是真的賺了錢。

    想當(dāng)初對方連幾兩銀子的租金都掏的磕磕巴巴,現(xiàn)在眼睛不眨地就能掏出百十兩銀子,這中間才過去多久?

    想自己在這一行干了這么久,每月才有那么幾兩收入,日子過的緊巴巴,果真不同人不同命啊。

    心里想著,計(jì)掌柜面上不顯,承接了這一大單,約定找好后帶他們觀看。

    計(jì)掌柜在這行干的時間久,到底有些能耐,沒過幾天,便找到了幾套合適的屋子,帶江盼他們?nèi)タ础?br />
    靠近主街的大店鋪,多以出租為主,賣的不多,畢竟主街客流量大,做什么生意都不會太差,因而很多屋主都留著出租,收租子。

    “……臨街的大商鋪,很多都為出租,出售的少,全部找了五家,其中三家都離主街十字路口有些遠(yuǎn),滿足你們需要的,有兩家。咱們先看這兩家,若不合適,再去看看其他三家。”計(jì)掌柜邊走邊對他們解釋:

    “一套在北街,過了十字路口就是,占著個拐角的位置,面積有些大,上下兩層加起來足足有三百六十多平。屋主要價二百三十八兩,一次性付清。這家店鋪目前是屋主自己經(jīng)營茶葉生意,打算舉家搬遷到府城,城安縣不再留人,就想出手;店鋪太大,一時半會兒很難出租,又不想空著,就打算直接賣掉。”

    “另一套在西街,過了十字路口隔一個鋪?zhàn)泳褪牵贿@個店鋪大小滿足你們要求,上下兩層加一起有兩百三十多平,屋主要價一百八十八兩,同樣要求一次性付清。目前這家鋪面租給別人經(jīng)營布匹營生,屋主家里遇事,急需銀子,故而打算出售。目前租戶不想買,于是屋主便托我們找買家。”

    “咱們先去看西街這家。”

    第73章 木藝 江盼,你以后不會不要我吧?

    兩套屋子看過后, 江盼跟時遠(yuǎn)歸商量。

    時遠(yuǎn)歸看出江盼的蠢蠢欲動,寵溺道:“買吧,就買你喜歡的那套。”

    “你知道我喜歡那套?”江盼睨著眼神問。

    “大的那套。”

    “啊呀, 不虧是我內(nèi)人, 跟我這么心有靈犀。”江盼調(diào)侃道。

    時遠(yuǎn)歸無語, 他怎么會不知道?看到十字路口那套時,江盼眼睛都亮了, 滿眼勢在必得。

    不過大的那套確實(shí)好, 他知道江盼為啥喜歡。

    店鋪分兩層,每層大概有一百三十平,后面帶了個小院,天井很窄,后排是幾間屋子, 能住人也能放雜物, 院內(nèi)還有一口小水井。

    讓江盼心動的點(diǎn)是鋪面占著十字路口拐角的位置, 四面八方都能看到店鋪, 這是其一;其二是這家鋪面一樓占著拐角的兩面各有一扇大門和一扇大窗,打開后店鋪里面的情形一覽無余, 十分敞亮,門窗做的很結(jié)實(shí),關(guān)起來后又能保障店鋪的安全。

    雖然單價比西街那一套貴了點(diǎn),但位置好啊!

    沒怎么猶豫的, 江盼就選了這套。

    計(jì)掌柜聽到后,嘖嘖稱奇, 他以為江盼會要小的那一套,畢竟便宜了足足五十兩銀子,結(jié)果, 人家要大的。

    果然是他狹隘了!

    有了選擇,后面的事情計(jì)掌柜談。

    屋主最后降低八兩,即售價為二百三十兩,江盼沒還價,一次性付了錢。屋主見江盼如此爽利,便把店鋪剩下的幾大包茶葉贈與了他。

    這對江盼來說倒是意外之喜,那幾包茶他看了,紅茶綠茶都有,雖不是啥好茶,但也能值個幾兩銀子。

    放著自家慢慢喝。

    鋪?zhàn)咏唤雍茫玫借匙后,江盼便開始根據(jù)店鋪情況畫設(shè)計(jì)圖,找人裝修。

    等一切弄好,已經(jīng)到四月下月旬。

    這段時間時遠(yuǎn)歸一直在村子里籌備貨物,店鋪裝修的事情是江盼在搞,他還沒來過,于是江盼帶他來看裝修好的店鋪——

    一個月沒見,店鋪換了個模樣:

    整個店鋪煥然一新,店鋪外面用樹枝和木頭做了裝飾,文雅又大氣,在清一色紅墻青瓦的街道異常顯眼。

    兩面大門上面分別掛著一塊木制牌匾,上書‘時光木藝館’幾個大字,其字筆力深厚,其形不拘一格,頗有大家之風(fēng)。

    兩扇門中間的拐角墻掛著一道豎型雙面牌匾,同樣寫著‘時光木藝館’幾個字,只是兩面牌匾右下角小字不同。

    左側(cè)一邊寫著家具區(qū),右側(cè)一邊寫著手作區(qū),上面分別畫了一個箭頭形狀的指引。

    右側(cè)的窗戶上頭掛了幾塊菱形木制吊牌,上面分別寫著:積木、根雕、木雕、手作;右側(cè)則寫著衣柜、茶幾、木床、躺椅。

    從門里進(jìn)去,里面別有洞天:

    兩扇大門是通的,甫一進(jìn)去映入眼簾的便是一道半圓形屏墻,墻上四層流線型置物架,架子上擺著各類縮小版家具、積木成品、小件木藝根雕等,這便是整個店鋪的成品展示區(qū)。

    展示區(qū)兩側(cè)分置指引牌:家具區(qū)、手作區(qū)。

    展示區(qū)左手邊為家具區(qū),靠墻的兩面擺著各類衣柜,洗漱架,梳妝臺等較高的家具;中間位置則擺放著床,長條椅(沙發(fā))、茶幾等低矮家具。

    展示區(qū)右手邊為手作區(qū),靠墻的兩面打了博古架,上面放著木藝根雕,博古架下面是柜子,裝著成套未組裝的積木等;中間位置是高度依次遞增的平面貨架,分別擺著積木(有各類房屋,花束,人偶,動物及其他小玩意兒)、木雕、根雕等。

    展示區(qū)后面放了兩組矮幾,供客人臨時休息,最后面是半圓形收銀臺,收銀臺面上擺著個木雕招財(cái)貓。

    接著是二樓:

    隨樓梯而上,左右兩邊的區(qū)域隔成了大小相同的小間,做體驗(yàn)區(qū)。左邊接待男客,右邊接待女客,各八間體驗(yàn)屋,分別掛著木牌,上面是屋子名。男客區(qū)用木料取名,分別為:沉香、紫檀、金楠、楓楊、云杉、華松、佳柏、珙桐;女客區(qū)用花卉取名,分別為:茉莉、月季、丁香、海棠、山茶、木槿、佛桑、水仙。

    體驗(yàn)屋里面靠墻放置一張方桌,上面擺著干花香薰等物,墻上掛著用相框裝起來的積木畫像和手作工具,簡約大方。

    正對樓梯是開放式體驗(yàn)區(qū),設(shè)兩張長條木桌,每桌可容納八人,小孩兒或不需要去雅間的客人可在開放體驗(yàn)區(qū)制作。

    開放體驗(yàn)區(qū)周圍放置四個島臺,上面錯落有致地?cái)[放著拼好的積木,很是引人矚目。

    整個店鋪用亮色系裝飾,風(fēng)格統(tǒng)一為原木色,時尚大氣又不失厚重感。

    從二樓下來,坐在展示區(qū)后面的休息區(qū),時遠(yuǎn)歸連連稱贊:“太不可思了。”

    又重復(fù)一句:“真是太不可思議了。”

    江盼遞給他一杯茶水,笑瞇瞇問:“怎么樣,感覺如何?時老板可還滿意?”

    “豈止是滿意啊,”時遠(yuǎn)歸也顧不上江盼言語稱呼間的打趣,他已經(jīng)被所看到的一幕幕所震撼,“真是,太,太……我都不知道怎么形容,我從未想過木制店還能做成這樣。”

    江盼糾正他:“不不不,咱們這可不是木制店,我給它的定位是展覽館,集觀賞、游覽、體驗(yàn)、購物為一體的休閑娛樂木藝館。”

    展覽館,這又什么,時遠(yuǎn)歸面露困惑。

    江盼就給他慢慢解釋:“你看一樓,擺在外面的基本都是成品,這些是觀賞游覽區(qū),當(dāng)然家具那邊的搖椅沙發(fā)之類的可以體驗(yàn);二樓就是手作體驗(yàn)區(qū)了。”

    “咱們有一樓成品的引流,到時候客戶看到架子上那么些稀奇古怪又好看的玩意兒,再被告知可以自己親手組裝拼接,他們肯定會想體驗(yàn)一把,這時候就把他們帶到二樓;等他們組裝完,再告訴他們剛剛組裝的東西可以花錢買下來,親自打造的東西,你說他們會不會想買回去?”

    “想。”時遠(yuǎn)歸不假思索地回道。

    “這樣咱們就能一件商品二次利用,掙雙重錢。一個是收體驗(yàn)組裝費(fèi),按小時或按成品收;一個就是收商品費(fèi)。咱們這個店鋪,定位中高檔,只賺富人錢!”

    時遠(yuǎn)歸此刻真覺得江盼可能天生就適合做生意,奸商的氣質(zhì)明晃晃,一件東西賣兩次錢,還讓掏錢的人高高興興,難道不奸商?

    奸商江盼還在興沖沖說著他的計(jì)劃:“咱們以后還可以搞盲盒,盲盒是什么?盲盒就是把不同的商品用相同的包裝裝起來,客人買的時候也不知道會買什么,主打的就是一個心誠則靈,好奇心害死貓,人人都有獵奇之心,好奇心驅(qū)使下,買的人肯定很多,咱們生意指定大火!”

    “江盼。”

    “嗯,啊,怎么啦?”江盼正說到興起,冷不防被叫了一聲,就看時遠(yuǎn)歸看著他,滿臉的一言難盡,他有些摸不著對方此刻的心情,重復(fù)問道:“怎么啦?店里有可有遺漏,還是我說的哪里有問題?”

    他怕一時不察,觸犯這個時期的某些忌諱。

    朝廷律法這些他經(jīng)濟(jì)剛寬裕后就買來仔細(xì)研讀過,他怕一著不慎犯了事被治罪,所以讀的格外仔細(xì),不說能當(dāng)半個“律師”,自用完全沒問題。他的生意和行為都是嚴(yán)格按照律例規(guī)范執(zhí)行的,肯定不會出紕漏。

    但民俗忌諱方面,就不一定了。比如貨品擺放不行啦,進(jìn)門先進(jìn)左腳啦,之類的,他不懂。

    看時遠(yuǎn)歸一臉嚴(yán)肅,他怕哪里做的不合適。

    江盼在一旁胡思亂想,時遠(yuǎn)歸輕嘆著搖了搖頭,認(rèn)真道:“江盼,你以后不會不要我吧?”

    江盼:“???”

    “你會不會覺得我很沒用,以后遇到其他人,會不會不要我啊?”時遠(yuǎn)歸語氣滿是小心。

    江盼簡直懵了個大逼:“這,你有何會有此問?我為啥會不要你啊?我做錯什么了嗎?”

    “就是覺得你太膩害了,我配不上你。”時遠(yuǎn)歸低頭,很是受傷。

    江盼:“……”都快把他吃干抹凈了,擱這兒搞自卑?

    “會,我會休了你。”江盼故意惡狠狠道:“或者再給自己找?guī)讉相好,養(yǎng)他個十房八房的。”

    江盼正等著時遠(yuǎn)歸強(qiáng)勢的阻止他,一如之前他問時遠(yuǎn)歸希不希望自己娶妻生子后時遠(yuǎn)歸說不要一樣。

    等了半天,不見時遠(yuǎn)歸反應(yīng),江盼正要說好了好了不開玩笑時,就見時遠(yuǎn)歸猛然抬頭,眼睛都紅了,像是做了某種艱難決定,啞著嗓子咬牙道:“那,若真有那么一天,你……你還是留我在你身邊吧,只讓我在你身邊就行。”

    江盼這才發(fā)現(xiàn)時遠(yuǎn)歸都快哭了,他一下子慌了,連忙起身坐到他身邊,摸著他臉道:“哎呀,我是逗你的,你怎么還當(dāng)真了啊,我怎么可能會不要你找別人啊。”

    時遠(yuǎn)歸語氣很認(rèn)真:“我會當(dāng)真,因?yàn)槲艺娴暮ε拢遥覜]什么能給你,怕你以后不要我。”

    愛讓人膽怯,讓人自卑,時遠(yuǎn)歸怕失去。

    “怎么可能!”江盼親親時遠(yuǎn)歸眼角,柔聲哄勸安撫著:“你是我第一眼就看上的男人,我怎么可能會不要你?”

    “以后也會有別的男人被你一樣看上。”

    江盼都被氣笑了:“在你眼里我就是那么膚淺的人,見一個喜歡一個?”

    “沒有,不是。”時遠(yuǎn)歸看江盼繃著臉,怕他生氣,解釋道:“我沒有那樣想。”

    “沒那樣想,那你還覺得我會看上別的男人。”

    “……我,我不是那個意思。”

    江盼板著臉問:“那你什么意思?”

    “我,我就是心里害怕,就那樣說了。”時遠(yuǎn)歸不想江盼生氣,心里明明難受的要死,還安撫著對方:“你不要生氣,對不起。”

    “那你錯了嗎?”

    “錯了。”

    江盼:“那你說說,你錯在哪里了。”

    時遠(yuǎn)歸:“……”

    “錯在不該說你以后也會看上別的男人。”

    “……錯!”江盼將時遠(yuǎn)歸臉往兩邊扯,臉都變形了,才道:“錯在不該胡思亂想,錯在不該不相信我,不相信你自己,錯在對我們之間的關(guān)系沒信心,錯在對我對你都沒有信心。”

    時遠(yuǎn)歸怔怔的看著江盼,難道道:“江盼……”

    “我不是什么人都會喜歡,一眼就喜歡的除了你不會有別人,以后也不會喜歡別的什么人。”江盼正色道:“當(dāng)然,也不允許你喜歡別人,你要是膽敢變心,我就把你抓起來。”

    “我不會……”

    江盼惡狠狠道:“會也不行,你要是有喜歡的人,我就把你關(guān)起來,再把那個人殺了喂狗!”

    時遠(yuǎn)歸被逗笑了,紅著眼睛浸著淚水咧開嘴笑。

    “聽到?jīng)]?”江盼揪他耳朵。

    時遠(yuǎn)歸湊過去親他,聲音吞沒在親吻里——

    “聽到了,我是你的。”

    你也是我的。

    第74章 雙更 有錢人好啊。

    店鋪裝修妥當(dāng), 只等人員就位。

    木藝館江盼不打算事事親力親為,他計(jì)劃招幾個人,統(tǒng)一培訓(xùn)后再上崗。

    隨著生意逐漸擴(kuò)大, 能用的人手越來越少。串串店體量小, 業(yè)務(wù)簡單, 可以是家庭作坊,用村里小伙伴問題不大;而且目前人員都是做順的, 有林進(jìn)寶看著, 不會出什么岔子。

    木藝館不一樣,面積大了數(shù)倍不說,貨品單價都不低,既然定位是面向中高端客戶群體,賺有錢人的錢, 人員上就得更加專業(yè)些。

    招人的事還是找的牙行, 計(jì)掌柜他們店不止做房屋營生, 各個行業(yè)都有涉獵, 江盼合作過幾次,對他的業(yè)務(wù)能力很是認(rèn)可。

    計(jì)掌柜在知道江盼打算招伙計(jì)后還好奇多問了一嘴:“你們生意做的不小, 怎地不考慮買幾個奴仆呢?以后用著也方便,找的伙計(jì)是不錯,但總歸不是自己人,有個事情的, 說不干就不干,耽誤生意。”

    在城安縣, 不說有兩家營收不錯的鋪?zhàn)樱褪且话闳思遥加凶约旱呐? 哪個有錢人家里沒幾個丫鬟小廝伺候?

