第71章 預售 錢這么好賺？！
誠然, 目前辣椒醬搶手，需要限購，但不可能一直這么搶手。
一來市場會有飽和期, 一罐辣椒醬少說也能吃個十天半個月, 更甚者節(jié)省點吃一個月多月都有可能, 辣椒醬沒吃完，肯定不會再買, 這就少了些客戶。
再則, 他打算過兩天種六畝辣椒，留出辣椒面的材料，剩下的少說也能做七八千罐辣椒醬，到時候賣給誰？
如今于貴提出這個法子，不就類似于后世的預售嘛。每個月固定訂單量, 只要他有貨, 對方就能保底收, 這就解決了他一部分貨源。
而于貴要的一百罐辣椒醬, 他現(xiàn)在也不是勻不出來。
分析清楚利弊，見于貴是爽快人, 江盼也就痛快答應了：“行，就按于師傅說的來，我目前可以給你勻一百罐辣椒醬，跟你簽訂購貨協(xié)議。下一批辣椒醬大概在六月末七月初上市, 跟你簽每月兩百罐的保底？”
“江老弟果然是爽快人，”見江盼這么干脆, 于貴也十分痛快，當下便付了一百罐辣椒醬的銀錢，并道：“銀子你先收著, 辣椒醬等明日立完鍥據(jù)你再給我�！�
“不用，我信的過于師傅，辣椒醬我們現(xiàn)在幫你搬去酒樓吧。”
于師傅此刻已經(jīng)把江盼當做自己人，見狀也不跟他客氣。
一百罐辣椒醬，拉了個店里的板車，一趟就送到滿香樓了，約定好明日立契據(jù)的時辰，江盼和時遠歸告辭。
夜幕降臨，路上行人寥寥。
江盼和時遠歸并肩走在城安縣鋪著青石板的街道上，夜晚營業(yè)的店鋪門口掛著的燈籠亮起，給清冷的街道增添了一絲煙火氣。
忙碌這些時日，此時的寧靜分外難得。
時遠歸借著衣袖的遮擋悄悄伸手拉住江盼，江盼順勢握住他的手，十指相扣。
兩人對視一眼，個中柔情無需道明。
“真好啊�！�
“真好啊�！�
“有了這兩單生意，辣椒的銷路就不用愁了。”江盼看著前方萬家燈火感嘆：“沒想到生意能做的這么順，我運氣這么好么？真神奇�！�
神奇嗎？時遠歸不覺得。
他看著江盼從無到有，一步一個腳印地踏出來，大病初愈未曾休息就上山挖菌子，頂著烈日在廟會賣吃食，每日早出晚歸推著車去縣城叫賣，腳上磨出的繭子到現(xiàn)在還沒消退。
就是后來串串店開起來，江盼也沒有好好休息過。
食材親力親為把控，生怕有一絲衛(wèi)生質(zhì)量上的問題；想各種辦法引流，搞活動；時刻惦記著辣椒的生長，往地里施了多少次肥就不說了。還有家里各種事，都要他操心。
才十七歲的人，熬的像個大人。
無心插柳也好，積善行德也罷，丁熊富和于師傅的這兩單，本身就是江盼自己種的下因，現(xiàn)在結果，是必然的。
不是運氣，也不神奇，因為這個人是江盼，所以才有如今的成就。
時遠歸側頭看了看身旁人，語氣篤定：“不神奇，也不是運氣。是你的努力，才讓生意如此順利�！�
“哎喲。夸的我都不好意思了�！苯涡Σ[瞇地打趣：“這么夸我，喜歡我��？”
“嗯，喜歡你�！�
“好犯規(guī)啊�！�
“沒犯規(guī)，就是喜歡你�！�
“真的嘛，我不信�！�
時遠歸：“……”
“哈哈哈哈哈�！苯未笮Γν旰笳溃骸霸蹅儸F(xiàn)在手上錢寬裕了，鋪子不著急買，我尋思先把木藝店開起來，你覺得呢？”
“也好，那我這段時間多做點家具備著，到時候開業(yè)用？”
江盼點頭：“不光家具，還有根雕木雕，也不用全部你自己做，咱們找村里人收，收回來后再二次加工。還要做積木，零碎的東西還很多，我看你得提前收兩個徒弟，打下手�！�
“行，明日辦完事，咱們回林家村，到時候問問。”
“我現(xiàn)在有很多點子，咱們店可以這樣……”
華燈初上，兩人牽著手，肩并肩，說笑回去——
第二日，江盼跟于師傅如約簽訂了契約，合作方式對江盼很是友好：辣椒醬售賣期間，貨物數(shù)量充足的情況下，滿香樓每月購買量不低于二百罐，不滿二百罐的，按二百罐費用支付，合作兩年；而江盼只需要在辣椒醬售賣期間優(yōu)先供貨給滿香樓。
等于是雙方簽訂了一個保底協(xié)議，而需要遵循保底的只有滿香樓，至于江盼，則是有貨就供應，沒貨則不用。
看似是個霸王條款，實則兩家都不虧。
對江盼來說，有貨就賣，滿香樓能保底，一個月最低也有二百罐的銷售額，至于需要優(yōu)先供貨，優(yōu)先就優(yōu)先唄，賣誰不是賣？
對于滿香樓來說，辣椒醬這么暢銷，只要有貨，他們就能多收，反正辣椒醬既能做菜又能零售，收了再慢慢賣唄。
各有受益，雙方自然皆大歡喜。
滿香樓剛得了一百罐辣椒醬，于師傅創(chuàng)新菜譜后，生意自然再創(chuàng)新高；而江盼，也從這單生意里，得了啟發(fā)。
搞預售！
于是江記串串店推出了新的活動——
【江記辣椒醬將于七月初上市，當下預定，可享多重福利，詳情如下：
一、預定滿五十罐，當下可購買五罐。
二、預定滿一百罐，當下可購買五罐，交貨時額外贈送三罐。
三、預定滿二百罐，當下可購買十罐，交貨時額外贈送八罐。
四、單人最高限購二百罐，活動限時五天；貨款預定時付三成，交貨時付七成。
本次活動限時，限量，限身份，先到先得，預購從速！】
活動一推出，立馬引來許多客人詢問：
“一個人買不了那么多，可以找人合買不？”
“限購數(shù)量是單種口味還是三種口味一起的，送的口味是否可以自己選？”
“最多只能預定二百罐？想多買點怎么辦？”
“交三成定金，若不能如期交貨怎么辦？”
“交貨質(zhì)量有問題怎么辦？”……
問題很多，江盼一個個回答：
“是否找人合買我不管，這邊按單來，不管你找多少人，都只簽一單，按單據(jù)收費對賬。”
“數(shù)量是三種口味一起的，可自行選擇。”
“咱們預定時都會寫好收據(jù)，請了衙門的書吏公證，若不能如期交貨，退還三倍定金；若三方檢查交貨質(zhì)量有問題，同樣退還三倍定金。”
“當然，若你們未能按時付尾款，則定金不退�！�
“有訂購意向的，到書吏跟前登記，排好隊，一個一個來；拿到收據(jù)后，到收銀臺購買和領取贈送的辣椒醬。”
參加預定活動的，大多為各家食鋪的采購，畢竟香滿樓有了辣椒醬后，生意火爆程度大家都看到的，雖說預定的辣椒醬要七月初才能拿到手，但總比沒有好。
這幾個月就只能讓香滿樓獨占鰲頭，誰讓人家本事大，能搞來那么多辣椒醬呢！
說起這個，醉香樓老板尤為火大。
本來他家跟香滿樓，是城安縣最大的兩家酒樓，門對門開著，不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風，一直以來都互不相讓，平分秋色。
直到去年八九月份，香滿樓突然推出了一道新菜——烤鴨！
一下子壓了自家一頭。
眼睜睜看著昔日對手甩了自家一大截，醉香樓老板不甘心啊。想了各種辦法，讓生意有了一點點起色。
眼看著就快要追上，結果，對方又搞來了辣椒醬，這一下子他們怎么都追不上了！
不是說江記串串辣椒醬搞限購一天只能賣三罐，還得消費夠一定數(shù)量才能賣？怎么他香滿樓就能一下子買到那么多？
醉香樓老板百思不得其解，唯一想到的就是香滿樓和江記串串有什么關聯(lián)。他也試著讓自家酒樓的采買上江記串串打探過，結果采買說人家拒絕了。
醉香樓老板無法，牛不喝水不能強壓頭，人家不賣，他不能硬逼著人家賣，城安縣不是他說了算。
好在江記又搞了個預售的活動，他這次一定要多屯點辣椒醬，最好都讓自家買了，讓香滿樓哭去吧！
醉香樓老板一邊暗恨江盼不識好歹，拒絕跟他合作，一邊打發(fā)幾個伙計排隊預定。
江盼其實很冤，因為醉香樓采買根本沒找過他，他壓根不知道這一回事。
原來醉香樓的采買就是當初坑時遠歸錢的李師傅，李師傅接了老板的安排，本打算找江盼談合作，結果發(fā)現(xiàn)江記的老板是當初拆穿他的那個少年。
那個獵戶也經(jīng)常在江記店鋪出沒，想來兩人關系不錯。
李師傅以己度人，覺得江盼肯定記仇不會同意跟他們合作，故而自作主張地沒有上門去問，直接找了個借口回了自家老板。
反正江記本來就搞限購，他也沒說假話！
這些事江盼自然不會知道，預定活動結束，他正在跟林進寶統(tǒng)計銷量和收入。
短短五天時間，售出去了四千六百五十罐辣椒醬，光定金就收了一百九十多兩。
看著這么多白花花的雪花銀，饒是江盼這幾個月賺了些錢，不再是當初的窮鬼，他還是有些怔愣。
這只是三成定金，等尾款收齊，全部能有六百多兩。
錢這么好賺？！
第72章 雙更 爽就完事兒！
看著憧憬掙大錢發(fā)愣的江盼, 時遠歸和林進寶難的統(tǒng)一陣營，輪流給他破冷水。
“醒醒，你還得給人交貨, 貨沒交出去, 總是不踏實�！绷诌M寶是真的心慌啊, 他哥也太膽大了，這辣椒都還沒有種到地里呢, 就敢先賣出去這么多！
關鍵還承諾了交不出貨或者貨物質(zhì)量有問題三倍退款。
這辣椒都還沒有種到地里, 辣椒醬都還沒影呢，他怎么敢的啊！
萬一辣椒長不出來？萬一辣椒醬做失敗了？再或者做辣椒醬的其他材料收不齊，到時候要咋辦？
林進寶甚至都開始在心底盤店鋪的賬了，看到時候夠不夠賠！
時遠歸倒是沒有擔憂這些，他給江盼一筆筆算賬：“已經(jīng)售賣的這批辣椒醬, 粗算能得四成利, 預售的這些未必有這么多�！�
江盼一秒被拉回現(xiàn)實。
是啊, 現(xiàn)在他們做啥都要錢：種辣椒要請人, 后面施肥、摘辣椒、做辣椒醬都要請人，幾千罐的量, 光人工人費就不少；還有清油、芝麻、花生、各類調(diào)料，價格都不低，就是陶瓷罐都是一筆不少的支出，再加上還有贈送出去的部分。
最后算下來, 估摸著有個三成的利都算好的。
這還是理想情況，不會出現(xiàn)辣椒醬變質(zhì), 當然這個把控好制作過程應該沒問題，除非人為找茬。
這么一算，這次預售順利的話能有二百兩左右的利潤, 剛好是收的定金。
時遠歸看江盼一會兒雙眼閃閃發(fā)光，一會兒唉聲嘆氣，好笑地哄勸道：“二百兩不少了，這還只是半年的收入，只要咱們辣椒種的好，就像你說的，一年能收兩茬，單辣椒醬的生意，你就要變成商籍了�！�
大啟朝凡經(jīng)商者，年利超五百兩，落商籍。
他們不光有辣椒醬，還有串串店，年利潤肯定會超五百兩。
江盼一想也是，他還有串店，而且木藝店也在籌備中，估摸著能賺不少，至于商籍不商籍的，江盼不在乎，反正有錢花就行！
從短暫的興奮過頭到失落再到回復平靜，江盼不到十分鐘就調(diào)整好了心態(tài)，開始接下來的操持和安排。
首先是串串店人手問題。
接來他要忙的事情很多，春種、辣椒醬、還有木藝館，串串店的生意他就沒法兼顧，不能親力親為，只能偶爾監(jiān)督。
好在目前的幾人都是熟手，能獨當一面，后廚有孫巧巧，賬務有林進寶，他也放心。
就是少了他跟時遠歸后，人就不太夠了，于是他打算再招幾個人。
后廚幫忙的，梅娘子推薦了她女兒吳蓉：“阿蓉現(xiàn)在吃住都跟著店里，江老板就讓她留在店里做事吧，待著后院不出來，不會給店里惹事的�！�
似是怕江盼顧慮這些，梅娘子解釋道。
江盼其實無所謂，只因吳蓉生的確實好看，在前廳的話怕是會遭受一些顧客言語上的調(diào)戲，他怕小姑娘家家的心里難受，就一直沒提。
這朝梅娘子提了，江盼順勢應下，開出頭一個月三百文的工錢，后面依據(jù)工作表現(xiàn)，調(diào)整工錢，江盼心里是想著三個姑娘工錢調(diào)成一樣的。
新招的另一個人便是張世忠，張娘子年前就“預定”好了，加上這幾月張世忠送菜，都沒有出過什么岔子，人也是可靠的，江盼就直接用了，加上每日送菜和前廳跑趟，一個月開五百文。
為此張娘子還特地給江盼跟時遠歸送來五斤排骨感謝。
店鋪有了新人，江盼順便給老人都漲了工錢。
孫巧巧由六百文漲到一兩銀子，不僅要配料配菜，還管著后廚，操心的事情確實多，一兩銀子不算高。
林萍萍和孫萬霞由三百文漲到四百文，后廚幫忙；一個月后吳蓉也會漲到四百文，幾個小姑娘干的活一樣，工錢一致。
孫萬軍由六百文漲到八百文，負責跑堂招攬顧客帶教張世忠，順便接送林安安上學。
梅娘子由四百文漲到五百文，負責洗碗灑掃等活計，干的都是累人的活。
至于林進寶，工錢就還是五百文，他拿一成分紅，此次不再單獨漲薪。
另外就是店里員工的休息問題，江盼提出每月每人輪休四天后大家一致覺得不用，活輕松不累人，非飯點人少，她們可以輪換著休息，不用單獨安排休息日，都是踏實勤快做慣了活計的，閑不下來。不過江盼不想做黑心資本家，在他的堅持下，與眾人商議后每人每月輪休三天，由林進寶統(tǒng)一安排。
串串店人員安排好，接著是木藝店。
從村里找了兩個手腳靈活的學徒，是一對十三歲雙胞胎男孩兒，林文林武，手上很有巧勁兒，人也機靈聽話。
學徒工不要學費不給工錢，幫著時遠歸干活打雜，江盼和時遠歸管一日三餐，他們兩個便順便照看江盼時遠歸的太白和大黃兩只狗。
再者便是木藝店的貨物儲備。
一是江盼設計的各種改良后的家具，諸如長椅，木床，茶幾，床頭柜，衣柜等等。
二是各類積木零件，江盼畫圖，時遠歸摸清門路后負責核心部分，簡單的零碎部件交給林文林武兩人練手。
三是找人收的各類根雕木雕，以根雕為主，只做簡單清理，二次加工有時遠歸和學徒三人做，木雕就挑做好的，收入價格都不高。
四是放出一部分技術含量低，耗時久的東西，讓村里或者鄰村的木匠接活去做，這樣減少他們的時間，核心技術也不會泄露。
貨源問題解決，江盼和時遠歸開始商量店鋪的事情。
“空間要大，得有兩層，下面一層做展示，引流；上面一層做組裝，私單。”晚飯后，江盼懶洋洋躺在床上，頭枕著時遠歸大腿慢悠悠說著他的想法。
時遠歸往江盼嘴里喂了一個剝好的板栗，江盼嚷嚷道：“我真不吃了，肚子都撐了。”
“我摸摸看�！�
說著，時遠歸手搭在江盼肚子上摸了兩把，開始輕輕揉捏。
江盼舒服地長舒一口氣，瞇著眼睛問：“行不行��？你給點意見�！�
“行，我覺得沒問題，就按你說的來。”
“我說什么你都沒問題，哼！”
時遠歸無奈：“聽你的還不行，就非得讓我跟你對著來不成？”
“那不行，你就得聽我的。”江盼立馬反駁。
時遠歸抬手刮了下江盼鼻尖，癡癡笑道：“真霸道，干脆叫你江霸道算了�！�
“對你那肯定得霸道點。”江霸道很大爺?shù)卣f完，又繼續(xù)道：“那鋪子就按我說的來找，若有合適的，我想買下來�！�
時遠歸停下揉著江盼肚子的手，微微挑眉，眼神詢問。
江盼坐起來，拉過時遠歸的手放在自己大腿上，認真道：“我想過了，木藝店得好好裝飾一番，若按我的想法來花費必然不小，若是租的，萬一屋主看我們生意好不租了或者要漲租金，我們舍又舍不掉，租又租不了，到時候太被動，所以我想直接買下來�！�
“錢夠嗎？”