    江盼這人倒是奇怪,店里伙計(jì)都用同村人不說,還事事親力親為,身邊連個跑腿的都沒有,倒是跟其他老板大不一樣。

    江盼沒多解釋,笑著拒絕道:“自己做順手了,不習(xí)慣使喚別人,計(jì)掌柜幫我們留意伶俐踏實(shí)的伙計(jì)便可。”

    奴仆什么的,江盼從未想過。

    他知道這個時期稍微有點(diǎn)家底的人家都有奴仆,幫著跑腿做事,洗衣灑掃之類。但這些人不會也不能有他,他受的教育和理念告訴他不能這么做。

    他沒法把人口當(dāng)做商品交易,更無法視奴仆之命如草芥,既做不到對其頤氣指使,又無法心安理得享受別人伺候。

    與其花錢買人回去供著或安排做個事情還得生理不適老半天,不如自食其力。

    再者,他也沒能力沒勇氣對別人的人生負(fù)責(zé)。這個時代的人買了奴仆后可以打罵隨意,江盼做不到。

    至于萍萍安安也得跟他一樣事事自己做,他倒覺得沒什么,衣食上已經(jīng)無憂,身體上勞累點(diǎn)也好,靠自己雙手才能獲得快樂和滿足。

    而且他也信心萍萍和安安都是自食其力的人。

    他無力更無法改變這個時期大眾的思想,但至少身邊的人,他會盡量帶去好的影響——

    木藝店人員江盼參考現(xiàn)代門店組織架構(gòu)做了微調(diào):設(shè)店掌柜一人,賬房一人,銷售四人,服務(wù)生八人,全部十四人。

    四名銷售三男一女負(fù)責(zé)一樓家具區(qū)和手作區(qū)推銷工作,并負(fù)責(zé)門口展示區(qū)接待,位置交替輪換,女的主要負(fù)責(zé)接待女客,月錢五百文外加單人銷售額分成百分之五。

    服務(wù)生四男四女,負(fù)責(zé)二樓體驗(yàn)區(qū)男女客接待工作,并負(fù)責(zé)二次推銷工作,月錢六百文外加單人銷售額分成百分之三。

    賬房負(fù)責(zé)收銀記賬工作,并負(fù)責(zé)收銀臺三次推銷及客戶登記工作,月錢一兩銀子外加單人銷售額分成百分之一。

    掌柜負(fù)責(zé)店鋪整體運(yùn)營、員工管理及貨物調(diào)配工作,月錢一兩五錢銀子外加門店銷售額分成千分之一。

    吃飯住宿問題,后院有幾間屋子能住人,廚房也是現(xiàn)成的,若選擇住店或吃飯,就自己動手,江盼不做強(qiáng)制要求,食材按月報(bào)銷。

    粗略算下來,每月固定人工成本在十兩左右,至于分成的部分,當(dāng)然是賣的越多分的越多,相輔相成。

    銀子開的高,要求相對也高:不論男女,形象氣質(zhì)佳,能言善辯,機(jī)靈有眼力見,識字最好。

    計(jì)掌柜全部送來了二十三人:

    掌柜姓張,約莫三十出頭,早些年做賬房跟著商隊(duì)到處跑商,走南闖北長了不少見識;這些年顧著家里,在縣城做過兩三年掌柜,后來主人家換了自家親戚,他就空了下來。江盼聊過后發(fā)現(xiàn)是個踏實(shí)可靠之人,就留了下來。

    賬房有兩位,聊過后江盼選了年輕的一位,不是他歧視年齡大的,實(shí)在是另一個滿口之乎者也,妥妥老古板一個,他對賬房的定位不僅僅是管賬,還得維護(hù)客戶做收銀臺推銷。

    老酸儒,不行不行。

    那位老賬房被婉拒后說了一堆諷刺之語,自顧罵著離去。

    這一插曲并未影響其他人,江盼他們繼續(xù)選擇余下人員。外形都是計(jì)掌柜篩選過的,江盼跟時遠(yuǎn)歸先看人品,再看伶俐與否,后看是否識字。

    挑挑揀揀,留下最后十二名員工。

    登記好個人信息,簽好契書后,這些人就屬于江盼的員工了。

    名字太多太雜,江盼一下子記不住,他事先就考慮過這個問題,依照現(xiàn)代阿某家叫員工花名的前例,江盼給木藝館員工也取了花名。

    以木字為首,各取單字為名。

    掌柜叫木店,賬房叫木元。

    四個銷售分別是:木喜,木笑,木顏,木開,喜笑顏開,很好記。女銷售選了木顏,其他三位男的隨便選。

    八個服務(wù)生分別取春夏秋冬為男,梅蘭竹菊為女,各自選擇。

    花名是一早就想好的,江盼讓時遠(yuǎn)歸提前做了胸牌。江盼說的時候時遠(yuǎn)歸波瀾不驚,對江盼時不時冒出各種奇思妙想的事情早已接受良好,按著要求做好所謂的員工工牌。

    員工選好名字,江盼便讓他們依次領(lǐng)取工牌。

    不止工牌,還有工作服、小本本、炭筆、以及產(chǎn)品介紹單。

    這些東西都是江盼提前專門定制的:工作服是圍裙的改造版,前面加了大口袋,裝錢和紙筆,顏色跟店鋪風(fēng)格搭配,做了米灰色,衣服上繡著木藝館的標(biāo)志;小本本是江盼自己做的,巴掌大小,方便隨時記錄客人喜好和要求。

    這次招的員工或多或少都認(rèn)識幾個字,江盼就打算趁著培訓(xùn)期間給他們教會店鋪商品常用字,至少得把產(chǎn)品認(rèn)下來,實(shí)在不行就死記硬背。

    “你們中間有人認(rèn)字多,有人認(rèn)字少。認(rèn)字少的多去請教,識字多的也不要吝嗇賜教,以后都要一起工作,大家要互幫互助。”發(fā)完東西,江盼給大伙培訓(xùn):“實(shí)在不行還能問木店和木元,再不行也可以來問我。”

    眾人齊聲應(yīng)“是。”

    江盼開始說店鋪要求:“在我這里做事,首要的就是誠實(shí),若有偷雞摸狗,弄虛作假者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立馬開除且永不再用。”

    “其二,是態(tài)度。工作要主動積極,相互協(xié)作,若發(fā)現(xiàn)打架斗毆爭執(zhí)的,偷奸耍滑的,分成減額,再次發(fā)現(xiàn),扣除全部分成,三次后開除永不再用。”

    “其三,是服務(wù)。所謂服務(wù),就是要好好招呼客人,笑臉相迎,這一點(diǎn)關(guān)乎到你們的銷售額,關(guān)乎你們的收入,一定要注意,要給客人賓至如歸的體驗(yàn)。”

    “其四,是專業(yè)。教給你們的東西,需得牢記。店鋪貨品售價,擺放位置,庫存情況,都要牢牢記好。當(dāng)然,貨品的介紹詞制作工藝、技術(shù)、優(yōu)點(diǎn),更是重中之重,不認(rèn)識字的就死記硬背。”

    “最后,是團(tuán)結(jié),大家是一個集體,店鋪好了,大家才能有更多的收獲,要齊心協(xié)力把店鋪運(yùn)營好。”

    “聽清楚了沒?”

    眾人:“清楚了。”

    江盼:“那好,現(xiàn)在開始培訓(xùn),我先給你們說一下店鋪的各個區(qū)域,你們用心記……”——

    培訓(xùn)全部花了五天,第一天熟悉店鋪各個區(qū)域,產(chǎn)品擺放位置等;第二天第三天培訓(xùn)產(chǎn)品介紹、特殊問題處理、客戶服務(wù)維護(hù)等;最后兩天做情景演練,兩兩對練,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

    培訓(xùn)期間江盼還做了件事兒,他讓人放出了一則消息——

    【五月初一,主街十字街口‘時光木藝館’開業(yè),老板在門口搞了套圈活動,限額參與,大家早去早得啊。】

    結(jié)果,經(jīng)過眾人口口相傳,就變了味道-

    “你聽說了嗎?時光木藝館門口有人設(shè)了圈,早到森*晚*整*理的人才能鉆。”

    “什么?圈套也有人搶著鉆,誰這么缺心眼啊,五月初一必須得去看看。”

    “有人設(shè)了圈套等時光木藝館老板鉆,大家一定要早去看。”

    “啥?時光木藝館老板愛鉆圈,這什么小眾愛好?走走走,必須得看看這家店的老板是何方神圣。”……

    等消息再傳回江盼耳朵里時,已經(jīng)變成了“聽說時光木藝館的老板有神通,五月初一要在店門口表演活人鉆小圈,大家千萬不要錯過,一定要去看啊。”

    江盼:……離譜,就很離譜!

    不過鉆圈就鉆圈吧,好歹店鋪開業(yè)的消息是傳了出去!

    嗯,怎么能不算出名呢——

    奇思——

    五月初一,時光木藝館開業(yè)。

    十四名店員加江盼和時遠(yuǎn)歸兩位老板早早就在店里忙活準(zhǔn)備,新店開業(yè),照例請了舞獅隊(duì)在門口熱場子。

    因著之前的宣傳以及一早上敲鑼打鼓,舞獅結(jié)束后店鋪門口早已人滿為患,眾人摩拳擦掌想要一睹這家店的老板大顯神通,看看活人如何鉆鼠洞。

    是的,已經(jīng)傳成時光木藝館的江老板現(xiàn)場表演鉆鼠洞了!

    江盼不顧圍觀眾人面上的打量和好奇,等舞獅結(jié)束人群安靜時踏上門口提前搭建好的臨時舞臺。

    整個舞臺用一人高木板擋著,看不見里面情形,前頭留出一人站位。江盼理了理身上的新衣服,走上去。

    他剛站穩(wěn),安靜的人群出現(xiàn)一陣騷亂,不知誰喊了一句:“江老板,是什么表演鉆鼠洞啊。”

    大家頓時哄笑一片。

    江盼也跟著笑了,等笑聲過去,江盼抬手抱拳行禮,朗聲道:“各位鄉(xiāng)親們,大家好,在下江盼,身后這家時光木藝館的老板,鄙人沒有鉆鼠洞的神通,但今日門店開業(yè)大酬賓,特意拿出五只會打洞的木老鼠供大家玩樂,稍后看看誰會是哪個幸運(yùn)兒!”

    江盼一席話,臺下立馬炸開了鍋——

    “原來不鉆鼠洞啊,這誰傳的話啊。”

    “老鼠還有木頭的?還能玩樂?”

    “什么是幸運(yùn)兒啊。”

    “幸運(yùn)兒想必就是幸運(yùn)者吧,看誰能拿到木老鼠誰就是幸運(yùn)兒。”

    “那怎么才能拿到木老鼠啊?還有木老鼠究竟長什么樣?”

    “是啊,江老板快給我們看看……”

    江盼很滿意臺下人熱情和好奇,當(dāng)然少不了提前找的托。

    他抬手往下壓了壓,眾人意會地沒有再說話,人群安靜了,江盼才繼續(xù)道:“眾位都別著急,待我慢慢說來。”

    “時光木藝館今日開日,給大家準(zhǔn)備了三重驚喜:其一,凡進(jìn)店消費(fèi)滿五百文,可獲得十五個套環(huán);凡進(jìn)店消費(fèi)滿一兩銀子,可獲得二十個套環(huán)加價值五百文木藝根雕一件;凡進(jìn)店消費(fèi)滿二兩銀子,可獲得二十個套環(huán)外加價值一兩銀子的積木小屋一套。”

    “我身后舞臺上擺放著套圈物品,用套環(huán)完全套中者,可將其帶走,里面就包含剛剛我說的會鉆洞的木老鼠,現(xiàn)在請伙計(jì)將木板移走,大家可上前一觀。”

    江盼話比,木喜和木笑二人上前將擋板移開,舞臺上的貨品出現(xiàn)在大家面前,站在最前面的幾人齊齊吸了一口氣,驚叫:“那什么?竟如此別致?最中間的那個是水車嗎?怎地還會動?”

    江盼等他們驚嘆完,才笑瞇瞇地解釋:“臺上擺放之物皆為木藝館的貨品,有你們看到這些根雕木藝,也有掛了標(biāo)簽代替的家具,更有新設(shè)計(jì)的積木,最中間那個便是積木風(fēng)車,價值五兩,其余物品價值在一百文到三兩銀子不等。能帶走哪件,就看你們能套中哪件了。”

    “是要用你說的套環(huán)套嗎?若不進(jìn)店消費(fèi),或消費(fèi)達(dá)不到額度,該怎么獲取套環(huán)?”

    對啊,大家都很好奇這個問題。

    “這就是我們木藝館為大家準(zhǔn)備的特殊福利了。”江盼笑地像個奸詐的老狐貍,朗聲道:“今日開業(yè)酬賓,套環(huán)買五贈五,只需花二十文錢,便能獲得十個套環(huán),就有可能將價值五兩的積木風(fēng)車帶回家!”

    有人比較理智,問:“那套環(huán)有多大,怎么才算套進(jìn)去?若十個套環(huán)都套了東西,只拿一樣還是都能帶走。”

    “套到多少帶走多少,至于套環(huán)的大小么,”江盼讓時遠(yuǎn)歸把套環(huán)拿過來,對著其中一個物品比劃:“像這樣套中,完全覆蓋就算套進(jìn)去,像家具等大件,就套中上頭的名牌就算。”

    又有人道:“物品在舞臺中間,離咱們站的這里還有這么遠(yuǎn)的距離,怕是套不進(jìn)去哦。”

    江盼沒說話,給時遠(yuǎn)歸點(diǎn)頭示意。

    時遠(yuǎn)歸走到剛剛說話的人旁邊,二話不說就往臺上物品區(qū)丟圈,連丟三個,每個都完全套中,其中一個還是偏中間的大件名牌,是一把搖椅。

    “好!”圍觀眾人大喝,掌聲雷動。

    江盼:“像這樣,就算套中,這幾件物品都會歸你。”

    “給我來十個,我試試。”一個精瘦的少年擠在前頭,丟給江盼二十文銅板,時遠(yuǎn)歸爽快的遞上十個套環(huán)。

    少年學(xué)著時遠(yuǎn)歸的手勢,往前一丟,丟偏了;再丟,飛遠(yuǎn)了,繼續(xù)丟,丟到一個積木花束上,差一點(diǎn)。

    少年受了鼓舞,一口氣往那束積木花連丟四個,都沒圈中,人群中噓聲一片。

    少年臉色漲的通紅,他想套中那束花,送給他的心上人,可看著手里只剩三個套環(huán),他猶豫了。

    能套中嗎?

    若套不中,他沒有多余的錢再買套環(huán),改套其他離的近的,還有希望。

    可萬一呢,萬一套中,阿箬應(yīng)該會很喜歡那束花的吧……

    圍觀人群還在喊:“繼續(xù)丟啊,快套啊。”“換那個小兔子吧,小兔子好套。”“還是那個木塔,那個尖尖的好套。”……

    人聲混亂,少年不知道如何選擇。

    正在這是,少年聽到臺上老板溫和的聲音傳來:“手這樣拿圈,丟圈時不要扔,往前推,注意眼睛、圈和目標(biāo)在一條直線上,凝神靜氣,再試一次。”

    年輕老板的聲音如有魔力,少年不由自主地跟著動作,握圈,盯著花束,往前推,丟出去。

    中了!

    不知誰喊了一聲。

    江盼笑著道:“恭喜你,獲得價值五百文積木花束一套,請拿好兌換簽去里面柜臺兌換。”

    “中了?我真的中了?那束花是我的了?”少年不可置信道。

    “是的,等會兒你可以去柜臺兌換,到時候要組裝好的也行,也可以選擇未組裝的,自己對著說明書組裝。”江盼耐心道:“你手上還有兩個套環(huán),再試試其他的?若套中了可以一起兌換。”

    少年手心冒著熱汗,剩下的兩個套環(huán)由于手抖歪的有些嚴(yán)重,可他一點(diǎn)都不在意,他可以送阿箬一束特殊的花了!

    少年之后,陸續(xù)又有其他人買套環(huán),有十個未中的,也有中了幾個諸如兔子,小老鼠,木雕,玩具刀槍小件的。

    江盼和時遠(yuǎn)歸一直留在外面臺子上負(fù)責(zé)套圈,店里銷售人員都是培訓(xùn)過的,進(jìn)店的客人由他們招待。

    這時候外面人不多,江盼便讓時遠(yuǎn)歸看著,他去里面查看一番。

    一如江盼的預(yù)料,店里生意很火爆,進(jìn)店的客人看衣著打扮都是有錢人,出手也很是闊綽,收銀臺處排了老長一隊(duì),手里都拎著物品等待結(jié)賬。

    經(jīng)過幾天培訓(xùn),加上各種演練實(shí)習(xí),新招的店員們都能很快上手,在某些介紹上可能會有磕絆和不準(zhǔn)確,但好在沒有客訴等問題發(fā)生。

    熟能生巧,相信再過不久,他們會更加專業(yè)。

    手作區(qū)人要比家具區(qū)多,江盼讓木笑在門口迎客,木喜今日負(fù)責(zé)家具區(qū)。

    江盼剛想上二樓查看一番,木喜找了過來:“老板,那邊有個客人想要詢問定制家具,聽他描述,咱們現(xiàn)有庫存沒有,我想著咱們能不能特殊定制?”

    江盼一拍腦門,他就說忘了啥。忘了昂貴的私人定制了!

    “走走走,快帶我過去。”江盼轉(zhuǎn)身往家具區(qū)走去,木喜趕緊在后面跟上。

    客人約莫二十出頭,帶著個三歲左右的男童由仆從抱著,男童身穿錦衣,脖子里戴著一個金鎖,一看就是有錢人。

    有錢人好啊。

    江盼心里盤算著,走到客人面前溫聲道:“在下姓江,木藝館老板,今日開業(yè)人多,招呼不周還請貴客勿怪。”

    對方搖了搖頭淡笑道:“哪里哪里,原是我擾了江老板才是,實(shí)在是我看貴店家具甚是別致,心里喜歡;卻與我所需有細(xì)微差別,這才了解一番。”

    “貴客言重了,開門做生意,就怕你不來擾我。”江盼寒暄幾句,順勢問道:“不知貴客想要什么樣的家具,可與我講講你的需求,我再看看我們是否能做。”

    對方想了想道:“犬子年幼,想要一個孩童床,能從上往下滑下來。家里老人寵愛幼子,找了許多木匠詢問,愣是沒制出來,今日從貴店窗外路過,看里面家具款式新穎,想必木工師傅是個心思靈巧之人,就來問問。”

    江盼:“!!!”滑梯床,好小子,他可以!

    “您看這樣的是否可行?”江盼拿出圍裙兜里的小本本和炭筆,“刷刷刷”幾下畫了個兒童滑梯床草圖,上床下桌,上面是個古風(fēng)小房子外形,里面安置小床;兩頭分設(shè)流線型滑梯和臺階,上樓走樓梯下樓用滑道;下面是一套寫字桌椅,靠墻設(shè)置博古架,留出放玩具的部分,積木推銷起來!

    客人一看,眼睛就亮了,連忙點(diǎn)頭,詢問多久能做完。

    江盼細(xì)算了下時遠(yuǎn)歸的排期,他們店鋪貨品目前來源有三:根雕木雕找村人及相熟木匠收了后二次加工;時遠(yuǎn)歸定制打造,兩徒弟輔助;積木零件非核心部分訂單外派。

    前后籌備兩個多月,店里庫存還有很多,時遠(yuǎn)歸手上定制單不多。

    江盼想了想給了個保守的時間:“因工序復(fù)雜,加上是大件,工期需得至少一月。”

    客人想了想,雖覺得有些久,奈何好不容易碰到合適的,就答應(yīng)了,又問江盼如何收費(fèi)。

    “若材料你們自行提供,我們這邊收取設(shè)計(jì)費(fèi)和定制費(fèi),十兩銀子。若材料需要我們提供,則材料費(fèi)在市價的基礎(chǔ)上加一成辛苦費(fèi)。”江盼頓了頓補(bǔ)充道:“其實(shí)我建議貴客自己提供材料,想來您這邊肯定有更好的木料,給孩子用也放心。”

    客人想了想確實(shí)是,一般的木料家里老人估計(jì)看不上,就跟江盼約定三日后送木料過來。

    江盼收了三兩銀子定金,給對方一個收據(jù),承諾三日后送木料時給客人詳細(xì)設(shè)計(jì)圖,不合適的到時候再改一次。

    定制單談妥,江盼開啟宰客(不是)關(guān)聯(lián)銷售。

    第75章 套圈 先前接群眾舉報(bào),說你們在此行騙……

    “貴客若無急事, 不妨隨我去其他區(qū)域觀賞一番,遇到新奇的玩意兒可給家里小孩兒帶一件把玩。”江盼笑瞇瞇道。

    客人看這家木藝館名字特別,店鋪里面裝修別具一格, 設(shè)計(jì)的相當(dāng)有巧思, 本就有心觀賞, 這朝老板邀請,便順勢應(yīng)下。

    木喜是個機(jī)靈的, 看對方帶著孩子, 早早拿了份店里備著的小吃食。

    這會兒客人抱著孩子,隨江盼四處觀賞。仆從捧著小吃食跟在后面。

    江盼帶幾人來到積木區(qū),指著展示臺上組裝好的積木跟客人講解:“此物為積木,是由一塊塊木頭零件組裝而成,除了您看到的這些類型, 本店積木還包括房屋、草木、動物、花卉、人偶、風(fēng)景圖等不同的類型, 這些您可以賣組裝好的, 要是感興趣也能自己動手組裝。”

    “還能自己組裝?在這里就能組裝?”客人打量了幾眼周圍, 沒看到可以休息的地方啊。

    江盼:“可以的,咱們二樓有個體驗(yàn)區(qū), 您隨我前去觀看一二。”

    幾人來到二樓,男女共十六個體驗(yàn)屋此時客滿,只有外面開放式體驗(yàn)區(qū)還有幾個空位。

    上頭已經(jīng)有幾個小孩趴在桌前組裝,大人們坐在邊上照看孩子。

    江盼帶上來的客人見此十分好奇, 問:“只要是想嘗試的都能來組裝,若是組裝壞了怎么辦?”若如此, 這家店還賺不賺呢?

    “并非如此,咱們這是消費(fèi)項(xiàng)目。”江盼見客人問的直接,便說的直白:“體驗(yàn)活動分時間和成品兩種方式收費(fèi), 成品則是組裝完一整套積木,體驗(yàn)價一百五十文,當(dāng)然,不得超過兩個時辰,超時則按時收費(fèi);按時收費(fèi)則是每個時辰一百文,不論是否組裝成套或幾套。”

    客人嘖嘖稱奇,敬佩這家店老板有這等奇思妙想。他家也是做生意的,只不過做的尋常生意,沒這么多點(diǎn)子。

    這家木藝館,布置不用說,在城安縣肯定首屈一指,里面的貨品更是新穎奇特,最讓他服氣的是各種經(jīng)營思路,又是套圈引流,又是體驗(yàn)區(qū)的。

    這體驗(yàn)區(qū)的好處,他一想便明白,都花費(fèi)時間金錢組裝了,看著自己親手完成的成品,還能忍住心動不帶回家?

    若要帶回家,想必又會按成品價收錢吧。他這樣想著,試探著問了一句。

    果然,江老板笑瞇瞇道:“沒錯,若要帶走,則按成品價。組裝是體驗(yàn)價,當(dāng)然,體驗(yàn)過程物品非惡意損耗,不用客人負(fù)責(zé)。”

    客人:“那帶回去的多嗎?”

    江盼但笑不語。

    客人:……得,問了句傻話。

    “您可要上手一試?”江盼笑著邀請:“您跟貴公子共同組裝一套積木,帶回家,也是很有意義的一件事。”

    客人被江盼說的心動,本來就想體驗(yàn)一番,這朝聽江盼這樣說,就更想試了:“那你便拿一套我們組裝試試,就按套收費(fèi)吧。”

    江盼:“您想要組裝什么類型的?初次組裝不建議您選過于復(fù)雜的,可以選一套簡單的嘗試一二,等學(xué)會了,再把喜歡的拿回家,對著說明書自己慢慢組裝。”

    “說明書?”

    “是,就是組裝說明指引。”江盼拿了一套小兔子初級積木,拿出里面的說明書解釋道:“我們每套積木里面都配了產(chǎn)品的詳細(xì)組裝指引,只要耐著性子,按步驟組裝,成功的概率是非常大的。”

    成功的概率非常大。客人默默品著這句話,江老板果然是位妙人。

    “那便你手上這套吧。”

    江盼引著父子二人落座,歉意解釋道:“今日客多,體驗(yàn)屋已滿,只能讓兩位在此體驗(yàn)。下回您可以帶著夫人一起過來,我提前給您預(yù)留一間,到時候免您雅間費(fèi)。”

    客人再次無語,雅間還單獨(dú)收費(fèi)。但仔細(xì)一想好像還真的沒啥毛病,果真能開這么一家店的人非等閑之人啊。

    江盼安排好客人,讓木冬照應(yīng)著,就去樓下了——

    江盼在一樓轉(zhuǎn)了一圈,見幾位銷售做的井井有條,木店木元在收銀臺忙活,一切都有條不紊地進(jìn)行,沒有要江盼插手的地方,他又晃悠到外面。

    套圈區(qū)此時相當(dāng)熱鬧,剛走出去,人群中爆發(fā)一陣掌聲,圍觀群眾大聲喝彩:“好!”“又中了。”“太厲害了。”“這都第幾個了?”

    江盼走過去,問了時遠(yuǎn)歸,才知道怎么回事。

    原來他走后,套圈區(qū)一直不溫不火,買套環(huán)的人不斷,但能套中的少,偏偏有些客人人菜癮大,套不中還想繼續(xù)套,于是一直就那幾個人輪番套,卻也套不中。

    直到前不久來了一個客人。

    這人身著一身勁裝,眼神中映著一股蕭殺之氣,甫一照面,時遠(yuǎn)歸就猜來人跟他一樣同是上過戰(zhàn)場之人,只眼前這人血煞之意比他初時更甚。

    他掩下心中思緒,上前招呼。此人聽后二話不說買了十個套環(huán),開始往出丟。

    開頭幾個偶有偏差,并未套中。

    圍觀人群似乎早料到如此,沒有大驚小怪,甚至還有人出言指點(diǎn),偏了,用力太猛,姿勢不對等等。

    來人不曾言語,也并未受人群影響,只按著自己的方式往出丟套環(huán)。

    時遠(yuǎn)歸是懂些拳腳功夫的,此刻隱隱看出些門道,這人丟套環(huán)東一下西一下,看似毫無章法,實(shí)則在不停地調(diào)整,沒發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)頭越來越好么?

    果然,在扔出去五個套環(huán)后,下一秒-

    “中了!”

    “又中了!”

    “三個了 !”

    “這都已經(jīng)三個了,不能再中了吧,前頭有人最多十環(huán)中二,這都超了。”

    “說不好,你沒看這人中的東西都不重樣么,一看就是心里有把握的。”

    “你說要是剩下兩個全中,老板會不會不兌現(xiàn)啊?”

    “說不好,萬一要是等下中了最中間的積木風(fēng)車和搖椅,那江老板要是都兌現(xiàn),不得虧死?”

    此刻江盼剛聽完時遠(yuǎn)歸低語,勁裝男子斜睨了一眼江盼,手上動作不停,手臂一伸,套環(huán)飛了出去,落在——

    “搖椅!”

    “是價值僅次于風(fēng)車的搖椅,那個得值不少錢吧?”

    “聽說要一二兩銀子,那椅子是可縮放的,能躺能坐。”

    “乖乖,江老板這還會兌現(xiàn)嗎,不會不兌現(xiàn)了吧?”

    “江老板不會不肯兌現(xiàn)了吧?”勁裝男看著江盼笑道,只是那笑容很淡,未達(dá)眼底。

    江盼直覺收到了挑釁,眉頭一動,他心里越攢著勁,面上笑的越親和:“貴客說笑,只要你能套的中,都帶走,套多少都行。”

    “套多少都行?”

    “多少都行。”

    “若我再買二十個套環(huán)呢?”勁裝男挑眉道:“你的搭檔可是見過我前面準(zhǔn)頭,別到時候反悔。”

    江盼被“你的搭檔”四字取悅,眉目舒展,眼睛微彎,朗聲道:“這有何不可?貴客若是將臺上物品都套中,盡可全部拿走,也讓我等隨圍觀眾人瞻仰一番貴客身手,一飽眼福,大伙說對不對啊!”

    “對!”

    “是,都拿走!”

    “江老板好樣的!”

    “江老板大氣,必須支持江老板生意。”

    “對,等會兒就去店里。”

    勁裝男眉頭微動,似是未曾想會是這番走向,他抿了抿嘴唇,不置可否:“江老板好氣魄,好膽量。”

    勢已造起,江盼不過多糾纏,比了個手勢:“請。”

    伴隨著江盼的請勢,圓環(huán)凌風(fēng)而出,“哐”地一聲,穩(wěn)穩(wěn)落在臺子中心積木風(fēng)車之上。

    臺下一片寂靜。

    “好!好手法。”江盼拍手稱贊,打破了這詭異地沉默。

    勁裝男挑眉,英姿颯爽。

    江盼跟時遠(yuǎn)歸對視一眼,時遠(yuǎn)歸將套環(huán)拿過來,江盼先將此前套中的五樣貨品兌換簽交于對方:“這是兌換簽,貴客稍后可前往柜臺兌換,要成品或非成品皆可。”

    又將套環(huán)遞過去,笑著道:“貴客可要再試試?先拿二十個?”