“夠的�！苯侮种割^算：“串串店分完給進寶的一成，一個月穩(wěn)定利潤有五十兩，到這個月底，加上之前的，能有個二百兩，辣椒醬定金收了二百兩，全部就是四百兩，你這幾個月做家具這些，存到我這邊的零零碎碎能有個四十幾兩，咱們目前家底總共就是四百五十兩�！�
“辣椒醬的錢能動不？還要買油之類的其他材料，怕是不好挪動�！睍r遠歸有些擔憂：“咱們還得留些出來平時花用�！�
“可以動，平時花用的也有，這批賣辣椒醬的錢我沒算里面，就打算留著以備萬一，預售的辣椒醬最早也要六月才能做，現(xiàn)在才二月中旬，中間還有三四個月的時間，這幾個月串串店還能賺，錢可以換著用�！苯蝺裳郯l(fā)光：“咱們木藝店籌備也用不了那么多錢，而且若是籌備快點，四五月份就能開張，到時候還能賺！”
“好，那就聽你的�！睍r遠歸親了親江盼嘴角，呢喃道：“我就賴著你吃軟飯了。”
江盼：“你想的美！這錢要一筆筆記賬的，等你的木藝店開業(yè)后你就慢慢還吧�！�
“木藝店也是你的，我就是你說的那個軟飯男，一輩子就賴上你了�！睍r遠歸埋在江盼脖頸亂蹭。
兩人一早就商量好，木藝店記在江盼名下，錢依舊由江盼管著。
當時江盼開玩笑說讓他管著錢，時遠歸以后花錢還得找他要，以后若是惹他生氣，他就不給時遠歸銀子花。
時遠歸當時怎么說來著？
“內(nèi)人就是如此，全看相公臉色過日子�！�
江盼被時遠歸一副森*晚*整*理小媳婦的摸樣逗樂，忽閃著蒙蒙大眼打趣道：“時遠歸你醒醒，你不是小媳婦，你是軟飯男。”
于是時遠歸就動不動拿自己是軟飯男逗江盼。
江盼覺得時遠歸變化好大，自從兩人互表心跡后，在外人面前還是冷臉話少的高冷男神，私下相處總有種沙雕之感。
一本正經(jīng)地說些玩笑話，總是逗得江盼哈哈大樂。有時又像黏人的大狗狗，看江盼的眼神都帶著黏膩。
更不要說此刻這樣又蹭又親的。
江盼不經(jīng)逗，沒一會兒就受不住，起了反應。氣呼呼朝時遠歸喉結咬了一口，喘息道：“你又惹我，惹了我又不管我，還得我自己冷靜，哼！”
時遠歸已經(jīng)越親越下，聲音透著含糊：“距離上次時日久了，今日不用克制，讓軟飯男伺候你。”
一室旖旎，江盼再也說不出話，倒在床上，享受時遠歸給他的歡愉——
新店——
二月底，江盼家前后院和時遠歸家院子周圍都種上了各種蔬菜。
江盼之前從雜貨店老板那里得來的另一包種子，去年在前院撒了點，發(fā)現(xiàn)是一包鮮花種子，倒是意外之喜。
江盼跟時遠歸商量后，給時遠歸院子周圍撒了一圈，又從旁邊開了一塊兒荒地，種鮮花，反正都在竹林里，別人也不會輕易看到。
進入三月，天氣驟然變暖，江盼打算開始種辣椒和春小麥。
仔細琢磨后，江盼將新得的十二畝地一分為二，辣椒和小麥各種一半，比如現(xiàn)在種辣椒的六畝地六月份收割，醒地幾個月到十月份種冬小麥，來年五六月收割，到時候換種冬辣椒；而現(xiàn)在種春小麥的六畝地秋天收割后醒地幾個月來年種春辣椒，夏天收割。
依次輪換，能保證辣椒每年收獲兩次，一次六畝地；小麥兩年三收，也是一次六畝地。
家里原有的三畝旱地就種各類豆子雜糧吧，反正他們也用的多，兩畝水田就依舊種水稻，只是有點少，不太夠他們吃，還得尋摸著再買點水田。
決定好了后江盼便找人開始種地，十二畝地，說多不少，說少也不少。
江盼全部找了六個人，花了好幾天時間播種，育苗，移植，施肥等，等全部弄好，都到三月中下旬了。
春天種小麥，這在林家村還從來沒有出現(xiàn)過，為此里正還專門找江盼詢問，他怕江盼年紀小，不懂田地，那這十幾畝地不都糟蹋了嗎？
“江盼啊，我聽大有說你家新買的地，有六畝現(xiàn)在就種上了麥子，這，能行嗎？”里正一臉擔憂，大有就是江盼找了種田的人之一，老實的莊家漢子，拿了江盼結的工錢，不敢跟江盼提建議，又不忍心田地被糟蹋，便找了里正。
里正來的比江盼預料的晚，江盼早在打算種春小麥時，就預料到里正會來詢問，對農(nóng)人來說，田地就是天，哪怕不是自家的，也不忍心看著好好的田地被糟蹋，不懂亂種，很有可能會顆粒無收。
更何況還是里正，要對整個村負責。
見他如今才來問，江盼以為是被其他事情耽擱了。
其實這倒是江盼冤枉里正了，他來的晚不是不關心田地，也不是被其他事情耽擱，而是壓根沒往這方面想過。
江盼這幾個月搞的紅紅火火，尤其那個辣椒，自家老三前段日子幫忙后帶過來一些，搗鼓著在花園里種呢。
他以為江盼這幾天忙活著在新得的地里種辣椒，種辣椒他不懂，又看江盼之前種的好，便沒多留意。
直到大有告訴他江盼把其中六畝地種了小麥，里正就坐不住了。
大啟朝倒是不限制農(nóng)人種植類型，只要如數(shù)交夠田賦就行，種植非主要糧食的按主糧折算，其他的一概不管，相對還算自由。
里正著急忙慌趕過來是怕江盼瞎搞，白白浪費掉種子和田地。
江盼看里正一臉擔憂，便笑著跟他解釋一番：“……如此輪種，每年或兩年便可多收一茬，唯一擔心的便是土地肥力，播種前我已經(jīng)施過肥，辣椒更是在播種后又施過一遍，后面仔細照料著，別讓莊稼“生病”就好，等收割后，田地放一段時日，渦肥后，肥力應當不減。”
里正被江盼一番說辭，搞的云里霧里，又見江盼一臉信誓旦旦的模樣，心想莫非真是如此，要不要嘗試一番？
“不過里正爺爺也不用急，等秋后看我這一茬小麥的收獲情況，若沒有減產(chǎn)，證明此法可行，屆時再往村里推廣。”江盼看出里正的猶豫，笑著勸道。
里正一想也是這么個理，江盼的地種都種了，就等半年看看，若此法有用，當真是造福全村，若無用……
反正江盼有店鋪生意，也不會餓著肚子，大不了他勻點糧食給江盼他們！
里正背著手走了——
三月二十，江盼生日。
江盼沒想著怎么過，他其實對生日不太在意，這種節(jié)日，除了想家，懷念以前，對他來說跟平日無異。
但其他人不這么想。
吃食上是比不過江盼，眾人都在送的禮物上花心思。
孫巧巧照例給他們每人做了一雙鞋，這次時遠歸也有份；林進寶送了江盼一把折扇，他覺得他哥愈發(fā)風流倜儻，就該佩戴折扇。
江盼看著折扇無語，他哪有那閑情雅致過富貴公子的日子！
不過這是林進寶的心意，江盼還是很開心的收下了。
林安安送給他哥的是一首自己做的詩，入學快兩月，他的學問大有長進，都會做詩了，雖然做的不怎么好，他哥不會嫌棄吧。
江盼不嫌棄，因為他壓根不會品詩，在他看來只要讀著順口就是好詩。
托著林安安轉一圈，在他腦門親了一口夸贊道：“安安真棒，竟然會做詩了，哥哥就不會做詩。”
林安安覺得他哥肯定是謙虛，他哥什么都會！
林萍萍送江盼的是一個親手烤制的生日蛋糕外加一個錢袋，在做甜品方面林萍萍真的有點子天份在身上，學的非�？欤⑶医�(jīng)常創(chuàng)新。
錢袋是外面買的，她繡活不行。
江盼認真道了謝，并狠狠夸贊了一番林萍萍做的蛋糕，夸的林萍萍都不好意思了，他哥就是太夸張，有那么夸人的嘛！
最后是時遠歸，給江盼送了一支簪子，這次是木頭雕刻的。
時遠歸很不好意思，他的生辰江盼那么用心準備，輪到江盼，自己卻不知道做什么，他歉意道：“我不知道送你什么好，就刻了支簪子，你換著戴，不要嫌棄我�！�
江盼怎么可能會嫌棄，禮物不禮物的江盼不在意，時遠歸待他之心比自己更甚，他沒有什么不滿的。
趁萍萍和安安沒注意，江盼對著時遠歸腦門“吧唧”親了一口，笑瞇瞇道：“謝謝時哥哥，我很喜歡。”
時遠歸被一聲哥哥撩到，晚上對著江盼這樣那樣，又是手，又是嘴的，讓江盼死了又活，活了又死，好不快活。
江盼心想，管他什么生日，爽就完事兒！——
過完生日，木藝店的事就提上了日程。
跟牙行計掌柜合作幾次，江盼對他很滿意，這次店鋪的事自然也找上了他。
合作過幾次，計掌柜跟江盼也熟了，見面先打趣恭維一番：“江老板發(fā)財啊，這才多長日子，又要開新店了�！�
說來計掌柜是真的佩服，眼前少年年歲不大，卻很有經(jīng)商之道。一個小小的串串店鋪，竟然在半年之間響徹城安縣。
據(jù)說他賣的那辣椒醬，都傳到外縣了。眼下這又要開店，真是前途無量啊。
江盼接下了計掌柜的打趣，笑道：“托計掌柜的福，選的店鋪風水上佳，這次就有勞你了。”
計掌柜知道江盼不信風水，這只是對方的說辭，便順著轉了話題：“不知江老板這次要個什么樣的？”
“鋪面要大，兩層，臨街，最好離主街十字路口不遠，我這次打算買下來，還請計掌柜多留意。”
江盼說完，計掌柜心里吃了一驚，鋪面大，既臨街又挨著主街的，這買的話不得一百五十兩往上？
看來人家是真的賺了錢。
想當初對方連幾兩銀子的租金都掏的磕磕巴巴，現(xiàn)在眼睛不眨地就能掏出百十兩銀子，這中間才過去多久？
想自己在這一行干了這么久，每月才有那么幾兩收入，日子過的緊巴巴，果真不同人不同命啊。
心里想著，計掌柜面上不顯，承接了這一大單，約定找好后帶他們觀看。
計掌柜在這行干的時間久，到底有些能耐，沒過幾天，便找到了幾套合適的屋子，帶江盼他們?nèi)タ础?br />
靠近主街的大店鋪，多以出租為主，賣的不多，畢竟主街客流量大，做什么生意都不會太差，因而很多屋主都留著出租，收租子。
“……臨街的大商鋪，很多都為出租，出售的少，全部找了五家，其中三家都離主街十字路口有些遠，滿足你們需要的，有兩家。咱們先看這兩家，若不合適，再去看看其他三家�！庇嬚乒襁呑哌厡λ麄兘忉專�
“一套在北街，過了十字路口就是，占著個拐角的位置，面積有些大，上下兩層加起來足足有三百六十多平。屋主要價二百三十八兩，一次性付清。這家店鋪目前是屋主自己經(jīng)營茶葉生意，打算舉家搬遷到府城，城安縣不再留人，就想出手；店鋪太大，一時半會兒很難出租，又不想空著，就打算直接賣掉。”
“另一套在西街，過了十字路口隔一個鋪子就是；這個店鋪大小滿足你們要求，上下兩層加一起有兩百三十多平，屋主要價一百八十八兩，同樣要求一次性付清。目前這家鋪面租給別人經(jīng)營布匹營生，屋主家里遇事，急需銀子，故而打算出售。目前租戶不想買，于是屋主便托我們找買家�！�
“咱們先去看西街這家�！�
第73章 木藝 江盼，你以后不會不要我吧？
兩套屋子看過后, 江盼跟時遠歸商量。
時遠歸看出江盼的蠢蠢欲動，寵溺道：“買吧，就買你喜歡的那套�！�
“你知道我喜歡那套？”江盼睨著眼神問。
“大的那套�！�
“啊呀, 不虧是我內(nèi)人, 跟我這么心有靈犀。”江盼調(diào)侃道。
時遠歸無語, 他怎么會不知道？看到十字路口那套時，江盼眼睛都亮了, 滿眼勢在必得。
不過大的那套確實好, 他知道江盼為啥喜歡。
店鋪分兩層，每層大概有一百三十平，后面帶了個小院，天井很窄，后排是幾間屋子, 能住人也能放雜物, 院內(nèi)還有一口小水井。
讓江盼心動的點是鋪面占著十字路口拐角的位置, 四面八方都能看到店鋪, 這是其一；其二是這家鋪面一樓占著拐角的兩面各有一扇大門和一扇大窗，打開后店鋪里面的情形一覽無余, 十分敞亮，門窗做的很結實，關起來后又能保障店鋪的安全。
雖然單價比西街那一套貴了點，但位置好啊！
沒怎么猶豫的, 江盼就選了這套。
計掌柜聽到后，嘖嘖稱奇, 他以為江盼會要小的那一套，畢竟便宜了足足五十兩銀子，結果, 人家要大的。
果然是他狹隘了！
有了選擇，后面的事情計掌柜談。
屋主最后降低八兩，即售價為二百三十兩，江盼沒還價，一次性付了錢。屋主見江盼如此爽利，便把店鋪剩下的幾大包茶葉贈與了他。
這對江盼來說倒是意外之喜，那幾包茶他看了，紅茶綠茶都有，雖不是啥好茶，但也能值個幾兩銀子。
放著自家慢慢喝。
鋪子交接好，拿到鑰匙后，江盼便開始根據(jù)店鋪情況畫設計圖，找人裝修。
等一切弄好，已經(jīng)到四月下月旬。
這段時間時遠歸一直在村子里籌備貨物，店鋪裝修的事情是江盼在搞，他還沒來過，于是江盼帶他來看裝修好的店鋪——
一個月沒見，店鋪換了個模樣：
整個店鋪煥然一新，店鋪外面用樹枝和木頭做了裝飾，文雅又大氣，在清一色紅墻青瓦的街道異常顯眼。
兩面大門上面分別掛著一塊木制牌匾，上書‘時光木藝館’幾個大字，其字筆力深厚，其形不拘一格，頗有大家之風。
兩扇門中間的拐角墻掛著一道豎型雙面牌匾，同樣寫著‘時光木藝館’幾個字，只是兩面牌匾右下角小字不同。
左側一邊寫著家具區(qū)，右側一邊寫著手作區(qū)，上面分別畫了一個箭頭形狀的指引。
右側的窗戶上頭掛了幾塊菱形木制吊牌，上面分別寫著：積木、根雕、木雕、手作；右側則寫著衣柜、茶幾、木床、躺椅。
從門里進去，里面別有洞天：
兩扇大門是通的，甫一進去映入眼簾的便是一道半圓形屏墻，墻上四層流線型置物架，架子上擺著各類縮小版家具、積木成品、小件木藝根雕等，這便是整個店鋪的成品展示區(qū)。
展示區(qū)兩側分置指引牌：家具區(qū)、手作區(qū)。
展示區(qū)左手邊為家具區(qū)，靠墻的兩面擺著各類衣柜，洗漱架，梳妝臺等較高的家具；中間位置則擺放著床，長條椅（沙發(fā)）、茶幾等低矮家具。
展示區(qū)右手邊為手作區(qū)，靠墻的兩面打了博古架，上面放著木藝根雕，博古架下面是柜子，裝著成套未組裝的積木等；中間位置是高度依次遞增的平面貨架，分別擺著積木（有各類房屋，花束，人偶，動物及其他小玩意兒）、木雕、根雕等。
展示區(qū)后面放了兩組矮幾，供客人臨時休息，最后面是半圓形收銀臺，收銀臺面上擺著個木雕招財貓。
接著是二樓：
隨樓梯而上，左右兩邊的區(qū)域隔成了大小相同的小間，做體驗區(qū)。左邊接待男客，右邊接待女客，各八間體驗屋，分別掛著木牌，上面是屋子名。男客區(qū)用木料取名，分別為：沉香、紫檀、金楠、楓楊、云杉、華松、佳柏、珙桐；女客區(qū)用花卉取名，分別為：茉莉、月季、丁香、海棠、山茶、木槿、佛桑、水仙。
體驗屋里面靠墻放置一張方桌，上面擺著干花香薰等物，墻上掛著用相框裝起來的積木畫像和手作工具，簡約大方。
正對樓梯是開放式體驗區(qū)，設兩張長條木桌，每桌可容納八人，小孩兒或不需要去雅間的客人可在開放體驗區(qū)制作。
開放體驗區(qū)周圍放置四個島臺，上面錯落有致地擺放著拼好的積木，很是引人矚目。
整個店鋪用亮色系裝飾，風格統(tǒng)一為原木色，時尚大氣又不失厚重感。
從二樓下來，坐在展示區(qū)后面的休息區(qū)，時遠歸連連稱贊：“太不可思了�！�
又重復一句：“真是太不可思議了。”
江盼遞給他一杯茶水，笑瞇瞇問：“怎么樣，感覺如何？時老板可還滿意？”
“豈止是滿意啊，”時遠歸也顧不上江盼言語稱呼間的打趣，他已經(jīng)被所看到的一幕幕所震撼，“真是，太，太……我都不知道怎么形容，我從未想過木制店還能做成這樣�！�
江盼糾正他：“不不不，咱們這可不是木制店，我給它的定位是展覽館，集觀賞、游覽、體驗、購物為一體的休閑娛樂木藝館�！�
展覽館，這又什么，時遠歸面露困惑。
江盼就給他慢慢解釋：“你看一樓，擺在外面的基本都是成品，這些是觀賞游覽區(qū)，當然家具那邊的搖椅沙發(fā)之類的可以體驗；二樓就是手作體驗區(qū)了。”
“咱們有一樓成品的引流，到時候客戶看到架子上那么些稀奇古怪又好看的玩意兒，再被告知可以自己親手組裝拼接，他們肯定會想體驗一把，這時候就把他們帶到二樓；等他們組裝完，再告訴他們剛剛組裝的東西可以花錢買下來，親自打造的東西，你說他們會不會想買回去？”
“想。”時遠歸不假思索地回道。
“這樣咱們就能一件商品二次利用，掙雙重錢。一個是收體驗組裝費，按小時或按成品收；一個就是收商品費。咱們這個店鋪，定位中高檔，只賺富人錢！”
時遠歸此刻真覺得江盼可能天生就適合做生意，奸商的氣質(zhì)明晃晃，一件東西賣兩次錢，還讓掏錢的人高高興興，難道不奸商？
奸商江盼還在興沖沖說著他的計劃：“咱們以后還可以搞盲盒，盲盒是什么？盲盒就是把不同的商品用相同的包裝裝起來，客人買的時候也不知道會買什么，主打的就是一個心誠則靈，好奇心害死貓，人人都有獵奇之心，好奇心驅使下，買的人肯定很多，咱們生意指定大火！”
“江盼。”
“嗯，啊，怎么啦？”江盼正說到興起，冷不防被叫了一聲，就看時遠歸看著他，滿臉的一言難盡，他有些摸不著對方此刻的心情，重復問道：“怎么啦？店里有可有遺漏，還是我說的哪里有問題？”
他怕一時不察，觸犯這個時期的某些忌諱。
朝廷律法這些他經(jīng)濟剛寬裕后就買來仔細研讀過，他怕一著不慎犯了事被治罪，所以讀的格外仔細，不說能當半個“律師”，自用完全沒問題。他的生意和行為都是嚴格按照律例規(guī)范執(zhí)行的，肯定不會出紕漏。
但民俗忌諱方面，就不一定了。比如貨品擺放不行啦，進門先進左腳啦，之類的，他不懂。
看時遠歸一臉嚴肅，他怕哪里做的不合適。
江盼在一旁胡思亂想，時遠歸輕嘆著搖了搖頭，認真道：“江盼，你以后不會不要我吧？”
江盼：“？？？”
“你會不會覺得我很沒用，以后遇到其他人，會不會不要我啊？”時遠歸語氣滿是小心。
江盼簡直懵了個大逼：“這，你有何會有此問？我為啥會不要你啊？我做錯什么了嗎？”
“就是覺得你太膩害了，我配不上你。”時遠歸低頭，很是受傷。
江盼：“……”都快把他吃干抹凈了，擱這兒搞自卑？
“會，我會休了你�！苯喂室鈵汉莺莸溃骸盎蛘咴俳o自己找?guī)讉�相好，養(yǎng)他個十房八房的�！�
江盼正等著時遠歸強勢的阻止他，一如之前他問時遠歸希不希望自己娶妻生子后時遠歸說不要一樣。
等了半天，不見時遠歸反應，江盼正要說好了好了不開玩笑時，就見時遠歸猛然抬頭，眼睛都紅了，像是做了某種艱難決定，啞著嗓子咬牙道：“那，若真有那么一天，你……你還是留我在你身邊吧，只讓我在你身邊就行�！�
江盼這才發(fā)現(xiàn)時遠歸都快哭了，他一下子慌了，連忙起身坐到他身邊，摸著他臉道：“哎呀，我是逗你的，你怎么還當真了啊，我怎么可能會不要你找別人啊。”
時遠歸語氣很認真：“我會當真，因為我真的害怕，我，我沒什么能給你，怕你以后不要我�！�
愛讓人膽怯，讓人自卑，時遠歸怕失去。
“怎么可能！”江盼親親時遠歸眼角，柔聲哄勸安撫著：“你是我第一眼就看上的男人，我怎么可能會不要你？”
“以后也會有別的男人被你一樣看上�！�
江盼都被氣笑了：“在你眼里我就是那么膚淺的人，見一個喜歡一個？”
“沒有，不是�！睍r遠歸看江盼繃著臉，怕他生氣，解釋道：“我沒有那樣想。”
“沒那樣想，那你還覺得我會看上別的男人�！�
“……我，我不是那個意思�！�
江盼板著臉問：“那你什么意思？”
“我，我就是心里害怕，就那樣說了。”時遠歸不想江盼生氣，心里明明難受的要死，還安撫著對方：“你不要生氣，對不起�！�
“那你錯了嗎？”
“錯了。”
江盼：“那你說說，你錯在哪里了�！�
時遠歸：“……”
“錯在不該說你以后也會看上別的男人。”
“……錯！”江盼將時遠歸臉往兩邊扯，臉都變形了，才道：“錯在不該胡思亂想，錯在不該不相信我，不相信你自己，錯在對我們之間的關系沒信心，錯在對我對你都沒有信心。”
時遠歸怔怔的看著江盼，難道道：“江盼……”
“我不是什么人都會喜歡，一眼就喜歡的除了你不會有別人，以后也不會喜歡別的什么人。”江盼正色道：“當然，也不允許你喜歡別人，你要是膽敢變心，我就把你抓起來。”
“我不會……”
江盼惡狠狠道：“會也不行，你要是有喜歡的人，我就把你關起來，再把那個人殺了喂狗！”
時遠歸被逗笑了，紅著眼睛浸著淚水咧開嘴笑。
“聽到?jīng)]？”江盼揪他耳朵。
時遠歸湊過去親他，聲音吞沒在親吻里——
“聽到了，我是你的�！�
你也是我的。
第74章 雙更 有錢人好啊。
店鋪裝修妥當, 只等人員就位。
木藝館江盼不打算事事親力親為，他計劃招幾個人，統(tǒng)一培訓后再上崗。
隨著生意逐漸擴大, 能用的人手越來越少。串串店體量小, 業(yè)務簡單, 可以是家庭作坊，用村里小伙伴問題不大；而且目前人員都是做順的, 有林進寶看著, 不會出什么岔子。
木藝館不一樣，面積大了數(shù)倍不說，貨品單價都不低，既然定位是面向中高端客戶群體，賺有錢人的錢, 人員上就得更加專業(yè)些。
招人的事還是找的牙行, 計掌柜他們店不止做房屋營生, 各個行業(yè)都有涉獵, 江盼合作過幾次，對他的業(yè)務能力很是認可。
計掌柜在知道江盼打算招伙計后還好奇多問了一嘴：“你們生意做的不小, 怎地不考慮買幾個奴仆呢？以后用著也方便，找的伙計是不錯，但總歸不是自己人，有個事情的, 說不干就不干，耽誤生意。”
在城安縣, 不說有兩家營收不錯的鋪子，就是一般人家，都有自己的奴仆, 哪個有錢人家里沒幾個丫鬟小廝伺候？
江盼這人倒是奇怪，店里伙計都用同村人不說，還事事親力親為，身邊連個跑腿的都沒有，倒是跟其他老板大不一樣。
江盼沒多解釋，笑著拒絕道：“自己做順手了，不習慣使喚別人，計掌柜幫我們留意伶俐踏實的伙計便可�！�
奴仆什么的，江盼從未想過。
他知道這個時期稍微有點家底的人家都有奴仆，幫著跑腿做事，洗衣灑掃之類。但這些人不會也不能有他，他受的教育和理念告訴他不能這么做。
他沒法把人口當做商品交易，更無法視奴仆之命如草芥，既做不到對其頤氣指使，又無法心安理得享受別人伺候。
與其花錢買人回去供著或安排做個事情還得生理不適老半天，不如自食其力。
再者，他也沒能力沒勇氣對別人的人生負責。這個時代的人買了奴仆后可以打罵隨意，江盼做不到。
至于萍萍安安也得跟他一樣事事自己做，他倒覺得沒什么，衣食上已經(jīng)無憂，身體上勞累點也好，靠自己雙手才能獲得快樂和滿足。
而且他也信心萍萍和安安都是自食其力的人。
他無力更無法改變這個時期大眾的思想，但至少身邊的人，他會盡量帶去好的影響——
木藝店人員江盼參考現(xiàn)代門店組織架構做了微調(diào)：設店掌柜一人，賬房一人，銷售四人，服務生八人，全部十四人。
四名銷售三男一女負責一樓家具區(qū)和手作區(qū)推銷工作，并負責門口展示區(qū)接待，位置交替輪換，女的主要負責接待女客，月錢五百文外加單人銷售額分成百分之五。
服務生四男四女，負責二樓體驗區(qū)男女客接待工作，并負責二次推銷工作，月錢六百文外加單人銷售額分成百分之三。
賬房負責收銀記賬工作，并負責收銀臺三次推銷及客戶登記工作，月錢一兩銀子外加單人銷售額分成百分之一。
掌柜負責店鋪整體運營、員工管理及貨物調(diào)配工作，月錢一兩五錢銀子外加門店銷售額分成千分之一。
吃飯住宿問題，后院有幾間屋子能住人，廚房也是現(xiàn)成的，若選擇住店或吃飯，就自己動手，江盼不做強制要求，食材按月報銷。
粗略算下來，每月固定人工成本在十兩左右，至于分成的部分，當然是賣的越多分的越多，相輔相成。
銀子開的高，要求相對也高：不論男女，形象氣質(zhì)佳，能言善辯，機靈有眼力見，識字最好。
計掌柜全部送來了二十三人：
掌柜姓張，約莫三十出頭，早些年做賬房跟著商隊到處跑商，走南闖北長了不少見識；這些年顧著家里，在縣城做過兩三年掌柜，后來主人家換了自家親戚，他就空了下來。江盼聊過后發(fā)現(xiàn)是個踏實可靠之人，就留了下來。
賬房有兩位，聊過后江盼選了年輕的一位，不是他歧視年齡大的，實在是另一個滿口之乎者也，妥妥老古板一個，他對賬房的定位不僅僅是管賬，還得維護客戶做收銀臺推銷。
老酸儒，不行不行。
那位老賬房被婉拒后說了一堆諷刺之語，自顧罵著離去。
這一插曲并未影響其他人，江盼他們繼續(xù)選擇余下人員。外形都是計掌柜篩選過的，江盼跟時遠歸先看人品，再看伶俐與否，后看是否識字。
挑挑揀揀，留下最后十二名員工。
登記好個人信息，簽好契書后，這些人就屬于江盼的員工了。
名字太多太雜，江盼一下子記不住，他事先就考慮過這個問題，依照現(xiàn)代阿某家叫員工花名的前例，江盼給木藝館員工也取了花名。
以木字為首，各取單字為名。
掌柜叫木店，賬房叫木元。
四個銷售分別是：木喜，木笑，木顏，木開，喜笑顏開，很好記。女銷售選了木顏，其他三位男的隨便選。
八個服務生分別取春夏秋冬為男，梅蘭竹菊為女，各自選擇。
花名是一早就想好的，江盼讓時遠歸提前做了胸牌。江盼說的時候時遠歸波瀾不驚，對江盼時不時冒出各種奇思妙想的事情早已接受良好，按著要求做好所謂的員工工牌。
員工選好名字，江盼便讓他們依次領取工牌。
不止工牌，還有工作服、小本本、炭筆、以及產(chǎn)品介紹單。
這些東西都是江盼提前專門定制的：工作服是圍裙的改造版，前面加了大口袋，裝錢和紙筆，顏色跟店鋪風格搭配，做了米灰色，衣服上繡著木藝館的標志；小本本是江盼自己做的，巴掌大小，方便隨時記錄客人喜好和要求。
這次招的員工或多或少都認識幾個字，江盼就打算趁著培訓期間給他們教會店鋪商品常用字，至少得把產(chǎn)品認下來，實在不行就死記硬背。
“你們中間有人認字多，有人認字少。認字少的多去請教，識字多的也不要吝嗇賜教，以后都要一起工作，大家要互幫互助�！卑l(fā)完東西，江盼給大伙培訓：“實在不行還能問木店和木元，再不行也可以來問我�！�
眾人齊聲應“是�！�
江盼開始說店鋪要求：“在我這里做事，首要的就是誠實，若有偷雞摸狗，弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立馬開除且永不再用�！�
“其二，是態(tài)度。工作要主動積極，相互協(xié)作，若發(fā)現(xiàn)打架斗毆爭執(zhí)的，偷奸�；�，分成減額，再次發(fā)現(xiàn)，扣除全部分成，三次后開除永不再用�！�
“其三，是服務。所謂服務，就是要好好招呼客人，笑臉相迎，這一點關乎到你們的銷售額，關乎你們的收入，一定要注意，要給客人賓至如歸的體驗。”
“其四，是專業(yè)。教給你們的東西，需得牢記。店鋪貨品售價，擺放位置，庫存情況，都要牢牢記好。當然，貨品的介紹詞制作工藝、技術、優(yōu)點，更是重中之重，不認識字的就死記硬背。”
“最后，是團結，大家是一個集體，店鋪好了，大家才能有更多的收獲，要齊心協(xié)力把店鋪運營好�！�
“聽清楚了沒？”
眾人：“清楚了�！�
江盼：“那好，現(xiàn)在開始培訓，我先給你們說一下店鋪的各個區(qū)域，你們用心記……”——
培訓全部花了五天，第一天熟悉店鋪各個區(qū)域，產(chǎn)品擺放位置等；第二天第三天培訓產(chǎn)品介紹、特殊問題處理、客戶服務維護等；最后兩天做情景演練，兩兩對練，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
培訓期間江盼還做了件事兒，他讓人放出了一則消息——
【五月初一，主街十字街口‘時光木藝館’開業(yè)，老板在門口搞了套圈活動，限額參與，大家早去早得啊。】
結果，經(jīng)過眾人口口相傳，就變了味道-
“你聽說了嗎？時光木藝館門口有人設了圈，早到森*晚*整*理的人才能鉆。”
“什么？圈套也有人搶著鉆，誰這么缺心眼啊，五月初一必須得去看看�！�
“有人設了圈套等時光木藝館老板鉆，大家一定要早去看�！�
“啥？時光木藝館老板愛鉆圈，這什么小眾愛好？走走走，必須得看看這家店的老板是何方神圣�！薄�
等消息再傳回江盼耳朵里時，已經(jīng)變成了“聽說時光木藝館的老板有神通，五月初一要在店門口表演活人鉆小圈，大家千萬不要錯過，一定要去看啊�！�
江盼：……離譜，就很離譜！
不過鉆圈就鉆圈吧，好歹店鋪開業(yè)的消息是傳了出去！
嗯，怎么能不算出名呢——
奇思——
五月初一，時光木藝館開業(yè)。
十四名店員加江盼和時遠歸兩位老板早早就在店里忙活準備，新店開業(yè)，照例請了舞獅隊在門口熱場子。
因著之前的宣傳以及一早上敲鑼打鼓，舞獅結束后店鋪門口早已人滿為患，眾人摩拳擦掌想要一睹這家店的老板大顯神通，看看活人如何鉆鼠洞。
是的，已經(jīng)傳成時光木藝館的江老板現(xiàn)場表演鉆鼠洞了！
江盼不顧圍觀眾人面上的打量和好奇，等舞獅結束人群安靜時踏上門口提前搭建好的臨時舞臺。
整個舞臺用一人高木板擋著，看不見里面情形，前頭留出一人站位。江盼理了理身上的新衣服，走上去。
他剛站穩(wěn)，安靜的人群出現(xiàn)一陣騷亂，不知誰喊了一句：“江老板，是什么表演鉆鼠洞啊。”
大家頓時哄笑一片。
江盼也跟著笑了，等笑聲過去，江盼抬手抱拳行禮，朗聲道：“各位鄉(xiāng)親們，大家好，在下江盼，身后這家時光木藝館的老板，鄙人沒有鉆鼠洞的神通，但今日門店開業(yè)大酬賓，特意拿出五只會打洞的木老鼠供大家玩樂，稍后看看誰會是哪個幸運兒！”
江盼一席話，臺下立馬炸開了鍋——
“原來不鉆鼠洞啊，這誰傳的話啊。”
“老鼠還有木頭的？還能玩樂？”
“什么是幸運兒啊�！�
“幸運兒想必就是幸運者吧，看誰能拿到木老鼠誰就是幸運兒�！�
“那怎么才能拿到木老鼠�。窟�有木老鼠究竟長什么樣？”
“是啊，江老板快給我們看看……”
江盼很滿意臺下人熱情和好奇，當然少不了提前找的托。
他抬手往下壓了壓，眾人意會地沒有再說話，人群安靜了，江盼才繼續(xù)道：“眾位都別著急，待我慢慢說來�！�
“時光木藝館今日開日，給大家準備了三重驚喜：其一，凡進店消費滿五百文，可獲得十五個套環(huán)；凡進店消費滿一兩銀子，可獲得二十個套環(huán)加價值五百文木藝根雕一件；凡進店消費滿二兩銀子，可獲得二十個套環(huán)外加價值一兩銀子的積木小屋一套�！�
“我身后舞臺上擺放著套圈物品，用套環(huán)完全套中者，可將其帶走，里面就包含剛剛我說的會鉆洞的木老鼠，現(xiàn)在請伙計將木板移走，大家可上前一觀。”
江盼話比，木喜和木笑二人上前將擋板移開，舞臺上的貨品出現(xiàn)在大家面前，站在最前面的幾人齊齊吸了一口氣，驚叫：“那什么？竟如此別致？最中間的那個是水車嗎？怎地還會動？”
江盼等他們驚嘆完，才笑瞇瞇地解釋：“臺上擺放之物皆為木藝館的貨品，有你們看到這些根雕木藝，也有掛了標簽代替的家具，更有新設計的積木，最中間那個便是積木風車，價值五兩，其余物品價值在一百文到三兩銀子不等。能帶走哪件，就看你們能套中哪件了。”
“是要用你說的套環(huán)套嗎？若不進店消費，或消費達不到額度，該怎么獲取套環(huán)？”
對啊，大家都很好奇這個問題。
“這就是我們木藝館為大家準備的特殊福利了。”江盼笑地像個奸詐的老狐貍，朗聲道：“今日開業(yè)酬賓，套環(huán)買五贈五，只需花二十文錢，便能獲得十個套環(huán)，就有可能將價值五兩的積木風車帶回家！”
有人比較理智，問：“那套環(huán)有多大，怎么才算套進去？若十個套環(huán)都套了東西，只拿一樣還是都能帶走�！�
“套到多少帶走多少，至于套環(huán)的大小么，”江盼讓時遠歸把套環(huán)拿過來，對著其中一個物品比劃：“像這樣套中，完全覆蓋就算套進去，像家具等大件，就套中上頭的名牌就算�！�
又有人道：“物品在舞臺中間，離咱們站的這里還有這么遠的距離，怕是套不進去哦。”
江盼沒說話，給時遠歸點頭示意。
時遠歸走到剛剛說話的人旁邊，二話不說就往臺上物品區(qū)丟圈，連丟三個，每個都完全套中，其中一個還是偏中間的大件名牌，是一把搖椅。
“好！”圍觀眾人大喝，掌聲雷動。
江盼：“像這樣，就算套中，這幾件物品都會歸你�！�
“給我來十個，我試試。”一個精瘦的少年擠在前頭，丟給江盼二十文銅板，時遠歸爽快的遞上十個套環(huán)。
少年學著時遠歸的手勢，往前一丟，丟偏了；再丟，飛遠了，繼續(xù)丟，丟到一個積木花束上，差一點。
少年受了鼓舞，一口氣往那束積木花連丟四個，都沒圈中，人群中噓聲一片。
少年臉色漲的通紅，他想套中那束花，送給他的心上人，可看著手里只剩三個套環(huán)，他猶豫了。
能套中嗎？
若套不中，他沒有多余的錢再買套環(huán)，改套其他離的近的，還有希望。
可萬一呢，萬一套中，阿箬應該會很喜歡那束花的吧……
圍觀人群還在喊：“繼續(xù)丟啊，快套啊�！薄皳Q那個小兔子吧，小兔子好套�！薄斑�是那個木塔，那個尖尖的好套�！薄�
人聲混亂，少年不知道如何選擇。
正在這是，少年聽到臺上老板溫和的聲音傳來：“手這樣拿圈，丟圈時不要扔，往前推，注意眼睛、圈和目標在一條直線上，凝神靜氣，再試一次�！�
年輕老板的聲音如有魔力，少年不由自主地跟著動作，握圈，盯著花束，往前推，丟出去。
中了！
不知誰喊了一聲。
江盼笑著道：“恭喜你，獲得價值五百文積木花束一套，請拿好兌換簽去里面柜臺兌換�！�
“中了？我真的中了？那束花是我的了？”少年不可置信道。
“是的，等會兒你可以去柜臺兌換，到時候要組裝好的也行，也可以選擇未組裝的，自己對著說明書組裝。”江盼耐心道：“你手上還有兩個套環(huán)，再試試其他的？若套中了可以一起兌換�！�
少年手心冒著熱汗，剩下的兩個套環(huán)由于手抖歪的有些嚴重，可他一點都不在意，他可以送阿箬一束特殊的花了！
少年之后，陸續(xù)又有其他人買套環(huán)，有十個未中的，也有中了幾個諸如兔子，小老鼠，木雕，玩具刀槍小件的。
江盼和時遠歸一直留在外面臺子上負責套圈，店里銷售人員都是培訓過的，進店的客人由他們招待。
這時候外面人不多，江盼便讓時遠歸看著，他去里面查看一番。
一如江盼的預料，店里生意很火爆，進店的客人看衣著打扮都是有錢人，出手也很是闊綽，收銀臺處排了老長一隊，手里都拎著物品等待結賬。
經(jīng)過幾天培訓，加上各種演練實習，新招的店員們都能很快上手，在某些介紹上可能會有磕絆和不準確，但好在沒有客訴等問題發(fā)生。
熟能生巧，相信再過不久，他們會更加專業(yè)。
手作區(qū)人要比家具區(qū)多，江盼讓木笑在門口迎客，木喜今日負責家具區(qū)。
江盼剛想上二樓查看一番，木喜找了過來：“老板，那邊有個客人想要詢問定制家具，聽他描述，咱們現(xiàn)有庫存沒有，我想著咱們能不能特殊定制？”
江盼一拍腦門，他就說忘了啥。忘了昂貴的私人定制了！
“走走走，快帶我過去�！苯无D身往家具區(qū)走去，木喜趕緊在后面跟上。
客人約莫二十出頭，帶著個三歲左右的男童由仆從抱著，男童身穿錦衣，脖子里戴著一個金鎖，一看就是有錢人。
有錢人好啊。
江盼心里盤算著，走到客人面前溫聲道：“在下姓江，木藝館老板，今日開業(yè)人多，招呼不周還請貴客勿怪�！�
對方搖了搖頭淡笑道：“哪里哪里，原是我擾了江老板才是，實在是我看貴店家具甚是別致，心里喜歡；卻與我所需有細微差別，這才了解一番�！�
“貴客言重了，開門做生意，就怕你不來擾我�！苯魏褞拙洌槃輪柕溃骸安恢F客想要什么樣的家具，可與我講講你的需求，我再看看我們是否能做�！�
對方想了想道：“犬子年幼，想要一個孩童床，能從上往下滑下來。家里老人寵愛幼子，找了許多木匠詢問，愣是沒制出來，今日從貴店窗外路過，看里面家具款式新穎，想必木工師傅是個心思靈巧之人，就來問問�！�
江盼：“�。�！”滑梯床，好小子，他可以！
“您看這樣的是否可行？”江盼拿出圍裙兜里的小本本和炭筆，“刷刷刷”幾下畫了個兒童滑梯床草圖，上床下桌，上面是個古風小房子外形，里面安置小床；兩頭分設流線型滑梯和臺階，上樓走樓梯下樓用滑道；下面是一套寫字桌椅，靠墻設置博古架，留出放玩具的部分，積木推銷起來！
客人一看，眼睛就亮了，連忙點頭，詢問多久能做完。
江盼細算了下時遠歸的排期，他們店鋪貨品目前來源有三：根雕木雕找村人及相熟木匠收了后二次加工；時遠歸定制打造，兩徒弟輔助；積木零件非核心部分訂單外派。
前后籌備兩個多月，店里庫存還有很多，時遠歸手上定制單不多。
江盼想了想給了個保守的時間：“因工序復雜，加上是大件，工期需得至少一月。”
客人想了想，雖覺得有些久，奈何好不容易碰到合適的，就答應了，又問江盼如何收費。
“若材料你們自行提供，我們這邊收取設計費和定制費，十兩銀子。若材料需要我們提供，則材料費在市價的基礎上加一成辛苦費�！苯晤D了頓補充道：“其實我建議貴客自己提供材料，想來您這邊肯定有更好的木料，給孩子用也放心�！�
客人想了想確實是，一般的木料家里老人估計看不上，就跟江盼約定三日后送木料過來。
江盼收了三兩銀子定金，給對方一個收據(jù)，承諾三日后送木料時給客人詳細設計圖，不合適的到時候再改一次。
定制單談妥，江盼開啟宰客（不是）關聯(lián)銷售。
第75章 套圈 先前接群眾舉報，說你們在此行騙……
“貴客若無急事, 不妨隨我去其他區(qū)域觀賞一番，遇到新奇的玩意兒可給家里小孩兒帶一件把玩。”江盼笑瞇瞇道。
客人看這家木藝館名字特別，店鋪里面裝修別具一格, 設計的相當有巧思, 本就有心觀賞, 這朝老板邀請，便順勢應下。
木喜是個機靈的, 看對方帶著孩子, 早早拿了份店里備著的小吃食。
這會兒客人抱著孩子，隨江盼四處觀賞。仆從捧著小吃食跟在后面。
江盼帶幾人來到積木區(qū)，指著展示臺上組裝好的積木跟客人講解：“此物為積木，是由一塊塊木頭零件組裝而成，除了您看到的這些類型, 本店積木還包括房屋、草木、動物、花卉、人偶、風景圖等不同的類型, 這些您可以賣組裝好的, 要是感興趣也能自己動手組裝。”
“還能自己組裝？在這里就能組裝？”客人打量了幾眼周圍, 沒看到可以休息的地方啊。
江盼：“可以的，咱們二樓有個體驗區(qū), 您隨我前去觀看一二�！�
幾人來到二樓，男女共十六個體驗屋此時客滿，只有外面開放式體驗區(qū)還有幾個空位。
上頭已經(jīng)有幾個小孩趴在桌前組裝，大人們坐在邊上照看孩子。
江盼帶上來的客人見此十分好奇, 問：“只要是想嘗試的都能來組裝，若是組裝壞了怎么辦？”若如此, 這家店還賺不賺呢？
“并非如此，咱們這是消費項目�！苯我娍腿藛柕闹苯樱阏f的直白：“體驗活動分時間和成品兩種方式收費, 成品則是組裝完一整套積木，體驗價一百五十文，當然，不得超過兩個時辰，超時則按時收費；按時收費則是每個時辰一百文，不論是否組裝成套或幾套�！�
客人嘖嘖稱奇，敬佩這家店老板有這等奇思妙想。他家也是做生意的，只不過做的尋常生意，沒這么多點子。
這家木藝館，布置不用說，在城安縣肯定首屈一指，里面的貨品更是新穎奇特，最讓他服氣的是各種經(jīng)營思路，又是套圈引流，又是體驗區(qū)的。
這體驗區(qū)的好處，他一想便明白，都花費時間金錢組裝了，看著自己親手完成的成品，還能忍住心動不帶回家？
若要帶回家，想必又會按成品價收錢吧。他這樣想著，試探著問了一句。
果然，江老板笑瞇瞇道：“沒錯，若要帶走，則按成品價。組裝是體驗價，當然，體驗過程物品非惡意損耗，不用客人負責。”
客人：“那帶回去的多嗎？”
江盼但笑不語。
客人：……得，問了句傻話。
“您可要上手一試？”江盼笑著邀請：“您跟貴公子共同組裝一套積木，帶回家，也是很有意義的一件事。”
客人被江盼說的心動，本來就想體驗一番，這朝聽江盼這樣說，就更想試了：“那你便拿一套我們組裝試試，就按套收費吧�！�
江盼：“您想要組裝什么類型的？初次組裝不建議您選過于復雜的，可以選一套簡單的嘗試一二，等學會了，再把喜歡的拿回家，對著說明書自己慢慢組裝�！�
“說明書？”
“是，就是組裝說明指引。”江盼拿了一套小兔子初級積木，拿出里面的說明書解釋道：“我們每套積木里面都配了產(chǎn)品的詳細組裝指引，只要耐著性子，按步驟組裝，成功的概率是非常大的�！�
成功的概率非常大�？腿四分@句話，江老板果然是位妙人。
“那便你手上這套吧�！�
江盼引著父子二人落座，歉意解釋道：“今日客多，體驗屋已滿，只能讓兩位在此體驗。下回您可以帶著夫人一起過來，我提前給您預留一間，到時候免您雅間費。”
客人再次無語，雅間還單獨收費。但仔細一想好像還真的沒啥毛病，果真能開這么一家店的人非等閑之人啊。
江盼安排好客人，讓木冬照應著，就去樓下了——
江盼在一樓轉了一圈，見幾位銷售做的井井有條，木店木元在收銀臺忙活，一切都有條不紊地進行，沒有要江盼插手的地方，他又晃悠到外面。
套圈區(qū)此時相當熱鬧，剛走出去，人群中爆發(fā)一陣掌聲，圍觀群眾大聲喝彩：“好！”“又中了�！薄疤珔柡α��！薄斑@都第幾個了？”
江盼走過去，問了時遠歸，才知道怎么回事。
原來他走后，套圈區(qū)一直不溫不火，買套環(huán)的人不斷，但能套中的少，偏偏有些客人人菜癮大，套不中還想繼續(xù)套，于是一直就那幾個人輪番套，卻也套不中。
直到前不久來了一個客人。
這人身著一身勁裝，眼神中映著一股蕭殺之氣，甫一照面，時遠歸就猜來人跟他一樣同是上過戰(zhàn)場之人，只眼前這人血煞之意比他初時更甚。
他掩下心中思緒，上前招呼。此人聽后二話不說買了十個套環(huán)，開始往出丟。
開頭幾個偶有偏差，并未套中。
圍觀人群似乎早料到如此，沒有大驚小怪，甚至還有人出言指點，偏了，用力太猛，姿勢不對等等。
來人不曾言語，也并未受人群影響，只按著自己的方式往出丟套環(huán)。
時遠歸是懂些拳腳功夫的，此刻隱隱看出些門道，這人丟套環(huán)東一下西一下，看似毫無章法，實則在不停地調(diào)整，沒發(fā)現(xiàn)準頭越來越好么？
果然，在扔出去五個套環(huán)后，下一秒-
“中了！”
“又中了！”
“三個了 ！”
“這都已經(jīng)三個了，不能再中了吧，前頭有人最多十環(huán)中二，這都超了。”
“說不好，你沒看這人中的東西都不重樣么，一看就是心里有把握的。”
“你說要是剩下兩個全中，老板會不會不兌現(xiàn)��？”
“說不好，萬一要是等下中了最中間的積木風車和搖椅，那江老板要是都兌現(xiàn)，不得虧死？”
此刻江盼剛聽完時遠歸低語，勁裝男子斜睨了一眼江盼，手上動作不停，手臂一伸，套環(huán)飛了出去，落在——
“搖椅！”
“是價值僅次于風車的搖椅，那個得值不少錢吧？”
“聽說要一二兩銀子，那椅子是可縮放的，能躺能坐。”
“乖乖，江老板這還會兌現(xiàn)嗎，不會不兌現(xiàn)了吧？”
“江老板不會不肯兌現(xiàn)了吧？”勁裝男看著江盼笑道，只是那笑容很淡，未達眼底。
江盼直覺收到了挑釁，眉頭一動，他心里越攢著勁，面上笑的越親和：“貴客說笑，只要你能套的中，都帶走，套多少都行�！�
“套多少都行？”
“多少都行。”
“若我再買二十個套環(huán)呢？”勁裝男挑眉道：“你的搭檔可是見過我前面準頭，別到時候反悔�！�
江盼被“你的搭檔”四字取悅，眉目舒展，眼睛微彎，朗聲道：“這有何不可？貴客若是將臺上物品都套中，盡可全部拿走，也讓我等隨圍觀眾人瞻仰一番貴客身手，一飽眼福，大伙說對不對��！”
“對！”
“是，都拿走！”
“江老板好樣的！”
“江老板大氣，必須支持江老板生意�！�
“對，等會兒就去店里。”
勁裝男眉頭微動，似是未曾想會是這番走向，他抿了抿嘴唇，不置可否：“江老板好氣魄，好膽量。”
勢已造起，江盼不過多糾纏，比了個手勢：“請。”
伴隨著江盼的請勢，圓環(huán)凌風而出，“哐”地一聲，穩(wěn)穩(wěn)落在臺子中心積木風車之上。
臺下一片寂靜。
“好！好手法。”江盼拍手稱贊，打破了這詭異地沉默。
勁裝男挑眉，英姿颯爽。
江盼跟時遠歸對視一眼，時遠歸將套環(huán)拿過來，江盼先將此前套中的五樣貨品兌換簽交于對方：“這是兌換簽，貴客稍后可前往柜臺兌換，要成品或非成品皆可。”
又將套環(huán)遞過去，笑著道：“貴客可要再試試？先拿二十個？”
勁裝男這才露出一個真誠的笑意，搖了搖頭：“不用，有這五樣就行�！�
江盼挑眉。