    勁裝男這才露出一個真誠的笑意,搖了搖頭:“不用,有這五樣就行。”

    江盼挑眉。

    “江老板好氣魄,”勁裝男再次稱贊,笑著道:“在下沈群,縣衙鋪頭。先前接群眾舉報(bào),說你們在此行騙術(shù),我這才過來查看,如今誤會解除,倒是我誤會你們了。”

    江盼:“……”無語,就很無語,哪個紅眼病舉報(bào)他的?一定是自己既菜又癮大花了錢沒套中,才去舉報(bào)!

    “原來是沈鋪頭,失敬失敬。”江盼抱拳行禮,苦笑道:“沈鋪頭您也看到了,我這就是搞個開業(yè)活動,明碼標(biāo)價,各項(xiàng)規(guī)則說的清清楚楚,店鋪一切手續(xù)都是按規(guī)矩辦的,怎會是行騙?您可問問圍觀之人,看我是否有一句假話。”

    不等沈鋪頭回應(yīng),圍觀人群已紛紛表態(tài)——

    “怎么可能?我從早上看到現(xiàn)在,前頭套中的人都兌現(xiàn)了。”

    “對,第一個套環(huán)的少年還是江老板指點(diǎn)后才套中的,怎么可能是行騙。”

    “沈鋪頭,你可要為江老板做主啊,這么好的人竟然被冤枉。”

    “就是,那人也太缺德了,竟然還去舉報(bào),沈鋪頭應(yīng)該把人抓起來!”

    第76章 雙更 莫非江盼也不想在下?

    眾人七嘴八舌地說著, 沈群無奈,好像他把江老板如何了一樣。

    而且他也無法做主,舉報(bào)之人用紙包著石頭丟進(jìn)了縣衙, 他們并未看到人。因著此處離縣衙不遠(yuǎn), 又是鬧市區(qū), 他便過來查看。

    沈群也知道這就是一場栽贓,有人故意誣賴江老板, 于是他說了幾句安撫的話, 便打算告辭。

    誰知江盼早已讓時遠(yuǎn)歸將他套中的五樣?xùn)|西打包好拿了出來,因東西多成品不好帶,江盼拿的全是非組裝品。

    看出沈群眼里的推拒,江盼笑著解釋:“這是貴客您套中的,剛剛說了, 咱們的活動明碼標(biāo)價, 童叟無欺, 不能因?yàn)槟卿侇^, 反倒對您特殊特對。”

    沈群拒絕:“事情已經(jīng)查明,誤會一場, 此物便不用……”

    “兩碼事兒。”江盼笑著打斷:“您若不收,倒顯得咱們有貓膩,您踏實(shí)拿著,這才是應(yīng)盡之意, 大眾可以作證,都是您自己花錢套中的, 可不是本店平白贈送。”

    眾人:“對,是你自己花錢套的,你就該拿著。”“沒錯!”

    江盼將東西塞他手上, 解釋道:“五樣?xùn)|西多,若都是組裝好的成品不好拿,我做主兌換了非組裝品,內(nèi)有說明,回去后您可以照著指引自行組裝,有不清楚的,可隨時到門店詢問。”

    沈群抱著五樣積木,對著江盼點(diǎn)點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)身離去。

    小插曲過后,剛剛的叫好聲又為套圈區(qū)引了新的客流,加上前頭進(jìn)店的客人都陸續(xù)消費(fèi)完畢出來兌換套環(huán),此時尤為熱鬧。

    套圈區(qū)熱鬧不斷,店里客流不絕——

    開業(yè)頭一日,生意火爆收尾。

    送走最后一波客人,江盼讓木店和木元領(lǐng)著店里其他員工對賬、盤點(diǎn)、整理,他和時遠(yuǎn)歸出去買吃的。

    開業(yè)頭一日,生意火爆異常,店員忙碌一整天,都很累了,此時再自己做飯?zhí)缓竦溃尉痛蛩愠鋈ベI點(diǎn)。

    也沒有去自家串串店,雖說離的不遠(yuǎn),走過去也就幾分鐘的時間,但江盼還是拐到了其他家。

    一則店鋪男性多,加上累了一整天,肯定想吃點(diǎn)瓷實(shí)飯菜,串串解饞還行,不扎實(shí);二來么,江盼不太想把兩個店鋪攪和到一起,還是分開為好。他若過去付錢也是要報(bào)銷,不付錢也不行,還不如干脆在外面買點(diǎn),在木藝館記賬。

    找了家普通飯館,要了一桶米飯,六個葷菜,四個素菜,一個湯,全部花了三百多文,讓飯館伙計(jì)幫忙送上門。

    江盼跟時遠(yuǎn)歸隨店員一起簡單吃過晚飯,安排木喜木笑給飯館送餐具,讓其他人回去休息,他們開始對賬。

    江盼跟木店木元對賬,時遠(yuǎn)歸坐在江盼旁聽著。

    江盼身子微靠著時遠(yuǎn)歸,聽木元報(bào)賬:“家具共賣出去五套合十三兩五錢,積木買出去五十三套合三十八兩四錢,根雕木雕賣出去十一件合八兩二錢,體驗(yàn)區(qū)進(jìn)賬十八兩六錢;另外套圈區(qū)進(jìn)賬一兩八錢。今日全部進(jìn)賬……八十兩五錢!”

    木店吸了一口氣:“這么多!?”

    江盼沒說話,木元一板一眼道:“入賬多,成本也多,光套圈區(qū)就套走十七件,按著售價得二十兩左右。”

    “那每日有個六十兩進(jìn)賬也不少了。”木店道,這樣算下來一個月進(jìn)賬得有個一千八百兩。

    將近兩千兩啊,都快趕上他之前走商的那伙人兩個月的進(jìn)賬了。

    江盼搖了搖頭:“不能這么算,家具是大件,也就今日開業(yè)才賣出去五套,其中還有一套是定制單。以后肯定不會一下子賣這么多,一個月能賣出去十來套就很好了。”

    木店點(diǎn)點(diǎn)頭:“也是。”

    “以后店里銷量積木是大頭,讓銷售在這上面使勁,體驗(yàn)區(qū)接待的客人有限,讓大家多多關(guān)聯(lián)銷售,體驗(yàn)時多推銷初級產(chǎn)品,加快位置輪換;走的時候關(guān)聯(lián)推銷中高級積木,行成大單。”

    江盼一開始就把員工按銷售和服務(wù)生叫,此時大家都已習(xí)慣。

    木店:“好的,我知道了,明日早會我跟他們強(qiáng)調(diào)。”

    “木元你看下每個員工的銷售情況。”江盼斜壓著時遠(yuǎn)歸肩膀,將整個身體重量都給對方。

    時遠(yuǎn)歸知道江盼此時很累,來回到處奔波,各項(xiàng)事情又都要他操心,身體和腦袋都沒個空閑。

    可除了讓他靠著,他沒有其他辦法,只能悄悄換了個位置,讓江盼抵著他的背,能稍微舒服點(diǎn)。

    木元記賬細(xì)致,這會兒稍稍合計(jì)一番,便報(bào)出每個銷售的數(shù)據(jù):“家具區(qū)十三兩有三兩是定制單,不算在里面。其余,木喜主負(fù)責(zé)家具區(qū),銷售額八兩,木笑迎賓,銷售額家具區(qū)二兩加手作區(qū)五兩共計(jì)七兩,木顏手作區(qū)銷售額十五兩二錢兩,木開銷售額十三兩錢;二樓體驗(yàn)區(qū)木春六兩,木夏五兩,木秋四兩,木冬八兩;木梅四兩,木蘭三兩五錢,木竹三兩八錢,木菊一兩七錢。”

    木元報(bào)完賬,看江盼沒說話,臉上看不出神色。

    他心里有些慌,按理來說老板之前已經(jīng)說了,他在收銀臺也得按著安排好的做關(guān)聯(lián)銷售,只是今日客人實(shí)在太多,他有些忙不過來,一直忙于結(jié)賬,沒顧上銷售。

    他有些怕江盼責(zé)怪他。

    江盼倒沒想這么多,將每個人的表現(xiàn)過了下,心里大概有了數(shù),對木店跟木元交代道:“按照咱們一早約定好的,開業(yè)前三日不按個人銷售額,按店鋪整體銷售額的千分之一分成,另外單拿出三兩銀子,獎勵這三日表現(xiàn)最好的三人。三日后一切按商定的方案來。”

    木店:“好的。”

    “另外,定制單單獨(dú)提成,每單提百分之八。”江盼揉了揉眉心,聲音透著疲憊:“等過幾天客流穩(wěn)定后,按著我之前跟你說的法子給大家排班,平衡好幾個銷售所負(fù)責(zé)區(qū)域,并保證每人每月能休四天。”

    木店:“明白。”

    “那就先這樣,你們早點(diǎn)休息,晚上有想吃宵夜的,自去買了吃,月底一并走賬報(bào)銷,額度木店你把控好。”

    江盼給了木店極大的自由度,木店自不會辜負(fù)這份信任,點(diǎn)頭應(yīng)是——

    從木藝館出來,江盼和時遠(yuǎn)歸乘著夜色往住的地方走。

    江盼抬頭看了眼黑漆漆的天色,嘆道:“好累啊。”

    “等會回去用熱水泡泡腳,我給你捏捏。”

    “好啊,咱兩一起泡。”

    時遠(yuǎn)歸:“嗯。”

    “累是累了點(diǎn),不過真的很開心。”江盼轉(zhuǎn)了個身,拉著時遠(yuǎn)歸手倒著走:“一想到這是咱們兩人共同的店鋪,就好開心啊。”

    時遠(yuǎn)歸放慢腳步,小心扶著江盼走路,夜色中看不清他的神色,只聲音透著柔和:“嗯,一想到這是咱兩用心經(jīng)營的小店,我也很開心。”尤其是你,如此用心。

    “等忙完幾天就好了,到時候就不用咱兩操心,我就陪你在林家村做家具,偶爾來店里看看。”

    時遠(yuǎn)歸就笑:“好。江盼,等這段時間忙完,咱們蓋房子吧,就你說的那種,房子有兩層,做一張大大的床,對著窗戶,能曬到太陽。再養(yǎng)一只大花貓,把太白接過來。”

    江盼就笑了。

    這還是他們兩人未表明心跡前,有次時遠(yuǎn)歸問他喜歡什么,他說二層的房子,大大的床,黃色的大貓和黑色的小狗。

    本是隨口一說,未曾想時遠(yuǎn)歸有心記了下來。

    林萍萍生日送了太白,現(xiàn)在房子也安排上了。

    江盼滿心甜蜜,停下后退的步伐,站在時遠(yuǎn)歸面前,仰頭看他:“想跟我住一起啊?”

    時遠(yuǎn)歸嗓子緊了緊:“想,天天都想。”

    “那可說好了,房子蓋好等我住進(jìn)去,到時候你要任我對你為所欲為。”

    時遠(yuǎn)歸一滯,為所欲為,是他想的那樣么?

    莫非江盼也不想在下?

    算了,他讓著江盼吧,反正他在意的是這個人。雖心覺別扭,但只要這個人是江盼,他就愿意,怎樣都行。

    “好。”他聽見自己說。

    江盼嘿嘿笑了起來:“那說了啊,你可不許耍賴。”

    “不會,答應(yīng)你的事就一定會做到。”

    “那現(xiàn)在我走不動了。”

    時遠(yuǎn)歸:“我背你?”

    江盼立馬跑過去跳到時遠(yuǎn)歸背上,時遠(yuǎn)歸背著江盼往前走。

    后背寬厚,步伐穩(wěn)健。

    江盼如此心安——

    時光木藝館開業(yè)既爆火,一連幾天,門前客人絡(luò)繹不絕,直到七八天之后,客流才慢慢降了下來,趨于平穩(wěn)。

    十天后,江盼再次找木店木元對賬,發(fā)現(xiàn)家具類大件后面幾天果然銷量不好,只偶爾接到一單定制單。

    店鋪的主要收入來源還是在積木和體驗(yàn)區(qū)。

    整體算下來,每天的收入大概在四十五兩左右,材料制作成本大概占三成,店內(nèi)人工成本占兩成,房屋、食森*晚*整*理宿等其他成本占一成。

    凈利潤有四成,每天大概十八兩左右,一個月就是五百四十兩。

    算完賬,江盼長舒一口氣。

    來這邊馬上一年,總算要有錢啦!——

    派單——

    木藝館走上正軌,店里有掌柜操持,江盼就不再過多操心。

    終于閑了下來。

    只是這一年來,整日起早貪黑,操持大小事情,一直奔波忙碌,這朝突然閑下來,竟然還有些不習(xí)慣。

    尤其是他閑的摳腳,時遠(yuǎn)歸卻整日趕工,忙的不可開交。

    他們白天連單獨(dú)相處的機(jī)會都沒有,到了晚上更是說不了幾句話,做不了幾件事,時遠(yuǎn)歸白日勞累,晚上抱著他倒頭就睡。

    這怎么能行!

    節(jié)奏作息不一致,很影響夫夫感情的,他早就想跟時遠(yuǎn)歸叉叉圈圈又叉叉了!

    招人,必須招人。外包,把活都外包出去。時遠(yuǎn)歸的時間是他的,必須跟著他走!

    江盼說干就干,急沖沖地跑到院子里,袖子往上一挽,雙手叉腰,對著正在忙活的時遠(yuǎn)歸大喊:“你跟我進(jìn)屋,我有跟你說。”

    時遠(yuǎn)歸停下手上的活,看一眼江盼,鼓著腮幫子氣呼呼的很是可愛,可仔細(xì)想了想自己這段時間也沒做什么惹對方生氣的事,不知江盼要對他說什么。

    他放下手中活,對林文林武交代道:“你們兩個先做,摸不準(zhǔn)的先放著,等會兒我出來再看。”

    林文林武齊聲應(yīng)好,看著他們師傅跟著江老板進(jìn)屋,對視一眼,沒多說話,低下頭默默做事。

    時遠(yuǎn)歸跟著進(jìn)了江盼的屋子,他們制作木活都是在江盼家院子里。

    江盼是個十分注重隱私之人,覺得竹林的院子是他們兩人的家,不想有太多的外人進(jìn)去,而萍萍和安安現(xiàn)在又住在城里,江盼這邊院子就空了下來,他剛好帶著林文林武做木活,順便照看這邊屋子。

    時遠(yuǎn)歸對這樣的安排挺開心,覺得江盼把他跟外人區(qū)別開來,他也不想他們的家有其他人踏入。

    屋內(nèi)江盼鼓著腮幫子抱拳坐在床上,時遠(yuǎn)歸走過去捏了捏他的臉頰,笑著問:“怎么了?誰惹你生氣了?”

    江盼滿眼幽怨,責(zé)怪道:“這幾天你都不陪我,你不愛我了!”

    這從何說起?時遠(yuǎn)歸簡直冤枉。

    店里接了幾個定制單,加上那個滑梯床,時遠(yuǎn)歸最近都在趕工,想著早點(diǎn)做完就著手修建房子。

    林文林武成長很快,等做完手上這些活,他們兩個都能做些稍微復(fù)雜的東西,他就沒有那么忙,只需把控整體和細(xì)節(jié)就行。

    沒想到竟會惹的江盼不快。

    他知道江盼故意逗他的成分居多,不過他還是反思了下自己,最近兩人單獨(dú)相處的時間確實(shí)少,白天太累,晚上幾乎是說幾句話就睡去,確實(shí)是冷落了對方。

    時遠(yuǎn)歸好脾氣地湊過去吻住江盼嘴巴,安靜溫吞的輕吻片刻,安撫愛人的情緒:“抱歉,最近沒怎么陪你,是我的錯,只是不愛你這話就是冤枉了。”

    “哼!”

    “等我忙我這段時間,就空下來了,到時候好好陪你好不好?”

    “忙完手上的活,下一波活又接著來了。”江盼揪著時遠(yuǎn)歸耳朵,嘟嘴道:“這就跟明日復(fù)明日,明日何其多一個道理。”

    時遠(yuǎn)歸:“……”

    “林文林武馬上就能獨(dú)當(dāng)一面,等他們能獨(dú)立做了,應(yīng)是會好很多。”時遠(yuǎn)歸親親江盼嘴角,商量道:“以后我早點(diǎn)收工,晚點(diǎn)睡,多陪你,好不好?”

    “可是我想你白天陪我啊。”江盼說完,自己先忍不住笑了。他就是想作一把,故意逗時遠(yuǎn)歸,畢竟時遠(yuǎn)歸的活都是他接的,忙不忙他心里都有數(shù)。

    “那要不讓林文林武在這邊干活,我在竹林那邊干活,下午我過來一趟給看他們做的東西,這樣白天咱兩就能多相處了。”時遠(yuǎn)歸顯然在認(rèn)真打算。

    江盼趴在時遠(yuǎn)歸肩膀上,歪著頭嘆氣:“算了,我就是隨便說說。我只是太閑了啊,唉!”

    時遠(yuǎn)歸就笑,確定江盼不是真的生氣,就故意道:“閑了還不好啊?再說你的閑也只是暫時的,馬上六月辣椒成熟,要制作辣椒醬兌現(xiàn)之前的預(yù)售,兩畝水田也要種水稻,到了七月,前不久收了小麥的兩畝地也醒好了,你不是要打算種豆子,又該忙活種地……”

    “好了,你別說了。”江盼捂住時遠(yuǎn)歸嘴不讓他說話,真討厭!

    時遠(yuǎn)歸哈哈直樂:“還覺得自己閑嗎?你就趁著最近有幾天空閑,好好放松休息下,你這一年來都沒咋休息過。”

    “招人,必須招人,我就是要跟你商量招人的事。”江盼坐直身子下定決心:“咱們開鋪?zhàn)邮菫榱速嶅X,賺錢是為了更好的享受生活,而不是給錢打工,必須再招點(diǎn)人,把咋倆解放出來!”

    “行,都聽你,你負(fù)責(zé)安排,我負(fù)責(zé)跑腿。”

    江盼湊過去朝時遠(yuǎn)歸酒窩親了一記,宣布道:“木藝館店鋪人員已經(jīng)足夠,就是制作貨品這一塊兒,我是想著林文林武馬上能獨(dú)立上手,到時候給他兩開工錢,要不要再招兩個學(xué)徒給他兩打雜?”

    “可以,晚點(diǎn)我找里正問問,人就還是從咱們村子里找,用著放心。”

    “嗯,那學(xué)徒的事就你看著安排。”江盼道:“再就是其他貨品,要不干脆流水線制作吧。”

    時遠(yuǎn)歸:“流水錢?”

    “對,就是流水線。不管是家具,還是積木,都是由不同的部件組成,咱們把它們拆分出來,多找些木匠合作,給他們派單,每人只接觸/負(fù)責(zé)一種部件,收回來后讓林文林武歸類組裝,你就把控核心設(shè)計(jì),這樣防止技術(shù)泄露,也能解放你的時間。”

    其實(shí)他們現(xiàn)在已經(jīng)有這種模式的影子,也讓其他木匠接做些簡單的活計(jì),只是不成規(guī)模,不成體系。

    江盼現(xiàn)在提的就是固定下來,打造流水線工序,提高產(chǎn)能和效益,讓人力最大程度的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

    “可以啊。”聽江盼說完,時遠(yuǎn)歸略一細(xì)想,就知道這種方式有多方便,對木工來說最主要的是核心手藝,把部件派發(fā)出去,既不擔(dān)心泄密,又不擔(dān)心質(zhì)量,還能提高他們的出貨速度,他覺得十分可行。

    江盼:“那就這么辦。明日我就讓木店張貼一份派單合作通知,后續(xù)跟木工對接,貨物驗(yàn)收等事情,就你來負(fù)責(zé)。”

    “好,就按你說的來。”——

    第二日,江盼到木藝館跟木店交代:“……合作木工做好篩選,防止木工私下串通竊取核心技術(shù),最好找那種互相不認(rèn)識的;另外,簽訂合作協(xié)議時要明確貨品交付規(guī)則,比如交付時間,質(zhì)量等;做好約束,合作期間不能將咱們的東西販賣給其他人。其他的細(xì)節(jié)你看著補(bǔ)充,具體的等人到位后跟時遠(yuǎn)歸對接。”

    木店將江盼說的一一記好,再次確認(rèn):“貨品在林家村交付?”

    “對,需得送貨上門。”

    “行,我知道了。”木店應(yīng)下。

    找木工合作的事情安排好,江盼就不管了。

    從木藝館出來,江盼在外面逛了逛,發(fā)現(xiàn)有些商人真的挺會舉一反三,套圈的活動他只在開業(yè)前三天做過,沒想到竟有人仿了去。

    外面逛了一圈,就見有好幾處做套圈生意的。

    有直接擺放物品套圈的,也有在店鋪門口做活動引流的,更有在原有套圈的基礎(chǔ)上做了改進(jìn)的。

    江盼嘖嘖稱奇,不得不感嘆他只是沾了穿越的光,借助現(xiàn)代營銷手段和各項(xiàng)創(chuàng)意,生意才做到如今這般摸樣。

    若他本身就是這個時期的土著,想必只能在地里刨食,而且地也沒有多少,恐怕只能要飯。

    江盼一邊感嘆一邊來到串串店。

    自從木藝館開張后,他的主要精力都在木藝館那邊,串串店來的很少,只偶爾過來問問林進(jìn)寶店里一切是否順利,是否需要其他支持等。

    林進(jìn)寶每次都說不用。

    經(jīng)過大半年的歷練,十六歲的林進(jìn)寶臉上退去了青澀,言談舉止間很有生意人的感覺,氣質(zhì)似乎比江盼還像老板。

    江盼也不知道林進(jìn)寶的改變是好是壞。

    林進(jìn)寶本可以做一個腳踏實(shí)地靠自己雙手生活的普通男孩,卻跟著他染上一身商人市儈,只希望別磨滅對方那些正值忠厚的底色。

    不過這顯然是江盼想多了。

    林進(jìn)寶不開口時看著頗有城府,一開口還是那個憨厚忠值的傻小子,有些憤青,有些中二,有些童真。

    “哥,你可算來了,你都好些天沒過來,我還以為你跟著時遠(yuǎn)歸跑了!”林進(jìn)寶對著江盼控訴道。

    江盼:“……”好吧,果然是他想多了。

    “最近木藝館那邊事情多,這邊一時沒顧上。”江盼摸著鼻子道,其實(shí)這幾天他閑的摳腳,在家消磨時間呢。

    林進(jìn)寶對他哥說的話毫不質(zhì)疑,聽江盼這么講,便認(rèn)同的點(diǎn)頭:“也是,木藝館剛開張,事情肯定多,你顧不上這邊也是應(yīng)該的。”

    “咳,沒錯,是這樣。”

    “說起來,哥,你們也太厲害了吧。”林進(jìn)寶激動道:“你們那個木藝館太火爆了,最近來店里吃飯的客人都在談?wù)撨@件事,真的很好奇那個積木什么的,長啥樣。”

    林進(jìn)寶一臉向往,他守著店,還沒有去木藝館看過呢,已知的都是聽其他人描述,終究不如自己親眼所見。

    江盼:“等會兒我收銀,你去木藝館看看,挑件喜歡的,掛在店鋪賬上。”

    “哥,真的嗎?我待會兒真的可以去看看?”

    “可以,一會兒就去。”江盼覺得林進(jìn)寶激動的樣子很是有趣,說罷例行問他:“店里可還好?有無其他事?”

    以往林進(jìn)寶都會說沒有,江盼也只是例行一問。

    誰知林進(jìn)寶這次給了不同的回答:“還真有兩件事要跟你說。”

    第77章 添丁 昏沉之際他想,添丁確實(shí)是好事!……

    “什么, 大嫂懷孕了!是好事啊。”

    林進(jìn)寶摸摸腦門,有些憨憨地道:“我也說是好事,可大嫂好像有些焦慮, 等下你跟她說說吧。”

    林進(jìn)寶真覺得挺好, 他大嫂嫁過來已經(jīng)一年, 肚子一直沒有動靜,他娘這半年來明里暗里說過好幾次。

    白天在串串店干活, 晚上總得回家, 每次他娘嘮叨的時候他都覺得煩,更不要說他大嫂本人。

    檢查出有身孕那天,他能感覺出她大嫂的如釋重負(fù)。

    可沒過多久他大嫂就長吁短嘆,見到他欲言又止好幾次,他大嫂不說, 他也不好問, 這朝江盼來了, 他立馬就說了, 江盼肯定有法子。

    江盼大概能猜到孫巧巧為何焦慮,想了想對林進(jìn)寶道:“我先去找大嫂聊聊, 其他事等會兒再說。”——

    江盼看孫巧巧局促地坐在對面,心里嘆了口氣,笑著道:“進(jìn)寶剛跟我說你有身孕了,幾個月了啊, 身體怎么樣,可有不舒服的?”

    孫巧巧眼眶猛然酸脹, 自查出有身孕以來,好像都在為這個孩子開心,從未有人關(guān)心過她是否安好。

    知道有孕, 她先是激動開心,冷靜下來,就不由地焦慮。

    她目前在林家所有的底氣和依仗都來自于她有收入,能為林家?guī)ミM(jìn)項(xiàng),自從她工錢漲到每月一兩銀子后,給婆婆上交的跟著漲到四百文。

    每月四百文進(jìn)項(xiàng)不少,抵得上一個普通人一月的工錢,有了上交的這四百文,她在林家的日子好過不少。

    可是如今她懷孕了,串串店還讓不讓她繼續(xù)干?若失去了工作,她在林家如何生活?

    林錢來春試又未考中,打算明年再試,林老頭不太贊同,可趙桂芳支持,畢竟這半年來林錢來所有讀書花用都來自于她,趙桂芳當(dāng)然想讓她兒子再試試。

    可林錢來已經(jīng)十九,還未取得童生之名,這么讀下去,何時是頭?

    家里就靠她支撐著,若因?yàn)閼言校Я诉@個工作……

    可要她放棄這個孩子,她無論如何都是不肯的,無關(guān)乎趙桂芳明里暗里的施壓以及林秀口不擇言說的“不下蛋的雞”這種話。

    她是真心期待這個孩子。

    一邊是賴以生存的收入依仗,一邊是滿心的期待的孩子,孫巧巧焦躁不已,只等江盼來時如何安排。

    不曾想,江盼知道后第一反應(yīng)不是工作怎么安排,而是問她身體是否安好……

    孫巧巧眨了眨眼睛將眼淚憋回去,手輕輕撫摸著肚子,臉上不自覺露出一抹柔情:“發(fā)現(xiàn)的時候兩月有余,到現(xiàn)在剛滿三月。”

    “那就好。”江盼笑著安撫道:“我聽人說,滿三月胎相會更加穩(wěn)固,嫂子后面聽大夫交代,平時別做重活累活,多多休息,用心照顧身體。”

    孫巧巧有些著急,以為江盼不想繼續(xù)用她,連忙道:“我身體并無大礙,連常見的嘔吐反應(yīng)都沒有,店里的活我能接著做……”

    “我知道,店里的活你肯定還得接著干,你不干我一時半會兒也找不著人啊。”江盼打斷孫巧巧,安撫道。

    “我,我以為……”孫巧巧欲言又止。

    江盼其實(shí)挺感慨的,女人多不易,不管是這個時代還是他原來的那個時代,世人總是會更多地要求和苛待女性。

    同樣是工作,適齡女性總會被問到‘如何平衡家庭與工作?’‘什么時候結(jié)婚,什么時候生子,生完孩子誰帶,會不會要二胎?’等類似的話。

    但是同樣的適齡男性,就不會面對這些問題。

    好像男性不需要平衡家庭與工作,不需要生孩子,不需要帶孩子一樣;好像男性在家庭扮演的角色就是一顆精子提供者,除此之外在孩子的成長過程中看不到一點(diǎn)身影……

    當(dāng)林進(jìn)寶說孫巧巧看著有些焦慮時,他就有所猜想。

    原來職場歧視哪哪都有,唉!

    江盼拋開腦海中的胡思亂想,對著孫巧巧道:“是否還要在這邊工作,全憑嫂子心意。”他雖然沒有職場歧視,但若是孫巧巧不想勞累想回去養(yǎng)胎,他也是贊同的,身體要緊。

    “我想繼續(xù)在這邊做,江盼,我能繼續(xù)做。”孫巧巧連忙保證。

    “那嫂子之后就還是在這邊工作。”江盼笑道:“只是你現(xiàn)在有了身孕,不能太過勞累,你的工作調(diào)整下,讓梅娘子跟你一起,咱們店再招個洗碗灑掃的婆子。”

    通過這幾個月的觀察,江盼發(fā)現(xiàn)梅娘子真是一個能人。無論安排什么活,都能漂亮又細(xì)致的做完,不計(jì)什么洗碗灑掃還是其他,不挑活,講衛(wèi)生,又利索。

    現(xiàn)在孫巧巧懷孕,培養(yǎng)梅娘子接班,等孫巧巧生孩子坐月子期間,梅娘子剛好頂上,店鋪不至于缺人。

    孫巧巧也想到了這一點(diǎn),點(diǎn)頭道:“好,我等會兒就跟梅娘子說一下,另外就是梅娘子幫我干活,我這工錢就不用這么高了,可以降些。”

    “不用。”江盼擺手道:“你的工錢不變,就還是一兩銀子,梅娘子漲一百文,每月六百文,等你生孩子休息時再給她往上漲,你稍后跟她一并說一下。”

    “好。”孫巧巧簡直不知道說什么好,只能不停重復(fù)“謝謝”

    江盼:“我多嘴再提一句,你現(xiàn)在有孕,這來回奔波的,也不方便,你家里愿意你住到城里不?”

    孫巧巧搖了搖頭,苦笑道:“婆婆和錢來不意愿的,沒事兒,我路上小心點(diǎn)。”

    江盼默了下,點(diǎn)點(diǎn)頭:“行,那你自己多注意,回頭我跟世忠說一聲,讓他在車上留個位兒,早上你也坐騾車,你自己縫個坐墊。”

    孩子的事情馬虎不得,孫巧巧沒有推拒,感激著應(yīng)下——

    孫巧巧添丁的事情談好,江盼找林進(jìn)寶問其他事,進(jìn)寶剛才說了,有兩件事要說。

    見江盼出來,林進(jìn)寶趕忙問:“如何?二嫂焦慮啥?談好了嗎?”

    這是孫巧巧隱私,江盼不欲多講,點(diǎn)頭道:“嗯,隨便聊了下。懷孩子就是這樣,情緒會有所波動,你平時在店里多照應(yīng)點(diǎn),重活累活別讓她做。”

    “嗯,我曉得的。”

    “另外一件事是什么?”江盼問。

    “噢噢噢噢。”林進(jìn)寶連忙道:“是咱們這里的屋主,昨天來問,說有人想買這兩間鋪面,連著隔壁茶水鋪一起買下,當(dāng)時咱們簽租賃合約時說過,優(yōu)先賣給咱們家,屋主就來問了,若咱們不要,估計(jì)要賣給其他人。”

    江盼挑眉,這時候來買這間鋪?zhàn)樱?br />
    “可知買家打算買了后做何營生?”