“江老板好氣魄，”勁裝男再次稱贊，笑著道：“在下沈群，縣衙鋪頭。先前接群眾舉報，說你們在此行騙術，我這才過來查看，如今誤會解除，倒是我誤會你們了。”
江盼：“……”無語，就很無語，哪個紅眼病舉報他的？一定是自己既菜又癮大花了錢沒套中，才去舉報！
“原來是沈鋪頭，失敬失敬�！苯伪卸Y，苦笑道：“沈鋪頭您也看到了，我這就是搞個開業(yè)活動，明碼標價，各項規(guī)則說的清清楚楚，店鋪一切手續(xù)都是按規(guī)矩辦的，怎會是行騙？您可問問圍觀之人，看我是否有一句假話。”
不等沈鋪頭回應，圍觀人群已紛紛表態(tài)——
“怎么可能？我從早上看到現(xiàn)在，前頭套中的人都兌現(xiàn)了�！�
“對，第一個套環(huán)的少年還是江老板指點后才套中的，怎么可能是行騙�！�
“沈鋪頭，你可要為江老板做主啊，這么好的人竟然被冤枉�！�
“就是，那人也太缺德了，竟然還去舉報，沈鋪頭應該把人抓起來！”
第76章 雙更 莫非江盼也不想在下？
眾人七嘴八舌地說著, 沈群無奈，好像他把江老板如何了一樣。
而且他也無法做主，舉報之人用紙包著石頭丟進了縣衙, 他們并未看到人。因著此處離縣衙不遠, 又是鬧市區(qū), 他便過來查看。
沈群也知道這就是一場栽贓，有人故意誣賴江老板, 于是他說了幾句安撫的話, 便打算告辭。
誰知江盼早已讓時遠歸將他套中的五樣東西打包好拿了出來，因東西多成品不好帶，江盼拿的全是非組裝品。
看出沈群眼里的推拒，江盼笑著解釋：“這是貴客您套中的，剛剛說了, 咱們的活動明碼標價, 童叟無欺, 不能因為您是鋪頭, 反倒對您特殊特對�！�
沈群拒絕：“事情已經(jīng)查明，誤會一場, 此物便不用……”
“兩碼事兒。”江盼笑著打斷：“您若不收，倒顯得咱們有貓膩，您踏實拿著，這才是應盡之意, 大眾可以作證，都是您自己花錢套中的, 可不是本店平白贈送�！�
眾人：“對，是你自己花錢套的，你就該拿著。”“沒錯！”
江盼將東西塞他手上, 解釋道：“五樣東西多，若都是組裝好的成品不好拿，我做主兌換了非組裝品，內(nèi)有說明，回去后您可以照著指引自行組裝，有不清楚的，可隨時到門店詢問。”
沈群抱著五樣積木，對著江盼點點頭，轉身離去。
小插曲過后，剛剛的叫好聲又為套圈區(qū)引了新的客流，加上前頭進店的客人都陸續(xù)消費完畢出來兌換套環(huán)，此時尤為熱鬧。
套圈區(qū)熱鬧不斷，店里客流不絕——
開業(yè)頭一日，生意火爆收尾。
送走最后一波客人，江盼讓木店和木元領著店里其他員工對賬、盤點、整理，他和時遠歸出去買吃的。
開業(yè)頭一日，生意火爆異常，店員忙碌一整天，都很累了，此時再自己做飯?zhí)缓竦�，江盼就打算出去買點。
也沒有去自家串串店，雖說離的不遠，走過去也就幾分鐘的時間，但江盼還是拐到了其他家。
一則店鋪男性多，加上累了一整天，肯定想吃點瓷實飯菜，串串解饞還行，不扎實；二來么，江盼不太想把兩個店鋪攪和到一起，還是分開為好。他若過去付錢也是要報銷，不付錢也不行，還不如干脆在外面買點，在木藝館記賬。
找了家普通飯館，要了一桶米飯，六個葷菜，四個素菜，一個湯，全部花了三百多文，讓飯館伙計幫忙送上門。
江盼跟時遠歸隨店員一起簡單吃過晚飯，安排木喜木笑給飯館送餐具，讓其他人回去休息，他們開始對賬。
江盼跟木店木元對賬，時遠歸坐在江盼旁聽著。
江盼身子微靠著時遠歸，聽木元報賬：“家具共賣出去五套合十三兩五錢，積木買出去五十三套合三十八兩四錢，根雕木雕賣出去十一件合八兩二錢，體驗區(qū)進賬十八兩六錢；另外套圈區(qū)進賬一兩八錢。今日全部進賬……八十兩五錢！”
木店吸了一口氣：“這么多！？”
江盼沒說話，木元一板一眼道：“入賬多，成本也多，光套圈區(qū)就套走十七件，按著售價得二十兩左右�！�
“那每日有個六十兩進賬也不少了�！蹦镜甑�，這樣算下來一個月進賬得有個一千八百兩。
將近兩千兩啊，都快趕上他之前走商的那伙人兩個月的進賬了。
江盼搖了搖頭：“不能這么算，家具是大件，也就今日開業(yè)才賣出去五套，其中還有一套是定制單。以后肯定不會一下子賣這么多，一個月能賣出去十來套就很好了�！�
木店點點頭：“也是�！�
“以后店里銷量積木是大頭，讓銷售在這上面使勁，體驗區(qū)接待的客人有限，讓大家多多關聯(lián)銷售，體驗時多推銷初級產(chǎn)品，加快位置輪換；走的時候關聯(lián)推銷中高級積木，行成大單�！�
江盼一開始就把員工按銷售和服務生叫，此時大家都已習慣。
木店：“好的，我知道了，明日早會我跟他們強調(diào)�！�
“木元你看下每個員工的銷售情況�！苯涡眽褐鴷r遠歸肩膀，將整個身體重量都給對方。
時遠歸知道江盼此時很累，來回到處奔波，各項事情又都要他操心，身體和腦袋都沒個空閑。
可除了讓他靠著，他沒有其他辦法，只能悄悄換了個位置，讓江盼抵著他的背，能稍微舒服點。
木元記賬細致，這會兒稍稍合計一番，便報出每個銷售的數(shù)據(jù)：“家具區(qū)十三兩有三兩是定制單，不算在里面。其余，木喜主負責家具區(qū)，銷售額八兩，木笑迎賓，銷售額家具區(qū)二兩加手作區(qū)五兩共計七兩，木顏手作區(qū)銷售額十五兩二錢兩，木開銷售額十三兩錢；二樓體驗區(qū)木春六兩，木夏五兩，木秋四兩，木冬八兩；木梅四兩，木蘭三兩五錢，木竹三兩八錢，木菊一兩七錢�！�
木元報完賬，看江盼沒說話，臉上看不出神色。
他心里有些慌，按理來說老板之前已經(jīng)說了，他在收銀臺也得按著安排好的做關聯(lián)銷售，只是今日客人實在太多，他有些忙不過來，一直忙于結賬，沒顧上銷售。
他有些怕江盼責怪他。
江盼倒沒想這么多，將每個人的表現(xiàn)過了下，心里大概有了數(shù)，對木店跟木元交代道：“按照咱們一早約定好的，開業(yè)前三日不按個人銷售額，按店鋪整體銷售額的千分之一分成，另外單拿出三兩銀子，獎勵這三日表現(xiàn)最好的三人。三日后一切按商定的方案來�！�
木店：“好的�！�
“另外，定制單單獨提成，每單提百分之八�！苯稳嗔巳嗝夹模曇敉钢v：“等過幾天客流穩(wěn)定后，按著我之前跟你說的法子給大家排班，平衡好幾個銷售所負責區(qū)域，并保證每人每月能休四天�！�
木店：“明白�！�
“那就先這樣，你們早點休息，晚上有想吃宵夜的，自去買了吃，月底一并走賬報銷，額度木店你把控好�！�
江盼給了木店極大的自由度，木店自不會辜負這份信任，點頭應是——
從木藝館出來，江盼和時遠歸乘著夜色往住的地方走。
江盼抬頭看了眼黑漆漆的天色，嘆道：“好累啊�！�
“等會回去用熱水泡泡腳，我給你捏捏。”
“好啊，咱兩一起泡�！�
時遠歸：“嗯�！�
“累是累了點，不過真的很開心。”江盼轉了個身，拉著時遠歸手倒著走：“一想到這是咱們兩人共同的店鋪，就好開心啊�！�
時遠歸放慢腳步，小心扶著江盼走路，夜色中看不清他的神色，只聲音透著柔和：“嗯，一想到這是咱兩用心經(jīng)營的小店，我也很開心�！庇绕涫悄悖绱擞眯�。
“等忙完幾天就好了，到時候就不用咱兩操心，我就陪你在林家村做家具，偶爾來店里看看�！�
時遠歸就笑：“好。江盼，等這段時間忙完，咱們蓋房子吧，就你說的那種，房子有兩層，做一張大大的床，對著窗戶，能曬到太陽。再養(yǎng)一只大花貓，把太白接過來�！�
江盼就笑了。
這還是他們兩人未表明心跡前，有次時遠歸問他喜歡什么，他說二層的房子，大大的床，黃色的大貓和黑色的小狗。
本是隨口一說，未曾想時遠歸有心記了下來。
林萍萍生日送了太白，現(xiàn)在房子也安排上了。
江盼滿心甜蜜，停下后退的步伐，站在時遠歸面前，仰頭看他：“想跟我住一起啊？”
時遠歸嗓子緊了緊：“想，天天都想�！�
“那可說好了，房子蓋好等我住進去，到時候你要任我對你為所欲為�！�
時遠歸一滯，為所欲為，是他想的那樣么？
莫非江盼也不想在下？
算了，他讓著江盼吧，反正他在意的是這個人。雖心覺別扭，但只要這個人是江盼，他就愿意，怎樣都行。
“好�！彼犚娮约赫f。
江盼嘿嘿笑了起來：“那說了啊，你可不許耍賴�！�
“不會，答應你的事就一定會做到�！�
“那現(xiàn)在我走不動了�！�
時遠歸：“我背你？”
江盼立馬跑過去跳到時遠歸背上，時遠歸背著江盼往前走。
后背寬厚，步伐穩(wěn)健。
江盼如此心安——
時光木藝館開業(yè)既爆火，一連幾天，門前客人絡繹不絕，直到七八天之后，客流才慢慢降了下來，趨于平穩(wěn)。
十天后，江盼再次找木店木元對賬，發(fā)現(xiàn)家具類大件后面幾天果然銷量不好，只偶爾接到一單定制單。
店鋪的主要收入來源還是在積木和體驗區(qū)。
整體算下來，每天的收入大概在四十五兩左右，材料制作成本大概占三成，店內(nèi)人工成本占兩成，房屋、食森*晚*整*理宿等其他成本占一成。
凈利潤有四成，每天大概十八兩左右，一個月就是五百四十兩。
算完賬，江盼長舒一口氣。
來這邊馬上一年，總算要有錢啦！——
派單——
木藝館走上正軌，店里有掌柜操持，江盼就不再過多操心。
終于閑了下來。
只是這一年來，整日起早貪黑，操持大小事情，一直奔波忙碌，這朝突然閑下來，竟然還有些不習慣。
尤其是他閑的摳腳，時遠歸卻整日趕工，忙的不可開交。
他們白天連單獨相處的機會都沒有，到了晚上更是說不了幾句話，做不了幾件事，時遠歸白日勞累，晚上抱著他倒頭就睡。
這怎么能行！
節(jié)奏作息不一致，很影響夫夫感情的，他早就想跟時遠歸叉叉圈圈又叉叉了！
招人，必須招人。外包，把活都外包出去。時遠歸的時間是他的，必須跟著他走！
江盼說干就干，急沖沖地跑到院子里，袖子往上一挽，雙手叉腰，對著正在忙活的時遠歸大喊：“你跟我進屋，我有跟你說。”
時遠歸停下手上的活，看一眼江盼，鼓著腮幫子氣呼呼的很是可愛，可仔細想了想自己這段時間也沒做什么惹對方生氣的事，不知江盼要對他說什么。
他放下手中活，對林文林武交代道：“你們兩個先做，摸不準的先放著，等會兒我出來再看。”
林文林武齊聲應好，看著他們師傅跟著江老板進屋，對視一眼，沒多說話，低下頭默默做事。
時遠歸跟著進了江盼的屋子，他們制作木活都是在江盼家院子里。
江盼是個十分注重隱私之人，覺得竹林的院子是他們兩人的家，不想有太多的外人進去，而萍萍和安安現(xiàn)在又住在城里，江盼這邊院子就空了下來，他剛好帶著林文林武做木活，順便照看這邊屋子。
時遠歸對這樣的安排挺開心，覺得江盼把他跟外人區(qū)別開來，他也不想他們的家有其他人踏入。
屋內(nèi)江盼鼓著腮幫子抱拳坐在床上，時遠歸走過去捏了捏他的臉頰，笑著問：“怎么了？誰惹你生氣了？”
江盼滿眼幽怨，責怪道：“這幾天你都不陪我，你不愛我了！”
這從何說起？時遠歸簡直冤枉。
店里接了幾個定制單，加上那個滑梯床，時遠歸最近都在趕工，想著早點做完就著手修建房子。
林文林武成長很快，等做完手上這些活，他們兩個都能做些稍微復雜的東西，他就沒有那么忙，只需把控整體和細節(jié)就行。
沒想到竟會惹的江盼不快。
他知道江盼故意逗他的成分居多，不過他還是反思了下自己，最近兩人單獨相處的時間確實少，白天太累，晚上幾乎是說幾句話就睡去，確實是冷落了對方。
時遠歸好脾氣地湊過去吻住江盼嘴巴，安靜溫吞的輕吻片刻，安撫愛人的情緒：“抱歉，最近沒怎么陪你，是我的錯，只是不愛你這話就是冤枉了。”
“哼！”
“等我忙我這段時間，就空下來了，到時候好好陪你好不好？”
“忙完手上的活，下一波活又接著來了�！苯尉局鴷r遠歸耳朵，嘟嘴道：“這就跟明日復明日，明日何其多一個道理。”
時遠歸：“……”
“林文林武馬上就能獨當一面，等他們能獨立做了，應是會好很多�！睍r遠歸親親江盼嘴角，商量道：“以后我早點收工，晚點睡，多陪你，好不好？”
“可是我想你白天陪我啊。”江盼說完，自己先忍不住笑了。他就是想作一把，故意逗時遠歸，畢竟時遠歸的活都是他接的，忙不忙他心里都有數(shù)。
“那要不讓林文林武在這邊干活，我在竹林那邊干活，下午我過來一趟給看他們做的東西，這樣白天咱兩就能多相處了�！睍r遠歸顯然在認真打算。
江盼趴在時遠歸肩膀上，歪著頭嘆氣：“算了，我就是隨便說說。我只是太閑了啊，唉！”
時遠歸就笑，確定江盼不是真的生氣，就故意道：“閑了還不好��？再說你的閑也只是暫時的，馬上六月辣椒成熟，要制作辣椒醬兌現(xiàn)之前的預售，兩畝水田也要種水稻，到了七月，前不久收了小麥的兩畝地也醒好了，你不是要打算種豆子，又該忙活種地……”
“好了，你別說了�！苯挝孀r遠歸嘴不讓他說話，真討厭！
時遠歸哈哈直樂：“還覺得自己閑嗎？你就趁著最近有幾天空閑，好好放松休息下，你這一年來都沒咋休息過。”
“招人，必須招人，我就是要跟你商量招人的事�！苯巫鄙碜酉露Q心：“咱們開鋪子是為了賺錢，賺錢是為了更好的享受生活，而不是給錢打工，必須再招點人，把咋倆解放出來！”
“行，都聽你，你負責安排，我負責跑腿。”
江盼湊過去朝時遠歸酒窩親了一記，宣布道：“木藝館店鋪人員已經(jīng)足夠，就是制作貨品這一塊兒，我是想著林文林武馬上能獨立上手，到時候給他兩開工錢，要不要再招兩個學徒給他兩打雜？”
“可以，晚點我找里正問問，人就還是從咱們村子里找，用著放心。”
“嗯，那學徒的事就你看著安排�！苯蔚溃骸霸倬褪瞧渌浧�，要不干脆流水線制作吧�！�
時遠歸：“流水錢？”
“對，就是流水線。不管是家具，還是積木，都是由不同的部件組成，咱們把它們拆分出來，多找些木匠合作，給他們派單，每人只接觸/負責一種部件，收回來后讓林文林武歸類組裝，你就把控核心設計，這樣防止技術泄露，也能解放你的時間。”
其實他們現(xiàn)在已經(jīng)有這種模式的影子，也讓其他木匠接做些簡單的活計，只是不成規(guī)模，不成體系。
江盼現(xiàn)在提的就是固定下來，打造流水線工序，提高產(chǎn)能和效益，讓人力最大程度的運轉起來。
“可以啊�！甭牻握f完，時遠歸略一細想，就知道這種方式有多方便，對木工來說最主要的是核心手藝，把部件派發(fā)出去，既不擔心泄密，又不擔心質(zhì)量，還能提高他們的出貨速度，他覺得十分可行。
江盼：“那就這么辦。明日我就讓木店張貼一份派單合作通知，后續(xù)跟木工對接，貨物驗收等事情，就你來負責。”
“好，就按你說的來。”——