    林進(jìn)寶搖搖頭:“我想著咱們肯定會買下,就沒有問。”

    “行,我知道了,你約一下屋主,商量買房子的事,只要價格跟之前說的沒有差太多,咱們就買下,再問問另一個買主打算做何營生。”

    “好。”

    江盼:“對了,賬上的錢夠不?”

    “夠,咱們現(xiàn)在每個月穩(wěn)定利潤在五十兩往上,之前木藝館開業(yè)你支走的那二百兩前些日子木店按你說的也還回來了,這幾個月咱們陸續(xù)又?jǐn)了一百多兩,買這套屋子綽綽有余。”

    “行,那買房子的事就交給你了。”——

    這晚睡前,江盼枕著時遠(yuǎn)歸胳膊說今日發(fā)生的事:“……這時候買商鋪,還是咱們家串串店,我總覺得有些怪異,心里不太踏實(shí)。”

    “怎么?”時遠(yuǎn)歸捏著江盼手指問。

    江盼轉(zhuǎn)了個身,對著時遠(yuǎn)歸道:“咱們串串店如今在城安縣也小有名氣,很多人都知道南街有家串串店味道很不錯。”

    “你是擔(dān)心有人沖著串串店的名氣而來,故意買咱們的店?”時遠(yuǎn)歸很聰明,一點(diǎn)就透,有些擔(dān)心道:“若真是這樣,那這人就是沖著咱們來的,就算鋪?zhàn)記]有搶過我們,旁邊也有其他店鋪,到時候挨著我們開一間,咋辦?”

    “我估摸著是,咱們前些日子搞辣椒醬預(yù)售,售出了四千多罐,萬一這其中大部分到了某一個人手中,屆時依著串串店的位置和名氣,高價賣辣椒醬,或者用辣椒醬做吃食,都有可能。”

    時遠(yuǎn)歸沒想過生意還能這么做,聽江盼如此說,不由有些著急:“若真如此,咱們該怎么辦?辣椒醬已經(jīng)預(yù)售出去了,此刻也無法收回。”

    江盼搖了搖頭,他目前也不知道,嘆了口氣,無奈道:“我也不曉得啊!我讓進(jìn)寶去打聽了,看看買家做何營生,說不定是咱們想錯了;若真如此,好歹提前有個準(zhǔn)備!”

    “也只能如此。”時遠(yuǎn)歸摸摸江盼的臉:“你也不要太擔(dān)心,就算有人搶串串店的生意也不打緊,咱們還有木藝店呢,這個沒人搶的去。”

    “對,反正你很好養(yǎng)活的,花不了多少錢!”

    時遠(yuǎn)歸:“……”他是這個意思?算了,江盼高興就好。

    “對了,嫂子懷孕了,已經(jīng)三月有余。”江盼迷糊之際,想起這事,嘟囔出口。

    時遠(yuǎn)歸看江盼困地眼睛都睜不開了,還惦記其他事,好笑又心疼,真是個愛操心的。

    他低頭親了親江盼額頭,手輕拍著江盼肩背:“是好事,你快睡覺吧。”

    江盼在時遠(yuǎn)平穩(wěn)有力的心跳中沉沉睡去。

    昏沉之際他想,添丁確實(shí)是好事!

    第78章 競爭 名字也跟他們差不多——姜記串串……

    五月二十四, 林大仁江燕故去一周年忌日。

    江盼提早給林安安請好假,帶著林萍萍和林安安去墳地祭拜林大仁夫婦。

    一壺清酒,兩碟熟食, 三柱香燭, 四樣點(diǎn)心, 幾疊香紙,數(shù)只金銀元寶。

    兄妹三人跪在墳前, 江盼讓萍萍和安安上香磕頭, 兩人紅著眼睛照做,江盼點(diǎn)燃帶來的紙錢和元寶。

    看著徐徐燃著的火光,江盼喃喃道:“我們從林家搬了出來,住在村頭緩坡上,在縣城經(jīng)營著兩處店鋪, 生意都還成。萍萍學(xué)做的甜點(diǎn)不錯, 安安在白云書院上學(xué), 他們都很好, 衣食無憂,你們安心。”

    說著, 江盼往墳前潵了一杯酒。

    “過些時日我打算在縣城買兩處宅子,記在萍萍和安安名下。他們以后住縣城,回林家村的時間不多,除了清明忌日, 就不能常來看望你們了。”

    二杯酒。

    “萍萍和安安都很懂事,幫了我不少忙, 謝謝你們。可惜的是,你們留下的幾畝田地我沒能守住,還請你們不要怪罪。”

    三杯酒。

    三柱香, 三杯酒,三叩頭,祭拜已過。

    林萍萍和林安安紅著眼睛看向他們哥:“哥?”

    “你們先下去找時遠(yuǎn)歸,我再待會兒,一會兒就去找你們。”

    林安安欲言又止,林萍萍拉著他的手走了。

    兄妹二人走遠(yuǎn),林安安才小聲道:“阿哥沒有叫爹娘。”

    林萍萍默了半響,摸了摸林安安的頭,仔細(xì)將養(yǎng)大半年,林安安身體已然大好,個子也比之前高了許多;白云書院半年,養(yǎng)出了林安安的書卷氣。

    林萍萍看著懵懂的弟弟,沒有說話。

    她覺得他哥是她哥,又不是原來的她哥。

    林萍萍和林安安走后,江盼又倒了一杯酒,沉默著灑在一旁,溫聲道:“若真有輪回,想來江盼早已與你們團(tuán)聚,愿來生你們生在富貴人家。我會照顧好萍萍和安安,你們放心。”

    江盼對著墳頭叩拜,心中祝愿原身江盼在另一個世界衣食無憂,健康長安。

    時遠(yuǎn)歸和萍萍安安等在山腰,看到江盼下來,柔聲道:“咱們回家吧。”

    前塵往事盡不可追,愛人親人皆在身邊。

    逝者已矣,生者如斯。

    “好,咱們回家。”——

    木藝館尋找木工合作的事情木店辦的很好,陸續(xù)找了五六位木工,由時遠(yuǎn)歸對接派單,速度快的已有交貨的。

    有了這些合作方,時遠(yuǎn)歸就徹底解放出來,除了處理派單驗(yàn)貨和整體的把控,其他的就不要他操心。

    林文和林武已經(jīng)能獨(dú)立上手,給他們每月開八百文工錢,帶著新招的兩名學(xué)徒張羅木藝店貨品制作工作。

    時遠(yuǎn)歸是徹底閑了下來,開始張羅修建房屋事宜,剩下的時間就陪著江盼,幾乎是走哪跟哪。

    對此江盼很樂意,他就喜歡這樣!

    串串店梅娘子跟著孫巧巧做,又重新找了一名洗碗灑掃的蘇婆子接梅娘子之前的工作,一切都有條不紊地進(jìn)行著。

    林進(jìn)寶那邊也傳來了消息,房屋已經(jīng)過戶,記在江盼名下,花了一百二十兩,比當(dāng)時報(bào)價高了十兩。

    沒辦法,一來是他們生意做的好換屋子不劃算,二來是有其他客人要買,屋主就是看清這一點(diǎn),才提高要價,林進(jìn)寶沒有還價,直接簽了。

    屋子是連著隔壁茶水鋪一起的,茶水鋪的租期還有一個多月到期,江盼便跟時遠(yuǎn)歸去隔壁通知對方。

    遭到茶水店岳老板好一通冷嘲熱諷:“江老板好手段,短短半年時間,竟有能耐買下這套商鋪。”

    岳老板酸的牙癢癢,他經(jīng)營這間茶水鋪近兩年,都不能將其買下,不成想隔壁小子不到一年就全部買下。

    他怎能不酸!

    更何況自打隔壁串串店鋪開業(yè)后,他的生意一落千丈,買串串就買串串,還搞什么酒水,真是氣人!

    他原也計(jì)劃租期到了后搬走做其他營生,誰承想對方先來趕人,他就很不痛快了,僵著臉色刺對方幾句。

    江盼沒理會對方的酸言酸語,心平氣和地通知完就跟時遠(yuǎn)歸走了。

    笑話,誰會和手下敗將多計(jì)較。

    這大半年以來,對方?jīng)]少暗戳戳找事,朝門口潑茶水啦,往墻上摸泥巴啦,站在門口搶客戶啦,給院子里他家廚房門口丟垃圾啦等等……

    事情無大影響,卻讓人心里膈應(yīng)的慌。

    林進(jìn)寶是個暴脾氣,你在門口破茶水,他就敢往你家門口倒飯?jiān)荒愀彝鶑N房門口丟垃圾,他就能給你在客人喝茶時丟回去。

    幾次過后,對方就偃旗息鼓,不敢了。

    茶水店的事情通知到位,另一件事才是讓江盼頭疼的。

    他先前猜的果然沒有錯,想買這套商鋪的確實(shí)是做吃食營生,至于是哪家,林進(jìn)寶沒有打聽到,畢竟老板不會自己出面,都是安排手下人跑腿的。

    知道對方打算做什么后,江盼提前有了準(zhǔn)備,就不那么著急了。

    大啟朝法度嚴(yán)明,城安縣治下作奸犯科之人少之又少,也不怕有人背后放暗箭來陰的,左右不過是開同樣的店鋪搶生意罷了。

    其他的江盼可能沒啥經(jīng)驗(yàn),串串店的生意江盼可是得心應(yīng)手,更何況他還有辣椒這個法寶,沒在怕的。

    理清頭緒,江盼就不管了,開始忙活種水稻準(zhǔn)備收割辣椒之事。

    前些日子空閑時江盼又買了十畝水田,現(xiàn)在算下來他家旱田全部十五畝,水田十二畝,四口人吃用是夠夠的。

    水稻江盼沒想著自己種,他也種不來,就找人幫忙種,只要出錢,村里有的是人幫忙把地料理的妥妥的。

    種水稻的事安排了人,緊跟著就是摘辣椒。

    三月種的辣椒到六月中旬都已熟透,由于前面給地里施了不少肥,后面照料的用心,辣椒產(chǎn)量很是不錯。

    照例找了村人幫忙收辣椒,至于工錢么,有想要鮮辣椒的,有想要辣椒醬的,江盼都很好說話的一一兌換。

    收完辣椒,開始做辣椒醬。

    都是之前做過一遍的,流程很熟悉,只需擴(kuò)大規(guī)模。

    江盼在家里后院空地搭建了個簡易辣椒醬手工坊,安放四架石磨,另外隔出一間起了大灶購置幾口大鐵鍋,用來熬制辣椒醬。

    人員就讓張娘子、孫娘子及林三嬸招募管理,之前她們都做過,有經(jīng)驗(yàn)。

    忙忙碌碌大半個月,辣椒醬終于做好了:留出一部分曬成干辣椒,剩下的做成辣椒醬整整有九千二百多罐,比江盼之前預(yù)計(jì)的七八千罐還多出一千多罐!

    之前預(yù)售出去的有四千多罐,香滿樓每月有二百罐,剩下還有近一半的量要找銷路,不過由于他們今年才開始輪種,下次種辣椒要等到明年三月種六月才能收,剩下這些量一年時間怎么都賣完了!

    到了明年,辣椒就一年兩收了,到時候還得想法子擴(kuò)大銷路……——

    隔壁茶水鋪于六月下旬搬走,搬走前將屋子里搞的一團(tuán)糟,江盼壓著怒意找人收拾,又找人照著串串店風(fēng)格趕忙裝修。

    趕在六月底,隔壁屋子徹底收拾好:跟串串店打通,原來墻的部分做成兩面選菜區(qū),加了一道拱形門,原來茶水鋪的大堂部分也照著串串店的風(fēng)格裝修,安置座椅,布置墻面,加了大約三十人的座位。

    預(yù)留出靠窗的空間,做成隔間,打了一圈貨架,專門賣辣椒醬。

    七月初一,江記兩扇大門洞開,鞭炮聲響起,原來是江記兌現(xiàn)預(yù)售辣椒醬了!

    有三方契據(jù)在手,很少有人弄虛作假、惡意終止合作,預(yù)售兌現(xiàn)活動如火如荼地進(jìn)行,連帶著售出去不少非預(yù)售的辣椒醬。

    期間倒是也有人故意給辣椒醬里摻了水,摻了其他東西,鬧著要退還三倍定金,喊來衙門公差,幾經(jīng)對峙后,對方還是乖乖認(rèn)錯,按契約付款。

    當(dāng)然,也有預(yù)定數(shù)量少的或者不差錢的,直接沒來兌換。

    江盼能怎么辦,當(dāng)然是含淚白賺三成定金咯!

    如此,經(jīng)過三天的忙碌,先前預(yù)售出去的四千多罐辣椒醬盡數(shù)兌換完畢,江盼入賬四百多兩白銀,加上前頭收的三成定金,全部六百多兩入賬。

    辣椒醬凈利潤三成多,這四千罐辣椒醬凈賺二百來兩,買這商鋪的錢不就有了?

    剩下的,江盼拿出一部分給店里員工發(fā)了獎金,按參與程度,獎金三百文到一兩銀子,連翻忙著辣椒醬的事,大家都很累的!

    這可給大伙高興壞了,紛紛喊著江老板仁義,江老板大氣。

    林進(jìn)寶也樂滋滋的跟在后面調(diào)侃,他算是跟著他哥賺到錢了,每個月保底五兩銀子的分成,上哪兒找這么美的事!

    接下來他一定要更加用心干,爭取把串串店利潤翻上一番。

    現(xiàn)在天不是也熱了么,一早就收拾出來的屋頂露天座位,加上隔壁多出來的三十人位,爭取通通爆滿。

    然而,世事難料,不等林進(jìn)寶的豪言壯志實(shí)現(xiàn),一盆冷水從他頭上澆了下來,簡直透心涼。

    與他們一街之隔的正對面商鋪,新開了一家吃食店,同樣賣辣椒醬,同樣賣串串,同樣賣各類酒水特殊小吃。

    最主要的是,名字也跟他們差不多——姜記串串店!

    第79章 雙更 誰家兩個大男人手牽手啊,還是在……

    “故意的, 一定是故意的!”林進(jìn)寶握著拳頭在桌前走來走去,氣的臉色發(fā)紅。

    店鋪裝修跟他們一樣,里面也有選菜區(qū), 小料區(qū), 出餐口;買的吃食跟他們一樣, 串串有葷有素雞湯熬煮拌以料汁,價格均比他們低一文;各類酒水小吃名字起的跟他家一樣, 至于味道如何就不得而知了。

    最過分的是, 用來引流的辣椒醬還是他家的,甚至連罐子都沒有換!

    挑釁,赤裸裸的挑釁!

    林進(jìn)寶氣的發(fā)抖,店里其他人同樣十分生氣。

    是啊,誰看不出這是故意的, 吃食森*晚*整*理一樣就算了, 店名字都仿著他家取, 就一字之差, “江”和“姜”聽起來又相似,誰都知道南街有家江記串串店, 這朝誰還分的清是哪一家?

    沒看對方開門不到十天,自家店鋪客流都少了近一半么?