第二日，江盼到木藝館跟木店交代：“……合作木工做好篩選，防止木工私下串通竊取核心技術，最好找那種互相不認識的；另外，簽訂合作協(xié)議時要明確貨品交付規(guī)則，比如交付時間，質(zhì)量等；做好約束，合作期間不能將咱們的東西販賣給其他人。其他的細節(jié)你看著補充，具體的等人到位后跟時遠歸對接。”
木店將江盼說的一一記好，再次確認：“貨品在林家村交付？”
“對，需得送貨上門。”
“行，我知道了。”木店應下。
找木工合作的事情安排好，江盼就不管了。
從木藝館出來，江盼在外面逛了逛，發(fā)現(xiàn)有些商人真的挺會舉一反三，套圈的活動他只在開業(yè)前三天做過，沒想到竟有人仿了去。
外面逛了一圈，就見有好幾處做套圈生意的。
有直接擺放物品套圈的，也有在店鋪門口做活動引流的，更有在原有套圈的基礎上做了改進的。
江盼嘖嘖稱奇，不得不感嘆他只是沾了穿越的光，借助現(xiàn)代營銷手段和各項創(chuàng)意，生意才做到如今這般摸樣。
若他本身就是這個時期的土著，想必只能在地里刨食，而且地也沒有多少，恐怕只能要飯。
江盼一邊感嘆一邊來到串串店。
自從木藝館開張后，他的主要精力都在木藝館那邊，串串店來的很少，只偶爾過來問問林進寶店里一切是否順利，是否需要其他支持等。
林進寶每次都說不用。
經(jīng)過大半年的歷練，十六歲的林進寶臉上退去了青澀，言談舉止間很有生意人的感覺，氣質(zhì)似乎比江盼還像老板。
江盼也不知道林進寶的改變是好是壞。
林進寶本可以做一個腳踏實地靠自己雙手生活的普通男孩，卻跟著他染上一身商人市儈，只希望別磨滅對方那些正值忠厚的底色。
不過這顯然是江盼想多了。
林進寶不開口時看著頗有城府，一開口還是那個憨厚忠值的傻小子，有些憤青，有些中二，有些童真。
“哥，你可算來了，你都好些天沒過來，我還以為你跟著時遠歸跑了！”林進寶對著江盼控訴道。
江盼：“……”好吧，果然是他想多了。
“最近木藝館那邊事情多，這邊一時沒顧上�！苯蚊亲拥溃鋵嵾@幾天他閑的摳腳，在家消磨時間呢。
林進寶對他哥說的話毫不質(zhì)疑，聽江盼這么講，便認同的點頭：“也是，木藝館剛開張，事情肯定多，你顧不上這邊也是應該的�！�
“咳，沒錯，是這樣。”
“說起來，哥，你們也太厲害了吧�！绷诌M寶激動道：“你們那個木藝館太火爆了，最近來店里吃飯的客人都在談論這件事，真的很好奇那個積木什么的，長啥樣�！�
林進寶一臉向往，他守著店，還沒有去木藝館看過呢，已知的都是聽其他人描述，終究不如自己親眼所見。
江盼：“等會兒我收銀，你去木藝館看看，挑件喜歡的，掛在店鋪賬上�！�
“哥，真的嗎？我待會兒真的可以去看看？”
“可以，一會兒就去。”江盼覺得林進寶激動的樣子很是有趣，說罷例行問他：“店里可還好？有無其他事？”
以往林進寶都會說沒有，江盼也只是例行一問。
誰知林進寶這次給了不同的回答：“還真有兩件事要跟你說�！�
第77章 添丁 昏沉之際他想，添丁確實是好事！……
“什么, 大嫂懷孕了！是好事啊�！�
林進寶摸摸腦門，有些憨憨地道：“我也說是好事，可大嫂好像有些焦慮, 等下你跟她說說吧�！�
林進寶真覺得挺好, 他大嫂嫁過來已經(jīng)一年, 肚子一直沒有動靜，他娘這半年來明里暗里說過好幾次。
白天在串串店干活, 晚上總得回家, 每次他娘嘮叨的時候他都覺得煩，更不要說他大嫂本人。
檢查出有身孕那天，他能感覺出她大嫂的如釋重負。
可沒過多久他大嫂就長吁短嘆，見到他欲言又止好幾次，他大嫂不說, 他也不好問, 這朝江盼來了, 他立馬就說了, 江盼肯定有法子。
江盼大概能猜到孫巧巧為何焦慮，想了想對林進寶道：“我先去找大嫂聊聊, 其他事等會兒再說�！薄�
江盼看孫巧巧局促地坐在對面，心里嘆了口氣，笑著道：“進寶剛跟我說你有身孕了，幾個月了啊, 身體怎么樣，可有不舒服的？”
孫巧巧眼眶猛然酸脹, 自查出有身孕以來，好像都在為這個孩子開心，從未有人關心過她是否安好。
知道有孕, 她先是激動開心，冷靜下來，就不由地焦慮。
她目前在林家所有的底氣和依仗都來自于她有收入，能為林家?guī)ミM項，自從她工錢漲到每月一兩銀子后，給婆婆上交的跟著漲到四百文。
每月四百文進項不少，抵得上一個普通人一月的工錢，有了上交的這四百文，她在林家的日子好過不少。
可是如今她懷孕了，串串店還讓不讓她繼續(xù)干？若失去了工作，她在林家如何生活？
林錢來春試又未考中，打算明年再試，林老頭不太贊同，可趙桂芳支持，畢竟這半年來林錢來所有讀書花用都來自于她，趙桂芳當然想讓她兒子再試試。
可林錢來已經(jīng)十九，還未取得童生之名，這么讀下去，何時是頭？
家里就靠她支撐著，若因為懷孕，失了這個工作……
可要她放棄這個孩子，她無論如何都是不肯的，無關乎趙桂芳明里暗里的施壓以及林秀口不擇言說的“不下蛋的雞”這種話。
她是真心期待這個孩子。
一邊是賴以生存的收入依仗，一邊是滿心的期待的孩子，孫巧巧焦躁不已，只等江盼來時如何安排。
不曾想，江盼知道后第一反應不是工作怎么安排，而是問她身體是否安好……
孫巧巧眨了眨眼睛將眼淚憋回去，手輕輕撫摸著肚子，臉上不自覺露出一抹柔情：“發(fā)現(xiàn)的時候兩月有余，到現(xiàn)在剛滿三月。”
“那就好�！苯涡χ矒岬溃骸拔衣犎苏f，滿三月胎相會更加穩(wěn)固，嫂子后面聽大夫交代，平時別做重活累活，多多休息，用心照顧身體�！�
孫巧巧有些著急，以為江盼不想繼續(xù)用她，連忙道：“我身體并無大礙，連常見的嘔吐反應都沒有，店里的活我能接著做……”
“我知道，店里的活你肯定還得接著干，你不干我一時半會兒也找不著人啊。”江盼打斷孫巧巧，安撫道。
“我，我以為……”孫巧巧欲言又止。
江盼其實挺感慨的，女人多不易，不管是這個時代還是他原來的那個時代，世人總是會更多地要求和苛待女性。
同樣是工作，適齡女性總會被問到‘如何平衡家庭與工作？’‘什么時候結婚，什么時候生子，生完孩子誰帶，會不會要二胎？’等類似的話。
但是同樣的適齡男性，就不會面對這些問題。
好像男性不需要平衡家庭與工作，不需要生孩子，不需要帶孩子一樣；好像男性在家庭扮演的角色就是一顆精子提供者，除此之外在孩子的成長過程中看不到一點身影……
當林進寶說孫巧巧看著有些焦慮時，他就有所猜想。
原來職場歧視哪哪都有，唉！
江盼拋開腦海中的胡思亂想，對著孫巧巧道：“是否還要在這邊工作，全憑嫂子心意�！彼m然沒有職場歧視，但若是孫巧巧不想勞累想回去養(yǎng)胎，他也是贊同的，身體要緊。
“我想繼續(xù)在這邊做，江盼，我能繼續(xù)做。”孫巧巧連忙保證。
“那嫂子之后就還是在這邊工作�！苯涡Φ溃骸爸皇悄悻F(xiàn)在有了身孕，不能太過勞累，你的工作調(diào)整下，讓梅娘子跟你一起，咱們店再招個洗碗灑掃的婆子�！�
通過這幾個月的觀察，江盼發(fā)現(xiàn)梅娘子真是一個能人。無論安排什么活，都能漂亮又細致的做完，不計什么洗碗灑掃還是其他，不挑活，講衛(wèi)生，又利索。
現(xiàn)在孫巧巧懷孕，培養(yǎng)梅娘子接班，等孫巧巧生孩子坐月子期間，梅娘子剛好頂上，店鋪不至于缺人。
孫巧巧也想到了這一點，點頭道：“好，我等會兒就跟梅娘子說一下，另外就是梅娘子幫我干活，我這工錢就不用這么高了，可以降些�！�
“不用�！苯螖[手道：“你的工錢不變，就還是一兩銀子，梅娘子漲一百文，每月六百文，等你生孩子休息時再給她往上漲，你稍后跟她一并說一下�！�
“好�！睂O巧巧簡直不知道說什么好，只能不停重復“謝謝”
江盼：“我多嘴再提一句，你現(xiàn)在有孕，這來回奔波的，也不方便，你家里愿意你住到城里不？”
孫巧巧搖了搖頭，苦笑道：“婆婆和錢來不意愿的，沒事兒，我路上小心點�！�
江盼默了下，點點頭：“行，那你自己多注意，回頭我跟世忠說一聲，讓他在車上留個位兒，早上你也坐騾車，你自己縫個坐墊。”
孩子的事情馬虎不得，孫巧巧沒有推拒，感激著應下——
孫巧巧添丁的事情談好，江盼找林進寶問其他事，進寶剛才說了，有兩件事要說。
見江盼出來，林進寶趕忙問：“如何？二嫂焦慮啥？談好了嗎？”
這是孫巧巧隱私，江盼不欲多講，點頭道：“嗯，隨便聊了下。懷孩子就是這樣，情緒會有所波動，你平時在店里多照應點，重活累活別讓她做。”
“嗯，我曉得的�！�
“另外一件事是什么？”江盼問。
“噢噢噢噢�！绷诌M寶連忙道：“是咱們這里的屋主，昨天來問，說有人想買這兩間鋪面，連著隔壁茶水鋪一起買下，當時咱們簽租賃合約時說過，優(yōu)先賣給咱們家，屋主就來問了，若咱們不要，估計要賣給其他人�！�
江盼挑眉，這時候來買這間鋪子？
“可知買家打算買了后做何營生？”
林進寶搖搖頭：“我想著咱們肯定會買下，就沒有問。”
“行，我知道了，你約一下屋主，商量買房子的事，只要價格跟之前說的沒有差太多，咱們就買下，再問問另一個買主打算做何營生�！�
“好�！�
江盼：“對了，賬上的錢夠不？”
“夠，咱們現(xiàn)在每個月穩(wěn)定利潤在五十兩往上，之前木藝館開業(yè)你支走的那二百兩前些日子木店按你說的也還回來了，這幾個月咱們陸續(xù)又攢了一百多兩，買這套屋子綽綽有余�！�
“行，那買房子的事就交給你了�！薄�
這晚睡前，江盼枕著時遠歸胳膊說今日發(fā)生的事：“……這時候買商鋪，還是咱們家串串店，我總覺得有些怪異，心里不太踏實。”
“怎么？”時遠歸捏著江盼手指問。
江盼轉了個身，對著時遠歸道：“咱們串串店如今在城安縣也小有名氣，很多人都知道南街有家串串店味道很不錯�！�
“你是擔心有人沖著串串店的名氣而來，故意買咱們的店？”時遠歸很聰明，一點就透，有些擔心道：“若真是這樣，那這人就是沖著咱們來的，就算鋪子沒有搶過我們，旁邊也有其他店鋪，到時候挨著我們開一間，咋辦？”
“我估摸著是，咱們前些日子搞辣椒醬預售，售出了四千多罐，萬一這其中大部分到了某一個人手中，屆時依著串串店的位置和名氣，高價賣辣椒醬，或者用辣椒醬做吃食，都有可能�！�
時遠歸沒想過生意還能這么做，聽江盼如此說，不由有些著急：“若真如此，咱們該怎么辦？辣椒醬已經(jīng)預售出去了，此刻也無法收回�！�
江盼搖了搖頭，他目前也不知道，嘆了口氣，無奈道：“我也不曉得啊！我讓進寶去打聽了，看看買家做何營生，說不定是咱們想錯了；若真如此，好歹提前有個準備！”
“也只能如此�！睍r遠歸摸摸江盼的臉：“你也不要太擔心，就算有人搶串串店的生意也不打緊，咱們還有木藝店呢，這個沒人搶的去�！�
“對，反正你很好養(yǎng)活的，花不了多少錢！”
時遠歸：“……”他是這個意思？算了，江盼高興就好。
“對了，嫂子懷孕了，已經(jīng)三月有余�！苯蚊院H，想起這事，嘟囔出口。
時遠歸看江盼困地眼睛都睜不開了，還惦記其他事，好笑又心疼，真是個愛操心的。
他低頭親了親江盼額頭，手輕拍著江盼肩背：“是好事，你快睡覺吧�！�
江盼在時遠平穩(wěn)有力的心跳中沉沉睡去。
昏沉之際他想，添丁確實是好事！
第78章 競爭 名字也跟他們差不多——姜記串串……
五月二十四, 林大仁江燕故去一周年忌日。
江盼提早給林安安請好假，帶著林萍萍和林安安去墳地祭拜林大仁夫婦。
一壺清酒，兩碟熟食, 三柱香燭, 四樣點心, 幾疊香紙，數(shù)只金銀元寶。
兄妹三人跪在墳前, 江盼讓萍萍和安安上香磕頭, 兩人紅著眼睛照做，江盼點燃帶來的紙錢和元寶。
看著徐徐燃著的火光，江盼喃喃道：“我們從林家搬了出來，住在村頭緩坡上，在縣城經(jīng)營著兩處店鋪, 生意都還成。萍萍學做的甜點不錯, 安安在白云書院上學, 他們都很好, 衣食無憂，你們安心。”
說著, 江盼往墳前潵了一杯酒。
“過些時日我打算在縣城買兩處宅子，記在萍萍和安安名下。他們以后住縣城，回林家村的時間不多，除了清明忌日, 就不能常來看望你們了。”
二杯酒。
“萍萍和安安都很懂事，幫了我不少忙, 謝謝你們。可惜的是，你們留下的幾畝田地我沒能守住，還請你們不要怪罪�！�
三杯酒。
三柱香, 三杯酒，三叩頭，祭拜已過。
林萍萍和林安安紅著眼睛看向他們哥：“哥？”
“你們先下去找時遠歸，我再待會兒，一會兒就去找你們�！�
林安安欲言又止，林萍萍拉著他的手走了。
兄妹二人走遠，林安安才小聲道：“阿哥沒有叫爹娘�！�
林萍萍默了半響，摸了摸林安安的頭，仔細將養(yǎng)大半年，林安安身體已然大好，個子也比之前高了許多；白云書院半年，養(yǎng)出了林安安的書卷氣。
林萍萍看著懵懂的弟弟，沒有說話。
她覺得他哥是她哥，又不是原來的她哥。
林萍萍和林安安走后，江盼又倒了一杯酒，沉默著灑在一旁，溫聲道：“若真有輪回，想來江盼早已與你們團聚，愿來生你們生在富貴人家。我會照顧好萍萍和安安，你們放心�！�
江盼對著墳頭叩拜，心中祝愿原身江盼在另一個世界衣食無憂，健康長安。
時遠歸和萍萍安安等在山腰，看到江盼下來，柔聲道：“咱們回家吧�！�
前塵往事盡不可追，愛人親人皆在身邊。
逝者已矣，生者如斯。
“好，咱們回家�！薄�
木藝館尋找木工合作的事情木店辦的很好，陸續(xù)找了五六位木工，由時遠歸對接派單，速度快的已有交貨的。
有了這些合作方，時遠歸就徹底解放出來，除了處理派單驗貨和整體的把控，其他的就不要他操心。
林文和林武已經(jīng)能獨立上手，給他們每月開八百文工錢，帶著新招的兩名學徒張羅木藝店貨品制作工作。
時遠歸是徹底閑了下來，開始張羅修建房屋事宜，剩下的時間就陪著江盼，幾乎是走哪跟哪。
對此江盼很樂意，他就喜歡這樣！
串串店梅娘子跟著孫巧巧做，又重新找了一名洗碗灑掃的蘇婆子接梅娘子之前的工作，一切都有條不紊地進行著。
林進寶那邊也傳來了消息，房屋已經(jīng)過戶，記在江盼名下，花了一百二十兩，比當時報價高了十兩。
沒辦法，一來是他們生意做的好換屋子不劃算，二來是有其他客人要買，屋主就是看清這一點，才提高要價，林進寶沒有還價，直接簽了。
屋子是連著隔壁茶水鋪一起的，茶水鋪的租期還有一個多月到期，江盼便跟時遠歸去隔壁通知對方。
遭到茶水店岳老板好一通冷嘲熱諷：“江老板好手段，短短半年時間，竟有能耐買下這套商鋪�！�
岳老板酸的牙癢癢，他經(jīng)營這間茶水鋪近兩年，都不能將其買下，不成想隔壁小子不到一年就全部買下。
他怎能不酸！
更何況自打隔壁串串店鋪開業(yè)后，他的生意一落千丈，買串串就買串串，還搞什么酒水，真是氣人！
他原也計劃租期到了后搬走做其他營生，誰承想對方先來趕人，他就很不痛快了，僵著臉色刺對方幾句。