    知道對方有意為之歸知道,大家也都不知道說什么,只小心翼翼地看著坐在桌前一語不發(fā)閉目沉思的江盼。

    林進(jìn)寶踱步到江盼身前, 氣憤難當(dāng):“哥,難道就讓他們這么搞咱們?”

    “你有什么法子?”

    “我, 我……”林進(jìn)寶“我”了半天沒想出來什么好辦法,急的直跺腳:“我想不出來,可我不甘心!這串串吃食是你想的, 辣椒也是你種的,他們憑啥把咱們的辣椒醬拿去引流!”

    江盼:“說傻話了不是?串串吃食不是我發(fā)明的,辣椒也不是我變的,我只是占了個好運(yùn)無意間發(fā)現(xiàn)了辣椒,這生意早晚有人仿了去,現(xiàn)在只是一家,以后自有十家八家做同樣的營生,到時候你還不得氣死?”

    “可他們也太過分了!”林進(jìn)寶義憤填膺道:“他們可以賣同樣的吃食,可他們裝修跟咱們一樣,賣的東西跟咱們一樣,就連推出的活動,介紹的話都跟咱們一樣,他們就是跟在后面學(xué)咱們。”

    “你也說了,他們是跟在后面學(xué)咱們,讓他們繼續(xù)跟在后面不就行了?“

    林進(jìn)寶轉(zhuǎn)頭,看向他哥,一臉驚喜:“哥,你有辦法?”

    “沒有。”江盼回的十分光棍。

    “……那你還說讓他們一直跟在后面學(xué)。”

    “這不是還有你么?”江盼開始給林進(jìn)寶洗腦:“辦法都是人想出來的,你現(xiàn)在是咱們店的掌柜,發(fā)揮你聰明的小腦袋,好好想想有什么辦法能打敗對方。”

    “我想不……”

    “不,你可以,相信自己。”江盼道:“我給你提供個思路,你可以從產(chǎn)品創(chuàng)新上,從服務(wù)上多做調(diào)整和嘗試,你先試著想個方案,如果可行,以后每月分成給你多加半成。”

    林進(jìn)寶:“!!!那我試試?”

    江盼拍拍他肩膀鼓勵道:“試試吧,你可以的。”

    “我想好后跟你說。”林進(jìn)寶覺得自己又行了,不過他還沒有完全失去理智被江盼徹底帶偏,他繼續(xù)問江盼:“在法子想出來前,咱們店怎么辦?客人每天都在減少,對面活動力度挺大,買的東西也比咱們家便宜,我們要不要也跟著降價啊?”

    江盼:“你說他們家賣的所有東西種類都跟咱們家一樣?”

    “對,除了酒水不一樣,其他都一樣。”

    “也是用辣椒醬引流,辣椒醬限購?”

    林進(jìn)寶:“對,消費(fèi)滿五十文以上可購買,每人每天限購三罐,就跟咱們家一樣。”

    “那咱們家辣椒醬限購規(guī)則改一下。”江盼瞇著眼睛露出一抹奸笑:“凡進(jìn)店消費(fèi)每滿五十文,可購買一罐,每人每天有八罐額度。”

    林進(jìn)寶有些擔(dān)憂:“提高額度前期確實(shí)會引來客戶,可咱們辣椒醬也不多,賣完咋辦?你不是說下一茬要明年六月才能收嗎?”

    “你哥我自有妙計(jì),你先按這個來,除了降價,其他的你再想想。”

    笑話,比辣椒醬對面能比的過他?加上第一批次的一千罐辣椒醬,他全部就賣出去五千多罐辣椒醬,他不信這五千多罐全部到對面手中,想跟他玩價格戰(zhàn),也要看他接不接!

    給林進(jìn)寶吩咐完,讓其他人正常工作,江盼拉著時遠(yuǎn)歸出了門。

    “咱們?nèi)ツ睦铮俊背鲩T后時遠(yuǎn)歸才問:“你不會真想讓進(jìn)寶想辦法吧?”

    江盼笑瞇瞇道:“倒沒有完全指望進(jìn)寶,主要也是讓他多思考,這店以后得交給他管,萍萍太小,安安要讀書,你我顧不過來,得把進(jìn)寶培養(yǎng)起來,這次就是個很好的機(jī)會,看他是否能立起來。”

    “只是對面如此行事,怕是來者不善,你可還有其他后手?”時遠(yuǎn)歸從不懷疑江盼,看江盼此時并無焦灼之感,就知道這人怕是早有了法子。

    “后手么,自然是有的,不過還得看對方接不接了。”江盼攥住時遠(yuǎn)歸手腕,往前拉:“走走走,你請我去“姜”記大搓一頓,知彼知己方能百戰(zhàn)不殆,不入虎穴焉得虎子!”

    時遠(yuǎn)歸:“……”不入虎穴焉得虎子是這么用的?——

    江盼跟時遠(yuǎn)歸站在復(fù)制版的串串店門口,立刻有機(jī)靈伙計(jì)上前招呼:“兩位客官好,咱們這里是南街姜記串串店,除了串串,店里還有各類特效小吃酒水可供選擇,二位里面請。”

    時遠(yuǎn)歸被對方這不要臉的介紹砸的一臉懵,江盼倒是一臉好奇地問道:“可是賣辣椒醬很火的江記?”

    伙計(jì)想必早已受過專門培訓(xùn),巧妙地轉(zhuǎn)移了話題:“客官好神通,咱們店里新到的辣椒醬不多,每日限量供應(yīng),凡在店鋪消費(fèi)滿五十文可購買一罐,最多不能超過三罐。”

    江盼和時遠(yuǎn)歸對視一眼:“那就進(jìn)去嘗嘗看。”

    “得嘞,里面請。”伙計(jì)在前面帶路,介紹道:“此處是選菜區(qū),客官可將選好的菜品放到籃子里遞到出餐口,拿上取餐牌選個位置稍等就好,咱們柜臺旁邊有自助小料和酒水,上頭有各類小吃可供選擇。”

    江盼:“行,多謝了。”

    以顧客的身份體驗(yàn)一把自家的經(jīng)營模式也是有別樣滋味,江盼和時遠(yuǎn)歸選好菜,又挑了幾樣特色小吃,一壺酒水,就坐好等菜。

    “你別說,人家這做的還挺好。”江盼指著小料區(qū)道:“小料區(qū)放些小吃食供免費(fèi)取用也挺好,反正那東西成本也不高,回頭咱們學(xué)學(xué)。”

    時遠(yuǎn)歸:“……好。”

    “還有服務(wù)人員,比咱們多,也更加靈活,一看就是受過專業(yè)培訓(xùn),這方面咱們真得改進(jìn)下。”

    時遠(yuǎn)歸沒想到江盼真是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的,一時有些無語,抿著嘴沒說話。

    江盼發(fā)現(xiàn)了,給他碟子里夾了一塊小吃,笑嘻嘻道:“開心一點(diǎn)嘛,笑一個。”

    時遠(yuǎn)歸笑不出來。

    江盼從廟會開始,推著小吃車在縣城擺攤,好不容易積攢下積蓄才開了這家串串店,其中的心酸別人不懂。

    從材料的把控,到店鋪的裝修,再到店鋪經(jīng)營的每個流程,江盼都親力親為。

    辛辛苦苦做的東西,就這樣被別人學(xué)了過去,偏偏自己無可奈何,一點(diǎn)忙都幫不上,還要江盼顧著自己的情緒。

    時遠(yuǎn)歸覺得很挫敗。

    跟在打獵時放跑了獵物,賣獵物時被少算了銀錢,做木活時弄壞了東西等等都不一樣。

    跑了的獵物還能再追回來,少算了錢以后不再來往,弄壞的東西可以重新做,可現(xiàn)在他不知道怎么辦。

    他深覺無力。

    他蠕動著嘴唇喃喃道:“我都不知道怎么幫你。”

    在一起這么久,江盼發(fā)現(xiàn)時遠(yuǎn)歸其實(shí)是一個特別自卑,特別容易內(nèi)耗的人,跟外人眼中的冷漠兇狠完全不一樣。

    他善良,心軟,敏感,自卑。

    遇到事總是會先想是不是自己做錯了,是不是自己太無用,下意識會反思自己,把錯誤歸結(jié)在自己身上。

    江盼不知道什么樣的原生家庭可以把一個孩子養(yǎng)成這樣,但他能懂時遠(yuǎn)歸一直以來的不自信。

    他從來不覺得這樣的時遠(yuǎn)歸不討喜,相反,他很心疼他。

    時遠(yuǎn)歸自卑,江盼就給他更多鼓勵。時遠(yuǎn)歸敏感,江盼就呵護(hù)他的情緒。

    江盼愿意做時遠(yuǎn)歸永遠(yuǎn)的港灣,給他旁人無法企及的安全感,因?yàn)樗档谩?br />
    “你陪著我,相信我,就是對我最大的幫助了。”江盼悄悄捏了捏江盼的手,顧著周圍有人很快放開,柔聲道:“每個人都有擅長的也有不擅長的,你擅長木活,打獵;你身手好,勤快,周到,細(xì)致,這些都是我沒有的。”

    “可是這些都幫不了你。”

    “誰說的!”江盼聲音大了幾分,周圍人好奇看過來,他頓了頓又壓低聲音道:“深夜的酒不如清晨的粥,幫不幫的了是我說了算。你在后方為我保駕護(hù)航,我在前面陷陣殺敵,咱們聯(lián)合殺他們個片甲不留。”

    時遠(yuǎn)歸真的從江盼眼中看到了陣陣殺氣,如此迷人。

    他想,江盼說的對,他要更相信他,支持他。

    因?yàn)槭墙危院蟛挥没嫉没际А?br />
    對策——

    姜記串串店的老板姓張,眼饞江記的生意很久。

    江記串串開業(yè)不到三個月,便在城安縣小有名氣;等過完年江記推出辣椒醬時,更是火爆全縣。

    張老板十分眼熱。

    江記串串店鋪裝修別致,選菜模式新穎,串串口味獨(dú)特,更有各類特色小吃酒水相佐,自開業(yè)以來便日日客滿,座無虛席。

    張老板心動了,他想開個同樣的店鋪,裝修經(jīng)營模式都是現(xiàn)成的,拿著用就行,等店鋪開起來,他就坐著數(shù)錢。

    可是,嘗試許久,在口味上終究有所不同。

    特色小吃好學(xué),央廚子吃過幾次就能仿的七七八八,只是串串的口味卻難模仿,一直做不出同樣的味道。

    直到,江記首次推出辣椒醬。

    張老板立馬讓廚師用辣椒醬調(diào)制串串料汁,果然成了!

    口味雖與江記串串不一樣,但辣兒對了,至于醬料的味道,倒是別有一番風(fēng)味兒,喜歡這個味道的人也不少。

    剛好江記推出辣椒醬預(yù)售活動,于是他二話不說找不同的人買下大半預(yù)售辣椒醬,等快到預(yù)售期時,他開始準(zhǔn)備開店。

    最好的位置自然是江記串串所在的店鋪,有江記打出去的名頭,他撿現(xiàn)成的就行。沒想到對方早有防備,跟屋主約定了優(yōu)先購買。

    不過沒關(guān)系,江記的位置用不了,對門也行。

    不能做的太過,店鋪名字他沒有直接用江記,改成“姜記”,這樣,就是到縣老爺跟前他也不怕,他不偷不搶的,不就開個店嘛。

    生意果然如他想象般好,要是江記的客人再少點(diǎn)最好開不下去就更好了!

    張老板一臉春風(fēng)得意地來到店里,剛進(jìn)門,看到桌上吃串串的兩人,就愣住了,他壓著聲音問伙計(jì):“他們怎么在這里?”

    伙計(jì)不認(rèn)識江盼,只以為是普通客人,便老實(shí)跟張老板交代:“來這里吃飯,點(diǎn)了好多東西,特色小吃幾乎都點(diǎn)了一遍,穿的普通通,倒沒想到是有錢人。”

    張老板嘴角抽抽,他想了想吩咐伙計(jì):“你去把前兩天剛研制出來的米酒拿一壺,再拿幾個杯子。”

    伙計(jì)去了,張老板理了理身上的衣服,過去跟江盼他們打招呼。

    他有什么可怕的,他老老實(shí)實(shí)做生意,沒偷沒搶,大不了……大不了把店名換了!

    “江老板,什么風(fēng)把你給吹來了,有失遠(yuǎn)迎有失遠(yuǎn)迎啊。”張老板吊著嗓子夸張道,惹得周圍食客都看了過來。

    他態(tài)度友好,熱情好客,這下江老板就不好發(fā)火了吧?其實(shí)江老板發(fā)火最好,他就借此宣揚(yáng)對面江記霸道,容不下其他人開店,等江記名聲壞了,南街就只有他一家姜記串串店了!

    張老板想的好,可江盼并不認(rèn)識他,聽他這么說,詫異道:“這位是……?”

    張老板:“……鄙人正是這家姜記串串店的老板。”

    “哦——,原來是姜——老板,失禮失禮。”江盼十分和善地抱拳行禮。

    “……鄙人姓張。”

    江盼:“好的,姜老板。”

    時遠(yuǎn)歸在一旁憋笑。

    張老板吐血,咋滴,你還有口音不成,“姜”“張”不分?

    不過這事他理虧,不好跟江盼明著計(jì)較,只能咬牙忍下。

    剛好這時伙計(jì)端著托盤過來,張老板順著下臺階:“江老板蒞臨舍店,張某招待不周,小小一壺米酒,不成敬意,給江老板和友人添道口味。”

    “姜老板破費(fèi)了,怎么好意思呢?”嘴里說著不好意思,手上已接過酒壺給自己和時遠(yuǎn)歸各倒了一杯小口抿著品嘗。

    張老板嘴角抽動,皮笑肉不笑地問:“江老板,我這米酒味道咋樣?比之貴店米酒如何?”

    江盼真就又抿了一口,認(rèn)真評價:“甘美有余,醇香不足,姜老板糖放多了吧。”

    “姜”老板:……

    拽了一把凳子挨著江盼坐下,張老板厚著臉皮討教:“那依江老板之見,這米酒該如何改進(jìn)呢?”

    “糖多,自然是少放糖。”

    張老板再次無語,他豈能不知糖多少放糖的道理,可他們試過無數(shù)次,多糖少糖的,也就這次味道尚可,可對方只一口就嘗出了門道,這怎么競爭的過?

    “江老板說笑,糖少糖多的我們自然都是試過的。”

    江盼吃了一口串串,淡聲道:“姜老板也說笑。”

    張老板就懂對方意思了,只是他實(shí)在不甘心,于是又問:“不知江老板如何才肯告知做米酒的法子?”若要讓他換店鋪名他也勉強(qiáng)同意吧。

    江盼就樂了,做生意果然還得臉皮厚。張老板手段臟了點(diǎn),可人家不要臉啊!這能伸身能屈能放下身段的性子他可是佩服。

    江盼用帕子擦擦嘴,朝張老板伸出五根手指。

    張老板:“五十兩?”倒也不是不能接受。

    “五千兩。”江盼平淡地丟出三個字,如愿以償看到對方暴跳如雷。

    “五千兩?!你瘋了吧!我這小店辛苦經(jīng)營十年還不知道有沒有五千兩,沒有你這么敲詐的。”

    江盼好笑道:“姜老板說的好沒道理,你問價,我出價,并沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣之意,怎就變成我敲詐了呢?”

    張老板:“……”是他小瞧這人了。

    既然大家都心知肚明,張老板也就不再繞彎子,得意道:“江老板看我這店裝修如何?”