江盼沒理會對方的酸言酸語，心平氣和地通知完就跟時遠歸走了。
笑話，誰會和手下敗將多計較。
這大半年以來，對方?jīng)]少暗戳戳找事，朝門口潑茶水啦，往墻上摸泥巴啦，站在門口搶客戶啦，給院子里他家廚房門口丟垃圾啦等等……
事情無大影響，卻讓人心里膈應的慌。
林進寶是個暴脾氣，你在門口破茶水，他就敢往你家門口倒飯渣；你敢往廚房門口丟垃圾，他就能給你在客人喝茶時丟回去。
幾次過后，對方就偃旗息鼓，不敢了。
茶水店的事情通知到位，另一件事才是讓江盼頭疼的。
他先前猜的果然沒有錯，想買這套商鋪的確實是做吃食營生，至于是哪家，林進寶沒有打聽到，畢竟老板不會自己出面，都是安排手下人跑腿的。
知道對方打算做什么后，江盼提前有了準備，就不那么著急了。
大啟朝法度嚴明，城安縣治下作奸犯科之人少之又少，也不怕有人背后放暗箭來陰的，左右不過是開同樣的店鋪搶生意罷了。
其他的江盼可能沒啥經(jīng)驗，串串店的生意江盼可是得心應手，更何況他還有辣椒這個法寶，沒在怕的。
理清頭緒，江盼就不管了，開始忙活種水稻準備收割辣椒之事。
前些日子空閑時江盼又買了十畝水田，現(xiàn)在算下來他家旱田全部十五畝，水田十二畝，四口人吃用是夠夠的。
水稻江盼沒想著自己種，他也種不來，就找人幫忙種，只要出錢，村里有的是人幫忙把地料理的妥妥的。
種水稻的事安排了人，緊跟著就是摘辣椒。
三月種的辣椒到六月中旬都已熟透，由于前面給地里施了不少肥，后面照料的用心，辣椒產(chǎn)量很是不錯。
照例找了村人幫忙收辣椒，至于工錢么，有想要鮮辣椒的，有想要辣椒醬的，江盼都很好說話的一一兌換。
收完辣椒，開始做辣椒醬。
都是之前做過一遍的，流程很熟悉，只需擴大規(guī)模。
江盼在家里后院空地搭建了個簡易辣椒醬手工坊，安放四架石磨，另外隔出一間起了大灶購置幾口大鐵鍋，用來熬制辣椒醬。
人員就讓張娘子、孫娘子及林三嬸招募管理，之前她們都做過，有經(jīng)驗。
忙忙碌碌大半個月，辣椒醬終于做好了：留出一部分曬成干辣椒，剩下的做成辣椒醬整整有九千二百多罐，比江盼之前預計的七八千罐還多出一千多罐！
之前預售出去的有四千多罐，香滿樓每月有二百罐，剩下還有近一半的量要找銷路，不過由于他們今年才開始輪種，下次種辣椒要等到明年三月種六月才能收，剩下這些量一年時間怎么都賣完了！
到了明年，辣椒就一年兩收了，到時候還得想法子擴大銷路……——
隔壁茶水鋪于六月下旬搬走，搬走前將屋子里搞的一團糟，江盼壓著怒意找人收拾，又找人照著串串店風格趕忙裝修。
趕在六月底，隔壁屋子徹底收拾好：跟串串店打通，原來墻的部分做成兩面選菜區(qū)，加了一道拱形門，原來茶水鋪的大堂部分也照著串串店的風格裝修，安置座椅，布置墻面，加了大約三十人的座位。
預留出靠窗的空間，做成隔間，打了一圈貨架，專門賣辣椒醬。
七月初一，江記兩扇大門洞開，鞭炮聲響起，原來是江記兌現(xiàn)預售辣椒醬了！
有三方契據(jù)在手，很少有人弄虛作假、惡意終止合作，預售兌現(xiàn)活動如火如荼地進行，連帶著售出去不少非預售的辣椒醬。
期間倒是也有人故意給辣椒醬里摻了水，摻了其他東西，鬧著要退還三倍定金，喊來衙門公差，幾經(jīng)對峙后，對方還是乖乖認錯，按契約付款。
當然，也有預定數(shù)量少的或者不差錢的，直接沒來兌換。
江盼能怎么辦，當然是含淚白賺三成定金咯！
如此，經(jīng)過三天的忙碌，先前預售出去的四千多罐辣椒醬盡數(shù)兌換完畢，江盼入賬四百多兩白銀，加上前頭收的三成定金，全部六百多兩入賬。
辣椒醬凈利潤三成多，這四千罐辣椒醬凈賺二百來兩，買這商鋪的錢不就有了？
剩下的，江盼拿出一部分給店里員工發(fā)了獎金，按參與程度，獎金三百文到一兩銀子，連翻忙著辣椒醬的事，大家都很累的！
這可給大伙高興壞了，紛紛喊著江老板仁義，江老板大氣。
林進寶也樂滋滋的跟在后面調(diào)侃，他算是跟著他哥賺到錢了，每個月保底五兩銀子的分成，上哪兒找這么美的事！
接下來他一定要更加用心干，爭取把串串店利潤翻上一番。
現(xiàn)在天不是也熱了么，一早就收拾出來的屋頂露天座位，加上隔壁多出來的三十人位，爭取通通爆滿。
然而，世事難料，不等林進寶的豪言壯志實現(xiàn)，一盆冷水從他頭上澆了下來，簡直透心涼。
與他們一街之隔的正對面商鋪，新開了一家吃食店，同樣賣辣椒醬，同樣賣串串，同樣賣各類酒水特殊小吃。
最主要的是，名字也跟他們差不多——姜記串串店！
第79章 雙更 誰家兩個大男人手牽手啊，還是在……
“故意的, 一定是故意的！”林進寶握著拳頭在桌前走來走去，氣的臉色發(fā)紅。
店鋪裝修跟他們一樣，里面也有選菜區(qū), 小料區(qū), 出餐口；買的吃食跟他們一樣, 串串有葷有素雞湯熬煮拌以料汁，價格均比他們低一文；各類酒水小吃名字起的跟他家一樣, 至于味道如何就不得而知了。
最過分的是, 用來引流的辣椒醬還是他家的，甚至連罐子都沒有換！
挑釁，赤裸裸的挑釁！
林進寶氣的發(fā)抖，店里其他人同樣十分生氣。
是啊，誰看不出這是故意的, 吃食森*晚*整*理一樣就算了, 店名字都仿著他家取, 就一字之差, “江”和“姜”聽起來又相似，誰都知道南街有家江記串串店, 這朝誰還分的清是哪一家？
沒看對方開門不到十天，自家店鋪客流都少了近一半么？
知道對方有意為之歸知道，大家也都不知道說什么，只小心翼翼地看著坐在桌前一語不發(fā)閉目沉思的江盼。
林進寶踱步到江盼身前, 氣憤難當：“哥，難道就讓他們這么搞咱們？”
“你有什么法子？”
“我, 我……”林進寶“我”了半天沒想出來什么好辦法，急的直跺腳：“我想不出來，可我不甘心！這串串吃食是你想的, 辣椒也是你種的，他們憑啥把咱們的辣椒醬拿去引流！”
江盼：“說傻話了不是？串串吃食不是我發(fā)明的，辣椒也不是我變的，我只是占了個好運無意間發(fā)現(xiàn)了辣椒，這生意早晚有人仿了去，現(xiàn)在只是一家，以后自有十家八家做同樣的營生，到時候你還不得氣死？”
“可他們也太過分了！”林進寶義憤填膺道：“他們可以賣同樣的吃食，可他們裝修跟咱們一樣，賣的東西跟咱們一樣，就連推出的活動，介紹的話都跟咱們一樣，他們就是跟在后面學咱們�！�
“你也說了，他們是跟在后面學咱們，讓他們繼續(xù)跟在后面不就行了？“
林進寶轉頭，看向他哥，一臉驚喜：“哥，你有辦法？”
“沒有�！苯位氐氖止夤�。
“……那你還說讓他們一直跟在后面學�！�
“這不是還有你么？”江盼開始給林進寶洗腦：“辦法都是人想出來的，你現(xiàn)在是咱們店的掌柜，發(fā)揮你聰明的小腦袋，好好想想有什么辦法能打敗對方�！�
“我想不……”
“不，你可以，相信自己�！苯蔚溃骸拔医o你提供個思路，你可以從產(chǎn)品創(chuàng)新上，從服務上多做調(diào)整和嘗試，你先試著想個方案，如果可行，以后每月分成給你多加半成�！�
林進寶：“�。�！那我試試？”
江盼拍拍他肩膀鼓勵道：“試試吧，你可以的�！�
“我想好后跟你說�！绷诌M寶覺得自己又行了，不過他還沒有完全失去理智被江盼徹底帶偏，他繼續(xù)問江盼：“在法子想出來前，咱們店怎么辦？客人每天都在減少，對面活動力度挺大，買的東西也比咱們家便宜，我們要不要也跟著降價��？”
江盼：“你說他們家賣的所有東西種類都跟咱們家一樣？”
“對，除了酒水不一樣，其他都一樣�！�
“也是用辣椒醬引流，辣椒醬限購？”
林進寶：“對，消費滿五十文以上可購買，每人每天限購三罐，就跟咱們家一樣。”
“那咱們家辣椒醬限購規(guī)則改一下�！苯尾[著眼睛露出一抹奸笑：“凡進店消費每滿五十文，可購買一罐，每人每天有八罐額度�！�
林進寶有些擔憂：“提高額度前期確實會引來客戶，可咱們辣椒醬也不多，賣完咋辦？你不是說下一茬要明年六月才能收嗎？”
“你哥我自有妙計，你先按這個來，除了降價，其他的你再想想�！�
笑話，比辣椒醬對面能比的過他？加上第一批次的一千罐辣椒醬，他全部就賣出去五千多罐辣椒醬，他不信這五千多罐全部到對面手中，想跟他玩價格戰(zhàn)，也要看他接不接！
給林進寶吩咐完，讓其他人正常工作，江盼拉著時遠歸出了門。
“咱們?nèi)ツ睦�？”出門后時遠歸才問：“你不會真想讓進寶想辦法吧？”
江盼笑瞇瞇道：“倒沒有完全指望進寶，主要也是讓他多思考，這店以后得交給他管，萍萍太小，安安要讀書，你我顧不過來，得把進寶培養(yǎng)起來，這次就是個很好的機會，看他是否能立起來。”
“只是對面如此行事，怕是來者不善，你可還有其他后手？”時遠歸從不懷疑江盼，看江盼此時并無焦灼之感，就知道這人怕是早有了法子。
“后手么，自然是有的，不過還得看對方接不接了。”江盼攥住時遠歸手腕，往前拉：“走走走，你請我去“姜”記大搓一頓，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，不入虎穴焉得虎子！”
時遠歸：“……”不入虎穴焉得虎子是這么用的？——
江盼跟時遠歸站在復制版的串串店門口，立刻有機靈伙計上前招呼：“兩位客官好，咱們這里是南街姜記串串店，除了串串，店里還有各類特效小吃酒水可供選擇，二位里面請。”
時遠歸被對方這不要臉的介紹砸的一臉懵，江盼倒是一臉好奇地問道：“可是賣辣椒醬很火的江記？”
伙計想必早已受過專門培訓，巧妙地轉移了話題：“客官好神通，咱們店里新到的辣椒醬不多，每日限量供應，凡在店鋪消費滿五十文可購買一罐，最多不能超過三罐。”
江盼和時遠歸對視一眼：“那就進去嘗嘗看�！�
“得嘞，里面請�！被镉嬙谇懊鎺罚榻B道：“此處是選菜區(qū)，客官可將選好的菜品放到籃子里遞到出餐口，拿上取餐牌選個位置稍等就好，咱們柜臺旁邊有自助小料和酒水，上頭有各類小吃可供選擇。”
江盼：“行，多謝了。”
以顧客的身份體驗一把自家的經(jīng)營模式也是有別樣滋味，江盼和時遠歸選好菜，又挑了幾樣特色小吃，一壺酒水，就坐好等菜。
“你別說，人家這做的還挺好�！苯沃钢×蠀^(qū)道：“小料區(qū)放些小吃食供免費取用也挺好，反正那東西成本也不高，回頭咱們學學。”
時遠歸：“……好�！�
“還有服務人員，比咱們多，也更加靈活，一看就是受過專業(yè)培訓，這方面咱們真得改進下�！�
時遠歸沒想到江盼真是抱著學習的心態(tài)來的，一時有些無語，抿著嘴沒說話。
江盼發(fā)現(xiàn)了，給他碟子里夾了一塊小吃，笑嘻嘻道：“開心一點嘛，笑一個�！�
時遠歸笑不出來。
江盼從廟會開始，推著小吃車在縣城擺攤，好不容易積攢下積蓄才開了這家串串店，其中的心酸別人不懂。
從材料的把控，到店鋪的裝修，再到店鋪經(jīng)營的每個流程，江盼都親力親為。
辛辛苦苦做的東西，就這樣被別人學了過去，偏偏自己無可奈何，一點忙都幫不上，還要江盼顧著自己的情緒。
時遠歸覺得很挫敗。
跟在打獵時放跑了獵物，賣獵物時被少算了銀錢，做木活時弄壞了東西等等都不一樣。
跑了的獵物還能再追回來，少算了錢以后不再來往，弄壞的東西可以重新做，可現(xiàn)在他不知道怎么辦。
他深覺無力。
他蠕動著嘴唇喃喃道：“我都不知道怎么幫你�！�
在一起這么久，江盼發(fā)現(xiàn)時遠歸其實是一個特別自卑，特別容易內(nèi)耗的人，跟外人眼中的冷漠兇狠完全不一樣。
他善良，心軟，敏感，自卑。
遇到事總是會先想是不是自己做錯了，是不是自己太無用，下意識會反思自己，把錯誤歸結在自己身上。
江盼不知道什么樣的原生家庭可以把一個孩子養(yǎng)成這樣，但他能懂時遠歸一直以來的不自信。
他從來不覺得這樣的時遠歸不討喜，相反，他很心疼他。
時遠歸自卑，江盼就給他更多鼓勵。時遠歸敏感，江盼就呵護他的情緒。
江盼愿意做時遠歸永遠的港灣，給他旁人無法企及的安全感，因為他值得。
“你陪著我，相信我，就是對我最大的幫助了。”江盼悄悄捏了捏江盼的手，顧著周圍有人很快放開，柔聲道：“每個人都有擅長的也有不擅長的，你擅長木活，打獵；你身手好，勤快，周到，細致，這些都是我沒有的�！�
“可是這些都幫不了你�！�
“誰說的！”江盼聲音大了幾分，周圍人好奇看過來，他頓了頓又壓低聲音道：“深夜的酒不如清晨的粥，幫不幫的了是我說了算。你在后方為我保駕護航，我在前面陷陣殺敵，咱們聯(lián)合殺他們個片甲不留。”
時遠歸真的從江盼眼中看到了陣陣殺氣，如此迷人。
他想，江盼說的對，他要更相信他，支持他。
因為是江盼，他以后不用患得患失——
對策——
姜記串串店的老板姓張，眼饞江記的生意很久。
江記串串開業(yè)不到三個月，便在城安縣小有名氣；等過完年江記推出辣椒醬時，更是火爆全縣。
張老板十分眼熱。
江記串串店鋪裝修別致，選菜模式新穎，串串口味獨特，更有各類特色小吃酒水相佐，自開業(yè)以來便日日客滿，座無虛席。
張老板心動了，他想開個同樣的店鋪，裝修經(jīng)營模式都是現(xiàn)成的，拿著用就行，等店鋪開起來，他就坐著數(shù)錢。
可是，嘗試許久，在口味上終究有所不同。
特色小吃好學，央廚子吃過幾次就能仿的七七八八，只是串串的口味卻難模仿，一直做不出同樣的味道。
直到，江記首次推出辣椒醬。
張老板立馬讓廚師用辣椒醬調(diào)制串串料汁，果然成了！
口味雖與江記串串不一樣，但辣兒對了，至于醬料的味道，倒是別有一番風味兒，喜歡這個味道的人也不少。
剛好江記推出辣椒醬預售活動，于是他二話不說找不同的人買下大半預售辣椒醬，等快到預售期時，他開始準備開店。
最好的位置自然是江記串串所在的店鋪，有江記打出去的名頭，他撿現(xiàn)成的就行。沒想到對方早有防備，跟屋主約定了優(yōu)先購買。
不過沒關系，江記的位置用不了，對門也行。
不能做的太過，店鋪名字他沒有直接用江記，改成“姜記”，這樣，就是到縣老爺跟前他也不怕，他不偷不搶的，不就開個店嘛。
生意果然如他想象般好，要是江記的客人再少點最好開不下去就更好了！
張老板一臉春風得意地來到店里，剛進門，看到桌上吃串串的兩人，就愣住了，他壓著聲音問伙計：“他們怎么在這里？”
伙計不認識江盼，只以為是普通客人，便老實跟張老板交代：“來這里吃飯，點了好多東西，特色小吃幾乎都點了一遍，穿的普通通，倒沒想到是有錢人�！�
張老板嘴角抽抽，他想了想吩咐伙計：“你去把前兩天剛研制出來的米酒拿一壺，再拿幾個杯子。”
伙計去了，張老板理了理身上的衣服，過去跟江盼他們打招呼。