    “不錯。”

    “店內(nèi)布置如何?”

    “挺好。”

    “串串味道如何?”

    江盼瞅了眼串串,中肯道:“尚可。”頓了頓又補(bǔ)充:“醬兒太濃。”

    張老板:“但架不住有人就喜歡醬兒重一點(diǎn)。”

    “確實(shí)。”

    “那江老板覺得,我這生意能做長久不?”張老板盯著江盼道:“是否跟能跟江老板一較高下?”

    江盼搖了搖頭老實(shí)回答:“不能。”

    “你!”張老板鐵青著臉色道:“江老板未免太過自信,同樣的生意憑什么你能做成,我做不成?”

    江盼有些好笑,不知道張老板哪里來的自信,他現(xiàn)在店里生意為什么好,真的沒有一點(diǎn)數(shù)嗎?

    他問了張老板另一個問題:“姜老板用來引流的辣椒醬,存量可夠?”

    “不勞江老板掛心,自是夠的。”張老板倨傲道,江盼的辣椒醬還專門設(shè)了一個窗口賣,他的辣椒醬只用來引流,肯定比江盼賣的長久,等他的辣椒醬沒了,江盼的不也就沒了?他就不信江盼以后不賣辣椒醬,只要江盼一直賣辣椒醬,他的生意就能一直做下去。

    看張老板胸有成竹的樣子,江盼點(diǎn)了點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)而道:“我們打算提高限購額度,每人每天限購八罐。”

    說完,不管張老板臉色,在桌上放下一角碎銀,跟時遠(yuǎn)歸起身離開。

    張老板看著江盼離去的背影,憤憤地想,誰還沒有辣椒醬不成,江盼不是要提高額度嗎?他也提高,江盼限購八罐,他限購十罐,看誰的生意好!

    時遠(yuǎn)歸和江盼走出姜記老遠(yuǎn),時遠(yuǎn)歸才試探著問:“你是打算通過張老板買醬?”

    “bingo,答對了。”江盼拍著時遠(yuǎn)歸肩膀:“不愧是我看上的人,跟我想到一快兒去了,串串哪有賣醬賺的多啊,而且串串不是只有辣椒才能做,辣椒醬、茱萸都可以,甚是還有清湯串串,菌菇串串,并不是所有人都喜歡辣,不是姜記,也有其他亂七八糟的記,咱們手里有辣椒,他們想通過辣椒做生意,就讓他們幫咱們賣辣椒得了!”

    時遠(yuǎn)歸就笑了,為著和江盼的默契,為著江盼的夸贊。他抓住江盼拍他肩膀的手,笑著問:“你打算如何做?可要我做什么?”

    “待會兒你陪我回林家……”

    “你們在干什么!”林進(jìn)寶一臉驚恐地站在離不遠(yuǎn)的位置,眼中滿是震驚,驚叫道:“你們干嘛要那樣拉著手?”

    江盼:“……”

    時遠(yuǎn)歸:“……”

    時遠(yuǎn)歸心虛,想松開握著江盼的手,反被江盼一把抓住,理直氣壯道:“就拉,想拉,愛拉,你有意見?”

    林進(jìn)寶有意見。

    誰家兩個大男人手牽手啊,還是在大街上。

    他早就覺得他哥跟時遠(yuǎn)歸不對勁兒了,只是他一直沒往別處想,現(xiàn)在他們竟然拉手?那個黏糊勁兒,他嫂子跟林錢來都不那樣!

    林進(jìn)寶顫抖著嘴唇“你你你”了半天,江盼看的好笑,他和時遠(yuǎn)歸的關(guān)系他是不想大肆宣揚(yáng),但壓根兒就沒想滿身邊人,林進(jìn)寶現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)只能說他遲鈍。

    孫巧巧估計(jì)早有所察覺,只是聰明的一直沒問。

    至于其他人,他接觸的不多,平時也多有注意,估計(jì)沒察覺。

    但是林進(jìn)寶不一樣,他早把林進(jìn)寶當(dāng)自家人了,在他面前從未有所遮掩,不曾想這傻小子一直沒發(fā)現(xiàn)。

    看他一副便秘的模樣,江盼打算讓他自己消化下,笑呵呵道:“我跟時遠(yuǎn)歸要回林家村待幾天,店里你看著,就按我說的,其他不用管。”

    說著,就拉著時遠(yuǎn)歸走了。

    留下林進(jìn)寶在街頭凌亂。

    第80章 合伙 他哥懟起人來嘴太毒,罵人都不帶……

    辣椒醬生意想要做大, 單憑目前這些存貨肯定不夠,江盼打算找人合伙。

    他最先想到的就是里正家的三兒子林業(yè)成。

    林業(yè)成年紀(jì)不大,三十不到, 農(nóng)閑時幫人砌灶給家里增添進(jìn)項(xiàng);為人熱情大方, 頭腦靈活不死板, 當(dāng)合作伙伴很合適。

    江盼和時遠(yuǎn)歸找到里正家,跟林業(yè)成說明來意。

    “我?我可以嗎?”林業(yè)成不可置信道, 現(xiàn)在村里人人都知道江盼賺了大錢, 木藝店紅紅火火,辣椒醬也賣的如火如荼,更不要說還有串串店。

    辣椒醬生意那么好,村里很多人眼饞。

    之前跟江盼關(guān)系好的都賺了錢,光一個串串店就讓村里很多人多了進(jìn)項(xiàng), 后面的木藝店更是找村人大量收購根雕, 那東西只要清理好就行, 山里多的是, 現(xiàn)在村人沒事就會去山里挖樹根。

    江盼工錢給的大方,眾人就等他什么時候再要人, 好幫著種辣椒做辣椒醬,給家里增加收入,不曾想江盼竟然找上了自己。

    “林三叔你當(dāng)然可以。”江盼肯定道:“我看你之前種的幾株辣椒長的很不錯,再種肯定沒問題的。”

    林業(yè)成連連擺手:“我那就是種著玩的, 多了肯定不行。”他還是之前幫江盼收辣椒,得了些鮮辣椒, 江盼又給他說了如何種,他嘗試了下,沒想到真的長成了。

    “能否種成不在于多少, 只要技術(shù)掌握得當(dāng),都能種成,差別只在產(chǎn)量而已。”江盼笑著道:“你現(xiàn)在自己就能種,就看你是想跟我合作還是自己種了賣,都可以。”

    林業(yè)成也是有想法的,否則當(dāng)時那么多人得了辣椒,怎么就只他一個人種了出來?剛剛那些話只是謙虛之語,見江盼把話說的如此透,便不再扭捏。

    他想了想問道:“若是自己種了賣,你那邊可收,價格如何?”

    江盼就知道對方是有想法的,見他如此問,便道:“若自己賣,目前我按每斤二十文收,收多收少不保證,你也可以賣給其他人;若再有其他人種辣椒,因著咱們同村,又是親戚,我優(yōu)先找你購買,只是價格得按市場價來。”

    “若跟你合作呢?可有章程。”

    “與我合作,須得聽我安排;你負(fù)責(zé)辣椒種植部分,我提供種子和技術(shù)指導(dǎo);田地可租可買,算作成本;后期辣椒醬買出后分你一成凈利,合作十年。”

    林業(yè)成和他爹里正對視一眼,對江盼說地直接:“要不你們稍坐片刻,我跟家里人商量下?”

    江盼點(diǎn)頭。

    林業(yè)成和里正出去,屋里剩江盼跟時遠(yuǎn)歸兩人,時遠(yuǎn)歸問江盼:“你覺得他會選哪種方式?”

    “跟我合作。”江盼說的篤定:“自己種自己賣,風(fēng)險(xiǎn)太高;他技術(shù)不成熟,萬一辣椒種植失敗,損失慘重,即使沒有失敗,能否售賣出去還是兩說,市場瞬息萬變,說不定明天又會有其他人學(xué)會種辣椒,都是未知。跟我合作就不一樣了,除了前期時間成本,幾乎不需要他擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。”

    時遠(yuǎn)歸點(diǎn)點(diǎn)頭。

    不一會兒,林業(yè)成和里正來了,果不其然,選擇了第二種方式,跟江盼合作。

    合作方式確定,剛好在里正家,寫好契書,江盼給林業(yè)成交代:“林三叔,你這兩天打聽下有沒有田地出售,如果有最好,沒有就先租幾畝;地找好后一定要給地里施一遍肥,等地施肥的過程你按著我說的法子育苗,地醒好后就開始種辣椒,差不多到十月份就能收了。”

    “行,我明天就去問。”林業(yè)成應(yīng)道。

    “多招幾個人,辣椒種好后一并結(jié)賬。”江盼道:“辣椒種植的事就交給你了,有問題你就跟世忠?guī)話,我再過來。”

    林業(yè)成:“好,種植的法子你都跟我講過一遍了,應(yīng)是沒有大問題,若有其他事情,我會找你的。”

    “行,那咱們就等著十月辣椒醬買了后分錢!”——

    從里正家出來,江盼跟時遠(yuǎn)歸又去了張娘子家,他找的第二個合伙人是張娘子。

    張娘子這邊好辦許多,江盼直接道明來意:“……做辣椒醬的事情就都由張嬸子你負(fù)責(zé),我會把相應(yīng)的流程和配方都交于你,你按著我的法子來就好。等辣椒醬買出去后,分你一成凈利。”

    張娘子被驚的不輕:“這,一成凈利?我就只需找人做醬?這……這也太多了吧?”

    “當(dāng)然也是有要求的,虛得保證辣椒醬的質(zhì)量,最重要的是干凈,再就是用料要嚴(yán)格按照我說的來,不能偷工減料,你得做好監(jiān)督工作。最后便是保密,我把方子交給你,你就不能外泄。”當(dāng)然,江盼也不怕張娘子把方子泄出去,有方子沒材料也白搭,就算有材料也未必能做出一樣的味道,更何況他還有其他配方。

    張娘子連忙道:“這是肯定的,你就放心吧。”

    “行,那明天咱們找里正立個契書,這事就這么定了,等辣椒種出來,你這邊就開始做醬。”江盼道:“這段時間你可以找人把我家后院的辣椒醬工坊修整一下,以后制醬就在那邊了。”

    “噯。”——

    沒幾天,林業(yè)成就找了十畝地,上等田,江盼花了二十兩銀子買下,有林業(yè)成著手種辣椒,他就不再操心。

    此時江記和姜記兩家串串店正在斗法——

    江記辣椒醬限購額度放寬到八罐,姜記就放寬到十罐;江記消費(fèi)滿一百文,送酸梅湯一壺,姜記就消費(fèi)滿一百文,送米酒一壺;江記給消費(fèi)的客人送面包,姜記就送糕點(diǎn)……

    林進(jìn)寶簡直無語到極致,竟然有人如此厚臉皮,就跟著他家屁股后面撿現(xiàn)成的,改都不帶改一下的。

    “哥,咋辦啊,我實(shí)在想不出其他法子了。”林進(jìn)寶抓狂,除了辣椒醬限購額度放寬的法子,其他都是他想的。

    他當(dāng)時提出來時他哥給他好一頓夸,整的他都有點(diǎn)飄,以為自己是天才,果然是經(jīng)商的料,當(dāng)然,活動推出后效果也很好。

    結(jié)果,不等他高興兩天,對面就跟著推出一樣的活動,他實(shí)在想不出其他的了啊。

    江盼見林進(jìn)寶滿臉憔悴,一臉焦灼的樣子,心軟了。

    本來他還打算再逼逼林進(jìn)寶,激發(fā)他的潛力,不過看他這個樣子,還是算了,能做到現(xiàn)在這樣已經(jīng)很不錯。

    加上他的辣椒醬計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施,他也不瞞著林進(jìn)寶,跟他簡單說了下:“……所以,你也別著急,咱們有辣椒醬,他沒有,這就是咱們家的制勝法寶,我們家現(xiàn)有的辣椒醬剩的不多,他們家剩的更少,著急的該是他們。”

    “可就算沒有辣椒醬引流,我們家客人也沒有之前多了,有些還是會去對面,對面比我們便宜。”

    林進(jìn)寶滿臉不甘,江盼就打算好好給他講講道理,少年人,得失心不能這么重。

    “你這種想法要不得。”江盼不贊同地?fù)u搖頭:“不是姜記,也會有張記王記李記,你能攔著其他人做生意?再說了,不是所有的客人都喜歡咱們家這個味道,之前沒得選,都來咱們家,如今有的選,肯定會選更適合自己口味的,你要記住,咱們做不完所有人的生意,只做合適的人的生意。”

    林進(jìn)寶:“可是咱們家生意沒有以前好了。”

    “那怕什么,我不是又給你加了半成分紅嘛,你的收入又不會少,店里其他人的收入也不會少,至于我嘛,”江盼笑瞇瞇道:“我在串串店拿的少了,在辣椒醬方面自然會掙回來。”

    “可是……”

    江盼打斷他:“你別可是了,調(diào)整下心態(tài)。與其盯著別人賺不賺錢,不如專注自家;想想看吃食還能不能改進(jìn),員工的服務(wù)能不能提高,給客人的體驗(yàn)?zāi)懿荒芨茫懿荒茉僮鳇c(diǎn)創(chuàng)新。咱們做吃食店,味道和口碑才是王道,把這兩樣做好,做精,客人自然會來。”

    林進(jìn)寶抿著嘴沒有說話。

    “心態(tài)放平和一點(diǎn),就當(dāng)姜記在幫咱們宣傳辣椒醬。那些流失的客人就當(dāng)是給他們的報(bào)酬,他們其實(shí)在給我們打工。”江盼給林進(jìn)寶傳授阿Q精神法寶。

    林進(jìn)寶果然笑了:“哥,你真是。對面起這個名字,你都不生氣嘛,他明明不姓姜!”

    “這有什么好生氣的,他要忘了祖宗改名換姓,生氣的該是他的祖先才對,咱們就別替別人教訓(xùn)兒孫后輩了。”

    林進(jìn)寶:“……”他早該知道的,他哥懟起人來嘴太毒,罵人都不帶臟字的!

    不過這么一打岔,林進(jìn)寶心情倒是好了很多,他知道江盼在用心叫他為商之道,他感激道:“謝謝哥,你說的我都記下了。”

    “不用這么客氣,我教你也是對你有圖謀的。”江盼笑著道:“萍萍志不在串串店,安安在書院讀書,我要顧著其他的,串串店以后得交由你打理,我教你,并不白白教你,是為著串串店好。”

    林進(jìn)寶無語,他哥真是嘴硬。明明就是為別人好,偏偏要明碼標(biāo)價,等價交換,對店里幾人是,對村里人更是。

    算了,他哥死不承認(rèn),他知道就好。

    “我知道的,哥,你不用多說了,我都知道。”

    江盼:“……”傻孩子喲,他知道個啥,知道他在實(shí)行PUA大法嗎?

    林進(jìn)寶不知道什么是pua,他只知道他哥是對他最好的人,也是他最敬佩的人。此時面對最敬佩的人,林進(jìn)寶還是顫顫巍巍地問出了苦惱良久的問題:“哥,你跟時遠(yuǎn)歸,你們兩個……”

    “就是你想的那樣。”江盼回的干脆。

    林進(jìn)寶:“……”

    不管林進(jìn)寶腦中小人怎么打架,江盼跟他說接下來的打算:“手上的辣椒醬馬上完了,過幾天咱們繼續(xù)搞預(yù)售。”

    “不過,咱們這次換一種玩法!”

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