他有什么可怕的，他老老實實做生意，沒偷沒搶，大不了……大不了把店名換了！
“江老板，什么風把你給吹來了，有失遠迎有失遠迎啊�！睆埨习宓踔ぷ涌鋸埖�，惹得周圍食客都看了過來。
他態(tài)度友好，熱情好客，這下江老板就不好發(fā)火了吧？其實江老板發(fā)火最好，他就借此宣揚對面江記霸道，容不下其他人開店，等江記名聲壞了，南街就只有他一家姜記串串店了！
張老板想的好，可江盼并不認識他，聽他這么說，詫異道：“這位是……？”
張老板：“……鄙人正是這家姜記串串店的老板。”
“哦——，原來是姜——老板，失禮失禮�！苯问趾蜕频乇卸Y。
“……鄙人姓張。”
江盼：“好的，姜老板�！�
時遠歸在一旁憋笑。
張老板吐血，咋滴，你還有口音不成，“姜”“張”不分？
不過這事他理虧，不好跟江盼明著計較，只能咬牙忍下。
剛好這時伙計端著托盤過來，張老板順著下臺階：“江老板蒞臨舍店，張某招待不周，小小一壺米酒，不成敬意，給江老板和友人添道口味。”
“姜老板破費了，怎么好意思呢？”嘴里說著不好意思，手上已接過酒壺給自己和時遠歸各倒了一杯小口抿著品嘗。
張老板嘴角抽動，皮笑肉不笑地問：“江老板，我這米酒味道咋樣？比之貴店米酒如何？”
江盼真就又抿了一口，認真評價：“甘美有余，醇香不足，姜老板糖放多了吧�！�
“姜”老板：……
拽了一把凳子挨著江盼坐下，張老板厚著臉皮討教：“那依江老板之見，這米酒該如何改進呢？”
“糖多，自然是少放糖。”
張老板再次無語，他豈能不知糖多少放糖的道理，可他們試過無數(shù)次，多糖少糖的，也就這次味道尚可，可對方只一口就嘗出了門道，這怎么競爭的過？
“江老板說笑，糖少糖多的我們自然都是試過的�！�
江盼吃了一口串串，淡聲道：“姜老板也說笑。”
張老板就懂對方意思了，只是他實在不甘心，于是又問：“不知江老板如何才肯告知做米酒的法子？”若要讓他換店鋪名他也勉強同意吧。
江盼就樂了，做生意果然還得臉皮厚。張老板手段臟了點，可人家不要臉��！這能伸身能屈能放下身段的性子他可是佩服。
江盼用帕子擦擦嘴，朝張老板伸出五根手指。
張老板：“五十兩？”倒也不是不能接受。
“五千兩�！苯纹降貋G出三個字，如愿以償看到對方暴跳如雷。
“五千兩？！你瘋了吧！我這小店辛苦經(jīng)營十年還不知道有沒有五千兩，沒有你這么敲詐的。”
江盼好笑道：“姜老板說的好沒道理，你問價，我出價，并沒有強買強賣之意，怎就變成我敲詐了呢？”
張老板：“……”是他小瞧這人了。
既然大家都心知肚明，張老板也就不再繞彎子，得意道：“江老板看我這店裝修如何？”
“不錯�！�
“店內(nèi)布置如何？”
“挺好。”
“串串味道如何？”
江盼瞅了眼串串，中肯道：“尚可�！鳖D了頓又補充：“醬兒太濃�！�
張老板：“但架不住有人就喜歡醬兒重一點�！�
“確實。”
“那江老板覺得，我這生意能做長久不？”張老板盯著江盼道：“是否跟能跟江老板一較高下？”
江盼搖了搖頭老實回答：“不能。”
“你！”張老板鐵青著臉色道：“江老板未免太過自信，同樣的生意憑什么你能做成，我做不成？”
江盼有些好笑，不知道張老板哪里來的自信，他現(xiàn)在店里生意為什么好，真的沒有一點數(shù)嗎？
他問了張老板另一個問題：“姜老板用來引流的辣椒醬，存量可夠？”
“不勞江老板掛心，自是夠的�！睆埨习遒瓢恋溃蔚睦苯丰u還專門設了一個窗口賣，他的辣椒醬只用來引流，肯定比江盼賣的長久，等他的辣椒醬沒了，江盼的不也就沒了？他就不信江盼以后不賣辣椒醬，只要江盼一直賣辣椒醬，他的生意就能一直做下去。
看張老板胸有成竹的樣子，江盼點了點頭，轉而道：“我們打算提高限購額度，每人每天限購八罐�！�
說完，不管張老板臉色，在桌上放下一角碎銀，跟時遠歸起身離開。
張老板看著江盼離去的背影，憤憤地想，誰還沒有辣椒醬不成，江盼不是要提高額度嗎？他也提高，江盼限購八罐，他限購十罐，看誰的生意好！
時遠歸和江盼走出姜記老遠，時遠歸才試探著問：“你是打算通過張老板買醬？”
“bingo，答對了。”江盼拍著時遠歸肩膀：“不愧是我看上的人，跟我想到一快兒去了，串串哪有賣醬賺的多啊，而且串串不是只有辣椒才能做，辣椒醬、茱萸都可以，甚是還有清湯串串，菌菇串串，并不是所有人都喜歡辣，不是姜記，也有其他亂七八糟的記，咱們手里有辣椒，他們想通過辣椒做生意，就讓他們幫咱們賣辣椒得了！”
時遠歸就笑了，為著和江盼的默契，為著江盼的夸贊。他抓住江盼拍他肩膀的手，笑著問：“你打算如何做？可要我做什么？”
“待會兒你陪我回林家……”
“你們在干什么！”林進寶一臉驚恐地站在離不遠的位置，眼中滿是震驚，驚叫道：“你們干嘛要那樣拉著手？”
江盼：“……”
時遠歸：“……”
時遠歸心虛，想松開握著江盼的手，反被江盼一把抓住，理直氣壯道：“就拉，想拉，愛拉，你有意見？”
林進寶有意見。
誰家兩個大男人手牽手啊，還是在大街上。
他早就覺得他哥跟時遠歸不對勁兒了，只是他一直沒往別處想，現(xiàn)在他們竟然拉手？那個黏糊勁兒，他嫂子跟林錢來都不那樣!
林進寶顫抖著嘴唇“你你你”了半天，江盼看的好笑，他和時遠歸的關系他是不想大肆宣揚，但壓根兒就沒想滿身邊人，林進寶現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)只能說他遲鈍。
孫巧巧估計早有所察覺，只是聰明的一直沒問。
至于其他人，他接觸的不多，平時也多有注意，估計沒察覺。
但是林進寶不一樣，他早把林進寶當自家人了，在他面前從未有所遮掩，不曾想這傻小子一直沒發(fā)現(xiàn)。
看他一副便秘的模樣，江盼打算讓他自己消化下，笑呵呵道：“我跟時遠歸要回林家村待幾天，店里你看著，就按我說的，其他不用管。”
說著，就拉著時遠歸走了。
留下林進寶在街頭凌亂。
第80章 合伙 他哥懟起人來嘴太毒，罵人都不帶……
辣椒醬生意想要做大, 單憑目前這些存貨肯定不夠，江盼打算找人合伙。
他最先想到的就是里正家的三兒子林業(yè)成。
林業(yè)成年紀不大，三十不到, 農(nóng)閑時幫人砌灶給家里增添進項；為人熱情大方, 頭腦靈活不死板, 當合作伙伴很合適。
江盼和時遠歸找到里正家，跟林業(yè)成說明來意。
“我？我可以嗎？”林業(yè)成不可置信道, 現(xiàn)在村里人人都知道江盼賺了大錢, 木藝店紅紅火火，辣椒醬也賣的如火如荼，更不要說還有串串店。
辣椒醬生意那么好，村里很多人眼饞。
之前跟江盼關系好的都賺了錢，光一個串串店就讓村里很多人多了進項, 后面的木藝店更是找村人大量收購根雕, 那東西只要清理好就行, 山里多的是, 現(xiàn)在村人沒事就會去山里挖樹根。
江盼工錢給的大方，眾人就等他什么時候再要人, 好幫著種辣椒做辣椒醬，給家里增加收入，不曾想江盼竟然找上了自己。
“林三叔你當然可以。”江盼肯定道：“我看你之前種的幾株辣椒長的很不錯，再種肯定沒問題的�！�
林業(yè)成連連擺手：“我那就是種著玩的, 多了肯定不行�！彼�是之前幫江盼收辣椒，得了些鮮辣椒, 江盼又給他說了如何種，他嘗試了下，沒想到真的長成了。
“能否種成不在于多少, 只要技術掌握得當，都能種成，差別只在產(chǎn)量而已。”江盼笑著道：“你現(xiàn)在自己就能種，就看你是想跟我合作還是自己種了賣，都可以�！�
林業(yè)成也是有想法的，否則當時那么多人得了辣椒，怎么就只他一個人種了出來？剛剛那些話只是謙虛之語，見江盼把話說的如此透，便不再扭捏。
他想了想問道：“若是自己種了賣，你那邊可收，價格如何？”
江盼就知道對方是有想法的，見他如此問，便道：“若自己賣，目前我按每斤二十文收，收多收少不保證，你也可以賣給其他人；若再有其他人種辣椒，因著咱們同村，又是親戚，我優(yōu)先找你購買，只是價格得按市場價來�！�
“若跟你合作呢？可有章程�！�
“與我合作，須得聽我安排；你負責辣椒種植部分，我提供種子和技術指導；田地可租可買，算作成本；后期辣椒醬買出后分你一成凈利，合作十年�！�
林業(yè)成和他爹里正對視一眼，對江盼說地直接：“要不你們稍坐片刻，我跟家里人商量下？”
江盼點頭。
林業(yè)成和里正出去，屋里剩江盼跟時遠歸兩人，時遠歸問江盼：“你覺得他會選哪種方式？”
“跟我合作�！苯握f的篤定：“自己種自己賣，風險太高；他技術不成熟，萬一辣椒種植失敗，損失慘重，即使沒有失敗，能否售賣出去還是兩說，市場瞬息萬變，說不定明天又會有其他人學會種辣椒，都是未知。跟我合作就不一樣了，除了前期時間成本，幾乎不需要他擔任何風險。”
時遠歸點點頭。
不一會兒，林業(yè)成和里正來了，果不其然，選擇了第二種方式，跟江盼合作。
合作方式確定，剛好在里正家，寫好契書，江盼給林業(yè)成交代：“林三叔，你這兩天打聽下有沒有田地出售，如果有最好，沒有就先租幾畝；地找好后一定要給地里施一遍肥，等地施肥的過程你按著我說的法子育苗，地醒好后就開始種辣椒，差不多到十月份就能收了。”
“行，我明天就去問�！绷謽I(yè)成應道。
“多招幾個人，辣椒種好后一并結賬�！苯蔚溃骸袄苯贩N植的事就交給你了，有問題你就跟世忠?guī)�話，我再過來�！�
林業(yè)成：“好，種植的法子你都跟我講過一遍了，應是沒有大問題，若有其他事情，我會找你的�！�
“行，那咱們就等著十月辣椒醬買了后分錢！”——
從里正家出來，江盼跟時遠歸又去了張娘子家，他找的第二個合伙人是張娘子。
張娘子這邊好辦許多，江盼直接道明來意：“……做辣椒醬的事情就都由張嬸子你負責，我會把相應的流程和配方都交于你，你按著我的法子來就好。等辣椒醬買出去后，分你一成凈利�！�
張娘子被驚的不輕：“這，一成凈利？我就只需找人做醬？這……這也太多了吧？”
“當然也是有要求的，虛得保證辣椒醬的質(zhì)量，最重要的是干凈，再就是用料要嚴格按照我說的來，不能偷工減料，你得做好監(jiān)督工作。最后便是保密，我把方子交給你，你就不能外泄。”當然，江盼也不怕張娘子把方子泄出去，有方子沒材料也白搭，就算有材料也未必能做出一樣的味道，更何況他還有其他配方。
張娘子連忙道：“這是肯定的，你就放心吧�！�
“行，那明天咱們找里正立個契書，這事就這么定了，等辣椒種出來，你這邊就開始做醬�！苯蔚溃骸斑@段時間你可以找人把我家后院的辣椒醬工坊修整一下，以后制醬就在那邊了。”
“噯�！薄�
沒幾天，林業(yè)成就找了十畝地，上等田，江盼花了二十兩銀子買下，有林業(yè)成著手種辣椒，他就不再操心。
此時江記和姜記兩家串串店正在斗法——
江記辣椒醬限購額度放寬到八罐，姜記就放寬到十罐；江記消費滿一百文，送酸梅湯一壺，姜記就消費滿一百文，送米酒一壺；江記給消費的客人送面包，姜記就送糕點……
林進寶簡直無語到極致，竟然有人如此厚臉皮，就跟著他家屁股后面撿現(xiàn)成的，改都不帶改一下的。
“哥，咋辦啊，我實在想不出其他法子了�！绷诌M寶抓狂，除了辣椒醬限購額度放寬的法子，其他都是他想的。
他當時提出來時他哥給他好一頓夸，整的他都有點飄，以為自己是天才，果然是經(jīng)商的料，當然，活動推出后效果也很好。
結果，不等他高興兩天，對面就跟著推出一樣的活動，他實在想不出其他的了啊。
江盼見林進寶滿臉憔悴，一臉焦灼的樣子，心軟了。
本來他還打算再逼逼林進寶，激發(fā)他的潛力，不過看他這個樣子，還是算了，能做到現(xiàn)在這樣已經(jīng)很不錯。
加上他的辣椒醬計劃已經(jīng)實施，他也不瞞著林進寶，跟他簡單說了下：“……所以，你也別著急，咱們有辣椒醬，他沒有，這就是咱們家的制勝法寶，我們家現(xiàn)有的辣椒醬剩的不多，他們家剩的更少，著急的該是他們。”
“可就算沒有辣椒醬引流，我們家客人也沒有之前多了，有些還是會去對面，對面比我們便宜。”
林進寶滿臉不甘，江盼就打算好好給他講講道理，少年人，得失心不能這么重。
“你這種想法要不得�！苯尾毁澩負u搖頭：“不是姜記，也會有張記王記李記，你能攔著其他人做生意？再說了，不是所有的客人都喜歡咱們家這個味道，之前沒得選，都來咱們家，如今有的選，肯定會選更適合自己口味的，你要記住，咱們做不完所有人的生意，只做合適的人的生意�！�
林進寶：“可是咱們家生意沒有以前好了。”
“那怕什么，我不是又給你加了半成分紅嘛，你的收入又不會少，店里其他人的收入也不會少，至于我嘛，”江盼笑瞇瞇道：“我在串串店拿的少了，在辣椒醬方面自然會掙回來。”
“可是……”
江盼打斷他：“你別可是了，調(diào)整下心態(tài)。與其盯著別人賺不賺錢，不如專注自家；想想看吃食還能不能改進，員工的服務能不能提高，給客人的體驗能不能更好，能不能再做點創(chuàng)新。咱們做吃食店，味道和口碑才是王道，把這兩樣做好，做精，客人自然會來�！�
林進寶抿著嘴沒有說話。
“心態(tài)放平和一點，就當姜記在幫咱們宣傳辣椒醬。那些流失的客人就當是給他們的報酬，他們其實在給我們打工�！苯谓o林進寶傳授阿Q精神法寶。
林進寶果然笑了：“哥，你真是。對面起這個名字，你都不生氣嘛，他明明不姓姜！”
“這有什么好生氣的，他要忘了祖宗改名換姓，生氣的該是他的祖先才對，咱們就別替別人教訓兒孫后輩了�！�
林進寶：“……”他早該知道的，他哥懟起人來嘴太毒，罵人都不帶臟字的！
不過這么一打岔，林進寶心情倒是好了很多，他知道江盼在用心叫他為商之道，他感激道：“謝謝哥，你說的我都記下了�！�
“不用這么客氣，我教你也是對你有圖謀的。”江盼笑著道：“萍萍志不在串串店，安安在書院讀書，我要顧著其他的，串串店以后得交由你打理，我教你，并不白白教你，是為著串串店好。”
林進寶無語，他哥真是嘴硬。明明就是為別人好，偏偏要明碼標價，等價交換，對店里幾人是，對村里人更是。
算了，他哥死不承認，他知道就好。
“我知道的，哥，你不用多說了，我都知道�！�
江盼：“……”傻孩子喲，他知道個啥，知道他在實行PUA大法嗎？
林進寶不知道什么是pua，他只知道他哥是對他最好的人，也是他最敬佩的人。此時面對最敬佩的人，林進寶還是顫顫巍巍地問出了苦惱良久的問題：“哥，你跟時遠歸，你們兩個……”
“就是你想的那樣。”江盼回的干脆。
林進寶：“……”
不管林進寶腦中小人怎么打架，江盼跟他說接下來的打算：“手上的辣椒醬馬上完了，過幾天咱們繼續(xù)搞預售�！�
“不過，咱們這次換一種玩法！”